第51章 甜水巷
京城的秋懷的店鋪很快就開起來了。一家成衣店的老板急著出手，被秋娘的人撿漏了。大概收拾了兩三天就開張了。
店鋪的位置很好，離鬧市有段距離，不算太貴，程三娘手里的閑錢剛好能買進，人流量也不小。
秋懷香水鋪里面的布置按照向松的喜好，盡量簡潔，這樣才能體現(xiàn)高級感。
程三娘目前只研究出了一款香水，取名叫“甜水巷”。
這款“甜水巷”是由木蘭，佛手，菩提樹花為初調(diào)，茉莉，丁香葉和桃花為中調(diào)，基調(diào)是檀香。
程三娘只是把香水做出來了，宣傳的事情是由向松負責(zé)的。
秋懷開業(yè)第一天，向松就按照現(xiàn)代的習(xí)慣，給店鋪門口安排了四個大花籃?；ɑ@里的花是絹花，因為怕真花的花香會擾亂了香水的味道。花的顏色是以紫色調(diào)為主，和室內(nèi)的裝飾形成了呼應(yīng)。
外面已經(jīng)有人探頭探腦地往里瞄，但是他們只看見一張桌子和一個盒子。
“這是賣什么的？”
“好像是賣香水的?！?p> “就是最近我家婆娘買的那些？怎的又開了一家店，店里啥也沒有啊。”
秋娘聽著周圍人的議論，沒有說話，這款香水的受眾不是這群人。
不一會，余從露帶著一群夫人來了店中。她拿著一把團扇，遮著并不猛烈的太陽，恰好“不經(jīng)意地”露出了一節(jié)手腕，手腕上是她新得的翡翠鐲子，鐲子成色極好。
“哎呀，也不知道這新開的店鋪，會有什么驚喜，要是沒什么好玩意，我可扭頭就走了?！庇鄰穆兑宦仿裨怪宦仿邅?，似乎這樣才能顯得她的尊貴。
秋娘親自迎接余從露，用熱情的微笑接待各位夫人們。
夫人們在不大的店里走了一圈，一齊看向中間的桌子。其中一個夫人怒了：“你們秋懷就只有一個盒子？那叫我們看什么？”
秋娘在之前已經(jīng)預(yù)想過這種情況，示意各位看向中間的盒子。
香水裝在一個瓷瓶里，瓷瓶上畫著一個女人纖細的背影。盒子上有甜水巷三個字，盒子里還有一個像冊子一樣的東西。包裝好看的東西，很能唬人。
秋娘把浸了香水的紙片給各位夫人聞。各位夫人能聞出來，這次的香水比在余從露家買的還要好。懂行的夫人們眼睛更是亮得不行。
余從露裝作一般般滿意地問道：“多少銀子？”
秋娘的微笑沒變，說道：“一百兩銀子一盒?！?p> 此話一處，各位夫人都不淡定了。
“什么？一百兩？就這么一小瓶？”
“你們秋懷想賺錢想瘋了嗎？”
不怪各位夫人心情不愉快，一百兩銀子確實很貴。在向家還窮的時候，一兩銀子就是他們半年的口糧了。
秋娘也不懼各位夫人的質(zhì)疑，她點了其中一個看起來藝術(shù)氣息較濃的夫人，請到：“可否請夫人讀一下在我們‘甜水巷’香水旁邊的這個冊子?！?p> 那位夫人身在書香世家，當(dāng)然是識字的，她答應(yīng)下來，緩緩地念著紙上的故事。
故事寫的是一個高門宅院的夫人因為和丈夫離心，兩人和離。夫人和離后，娘家覺得夫人丟人，只給她甜水巷里的一個小宅子，再不認她，讓她自生自滅。這個夫人在悲傷過后自強自立，開始做生意，經(jīng)歷萬難之后成為皇商的故事。
故事向松寫得跌宕起伏，夫人自立自強的韌勁體現(xiàn)得淋漓盡致。
這個時代的話本大多都是男子寫的，市面上基本上都是書生愛上高門女子的故事，很少以女子為視角的故事，更別說這個結(jié)局是夫人們都沒見過的。
那位讀故事的夫人讀完后，臉色復(fù)雜，嘆道：“這位夫人，真是令人敬佩?！?p> 也有夫人不屑地說道：“她是官宦女子，竟然跑去行商，于理不合。”
當(dāng)然更多的夫人持支持意見：“難不成要餓死在那甜水巷嗎？”
秋娘看各位夫人爭執(zhí)的場面，心里想起她問向松的話：“這個故事貌似不太受男子喜歡，要不要改？”
向松是這么回答的：“秋懷面對的是夫人們，不是所有人，不需要所有人都喜歡它。這個故事對夫人們來說一定有帶入感，有話題，有矛盾，這個香水才能成功推出。夫人們在討論這個故事的時候，一定會聊到這款香水?！?p> “……而且，我希望能改變，哪怕是一點點就好。”向松的后半句話說的很模糊，但是秋娘看到他的表情，自覺不再問下去。
有一部分夫人因為敬佩故事里的主人公的為人，馬上掏錢買了。一百兩雖然貴，很多夫人隨手還是能掏出來的。有些夫人則是覺得這個包裝太適合送人，而且又是新奇玩意順手買的，還要一些互相斗氣的夫人甚至買了好幾盒。
不管怎么樣，秋懷的第一天營業(yè)是成功的。秋娘數(shù)錢的時候，臉差點沒笑歪。
“老板，香水什么時候上新？”滿載而歸的夫人們不忘問道。
“一個季度一瓶?！鼻锬锎鸬?。這不僅是饑餓營銷，更是因為花季的問題。用當(dāng)季的花會更新鮮，更好找。
在秋娘意料之外的是，秋懷不只是只有第一天生意好，第二第三天很多聽到消息的夫人也來湊熱鬧，到了一周后，居然有別的縣的夫人趕來看香水。
秋娘還雇了一個聲音好聽的姑娘，去茶館學(xué)了一番茶館說書人的技巧，讓她專門在秋懷里講故事。
就一個月，買秋懷的鋪子錢就被賺回來了，這瘋狂程度讓程三娘驚喜交集。
“甜水巷”的禮盒兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，送到了一位全宣朝數(shù)一數(shù)二尊貴的女人手上。她聽說過秋懷這個鋪子，就讓下人把盒子送到她的手上。
她讀著冊子上的故事，說道：“現(xiàn)在東京城真是多了很多新鮮的玩意，我也應(yīng)該多出去走走才是。”