061 姜晨被嚇到了
王?？偹闶撬闪丝跉猓溃骸敖?，那這些工作，就你來(lái)搞。和商家談合作，搞獎(jiǎng)品?！?p> “可以，這部分我來(lái)負(fù)責(zé)。”
說(shuō)完了姜晨這邊，李濤問(wèn)道：“小睿，我的工作都不用你說(shuō)。”
“哦？李叔聰明，那你說(shuō)說(shuō)，我想給你安排什么活？”
“哎呀，我是棉紡廠出來(lái)的，業(yè)務(wù)做了這么多年。你找我，肯定是與貨源有關(guān)的工作呀。”
王睿搖頭，“貨的問(wèn)題，我已經(jīng)解決了，一會(huì)著重談。李叔，我先說(shuō)一下獎(jiǎng)盒的機(jī)制。”
“獎(jiǎng)盒？那不就是個(gè)盒子么？”
“不，為了提高客戶的粘性，引導(dǎo)他們非理性地重復(fù)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。所以，我們需要在獎(jiǎng)盒上做做文章，而且，還要大做文章。”
“哦？看樣子還是連環(huán)套，你講講。”李濤來(lái)了興趣。
“獎(jiǎng)盒分為五個(gè)等級(jí)，分別是紅，綠，藍(lán)，帝王黃和漢紫色?！?p> “我們把商品的價(jià)格與盒子的顏色掛鉤。比如，39元的T恤，就能得到綠盒。99元的皮鞋，就能得到藍(lán)盒，139，159的皮包，對(duì)應(yīng)的就是紅盒。每個(gè)盒子，開出的獎(jiǎng)品都不盡相同。比如，藍(lán)盒最多只能開出幾十塊錢的獎(jiǎng)品，一般都是幾塊錢的日用品?！?p> 李濤盯著王睿，頷首點(diǎn)頭，“有點(diǎn)意思，接著說(shuō)。”
“綠盒開出來(lái)的東西最廉價(jià)，什么便宜塞什么，電池，撲克，還有一元一件的那些東西?！?p> “而藍(lán)盒則能開出貴一些的。比如CD，DVD，T恤衫，電吹風(fēng)，不銹鋼餐具，還有洗浴門票的優(yōu)惠券之類的?！?p> “紅盒就更好了，MP3，隨身聽，SONY的耳機(jī)，電飯鍋電炒鍋之類的，最好的獎(jiǎng)品是幾百塊錢的手機(jī)?！?p> “明白了，對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)盒有相應(yīng)的獎(jiǎng)品。”
這時(shí)，姜晨問(wèn)道：“那不對(duì)呀，帝王黃和漢紫的獎(jiǎng)盒呢？還有，咱們的超級(jí)大獎(jiǎng)奧迪A6，怎么開？”
“下面，我來(lái)解釋這個(gè)項(xiàng)目的核心套路。還記得剛才我和你們說(shuō)的獎(jiǎng)票么？有一個(gè)票根。”
“記得，你說(shuō)那個(gè)票要做的和景區(qū)門票一樣，分成兩部分。”
王睿點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“沒錯(cuò)。帝王黃和漢紫屬于超級(jí)獎(jiǎng)盒，不能通過(guò)購(gòu)買商品獲得?！?p> “什么？不能通過(guò)買東西？那怎么獲得？”
“很簡(jiǎn)單，攢票根。四張藍(lán)色的票根，換一張綠色的。四張綠色的，換一張紅色的。二十張紅色的，換一個(gè)漢紫的超級(jí)獎(jiǎng)盒。而帝王黃的獎(jiǎng)票，只能通過(guò)開漢紫色的超級(jí)獎(jiǎng)盒獲得?！?p> 王睿說(shuō)的已經(jīng)很清楚了。
幾個(gè)老男人混跡江湖多年，瞬間就明白了這其中的玄機(jī)。
姜晨的脊背嗖嗖發(fā)涼，蔡軍說(shuō)話的語(yǔ)氣都變得沉悶起來(lái)，“想要拿到大獎(jiǎng)，就必須要開超級(jí)獎(jiǎng)盒。可要開超級(jí)獎(jiǎng)盒，那就，必須要無(wú)數(shù)次的重復(fù)消費(fèi)，不光靠攢票根，還要靠運(yùn)氣。這一招直中要害，厲害，太厲害了?！?p> 李濤抿著嘴唇，“這就是一個(gè)營(yíng)銷圈套，從顧客開始消費(fèi)，拿到票根的那一刻開始，就已經(jīng)無(wú)法自拔了。如果起了貪心，我想都不敢想他們會(huì)有多瘋狂?！?p> 王睿一臉嚴(yán)肅，繼續(xù)解釋他的想法：“我計(jì)劃，漢紫色超級(jí)獎(jiǎng)盒中，獎(jiǎng)品有本田摩托車，雙人游，電視機(jī)，電冰箱，全自動(dòng)洗衣機(jī)，家庭影院這些高檔獎(jiǎng)品。這都是合作商家出的，我們不需要付出成本。而且，漢紫獎(jiǎng)盒還要設(shè)置一個(gè)保底金額，價(jià)值三百塊錢左右的商品，目的就是為了刺激消費(fèi)?！?p> “同意，這招狠。”姜晨十分干脆的說(shuō)。
李濤也點(diǎn)頭。
帝王黃的盒子，我們要給保底一千八百八的購(gòu)物券，超級(jí)大獎(jiǎng)就是奧迪A6，至于電視機(jī)，電冰箱，索愛T618手機(jī)，隨隨便便就能中。稍微有點(diǎn)運(yùn)氣的，五羊本田，神舟電腦直接抬走。
話說(shuō)到此，消夏節(jié)項(xiàng)目的計(jì)劃，王睿已經(jīng)全盤托出。
“我的想法已經(jīng)說(shuō)完了，李叔和姜哥的任務(wù)也明確了?！?p> 沒人說(shuō)話，大家都盯著王睿。
震驚的天花板不是張開嘴，瞪大眼，喊一聲媽呀，而是發(fā)自內(nèi)心的恐懼和害怕。
沉默了一陣，蔡軍起身，斟茶倒水。
姜晨把手扣在茶杯上，看著王睿，語(yǔ)氣十分正式。
“王睿，這些東西，都是你自己想出來(lái)的？”
“姜哥，你的意思是？”
“我也不怕得罪你，我想李叔，蔡軍，都和我一樣，內(nèi)心藏著一個(gè)巨大的疑問(wèn)。這種經(jīng)商的手段和套路，明顯和你的年紀(jì)，不相匹配。”
“呵，姜哥說(shuō)笑了?！蓖躅Ｕ谘诹艘幌隆?p> 姜晨搖了搖頭，看向李濤和蔡軍。
長(zhǎng)嘆了一口氣，緩緩開口說(shuō)道：“我在社會(huì)打拼多年，上到只手遮天的諸侯，下到敢跺自己手指的狠人，見的太多了。但是，像你這樣的思維，別說(shuō)見了，我聽都沒聽說(shuō)過(guò)?！?p> “二十出頭的孩子，言語(yǔ)之間談的應(yīng)該都是理想，眼神中流露的應(yīng)是不羈。而你呢，腦子里藏著都是各種的套路和手段，真的像是個(gè)四五十歲，老謀深算，久經(jīng)沙場(chǎng)的獵人。”
姜晨說(shuō)的實(shí)在，確實(shí)是這樣。
王睿笑了笑，把白嫩的雙手放在桌上。
從蔡軍看向李濤，又從李濤轉(zhuǎn)向姜晨，掃視了一圈。
“那你們盡可以把我當(dāng)成一個(gè)老奸巨猾的獵人，而不是一個(gè)二十出頭，乳臭未干的傻小子?！?p> 姜晨直勾勾的盯著他，問(wèn)：“王睿，這很不正常，你難道不想解釋嗎？”
王睿搖搖頭，回答道：“有些人天生就是神，你是解釋不了的！我只說(shuō)一句，我這艘船，比飛機(jī)都快，你們上還是不上，自己拿主意，我絕不勉強(qiáng)。”
這話說(shuō)的很強(qiáng)勢(shì)，一點(diǎn)商量的語(yǔ)氣都沒有。
李濤拿出香煙，發(fā)了一圈。
煙霧繚繞間，他開口了。
“姜晨，我說(shuō)幾句吧。人這種動(dòng)物，看起來(lái)都差不多，實(shí)際上各有天賦。你非要用閱歷去解釋王睿的天賦，這怎么可能走的通呢？有人三十多歲就當(dāng)了國(guó)家元首，又怎么解釋？你難道也跑過(guò)去追問(wèn)，我見得人多了，就沒見過(guò)三十多歲能領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)國(guó)家的?！?p> 姜晨一聽，氣也松了，說(shuō)的也確實(shí)是這么個(gè)理。