048 商業(yè)計劃書

　　碳素筆在筆記本上緩緩寫下。

　　尾貨：145萬。

　　預估毛利潤：280萬至350萬。

　　目前手里的現(xiàn)金：10萬

　　寫到這里，他停頓了。

　　這點錢，想要撬動這么大的項目，難度極高。

　　他又寫下：需要融資三十萬，總資金保持在四十萬左右，這是最低的硬性指標，必須解決。

　　需要與有實力的家電城，家具城，大的餐飲KTV商家合作，還需要賣自行車和摩托車的商家的支持。

　　互惠互利是合作的基礎。

　　實際上，他只有一個選擇，那就是空手套白狼。

　　接著，又畫了一個星號，這表示重點，在后面寫下：用流量和銷量換取商家提供的免費獎品。

　　簡單來說，就是我?guī)湍阗u東西，你出免費的獎品，具體銷量和中獎獎品之間，雙方會有一個協(xié)議。

　　比如，幫家電廠賣十臺電視機，家電廠拿出一臺電視機，用作抽獎獎品。

　　這種套路在今后的電商平臺屬于常規(guī)操作。

　　王睿咬著筆頭，想了想。

　　又開始動筆。

　　還需要找一家印刷廠，印刷各種顏色的塑封卡片，以及類似景區(qū)門票那種，帶有存根聯(lián)的那種。。

　　需要印刷各種規(guī)格的紙盒，至少需要五萬個。

　　一個足以讓人流口水的特等獎，最好是一輛四十萬左右的轎車。

　　這是人們夢寐以求的，也是最具有吸引力的。

　　師范學院的校模特隊，那些身材高挑的美女也可以利用上。

　　乳臭未干的小子，沒什么經(jīng)歷，所以究竟怎么用，王睿也沒想出辦法來...

　　整個項目需要三十個工作人員支持。

　　潦潦草草的寫下硬性條件后，王睿粗略的看了一遍。

　　腦海中浮現(xiàn)出了一條清晰的邏輯鏈條。

　　靈感乍現(xiàn)。

　　又思考了一陣，把整個計劃粗略的寫出來。

　　簡單來說。

　　這個項目把盲盒，抽獎，優(yōu)惠券，獎品等級這些之后流行的商業(yè)套路融合在一起使用。

　　把尾貨分為紅綠藍三類。

　　比如，三十五一件的T恤衫，就屬于綠色尾貨，最為廉價。九十九的皮鞋尾貨，就是藍色尾貨，一百五以上的箱包，就是紅色尾貨。

　　目前還不能確定，需要等趙金星的貨到了之后，隨著定價走。

　　買一件尾貨，憑著盲盒票可以免費領取一只對應顏色的盲盒。

　　盲盒中有各類獎品。

　　等級不同的盲盒中，所能開出獎品也各不相同。

　　這就類似之后免費網(wǎng)游中白銀寶箱和黃金寶箱之間的區(qū)別。

　　盲盒票一張可以分成兩聯(lián)。

　　四張同一顏色的盲盒票，可以換一只高等級的盲盒。

　　比如，手里有四張綠色盲盒票的存根，就可以換一件藍色盲盒。四張藍色盲盒的存根，可以換一張紅色的。

　　其中，根據(jù)獎品類型，靠消費能拿到的盲盒，紅色算是最好的。

　　這樣設置的目的，就是為了給尾貨商品附加其他屬性。人們想開盲盒中獎，就必須要買尾貨，攢票根。

　　利用人性做文章，割韭菜。

　　后來，有個澳門的大佬說過：這個世界上最賺錢的事情，就是與人性和欲望沾邊的生意。

　　幣圈也有人提出過：割韭菜，就是圍繞著人性設計套路。

　　設計到這里，這個套路還缺少最有靈魂的一環(huán)。

　　那便是靠消費也并不能獲取的盲盒。

　　漢紫色和帝王黃兩種顏色的主題盲盒。

　　其中，十枚紅色票根可以換取一個漢紫色主題盲盒。

　　而想要獲取帝王黃的盲盒，則需要運氣了。

　　紅綠藍三種盒子，可以開出帝王黃的票根。

　　十個票根，可以換取一個帝王黃的盲盒。

　　根據(jù)獎品設置。

　　綠色最低端的，開出一元一件，塑料盆之類的。

　　藍色中檔的，盒子里能開出吹風機，隨身聽，洗衣機，電視機冰箱這些大家電的購買優(yōu)惠券，而這些優(yōu)惠券是可以疊加使用的。

　　比如，開出四張面值五十元的優(yōu)惠券，可以疊在一起抵扣二百元的現(xiàn)金。

　　紅色這一檔的，有更高面額的優(yōu)惠券，MP3，自行車，山地賽車，手機，話費卡都是這個顏色盲盒的獎品。最高獎是索愛T618手機。

　　最重要的就是紅色盲盒的票根，每二十張換一個漢紫色主題盲盒。

　　這盒子里能開出本田摩托車，雙人游，電視機，電冰箱，空調(diào)，全自動洗衣機，家庭影院音響等高檔獎品。

　　而且，漢紫色盒子還設置了獎品保底。八百元或者一張帝王黃的票根。

　　到了帝王黃的盒子，保底一千八百八的購物券，最高獎是一輛桑塔納，至于電視機，電冰箱，索愛T618，這都是閉著眼睛都能拿走的。運氣稍微好點，五羊本田，錢江踏板直接騎走。

　　終極大獎是一輛圓屁股奧迪A6。

　　帝王黃的盒子，僅限一百八十八個。

　　而大獎，要放在活動的最后三天。

　　想好之后，王睿粗略的看了一遍。

　　嗯，有那味了，割韭菜么，就這套路。

　　他的腦海里，已經(jīng)浮現(xiàn)出人們抓著票根時貪婪的眼神，打開盲盒時顫抖的雙手，中了大獎后的痛哭流涕。還有，為了一希望，把那些本不值錢的尾貨一包一包的扛回家。

　　從屯鹽，到板藍根，人性從未改變。

　　從郁金香到君子蘭，從郵幣卡到藏獒，貪婪從未退化。

　　把整件事情的流程梳理了一遍后，擺在王睿面前的情況更加嚴峻了。

　　首先，他手里的資金，只有區(qū)區(qū)十萬左右，這其中還要扣除一部分給小琴，總不能讓這幾個姑娘白干吧。

　　想要運作這么大，流程如此復雜的商業(yè)項目，這點錢是絕對不夠的，而且還查著遠呢。

　　資金是一個大問題，另一個麻煩事，就是資源的問題。

　　重生過來，自己只不過是個二十出頭，大學剛剛畢業(yè)的毛頭小子。有什么資格去和那些商家談判，與對方合作。

　　難道，所有的獎品都要自己買。

　　這王睿絕對不能接受。

　　更多現(xiàn)實的問題，需要協(xié)調(diào)，三十多個工作人員，這其中有發(fā)獎的，收錢的，介紹商品的，各司其職。

　　這些人，到那里去找？

　　最后，還有尾貨的事情，貨到了之后，放在那里。

　　思前想后，王睿琢磨著，必須要和姜晨，李濤兩人合作。要充分的利用他們的人脈資源和社會關系。

　　但是，李濤四十多歲了，姜晨三十出頭，自己在他們面前，稚嫩無比。

　　可王睿需要的是這兩個人完全配合，多做事，少提意見，別總拿‘吃過的鹽比你吃過的米都多’的這種話擺資歷。

　　姜還是老的辣，但人不一樣，有的人歲數(shù)越大，越固執(zhí)。

　　昨天晚上姜晨送王睿回家的時候，已經(jīng)明確拒絕了合作。他要一心去搞游戲幣交易網(wǎng)站的項目。

　　今天李濤過來，拿了五千塊錢，王睿沒要。在飯桌上，王睿也詢問過，李濤所有的精力都撲在小貨郎模式的一元一件上。

　　沒心思，有飛機高鐵不坐，非要走路。

　　煩。

　　想拉他們下水，還要再想想辦法。

　　不過，王睿藏了一手伏筆，那便是同時委托了姜晨和李濤，幫他找財務的這個事情。