第十一章 祁洋
去和昌之前，本來喊著袁大志一起去的，并且也約好在和昌見面的，直到我到了和昌以后，打電話找他時才被告知臨時有事去不了了，并且還說這場會議前后都是耿辛和同事一起跑的，他去了也沒什么幫助。自那以后，我便有了一個認知——不要指望別人，凡事還是要靠自己。果然，自那以后，袁大志徹底不再陪同我做交接了，引用一下他的話便是，“我也沒接多長時間，跟很多人也不熟悉，甚至都不認識。”
無論我怎么去想這個事吧，即便有一些不配合，但在內(nèi)心還是感謝他的，沒有他的讓出，我估計依然只能是一個小小的地區(qū)經(jīng)理——一個會一直待在自己舒適區(qū)圈，一個逐漸被權(quán)利核心忘記的小干部。因為單靠自己這點經(jīng)營關(guān)系的能力，尤其是和老曲那種內(nèi)心極為細致的人打交道的能力，我是永遠不會得到老曲的真正重用的。
所以，我來到東區(qū)，對老曲的感謝也就停留在被告知應(yīng)聘成功的那一天。莫名的覺得自己很厲害，完全靠自己的能力獲得了這個職位，而非年初時他們幾個人那樣，純靠老曲一句任命，沒有一點民主，這種優(yōu)越感讓我一直陷入在這種自我陶醉之中。而對于老曲，我的認知依然沒有改變：在他實在沒有更合適人選的時候，就是我這個備胎上場的時候。我永遠不可能被他在第一時間選擇，只會在無奈時做出選擇。
不靠別人，甚至誰都不想靠，這是我一直以來的行為準則。尤其是現(xiàn)在誰也不過問我的進度，讓我安心按照自己既定的計劃去忙碌，是最好的時刻。當然沒有老曲的緊箍咒，更是讓我有種可以大展拳腳的感覺。
我的計劃是四個辦事處逐步都走訪一下，參加一下各辦的例會，與大家認識一下的同時，也了解一下各自市場的增長點和難點，當然也在逐步宣示著自己此時此刻已經(jīng)是這些人的區(qū)域經(jīng)理。通過幾天對耿辛兩個城市的走訪，已經(jīng)了解了一些基本信息，無非就是一些人員能力的問題，這個需要慢慢解決。接下來急需了解的便是負責省會城市市級醫(yī)院的東區(qū)一辦。
早些時候分產(chǎn)品操作的時候，省會，地市，縣域三級的劃分進度不盡相同。縣域市場負責的產(chǎn)品依舊包含事業(yè)部A，事業(yè)部B的部分產(chǎn)品，所以東邊不亮西邊亮，東區(qū)四個地市下面的十幾個縣域成立了兩個縣域辦事處，也就是潭江和許華負責的東區(qū)三辦，東區(qū)四辦，任務(wù)達成以及在區(qū)域的貢獻度上也是比較不錯的。而省會城市不僅像地市那樣只做事業(yè)部C的產(chǎn)品，并且已經(jīng)在內(nèi)部按照口服和針劑劃分市場了。
一辦負責的市場業(yè)務(wù)產(chǎn)出在東區(qū)舉足輕重，僅靠三個綜合產(chǎn)品占據(jù)東區(qū)產(chǎn)出將近一半的比例。這個市場的重要程度可見一斑。負責這個辦事的地區(qū)經(jīng)理卻是與儲浩、許華同一批當上地區(qū)經(jīng)理的，時間不長。而他的老領(lǐng)導(dǎo)便是另一位區(qū)域經(jīng)理——易學(xué)希。如果進入社會后，一個人還比較認可一個人做老師的話，那只會是帶他進入這個行業(yè)的領(lǐng)路人。
在我被宣布到東區(qū)負責以后，盡管祁洋表現(xiàn)的很平靜，但那種不知如何做我關(guān)系的苦惱估計一直縈繞在他的腦子里。因為在耿辛在微信群里對我到辦事處開例會，到和昌講話極盡恭維之際，只有祁洋回復(fù)著領(lǐng)導(dǎo)辛苦了，而非潭江，許華那樣熱烈邀請我盡快到辦事處指導(dǎo)工作。或許這就是潭江許華以前屬于縣域團隊——和我早認識的緣故吧，有時候一個人對一個人的標簽很難摘掉，或者不愿摘掉，很多想法找不到合適理由時，派系便成了可以解釋一切的理由。
一辦這個月的辦事處例會召開較早，我在對一辦的一些數(shù)據(jù)做了了解的情況下，到了他們辦事處。
辦事處也是男生宿舍，會議就在客廳召開。我被祁洋從樓下帶到辦事處后，所有人從凳子上，沙發(fā)上都站了起來，極其陌生的目光看著我，也在聽祁洋的下一步吩咐。
“大家歡迎蕭總來給我們辦事處做工作指導(dǎo)。”祁洋站在我身后對大家說到，并且?guī)ь^鼓起掌。
我有了在鳳城的經(jīng)驗，這次也不那么局促了，嘴里邊說著“好好好”邊邁向正對幻燈的那個空位置。
“領(lǐng)導(dǎo)，一會每個人做匯報時，再讓大家向您做自我介紹吧?！逼钛罂粗覇柕馈?p> “可以，按照正常日程進行?！闭f著我掏出了筆記本，準備做筆記。
會議在一個挨一個的車輪匯報中開始，匯報過程中，祁洋總會就一些細節(jié)問題發(fā)問，當然在每人匯報完畢后，讓我做指示。我除了幾句表揚和鼓勵沒有什么說的，畢竟很多情況還需要慢慢了解，此時也不是發(fā)表意見，制定決策的時候。
但在這個過程中，能發(fā)現(xiàn)很多有意思的事情，首先便是幾位男生似乎都是負責口服產(chǎn)品的，并且負責的醫(yī)院還比較分散，而幾位女生都在省會最大的市級中心醫(yī)院按科室負責針劑產(chǎn)品。祁洋對男生更喜歡刨根問底，對女生則淺嘗輒止，尤其是在幾個女生一直強調(diào)中心醫(yī)院醫(yī)院進貨限制的問題時，只能給與KA在溝通解決的答案。當一說到當月需要的資源支持時，基本也是能答應(yīng)的都答應(yīng)，搞得幾個人的日常花銷金額巨大。并且在祁洋本人的工作計劃中也是多為幫助業(yè)務(wù)同事解決在臨床遇到的問題，很是忙碌。
從匯報中，可以看到很多問題，也能感受到祁洋的困境。所以這個辦事處需要更深入地了解，關(guān)鍵是要將祁洋真正地實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，做一個合格的地區(qū)經(jīng)理。