第四十五章 貿(mào)易

　　三個(gè)人進(jìn)入屋內(nèi)，鄧洪準(zhǔn)備了一點(diǎn)水果和酒水招待。

　　漢朝有茶，但當(dāng)時(shí)的茶不是炒茶，還會(huì)亂七八糟加入大量油鹽醬醋，混雜在一起味道稀奇古怪，鄧洪和沈晨都喝不慣。

　　而酒水則不同，是當(dāng)時(shí)招待客人常見(jiàn)的飲品，雖然小孩子不能飲酒，但卻是度數(shù)很低的黍酒。

　　當(dāng)然，沈晨不會(huì)喝酒，喝也是鄧洪和周林兩個(gè)人喝，他就在一旁看著。

　　三個(gè)人坐下之后，鄧洪看了看自己這不到二十平米的陋室，略微尷尬地說(shuō)道：“現(xiàn)在襄陽(yáng)人口大增，房?jī)r(jià)上漲得厲害，這房子雖是租的，但也是很貴了?！?p>　　周林是經(jīng)商的自然明白這一點(diǎn)，笑著說(shuō)道：“如今北方大亂，人口大量往南方遷徙。我們益州從去年開(kāi)始也有十余萬(wàn)戶百姓南下，成都現(xiàn)在的情況跟襄陽(yáng)差不多，房?jī)r(jià)漲了快一倍了?！?p>　　“德茂兄家大業(yè)大，我們不能比?！?p>　　鄧洪端起酒杯嘆息道：“現(xiàn)在這糧價(jià)也漲得飛快，我都不敢在城里買(mǎi)糧了，只能每月托人從新野送糧食過(guò)來(lái)，再買(mǎi)些菹醬或者魚(yú)醢度日，好在襄陽(yáng)魚(yú)比較便宜?！?p>　　周林也端起酒杯，環(huán)顧四周說(shuō)道：“幼碩兄精打細(xì)算，是個(gè)會(huì)過(guò)日子的人。哦對(duì)了，我怎么沒(méi)看到嫂夫人？”

　　“額......”

　　鄧洪臉色尷尬，趕緊喝了一口悶酒掩飾，結(jié)果剛一入口，就覺(jué)得辛辣涌來(lái)，“撲哧”一聲全吐了出來(lái)，吐著舌頭驚訝地看著酒杯道：“這酒怎么如此古怪？”

　　沈晨這時(shí)才在一旁嘿嘿笑道：“這是我今年離開(kāi)宗族前釀的酒，比尋常酒烈數(shù)倍。剛才趁叔祖招待德茂先生的時(shí)候，我偷偷換了。”

　　“你這家伙真是?！?p>　　鄧洪就覺(jué)得更難受了，以前在宗族的時(shí)候還能管教一下，自從沈晨成了宗族大救星，后來(lái)又執(zhí)掌宗族權(quán)力，現(xiàn)在儼然已經(jīng)沒(méi)有把他這個(gè)從外叔祖放在眼里。

　　沈晨說(shuō)道：“這酒真的比尋常酒要烈很多，冬天賣(mài)的話暖身，幾杯就喝醉了，德茂先生，你嘗嘗，看看能不能賣(mài)到蜀中去?！?p>　　周林之前看鄧洪的樣子不敢喝，現(xiàn)在沈晨催促，就只好硬著頭皮抿了一口，頓時(shí)也覺(jué)得辛辣入口。

　　其實(shí)這就是普通的蒸餾酒，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是酒精兌水，跟后世白酒肯定沒(méi)得比。

　　但問(wèn)題在于漢代的酒都是低度酒，歷史上第一次記載烈酒是在唐朝的劍南，也就是今天的益州后世的四川，名叫燒春，至少高度酒在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是首創(chuàng)。

　　周林喝了一口之后就覺(jué)得喉嚨火辣辣的，渾身頓時(shí)像是燒了起來(lái)，過(guò)了片刻臉色微微發(fā)紅，整個(gè)人就已經(jīng)有了一點(diǎn)昏意。

　　“這酒......”

　　他酒量很差，但卻搖晃了一下酒杯，臉上露出一絲為難道：“烈是烈，可味道較差，恐怕在蜀中很難賣(mài)出去啊?！?p>　　沈晨搖搖頭道：“肯定不難賣(mài)的，這世上有人喜歡把酒當(dāng)水一樣喝，肯定也有人覺(jué)得普通粟谷酒不夠力道。這酒甚烈，口味不是問(wèn)題，可以調(diào)嘛。關(guān)鍵在于怎么賣(mài)?！?p>　　“哦？”

　　周林十分意外地看了他一眼，問(wèn)道：“沈小郎覺(jué)得應(yīng)該怎么賣(mài)最好？”

　　沈晨笑了起來(lái)：“這種事情我相信先生比我在行，我在荊州都知道益州盛行今文經(jīng)學(xué)，常召開(kāi)經(jīng)文辯會(huì)，先生既然是益州世家大族出身，不可能不知道這點(diǎn)。”

　　“這個(gè)嘛......”

　　周林沉吟片刻，問(wèn)道：“沈小郎打算定價(jià)多少？”

　　“三百錢(qián)一斗?！?p>　　“是你這里的出貨價(jià)？”

　　“自然，這酒烈，耗糧也比尋常黍酒多數(shù)倍?！?p>　　沈晨毫不猶豫地點(diǎn)點(diǎn)頭，搞蒸餾酒比普通酒耗量更多，在成本更高的情況下，出廠價(jià)貴一點(diǎn)也很正常。

　　“有些貴了。”

　　周林遲疑起來(lái)，除了少數(shù)特別的酒以外，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)比市面上最好的酒進(jìn)價(jià)都差不多了，即便是翻倍送到巴蜀去賣(mài)，刨去運(yùn)費(fèi)和成本，他們的利潤(rùn)也不多。

　　沈晨笑道：“先生若是不敢進(jìn)太多也無(wú)妨，今年第一批我們釀的不多，只有一千石，這一千石先生如果要的話，半價(jià)拿走。至于后面能賣(mài)多少錢(qián)一斗，全憑先生本事。如果先生賣(mài)不掉的話，我們?cè)瓋r(jià)回收?！?p>　　他知道周林不是不懂烈酒肯定有市場(chǎng)，但壓價(jià)是商人的本性?，F(xiàn)在物價(jià)高漲，原來(lái)和平時(shí)期，比較好的醇酒50-80錢(qián)一斗，現(xiàn)在能賣(mài)到200-350錢(qián)，普通米酒20-30錢(qián)一斗，現(xiàn)在賣(mài)到了80-120錢(qián)，價(jià)格基本都翻了三四倍。

　　而烈酒是新產(chǎn)物，一是不知道銷量如何，二是怕沈晨漫天要價(jià)。所以不管是從味道上好，還是價(jià)格上來(lái)說(shuō)，周林如果真的想嘗試販賣(mài)這種新奇事物，必然會(huì)選擇對(duì)他這個(gè)廠家進(jìn)行壓價(jià)。

　　因此沈晨也懶得跟他繞什么圈子，直接以半價(jià)先讓周林拿去賣(mài)。銷量再來(lái)拿貨，銷量不好就把貨還回來(lái)。反正他現(xiàn)在釀的也不多，權(quán)當(dāng)是搞饑餓營(yíng)銷了。

　　“這樣嗎？”

　　聽(tīng)到他的話，周林目光在沈晨身上打量思索，自己的心思看來(lái)被這小孩子看穿了，便也干脆不裝了，說(shuō)道：“既然如此，那些瓷器？”

　　沈晨搖搖頭道：“瓷器不比酒，酒要看人們口味。瓷器的好壞一瞧一摸就知道，這就不能半價(jià)了，得實(shí)價(jià)。”

　　“但瓷器的價(jià)格波動(dòng)也比較大呀?！?p>　　周林為難道：“人們天天都要喝酒，但瓷器只需要買(mǎi)幾個(gè)就行，現(xiàn)在蜀中多用江東白瓷，你的瓷器雖然看著不錯(cuò)，可想賣(mài)出高價(jià)可不容易?！?p>　　“這個(gè)可以談嘛?！?p>　　沈晨也不是不知道這一點(diǎn)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，酒在漢朝社會(huì)屬于必需品，人們的日常生活離不開(kāi)酒。

　　它就如同水一樣屬于剛需，達(dá)官貴人日常飲食要酒，舉行宴會(huì)要酒，家里來(lái)了客人也要酒。不止是貴族，普通百姓也需要酒來(lái)彌補(bǔ)過(guò)于單調(diào)的生活。

　　而瓷器就不同，普通百姓家盆盆罐罐不需要太奢侈的高端瓷器，自己就燒點(diǎn)陶罐陶碗能用就行，后世出土了無(wú)數(shù)陶瓷，可真正值錢(qián)的永遠(yuǎn)都是那些最好的官窯出品，因?yàn)樗鼈冊(cè)谀莻€(gè)年代本身就是奢侈品。

　　所以酒可以賣(mài)出價(jià)，但制作更精美的瓷器卻很難賣(mài)出高價(jià)。因此在瓷器的價(jià)格上沈晨也必須要松口，甚至可能要比江東白瓷價(jià)格還低，否則的話人家還不如從江東買(mǎi)白瓷回益州呢。

　　周林思索道：“碗我只能給15錢(qián)一只，瓷罐的話40錢(qián)，還有瓷盤(pán)....瓷碟....瓷盆....瓷槅....瓷洗....瓷缽....瓷杯....瓷耳....瓷盞托....燭臺(tái)....虎子....唾壺....瓷枕.....瓷壺......瓷樽......”

　　他一口氣說(shuō)了數(shù)十種瓷器，都是當(dāng)時(shí)流行的陶瓷用具。比如所謂的虎子其實(shí)就是模仿的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的青銅虎，唾壺則是平時(shí)吐痰用的東西，還有夜壺、枕頭、碗碟一類，家用器具較多。

　　但周林每說(shuō)一種，沈晨的眉頭就皺一分。因?yàn)榻瓥|白瓷碗在荊州市面上一只的價(jià)格在40-50錢(qián)，進(jìn)價(jià)的話最少在20-30左右，周林報(bào)出來(lái)的價(jià)格，基本都算是在對(duì)半砍了。

　　從某種程度上來(lái)說(shuō)，古代的瓷器一直不算貴。比如后世河北出土過(guò)宋朝的白釉刻花蓮瓣碗，碗底刻著售價(jià)「三拾文足陌」；福建也出土過(guò)宋朝的褐釉瓷瓜楞蓋碗，蓋底也刻著售價(jià)「三拾文」。

　　而根據(jù)《居延漢簡(jiǎn)》記載，漢朝的瓷器價(jià)格其實(shí)要比宋朝還低，正常年月普通瓷器維持在5-20錢(qián)左右。但白瓷屬于高端產(chǎn)品，因此價(jià)格會(huì)貴一點(diǎn)，再加上又是亂世，價(jià)格會(huì)更高。

　　畢竟北方現(xiàn)在都亂成這樣，誰(shuí)還做瓷器啊？這都是南陽(yáng)窯洞里的瓷器，所以即便是普通瓷器也漲了不少，大概在10-30錢(qián)的樣子，白瓷的價(jià)格在北方更是翻了好幾倍。

　　雖說(shuō)沈晨在南陽(yáng)窯洞搞出來(lái)的是新瓷器，價(jià)格應(yīng)該比老牌的江東白瓷要低些，可再低也不能低成這樣。周林完全是把他的瓷器當(dāng)普通瓷器在賣(mài)，砍了太多。

　　只是深思熟慮之后，沈晨最終還是答應(yīng)了他的條件。一是新瓷器確實(shí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)，周林也不一定能夠知道這些東西在益州就會(huì)受到歡迎。

　　二是人家那么遠(yuǎn)行船，不僅承擔(dān)了巨大的成本，還有很高的風(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)一市場(chǎng)反響不太好，那么這一趟就是虧本，買(mǎi)賣(mài)自然就劃不來(lái)。

　　所以價(jià)格偏低一點(diǎn)，也是可以理解。

　　想到這里，沈晨便說(shuō)道：“先生說(shuō)的價(jià)格是比較合理的，可惜了，我漏算了一點(diǎn)，今年剛剛出產(chǎn)了瓷器就急著找先生販賣(mài)，如果先在荊州找商家出手試試，也許就能看到它是否能被世人所接受了?！?p>　　周林聽(tīng)到這句話，笑著說(shuō)道：“這倒也簡(jiǎn)單，我在荊州有幾個(gè)商人朋友，若是沈小郎想的話，我可以幫你介紹一下。現(xiàn)在最精美的瓷器就是江東白瓷，你的瓷器也算是上品，如果能夠打破江東白瓷的壟斷，想必很多人愿意看到?！?p>　　壟斷一詞出自《孟子》，從春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期開(kāi)始，商人們就已經(jīng)知道了什么叫壟斷權(quán)。

　　就像現(xiàn)在。

　　江東白瓷其實(shí)并不是說(shuō)只有江東產(chǎn)白瓷，而是北方目前戰(zhàn)亂，以前的各類瓷窯基本都已經(jīng)關(guān)閉，產(chǎn)量少得可憐。

　　而荊州和益州做瓷器的土質(zhì)遠(yuǎn)不如江東地區(qū)，就如后世景德鎮(zhèn)一樣。景德鎮(zhèn)之所以能成為瓷都，就是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐耐临|(zhì)特別好，適合制作瓷器。

　　因此荊州和益州產(chǎn)的白瓷在精美上就比江東白瓷差了很多，高端瓷器基本被江東白瓷壟斷。

　　在這種情況下，導(dǎo)致價(jià)格高低往往都是江東的瓷器商人們說(shuō)了算。

　　他們這些遠(yuǎn)航商人非常吃虧。

　　如果有人能夠打破江東白瓷的壟斷，價(jià)格更低廉的話，作為商人逐利的本性，想必人們也更愿意與沈晨合作。