004 套路來襲

　　見李濤很隨和，對(duì)王睿提出的模型也很感興趣。

　　他便接著往下贅述。

　　“但是，這種商業(yè)模型，很少見到。目前，最賺錢的，就是進(jìn)入門檻高，退出門檻也高的行業(yè)。”

　　李濤挪了挪屁股，點(diǎn)了一根華子。

　　“比如銀行行業(yè)，進(jìn)入門檻極高。你想開個(gè)銀行，開不了吧？但是退出門檻也高，我開了銀行，突然有一天不想干了，想退出，沒那么容易。當(dāng)然，這種門檻也包括重資產(chǎn)，重技術(shù)的。比如花了十多億造汽車，進(jìn)入門檻極高。但是當(dāng)你不想干的時(shí)候，退也退不出來，很難?！?p>　　李濤微微點(diǎn)頭，這就是外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。王志宏和董娜只是隱隱約約的聽著有道理，可李濤已經(jīng)從內(nèi)心感覺到了這小子有兩把刷子。

　　“哪？我現(xiàn)在做的行業(yè)，屬于那種呢？”

　　“李叔，你自己想呀?！?p>　　李濤用力的吸了口煙，吐出來。

　　“一元一件，一個(gè)喇叭一個(gè)攤位就開張了。那屬于進(jìn)入門檻低，不干的時(shí)候，本金也沒鋪多少，還可以甩貨，那就是退出門檻也低?！?p>　　“對(duì)?！蓖躅?yīng)了一句，繼續(xù)說道：“這種行業(yè)，都是快進(jìn)快出的拼縫產(chǎn)業(yè)，賺快錢，高轉(zhuǎn)化。行業(yè)內(nèi)也不存在什么惡性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橥顺龅拈T檻低，一不賺錢，參與者都跑了?！?p>　　“對(duì)對(duì)對(duì)，說的對(duì)。不說別的，咱們市里就出現(xiàn)好幾家一元一件，可是他們干不過我，沒折騰幾個(gè)月就熄火了。原來，問題在這里，退出門檻低?！?p>　　王睿話鋒一轉(zhuǎn)：“李叔，如果你扔了一百萬的投資進(jìn)來，那對(duì)于你來說，就很難退出了。所以，這一條路，是萬萬不能走的?！?p>　　“我懂了，我全懂了。”李濤一拍大腿，繼續(xù)道：“進(jìn)入門檻低，退出門檻高的行業(yè)，就是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的。因?yàn)檫M(jìn)入容易，想離場(chǎng)卻很難，所以就一直在行業(yè)里打價(jià)格戰(zhàn)，搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后誰都賺不到錢?！?p>　　王睿微微點(diǎn)頭。

　　此刻，他倒像是個(gè)商學(xué)院的總裁班老師。

　　“哎呀，后生可畏呀。對(duì)了，我打個(gè)電話?！?p>　　說完，李濤給老婆打電話，讓把女兒李琳帶來，并且還讓帶瓶茅臺(tái)過來。

　　一陣推心置腹的交流后，他已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)王睿了。

　　放下電話，李濤掐滅香煙：“你說的對(duì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生意，我放棄了，另謀出路，再找項(xiàng)目?！?p>　　“李叔，你不用一會(huì)肯定，一會(huì)否定的。我只是說，你投一百萬，買車開貨倉(cāng)干這個(gè)事有風(fēng)險(xiǎn)。但是，你可以換個(gè)思路，少投錢也能把事辦了?！?p>　　這一番話，說的李濤更是有點(diǎn)迷糊。

　　“換一種思路，我想不出別的思路了。廂式貨車下鄉(xiāng)大促銷，我的人，我的車，我的貨，已經(jīng)是最能掌控局面的了?！?p>　　“不用一百萬，也不用五十萬，甚至不用十萬，五萬就可以解決問題，把下面幾十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)全搶了?！?p>　　臥槽！

　　李濤內(nèi)心一驚，差點(diǎn)從椅子上掉下來。

　　幾十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)？五萬？開什么玩笑？

　　“怎么干？你說？”

　　“簡(jiǎn)單，走代理人模式?！?p>　　“代理人模式？”

　　“鄉(xiāng)鎮(zhèn)閑人多，勞動(dòng)力便宜，但他們都不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只是抱著賺一點(diǎn)就滿足的心態(tài)。所以，你要充分的利用起這種心理，大做文章。”

　　李濤便秘臉，信息量太大，腦袋明顯跟不上王睿的節(jié)奏。

　　“說的有道理，可怎么做呢？”

　　確實(shí)，想割韭菜和能割韭菜之間，可是天淵之別。

　　王睿笑笑，道：“你去鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)傳單，在鄉(xiāng)道，縣道，省道國(guó)道的路邊的圍墻上做戶外墻體廣告?！?p>　　“廣告語只有一句：內(nèi)部零售項(xiàng)目，無風(fēng)險(xiǎn)，見效快。?！?p>　　李濤撓了撓頭，又點(diǎn)了支煙，想了許久，問：“廣告沒問題，然后呢？”

　　王睿沒接李濤的話茬，問：“我們要走小貨郎的地?cái)偰Ｊ?，李叔，我給您打個(gè)比方，一說你就明白了?！?p>　　“怎么做？”

　　“你從市里租個(gè)倉(cāng)庫(kù)，然后把一元一件的零碎商品打包起來。比如指甲刀，電池，插頭，剃須刀片這些東西。每樣都有幾個(gè)，然后做成一個(gè)大的包裹。每個(gè)包裹里搭配一元一件的宣傳條幅，手持喇叭?？傊?，人家買走之后，什么都不用置辦，可以直接擺攤。一定要簡(jiǎn)單，明白嗎？”

　　“我理解你的想法了，這樣是最容易擴(kuò)張的，還不用擔(dān)心人工費(fèi)用。”

　　王睿點(diǎn)頭，夾了片牛肉。

　　李濤接著說道：“一元一件，我進(jìn)貨的平均成本是三毛七一件。做一個(gè)大包裹，支起攤子的話，八百件貨足夠了。再加上喇叭，條幅，也就三十塊錢。那么，賣五百塊錢一個(gè)包裹，利潤(rùn)就有一百塊。做生意嘛，開始要薄利多銷，打開市場(chǎng)之后，利潤(rùn)就來了?！?p>　　王睿笑笑，搖了搖頭，并不認(rèn)同李濤的想法。

　　李濤一臉疑惑，問：“怎么？我說的不對(duì)嗎？我是卡車批量進(jìn)來的，這種批發(fā)的，一件賺一毛多錢我已經(jīng)很滿足了。人家出人出力，賺五毛也是應(yīng)該的。”

　　“李叔，如果按照你的做法，那就死定了，死的透透的?！?p>　　“死？我讓出那么多的利潤(rùn)，怎么還會(huì)死？小睿，這一點(diǎn)，你就不懂了。搶市場(chǎng)，就是要給甜頭?！?p>　　“搶市場(chǎng)，靠的是套路?！?p>　　王睿嘟囔了一句后，繼續(xù)給李濤解釋。

　　“一個(gè)攤位，八百件貨，收八百塊錢。條幅喇叭搭攤子的彩條布收二百的押金，超級(jí)分享金二百塊，區(qū)域合作費(fèi)五百塊?！?p>　　“啥？”李濤已經(jīng)，眼珠子都快驚掉了。

　　他心想，這孩子是不是得了大病，怎么說出這么不切合實(shí)際的話。

　　“一件貨我賣給人家一塊錢，人家出去擺攤還賣一塊？他們是活雷鋒？不賺錢怎么干？還要收押金，區(qū)域合作費(fèi)，超級(jí)分享金？喇叭條幅彩條布加起來沒一百塊錢成本，我們還收人家的押金，這不是……”

　　李濤的聲音是一腔比一腔大。

　　王志宏趕往解圍：“王睿，紙上談兵，說說就行了。老李，孩子不懂事，沒什么實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，你就聽個(gè)熱鬧，別往心里去?！?p>　　董娜也幫腔：“就是，李濤。孩子么，說的話，能借鑒就借鑒?！?