112 做個(gè)自我介紹，我叫紅包王
趙金星這幾天學(xué)東北話，結(jié)巴的毛病明顯緩解了不少。
“哎?！?p> 他嘆了口氣，拿出香煙，給姜晨一根，自己也點(diǎn)上。
然后指著王睿：“我，我不像你。有，有尿性。說，說不緊張是，是特么假的?！?p> 姜晨一聽，夸贊道：“行啊，金星，現(xiàn)在說話明顯沒有前幾天厲害了?？礃幼悠胶檬?，要繼續(xù)努力?！?p> 王睿笑著調(diào)侃道：“他就是頭豬，蠢萌蠢萌的?！?p> 這是故意罵的。
趙金星嘴一歪：“滾，滾犢子……”
“哈哈哈，行啊。”
姜晨抽了幾口煙，問：“王睿，咱這屬不屬于營銷創(chuàng)新?！?p> “創(chuàng)新談不上，也就是舊瓶裝新酒。”
李濤跺著腳，說：“行不行呀，我心里沒底，特緊張，咋整？”
王睿笑的更燦爛了，道：“姜哥，李叔，你們都是老江湖，怎么還怯場(chǎng)呢？興奮點(diǎn)，你看看，烏央烏央黑壓壓的，全是韭菜，多茁壯，今天他們兜里的錢，都?xì)w我了。”
“沒和你鬧著玩?！?p> “我也沒和你鬧著玩，你們守著，我進(jìn)去看看情況?！?p> 王睿推開舞臺(tái)下的門，進(jìn)去之后，模特隊(duì)的四個(gè)姑娘已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
化著淡妝，身上穿著不同樣式的女裝，腰間掛著一個(gè)牌，上面寫著1，2，3，4.
趙敏做為禮儀小姐，穿著一套和王睿相配的金色連衣裙，粘了眼睫毛，頭發(fā)也盤起來，氣質(zhì)很好。
不過，就這身打扮，怎么看怎么覺得別扭。
可也沒辦法，舞臺(tái)上不講審美，只講光環(huán)。
穿的再漂亮，也不如扎眼抓人眼球。
王睿拍了拍手，問：“都準(zhǔn)備好了吧。”
潘倩倩打了個(gè)OK的手勢(shì)。
趙敏幾步挪上來，站在王睿身旁，一挽胳膊，喊道：“大壯，大壯。”
大壯脖子上掛著數(shù)碼相機(jī)，幾步?jīng)_進(jìn)來。
“照相，快點(diǎn)。”
趙敏脖子一扭，靠在王睿肩上，咧著嘴，裝出一副調(diào)皮可愛的樣子。
咔嚓。
照了一張兩人的合照。
李琳坐在一旁，臉上毫無變化，萬麗娟推了她一把：“大姐，你是不是腦袋被驢踢了？還是情商被門夾了？”
“咋了？”
“瞎啊，你說呢？”
“沒事，照個(gè)相，又不會(huì)懷孕?！?p> “真der，我跟你說，照著照著就照床上去了?！?p> 潘倩倩也沒個(gè)正行，說：“小琳，你要是這么心如止水，那姐妹們可就不讓著你了?！?p> 嘁！
萬麗娟和潘倩倩并不知道，幾天前的晚上，兩人還一同去塞音路上‘捉奸’的事情。
其實(shí)，現(xiàn)在李琳和趙敏已經(jīng)算是很要好的閨蜜了。
“都準(zhǔn)備好，一會(huì)聽我指揮。上臺(tái)后不要緊張，就像平時(shí)排練一樣?！蓖躅Ｓ謬诟懒艘痪洌瑥睦锩娉鰜?p> 《長毛理想》演出結(jié)束后，帶著樂器下來，在保安的護(hù)送下，離開會(huì)場(chǎng)。
王睿做了幾個(gè)深呼吸后，面帶著微笑，幾步上臺(tái)。
在他的視角中，人群的后腦勺都對(duì)著他，這說明群體渙散，大家都覺得開幕式結(jié)束后，也就沒節(jié)目了。
想要散開。
現(xiàn)在的首要任務(wù)，就是留人。
而留人，是擺地?cái)傊凶钪匾囊画h(huán)，留不住人，說什么都是白瞎。
咳咳！
他把麥克風(fēng)貼在嘴唇下，用力的咳嗽了幾聲。
大家聽到音響中傳來了咳嗽聲，都停下腳步，轉(zhuǎn)身回頭看著臺(tái)上。
舞臺(tái)的燈光下，王睿一臉笑容。
現(xiàn)在，人們的耐心最多只有三十秒。
王睿也必須要抓住這黃金三十秒，把下面的顧客全部留下。
一般情況下，菜鳥會(huì)來一段自我介紹，然后緊接著就是我們要賣什么東西，大促銷，可便宜了，大家快來買吧。
云云叭叭之類的。
這樣就死了，留不住人的。
所以說，直播和網(wǎng)文一樣，就是激發(fā)讀者的情緒。
各有各的技巧。
王睿先是頓了一下。
接著，又咳嗽了幾聲。
其實(shí)，人對(duì)于咳嗽，是很敏感的。
比如在一個(gè)高端飯局上，一個(gè)陪客滔滔不絕的說著話，都有點(diǎn)喧賓奪主了。
然后，有人咳嗽幾聲。
一下子，大家的注意力立刻就被拽過去了。
王睿連續(xù)咳嗽兩次。
人們都好奇，心里就會(huì)想。
【這人故意咳嗽什么？他想干什么？為什么要咳嗽？】
好奇是群體心理，也是從眾效應(yīng)。
大家停下腳步，一回頭，把注意力放在王睿身上。
他的目的就達(dá)到了。
后腦勺越來越少，看到的都是正臉。
王睿才緩緩開口，道：“走啊，大哥?！?p> “不走干嘛？”
下面有人扯著嗓子問。
“大哥，你上來看看，黑壓壓的全是人。云百大街都堵車了，云中三百萬人口，一半都來了。外面的人打破腦袋想進(jìn)來，你們現(xiàn)在所在的位置，就是整個(gè)消夏節(jié)最核心的地方。”
“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，外面的人，巴不得你們趕緊走了，給人家讓地方呢?！蓖躅Ｍ嫫鹆诵睦響?zhàn)。
這樣一說，下面的人更不動(dòng)地方了。
人們之所以不會(huì)離開，是因?yàn)橐环N叫錨定效應(yīng)的心理現(xiàn)象在作祟，也有人叫惜售心理。
舉個(gè)例子。
比如你坐地鐵或者公交車，如果車上沒人的時(shí)候，到站了，就會(huì)自覺下車，并不覺得損失了什么。
但是，當(dāng)車上站著全是人。
然后，你有一個(gè)黃金位置，旁邊坐著一位散發(fā)著淡淡香味的長發(fā)靚女，懷里抱著三歲孩子，吵著鬧著要吃....
這時(shí)候，快到站了，你就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)惜售心里。
覺得自己屁股下面這個(gè)座位，就這么讓出去了，很可惜。
又比如，去一家特別火爆的飯店吃飯。
你坐在一個(gè)靠窗能看到河景的絕佳位置。
外面隊(duì)伍排了好幾十公里。
一堆客人眼巴巴的盯著你的餐具，就盼著你早點(diǎn)滾給人家讓位置。
這時(shí)候，又容易產(chǎn)生強(qiáng)烈的錨定效應(yīng)，不愿意離開。
而王睿，所利用的正是這一心理。
一看大家都不走了，王睿說：“留下的都是聰明人，做個(gè)自我介紹，我姓王，也叫紅包王。做生意講究一誠二信三合作，我這個(gè)人，有多慷慨，給你們看一下?！?p> 他脫下西裝，雙臂展開，把里面沖著臺(tái)下。
里面有十幾個(gè)兜子，裝的全都是紅包。