第六十三章 金字品牌

　　張金城飼料廠的生意越來越好了起來。

　　周邊的村民雖然沒有學(xué)張金林建超大規(guī)模的養(yǎng)豬場。

　　但是明顯是受到了張家的影響。

　　盡量多的在現(xiàn)有的條件下擴大養(yǎng)豬規(guī)模。

　　規(guī)模擴大后，原來靠人工扯豬草來養(yǎng)豬的方法就行不通了。

　　就必須要找張金城的飼料廠購買飼料。

　　這導(dǎo)致周圍村民對飼料的需求量大增。

　　張金城的飼料廠漸漸出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

　　逐漸地張金城萌生了擴建飼料廠的想法。

　　也慢慢地理解了平時張金海宣傳的那些想法。

　　對市場化有了一點點認識。

　　對規(guī)模出效應(yīng)有了更深的理解。

　　張金城清理了一下手中的流水賬情況。

　　對外的成本支出已經(jīng)全部付清，未欠外債。

　　賣飼料積余的資金高達8000多元。

　　計劃留下1000多元做平時的流動資金。

　　拿出7000元專門擴大飼料廠的生產(chǎn)規(guī)模。

　　張金城請來包工頭，幫助測算飼料廠的擴建區(qū)域，所需要的各種材料。

　　形成采購清單，照單采購。

　　金城飼料廠擴建工程，就這樣低調(diào)地啟動了。

　　低調(diào)到村民們都不知道，金城飼料廠明明發(fā)展的很好的。

　　為什么現(xiàn)在又突然要擴建了。

　　張金城也在悄悄打聽飼料研究方面的科技人才。

　　準備按照張金海的建議，研發(fā)一些新的產(chǎn)品。

　　首先想到的就是喂魚的飼料。

　　因為這里的農(nóng)村差不多每家每戶都有水田。

　　本來水田就可以養(yǎng)魚。

　　有些村民還對水田進行改造，做成深水田。

　　可以養(yǎng)草魚、鯉魚。

　　相對來說生產(chǎn)魚飼料的話，潛在的用量會更多一些。

　　張金城一時半會兒的也找不到合適的飼料研究、生產(chǎn)方面的專家來幫助自己。

　　不得已，去新華書店購買了一些專業(yè)書籍回來生學(xué)硬啃。

　　活生生的把一個半文盲給學(xué)成了一個飼料研究、生產(chǎn)方面的半專家。

　　張金海周末放假回來，看到張金城的飼料廠正在擴建中。

　　稱贊道：“三哥，你這飼料廠越來越紅火了喲。

　　規(guī)模擴建這么大，是要準備大干一場了。”

　　張金城臉上帶著自信的笑容道：“這個飼料廠最初只能給大哥的養(yǎng)豬場供料。

　　靠他那里獲得的利潤吊著命的。

　　后來村民們慢慢地習(xí)慣購買我的飼料。

　　用來飼養(yǎng)更多的大肥豬來賺取更多的經(jīng)濟收益。

　　而這附近又只有我一家開飼料廠的。

　　所以生意越來越好。

　　前段時間嚴重時，連續(xù)幾天供不應(yīng)求。

　　導(dǎo)致村民們的意見很大。

　　所以才著急擴建了飼料廠的規(guī)模。”

　　張金海微笑道：“你這根據(jù)需求向前發(fā)展。

　　是個比較穩(wěn)定的發(fā)展模式。

　　如果你要想迅速占領(lǐng)市場的話。

　　還需要更大的擴大規(guī)模。

　　還需要提前占領(lǐng)更大的市場范圍。

　　這樣才能讓你的競爭對手直接死在搖籃里。

　　否則只要稍微給予競爭對手一些喘息的機會。

　　他們就會一家家的冒出來逐步蠶食的你原本已經(jīng)培育好的市場?！?p>　　張金城聽到這個介紹，有點迷糊了：“金海。

　　你的意思是我現(xiàn)在擴大的規(guī)模還不夠大？

　　占領(lǐng)的市場還不夠大。”

　　張金海點頭微笑道：“對。”

　　張金城提出了新的問題：“假設(shè)我把飼料廠的生產(chǎn)規(guī)模擴大了。

　　沒有足夠多的人來購買我的飼料。

　　那我豈不是陷在里面去了。”

　　張金海繼續(xù)保持微笑解釋道：“那就是第二個問題沒有處理好。

　　沒有占領(lǐng)足夠大的市場。

　　你現(xiàn)在的銷售處在非常原始的模式?！?p>　　張金城還不服氣：“我現(xiàn)在的這個飼料廠也發(fā)展得很好啊。

　　怎么你還說處在非常原始的模式。”

　　張金海伸出一個手掌掰著指拇解釋：“

　　我們把銷售分為幾種模式：

　　1、是你現(xiàn)在的原始銷售模式，老板親自守著，顧客來買多少就是多少。

　　2、是老板親自守著，但是可以在外面打點廣告，吸引顧客來參觀學(xué)習(xí)。

　　3、飼料廠根本就不要參與銷售，可以外包給第三方來銷售。”

　　張金城揉著腦袋想了好久后，才笑道：“書讀得少。

　　腦容量有點不夠用。

　　我覺得選擇你所說的第二條路子比較把穩(wěn)一些。

　　但是如何打廣告？

　　廣告是個什么東西？”

　　張金海笑道：“用大白話講。

　　廣告就是把你要賣的東西告訴大家。

　　關(guān)鍵信息有品牌名稱、生產(chǎn)的產(chǎn)品名稱、聯(lián)系電話、地址等。

　　但是現(xiàn)在的人還對廣告不太適應(yīng)。

　　我們可以趁此機會先建立品牌印象。

　　讓大家對你的品牌熟悉?！?p>　　張金城對這個品牌的事情非常感興趣。

　　張金城解釋品牌是指顧客對某種產(chǎn)品的認知程度。

　　品牌越響亮的知道的人就越多。

　　品牌效應(yīng)就越好。

　　現(xiàn)在就可以把金城飼料廠的金城作為一個飼料品牌推廣。

　　以后張家的產(chǎn)業(yè)都是金字品牌。

　　推廣的方法，現(xiàn)在可以在收音機里打廣告。

　　比如說在小喇叭開始廣播了，后面加一句‘金城品牌值得信賴’之類的。

　　又比如說在路邊的圍墻上白底紅字，刷上‘金城品牌值得信賴’。

　　在縣城的繁華地帶也立一個廣告牌，寫上‘金城品牌值得信賴’。

　　從各個方面引起大家對這個品牌的好奇心。

　　適當(dāng)?shù)臅r候再上一批新的廣告寫明金城品牌是生產(chǎn)飼料的，廠址電話之類的。

　　這樣的話未來的用戶需求就會大大的增加。

　　正當(dāng)兩兄弟聊得開心的時候，張金山來了。

　　張金山開口問道：“你們聊什么呢？

　　整得這么開心？”

　　張金海簡單解釋了向張金城提供的建議。

　　張金山拉過一條長凳，坐了下來，一拍大腿道：“這個主意好啊。

　　我的磚瓦廠是不是也應(yīng)該搞一個？”

　　張金海笑道：“你別。

　　你的磚瓦廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，運距太遠的話運費占的成本比例就太高了。

　　沒有價值。

　　即使要打廣告也只能是小范圍打。

　　但是你的預(yù)制廠的輻射范圍倒是可以更寬廣一些。

　　至少在全縣的范圍內(nèi)打打廣告也沒有太大的問題。”

　　張金山問道：“你這么一提醒，我倒是覺得應(yīng)該到縣城附近去建一個磚瓦廠。

　　建一個預(yù)制廠。

　　這樣的話，往全縣各地運送，他的成本都不會太高。”

　　張金海笑著回答道：“你這想法不錯。

　　要搞的話，得快點才能真正抓住機遇。”

　　張金山、張金城兩兄弟的廣告會是什么樣？