第十二章 頹敗
前些年，公司的人事變動(dòng)幾乎好多年不調(diào)整一下，近些年幾乎年年調(diào)整，業(yè)務(wù)員的市場也是一次次隨著人事，組織架構(gòu)的變動(dòng)變來變?nèi)?，而今年剛剛過半，又開始了新的變動(dòng)。
鑒于主打產(chǎn)品退出醫(yī)保，銷售影響較大，輸液線被整體并入鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線，更名為原研產(chǎn)品線，原來輸液線產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人景副總被免去了全國副總監(jiān)的職務(wù)，雖然沒過多久他便被任命為一個(gè)非銷售部門的負(fù)責(zé)人，但我們很清楚這個(gè)決定對(duì)全國輸液產(chǎn)品線的沖擊才剛剛開始。
既然是被鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線合并，那原來輸液線的干部的任用就完全交到了原研產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人雷總手里。雷總的行動(dòng)也如同他的名字一樣雷厲風(fēng)行，所有的輸液線省區(qū)經(jīng)理劃歸原研線省區(qū)經(jīng)理手下做地區(qū)經(jīng)理。當(dāng)然，不出意外地再次在老曲負(fù)責(zé)的地盤碰了釘子。
老曲這個(gè)輸液線的大區(qū)經(jīng)理如何安排？首先不可能頂替雷總安排到江北的心腹的崗位，其次瘦死的駱駝比馬大，江北的輸液體量還是很大的，再加上鄰省簡經(jīng)理的體量并不是說被吃就能吃掉的。何況去年江北的輸液產(chǎn)品完成率甚至都比雷總心腹負(fù)責(zé)的鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線的完成率還要高。最關(guān)鍵的因素老曲再次找到了第三事業(yè)部的劉總監(jiān)，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，同意了在江北除了原研產(chǎn)品線省區(qū)的位置，還保留一個(gè)輸液產(chǎn)品線的省區(qū)經(jīng)理位置，同時(shí)作為條件，兩個(gè)鄰省只讓老曲保留一個(gè)，還由老曲擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理的職務(wù)。
就這樣，我如同浮萍一樣又被沖到了風(fēng)口浪尖，又要被迫開始進(jìn)行一場二選一的必?cái)】简?yàn)。
我在一輪又一輪的變革中，既有僥幸，又有不公，但每一輪的競爭都沒有順從過我內(nèi)心真實(shí)的想法，我聽之任之。現(xiàn)在又要開始進(jìn)入決賽的競爭了，與汪恩培的決賽。雖然知道裁判是老曲，競爭的結(jié)果是我必?cái)o疑，但我還是想按照自己的想法拼一拼，搏一搏。
忐忑與癡心妄想中，我直到最后才發(fā)現(xiàn)，我和汪恩培壓根連競選的機(jī)會(huì)都沒有，因?yàn)椴痪煤?，我就看到了公司的公告：免去我江北輸液線東南區(qū)代省區(qū)經(jīng)理職務(wù)，甚至連是否另有任用都沒有說明。
我在無聲無息中就結(jié)束了這場競爭。
在無奈和無助中，我對(duì)自己這些年的經(jīng)歷產(chǎn)生了很大的自我懷疑，和自我否定，想自暴自棄的想法就在無人問津的環(huán)境里任意滋長。好在對(duì)于我另外的安排沒多久就下來了，讓我負(fù)責(zé)第三事業(yè)部在整個(gè)江北的項(xiàng)目開發(fā)，待遇減半，根據(jù)開發(fā)情況拿績效獎(jiǎng)金，不僅對(duì)接輸液產(chǎn)品線，還要對(duì)接其他兩條專線，受雙重領(lǐng)導(dǎo)，除了老曲，還要受事業(yè)部項(xiàng)目開發(fā)部總經(jīng)理管轄。
這樣的任命更偏向于安慰性質(zhì)，我徹底離開了擅長的銷售崗位，自己也要開始適應(yīng)新的工作內(nèi)容：參與各條線的月度例會(huì)，傾聽他們的開發(fā)需求，協(xié)助目前各條產(chǎn)品線的開發(fā)，統(tǒng)籌開發(fā)資源調(diào)配，及時(shí)匯報(bào)反饋開發(fā)進(jìn)度。獨(dú)獨(dú)不用對(duì)銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
當(dāng)然，自此以后，也沒有哪個(gè)銷售部門可以承擔(dān)我的支出了，我只得搬離了原來的住所，搬到了老曲的住處。行李倒也簡單，不用勞煩任何一個(gè)人，兩只手就能完成搬家工作。
從此就要在老曲眼皮子底下工作了，以往的舒適已經(jīng)不再符合我現(xiàn)在需要呈現(xiàn)的狀態(tài)，即便現(xiàn)在仍然無所事事，但必須裝得很忙碌的樣子，這樣的偽裝確實(shí)是件累人的事。
老曲對(duì)這個(gè)事卻異常上心，在我接到新崗位的第二天便將這個(gè)消息對(duì)原研線和慢病線的大區(qū)經(jīng)理們說了，并且還讓我主動(dòng)和他們兩位經(jīng)理聯(lián)系好，積極參加他們的月度例會(huì)。沒幾天老曲又語重心長地對(duì)我說，要將工作過程和結(jié)果定期地向事業(yè)部項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理匯報(bào)。當(dāng)我問詢到現(xiàn)在這個(gè)部門現(xiàn)在全國有幾個(gè)人的時(shí)候，老曲尷尬地對(duì)我說，目前就我們兩人。
想得太多，也沒什么意義和價(jià)值了。我并沒有將這幾位大區(qū)經(jīng)理拉到一個(gè)工作群了，因?yàn)檫@項(xiàng)工作他們都能看出來是個(gè)因人設(shè)崗的職位，無權(quán)無資源，無管理權(quán)，更沒有監(jiān)督權(quán)。自己能做的就是主動(dòng)聯(lián)系問詢一下他們?cè)露壤龝?huì)的時(shí)間安排，靜靜地準(zhǔn)備參會(huì)即可。
原研線的大區(qū)經(jīng)理很快便將時(shí)間發(fā)給了我，我也應(yīng)約而至。在會(huì)議室門口的沙發(fā)上等待他們學(xué)術(shù)經(jīng)理開門的時(shí)候，我就像一個(gè)被觀賞的動(dòng)物一般，被人指點(diǎn)著，嘀咕著眼前的陌生人是誰。好在會(huì)議開始前，原研線的大區(qū)經(jīng)理第一件事就是把我介紹給了在座的地區(qū)經(jīng)理，才減少了一些尷尬。同樣，在被介紹后，所有的地區(qū)經(jīng)理也都給予了我必要的尊重以及自己市場待開發(fā)的新品，期望我的協(xié)助。
我對(duì)這樣的期望更多的還是覺得慚愧，因?yàn)槟壳肮酒ヅ涞捻?xiàng)目，基本是大合作，都由公共事務(wù)部的KA經(jīng)理負(fù)責(zé)使用，而小的合作，又都是很具體的專項(xiàng)工作，他們各自專線的經(jīng)理都在自己對(duì)接，也不需要我去協(xié)調(diào)什么。就這樣，我只能在本子上認(rèn)真地記錄著他們的需求，在無奈中不知所措。
老曲也幫我聯(lián)系著負(fù)責(zé)江北的公共事務(wù)部的經(jīng)理，要求我定期參加他們的例會(huì)，知曉公司的項(xiàng)目，便于對(duì)接。好在耿辛在這個(gè)部門，才不至于我的參會(huì)有太多的尷尬。
耿辛在中場休息時(shí)對(duì)我說，他到這邊干得也不太順利，很多項(xiàng)目只要投下去，后續(xù)就能被公司領(lǐng)導(dǎo)盯死。平時(shí)看不到銷售的人，但是一旦被銷售知道他們給某家醫(yī)院投了項(xiàng)目，那些銷售經(jīng)理都會(huì)變得跟蜜蜂一樣涌出來，都讓優(yōu)先幫忙開發(fā)他們產(chǎn)品線的產(chǎn)品。并且現(xiàn)在醫(yī)院的負(fù)責(zé)人也都精明了，一般都不接咱們的項(xiàng)目，不管什么捐贈(zèng)啊什么的名義，怕麻煩。部分院領(lǐng)導(dǎo)甚至還說接受捐贈(zèng)，但不負(fù)責(zé)新品進(jìn)院，這樣的結(jié)果讓他們很是無語。只有個(gè)別幾個(gè)在一家醫(yī)院經(jīng)營時(shí)間長的，跟院領(lǐng)導(dǎo)很熟的幾個(gè)人能拿到開發(fā)獎(jiǎng)金。
而每周末，我都要向我在事業(yè)部那位從未謀面的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，每次匯報(bào)后都會(huì)收到一個(gè)一樣的信息回復(fù)——“好”。
第一個(gè)月就在我這樣沒事找事干，不忙裝忙碌的樣子里度過了，煎熬且難受。我只得硬著頭皮去找到老曲，向他直言，還是想回去做銷售，不想再負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目工作。
老曲也沒有拒絕，只是說道，需要等機(jī)會(huì)。現(xiàn)在既然還在做這個(gè)工作就需要認(rèn)真對(duì)待，變被動(dòng)為主動(dòng)，多跟各個(gè)地區(qū)經(jīng)理聯(lián)系，多跟上面領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)云云。