第五章 失敗匯報(bào)
石總來(lái)三陽(yáng)了，提前兩天天由曲主任通知的，說(shuō)是要來(lái)聽聽各位的工作匯報(bào)。
石總已經(jīng)從代理省區(qū)的職務(wù)上成為了正式的省區(qū)經(jīng)理，獨(dú)立自主。日常除了每月的省區(qū)例會(huì)，我在謹(jǐn)慎小心的列席時(shí)才會(huì)看到他——因?yàn)槊看卫龝?huì)都是由曲主任通知我參加，石總對(duì)我的管理和指導(dǎo)并不多。通過(guò)每次例會(huì)能感受到他對(duì)事務(wù)細(xì)節(jié)的把控，尤其是對(duì)數(shù)字的敏感，以及對(duì)結(jié)果的高標(biāo)準(zhǔn)，近乎嚴(yán)苛的要求。他能清楚的記得你上月匯報(bào)時(shí)的數(shù)據(jù)和規(guī)劃，一旦匯報(bào)時(shí)有遺漏便會(huì)毫不顧忌的指出來(lái)，并詢問遺漏的原因，尤其是對(duì)自己提拔任命的幾個(gè)新晉辦事處主任。而對(duì)和他同時(shí)期做辦事處主任的人甚至老一代辦事處主任，少了命令語(yǔ)氣，更多的還是商量的口吻。即使這樣，老辦事處主任還是對(duì)其有所畏懼的，因?yàn)榭吹叫δ樀谋澈笫悄欠N讓人摸不透，說(shuō)不清的果決。
從之前的省總走后，在會(huì)議上提出讓其給與重點(diǎn)考察使用的兩個(gè)主管——我和另一位，只剩下我了，雖然我還有所期盼能得到任用，但不敢再去重提此事了，只覺得安心把三陽(yáng)做好，將體量達(dá)標(biāo)，那樣被他任用才能更順利一些。在未達(dá)標(biāo)之前，提這些無(wú)疑是種自取其辱，平添煩惱。這也就是我為什么一直積極主動(dòng)的將我估計(jì)不到的市場(chǎng)慷慨的交給他們幾個(gè)人的原因，畢竟老省總交給我話，我還未曾忘記：一個(gè)人的能力是有限的，只有充分調(diào)動(dòng)所有的人的積極性，朝著一個(gè)目標(biāo)共同努力才會(huì)快速成功。
曲主任說(shuō)完石總要來(lái)的事情后，對(duì)我也進(jìn)行了交代，讓我務(wù)必重視，說(shuō)不定這就是一次考察，三陽(yáng)能不能成功獨(dú)立就在這一次了。我也清楚了解這件事情的重要性，將事情轉(zhuǎn)達(dá)給他們?nèi)艘院?，便帶上汪恩培去外面尋找合適的會(huì)議室和吃飯的地方了。
由于通知的是上午的會(huì)議，我們?cè)谑袇^(qū)的三人早早的來(lái)到會(huì)議室等候，再次檢查了一下布置情況和幻燈調(diào)試，同時(shí)打電話催促著岳小塘趕緊趕來(lái)。在滿懷信心和激動(dòng)的心情中等待著石總的到來(lái)。
石總和曲主任提前了20分鐘一起過(guò)來(lái)的，我引領(lǐng)著他們來(lái)到會(huì)議室休息，進(jìn)到會(huì)議室后講了句：“還搞這么正式?。俊?p> “領(lǐng)導(dǎo)親臨指導(dǎo)，肯定要正式些嘛?！蔽遗銤M了笑臉。
這時(shí)岳小塘一手握豆?jié){，一手拿著餅徑直而入，與石總目目相覷，緊張的趕忙將雙手垂下。待安排人都坐下后，我將幻燈片調(diào)了出來(lái)，等待領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)一步指示。
“首先，請(qǐng)石總給大家做個(gè)工作指示?！鼻魅握f(shuō)到。
石總擺了擺手說(shuō)，“還做什么指示啊，就是來(lái)咱們?nèi)?yáng)看看。以前小蕭在這時(shí)，我在其他地方做辦事處主任，能看到做的非常不容易，做的成績(jī)也不錯(cuò)?，F(xiàn)在人員也是兵強(qiáng)馬壯了，過(guò)來(lái)看下各位的發(fā)展?fàn)顩r。大家不要緊張，都放輕松?！闭f(shuō)完看了我一眼示意我可以開始了。
“石總，那我就按照順序來(lái)吧?！闭f(shuō)著點(diǎn)開了汪恩培的幻燈。為什么先放他的，因?yàn)檫@兩年來(lái)他的業(yè)績(jī)對(duì)比是最好看的，尤其是無(wú)論新接手什么市場(chǎng)都能給人以超出預(yù)期的結(jié)果，我也是想借此樹立起來(lái)整體的向上形象。
汪恩培通過(guò)描述起初接手市場(chǎng)時(shí)的困難，以及自己如何勤奮進(jìn)取，重點(diǎn)講述了業(yè)績(jī)的翻番增長(zhǎng)以及下步工作思路完成了情況介紹。
果然，石總對(duì)汪恩培的匯報(bào)給與了極高評(píng)價(jià)，不僅夸贊小伙子精明能干，還能突破僵局，解決困難，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值！我對(duì)此也是極為滿意。
接下來(lái)便是老張，老張匯報(bào)時(shí)沒有了汪恩培那種灑脫自如，重點(diǎn)講述著醫(yī)院被托管，商業(yè)公司斷貨四個(gè)月并且目前還是會(huì)出現(xiàn)斷貨，以此來(lái)解釋著自己數(shù)據(jù)出現(xiàn)同比下滑的原因。
石總聽過(guò)后，除了表示理解外，扭頭問向我目前這個(gè)斷貨問題解決的怎么樣了。我描述了與商業(yè)公司的談判過(guò)程以及對(duì)層出不窮的問題都在逐個(gè)解決的方法。石總一臉嚴(yán)肅的說(shuō)，要盡快解決啊，要不很影響業(yè)務(wù)員的積極性啊。
在之后是岳小塘的匯報(bào)，寥寥幾頁(yè)便講完了，市場(chǎng)問題，下步思路都沒有寫，一看就知道是昨晚急忙趕出來(lái)的。石總沒多做評(píng)價(jià)，倒是曲主任說(shuō)到：“這個(gè)地方當(dāng)時(shí)也是蕭良跑了幾次才談好的合作，點(diǎn)數(shù)也不低啊，你要珍惜啊，不能讓蕭良的努力白費(fèi)啊。岳小塘點(diǎn)頭表示肯定努力。
最后是我做匯報(bào)，我將近幾年的數(shù)據(jù)做著對(duì)比，顯示出來(lái)整體的發(fā)展速度，緊接著展示出各家終端的發(fā)展趨勢(shì)圖，從圖中可以發(fā)現(xiàn)附屬醫(yī)院高于其他終端的發(fā)展速度。同時(shí)講述了新品進(jìn)展以及剛舉辦的國(guó)際專家中國(guó)行的圖片，最后將我自己負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況和發(fā)展思路也一一進(jìn)行了匯報(bào)。匯報(bào)結(jié)束后，我沒有坐回去，而是站在那里等待石總的指示。
“可以看得出，整體發(fā)展還是畢竟不錯(cuò)的。主要還是靠附屬醫(yī)院的增長(zhǎng)在撐著，有一點(diǎn)需要跟你說(shuō)一下，你不能只考慮你所負(fù)責(zé)的附屬醫(yī)院的發(fā)展啊，一定要有一個(gè)整體的發(fā)展格局，也要抽時(shí)間去協(xié)助幫助一下這兩個(gè)人的發(fā)展……”
“我一直和他們?cè)谂?，前段時(shí)間光忙這個(gè)商業(yè)談判的事，就跑了不知道多少次了?！拔覜]等石總說(shuō)完，趕忙給與了解釋。
可能是石總被我的這一打斷有些意外，語(yǔ)氣遲疑了一會(huì)說(shuō)：”這個(gè)我能看得出來(lái)，確實(shí)是挺不容易的，現(xiàn)在很多地方藥房托管產(chǎn)生了很多問題，國(guó)家現(xiàn)在也出手在解決這些問題。最主要，我們一定要讓業(yè)務(wù)員有飯吃，有錢賺。否則人家為什么要跟著你呢，你說(shuō)對(duì)吧？“
”再一個(gè)就是新品上量的事，開發(fā)進(jìn)院以后一定要積極宣傳推廣，多組織交流學(xué)習(xí)。不能老守著以往的功勞簿，躺在上面睡大覺。現(xiàn)在公司也取消了獨(dú)立主管區(qū)的編制，以后只有辦事處，辦事處的體量你這邊還有一些差距，如何去跟上公司的這個(gè)節(jié)奏呢？只有將新品賣好，多些業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。我看你的規(guī)劃里還是有點(diǎn)保守，一定要敢想敢干！
“以后要多向你們曲主任學(xué)習(xí)一下，同樣一個(gè)辦事處的，新安那邊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的就很快，有什么不懂的地方多問問曲主任。最后，總體感覺你們還是做的不錯(cuò)的，每個(gè)人都很努力。一起把三陽(yáng)做好吧?！?p> 我聽著他的總結(jié)心情猶如過(guò)山車一般，此起彼伏的，收到鼓勵(lì)時(shí)興奮一會(huì)，聽聞取消獨(dú)立主管區(qū)編制時(shí)又心如死灰，提出方向后又信心倍增，對(duì)比之后又相形見絀。好在最后得到了一個(gè)對(duì)整體發(fā)展的鼓勵(lì)評(píng)價(jià)，心理也才舒緩了一些。