第十四章 五萬(wàn)六千塊到賬

　　在京華超市內(nèi)部，各家門店店長(zhǎng)的地位也不盡相同。

　　有志于上位的幾家門店店長(zhǎng)紛紛行動(dòng)起來(lái)。

　　他們以自家門店內(nèi)的各種優(yōu)惠方針為措施，跟高云山更為緊密地聯(lián)系在一起。

　　通過(guò)合作的八家店長(zhǎng)，高云山也知曉了京華超市的運(yùn)作模式，粗略估算起自己第一批資金的回籠速度。

　　根據(jù)他所得到的消息，大部分門店都會(huì)在三天內(nèi)給他結(jié)清款項(xiàng)。

　　一部分店面會(huì)在一周內(nèi)陸續(xù)結(jié)清，也有少數(shù)幾家大型店面會(huì)拖延到月底，或是到下個(gè)月初進(jìn)行一次性結(jié)算。

　　這樣一來(lái)的話，他每天到手的固定款項(xiàng)，便達(dá)到了兩萬(wàn)八千塊之多。

　　提高與自己合作的八家門店中尚景山香椿的市場(chǎng)份額，會(huì)更加有利于他進(jìn)一步打開(kāi)整個(gè)京城的香椿市場(chǎng)。

　　最終，高云山與八家門店暗中達(dá)成了一系列的相關(guān)協(xié)議。

　　這些協(xié)議中的條款不留存于紙面，雙方隨時(shí)可以選擇終止合作。

　　可事情哪里會(huì)有他們想象的那么簡(jiǎn)單？

　　等尚景山香椿的品牌效應(yīng)形成，商標(biāo)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)完畢，這些人再想來(lái)求著自己合作，自己都不一定會(huì)理睬他們。

　　八家門店象征性的收取了每斤尚景山香椿一塊多錢的管理費(fèi)，剩余的結(jié)算款項(xiàng)很快便打到了高云山的賬戶上。

　　五萬(wàn)六千塊！

　　面對(duì)自己人生中的第一筆“巨款”，高云山并沒(méi)有被沖昏了頭腦，反而極其冷靜地開(kāi)始分析起來(lái)。

　　首先，尚景山五個(gè)村子里的香椿產(chǎn)量，目前絕不足以撐起整個(gè)京城市場(chǎng)。

　　估摸著頂多再堅(jiān)持個(gè)三天左右，這一批香椿便會(huì)銷售殆盡，他必須抓緊時(shí)間去聯(lián)系新的渠道。

　　其次，除了八家暗中達(dá)成協(xié)議的門店之外，其他門店他也不能停止或者減少尚景山香椿的供應(yīng)。

　　否則尚景山香椿這個(gè)品牌，很容易被其他門店的店長(zhǎng)們?nèi)浩鸲ブ瑢⒆约簭氐滋叱鼍┤A超市的大門。

　　最后，自己一定要完善好相關(guān)計(jì)劃，絕不能在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子，出紕漏。

　　高云山籌劃好這一切之后，先以尚景山香椿貨源不充足為由，繼續(xù)給此前合作的各家門店每天一百斤的市場(chǎng)份額。

　　而那八家與他暗中合作的門店，則悄悄地提升到三百斤的份額。

　　再加上他這幾天擴(kuò)大銷路后的成果，每天正好將五千斤的尚景山香椿消化完畢。

　　“喂，邱叔嗎？”

　　“邱叔，我是云山??！我這些天賣香椿的錢都到賬了，您給我個(gè)銀行賬戶，我把您這邊的款子也給結(jié)清。”

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，好嘞！”

　　“邱叔，我還真有個(gè)事兒，想要再麻煩您一下?！?p>　　“嗯嗯嗯，您看您那邊能不能再幫我聯(lián)系一些收香椿的渠道，量越大越好。”

　　“謝謝邱叔！我過(guò)幾天就過(guò)去一趟，到時(shí)候一定陪您好好喝一頓！”

　　高云山致電給石橋村村長(zhǎng)邱文虎，拜托對(duì)方幫自己再聯(lián)系一些收購(gòu)香椿的渠道，并將一萬(wàn)兩千塊錢的款項(xiàng)匯了過(guò)去。

　　其中一萬(wàn)塊錢是結(jié)清這兩天的香椿款項(xiàng)，另外的兩千塊錢則是他個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)小小心意。

　　與此同時(shí)，高云山也再次打電話聯(lián)系到林民生。

　　“林叔，之前那一批農(nóng)產(chǎn)品外包裝盒挺不錯(cuò)的，我這邊還想再訂上一些?！?p>　　“一千個(gè)？不不不，我這邊起碼也得要十萬(wàn)個(gè)??！”

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，起步十萬(wàn)個(gè)農(nóng)產(chǎn)品外包裝盒，上不封頂！”

　　“害，瞧您這話說(shuō)的，我糊弄誰(shuí)也不能糊弄您?。　?p>　　“好的，好的。那咱們就這么說(shuō)定了啊！”

　　“沒(méi)問(wèn)題，這都是小意思嘛！定金我很快就給您打過(guò)去?！?p>　　由于雙方有了之前的合作基礎(chǔ)，高云山從林民生那里一口氣訂制了十萬(wàn)個(gè)外包裝盒。

　　經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)后，他又將農(nóng)產(chǎn)品外包裝盒的單品價(jià)格，從1.5元砍到了1.2元。

　　除了原本兩斤的尚景山香椿外包裝盒外，還增添了一小部分三斤裝和五斤裝的外包裝盒品類。

　　先期支付了三千塊錢的定金，高云山又跟林民生商定了外包裝盒每發(fā)送出一萬(wàn)個(gè)，二人便結(jié)清一次貨品款項(xiàng)。

　　兩天后，石橋村村長(zhǎng)邱文虎打來(lái)了電話。

　　“喂，邱叔？”

　　高云山接通電話，輕聲問(wèn)道。

　　“嗯，是我?！?p>　　電話里傳來(lái)邱文虎渾厚的聲音：“云山，我這兩天給你聯(lián)系了二十幾個(gè)村子，后面還有一些村子正在談著?！?p>　　“什么??？”

　　高云山神色訝然的追問(wèn)道：“邱叔，您沒(méi)拿我開(kāi)涮吧？這...這簡(jiǎn)直是個(gè)天大的好消息?。　?p>　　全區(qū)攏共400多個(gè)村子，盛產(chǎn)香椿的村子大概只占了其中的五分之一。

　　如果算上尚景山五村的話，幾乎相當(dāng)于全區(qū)香椿總產(chǎn)量的三分之一。

　　石橋村村長(zhǎng)邱文虎在周邊各個(gè)村子里的關(guān)系網(wǎng)，令他收購(gòu)香椿的渠道一下子就打開(kāi)了。

　　“你邱叔我能跟你開(kāi)這種玩笑嗎？”

　　邱文虎在電話里笑罵道：“混賬東西，小心邱叔跟你這兒撂挑子不干了！”

　　“別，千萬(wàn)別！”

　　高云山嘿嘿一笑：“邱叔，您大人不記小人過(guò)，可千萬(wàn)別跟我一般見(jiàn)識(shí)！”

　　說(shuō)到這里，他語(yǔ)聲一頓：“對(duì)了，邱叔。這二十幾個(gè)村子的香椿，得多久才能......”

　　話說(shuō)到一半，他閉上嘴靜靜地等著對(duì)面的答復(fù)。

　　再繼續(xù)說(shuō)下去的話，就顯得他這孩子太過(guò)功利。

　　可如果不起這個(gè)開(kāi)頭，邱文虎又很有可能跟他裝傻，誰(shuí)讓他剛才在電話里質(zhì)疑人家來(lái)著。

　　供貨渠道每耽擱一天，對(duì)高云山來(lái)說(shuō)都是一筆很大的損失。

　　“明天！”

　　邱文虎爽快的回道，他似乎并不介意高云山適才的孟浪之言。

　　“得嘞！”

　　高云山頓時(shí)喜笑顏開(kāi)：“邱叔，您真是云山的貴人！”

　　“少拍你邱叔點(diǎn)兒馬屁吧！”

　　邱文虎爽朗的笑聲傳了過(guò)來(lái)。

　　二人閑聊幾句過(guò)后，高云山掛斷了電話。

　　他垂首沉思，一邊算計(jì)著自己手里的可用資金，一邊琢磨著自己下一步的銷售計(jì)劃。

　　在尚景山香椿走進(jìn)京華超市的四天時(shí)間里，已經(jīng)給他帶來(lái)不菲的營(yíng)業(yè)收入。

　　除了暗中有著協(xié)議的八家門店之外，其他各家門店都收取了高云山15%左右的管理費(fèi)用。

　　他現(xiàn)在除了每天八萬(wàn)四千塊錢的固定收入，還有其他十七家門店相對(duì)不太固定的結(jié)算收入。

　　其中，每三天結(jié)算一次的門店有十家，每七天結(jié)算一次的門店有五家，每個(gè)月結(jié)算一次收入的門店有兩家。