第八章 老曲來了
這一年注定不穩(wěn)當(dāng)，變來變?nèi)?，或許這就是”在變革中發(fā)展“吧。
曲主任來了以后，對我特別關(guān)照，來到三陽也是由我陪同著。在鄭龍走了以后，幾位老同事都表示想跟著他一起去E省H市，老業(yè)務(wù)中，只有我沒有提這個事，一來是因?yàn)槿柕氖袌鰟倓偡€(wěn)定，二來離家也比較近，三來我好像已經(jīng)習(xí)慣了領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)換，或許我就是個沒心沒肺的人吧。當(dāng)然，省總是不允許這樣的事情發(fā)生的，畢竟有些”拉山頭“的意思了，對接下來的發(fā)展也極為不利，再三的對曲主任說著先要做好隊(duì)伍的穩(wěn)定工作。所以前期對于辦事處人員的需求，包括花銷和協(xié)訪都積極配合，只有一點(diǎn)讓人丈二和尚摸不著頭腦——很少講話，很少指導(dǎo)，甚至讓人感覺他有些軟弱。
在這樣的氛圍中，沒過多久，辦事處便發(fā)生了一件意外事件——打架，當(dāng)著曲主任的面打架。事情的起因還是因?yàn)閹拙溟e話，董建一向嘴上不饒人，另一位更是不愿意經(jīng)常被調(diào)侃，嘴仗演變成了手腳推搡。當(dāng)然這里還有一個比較深的原因，就是后來省總同意鄭龍從老辦事處帶一位過去，被選的就是那位仁兄。雖然董建主動提過自己想過去，但是沒有被準(zhǔn)許，多少也帶些火氣，再加上一些更亂七八糟的陳年老賬，導(dǎo)致了最后場面的失控。估計(jì)曲主任從沒見過這種情況，愣在了那里，臉色鐵青，看到兩人被別人快速分開，大喝了一聲：”你們想干什么！“頓了一會，”你們是不是都不想干了，公司有規(guī)定，如果辦事處有人打架斗毆，必須要開除?！罢f著臉色有些被怒火沖上頭的漲紅。
兩人忿忿的坐下，似乎根本沒聽到曲主任的喝止，還在互相威脅著對方。我們相互勸著才讓人冷靜下來，聽到曲主任又開口說到：”你們也太有點(diǎn)不把我當(dāng)事了吧，我還在跟前呢，你們就敢這樣?！?p> 最后兩人都被調(diào)離了辦事處，期間陸陸續(xù)續(xù)人來人往，不在話下。反倒是我和另外一位同事，受到了更加優(yōu)渥的禮遇——辦事處每每有什么事前，曲主任都先將我們兩位喊到一起將事情做好溝通，并且強(qiáng)調(diào)，來到江北這邊以后，省總特意叮囑他要把我倆好好帶一下，絕對可以成為他的左膀右臂。三陽這邊更是給予倚重，前面那位耿直的業(yè)務(wù)員由于身體原因離職后，新來接市場的同事也在他的授權(quán)下讓我進(jìn)行了面試，并且把決定權(quán)也交給了我。逐漸的在他以新安為核心工作地之后，將我推薦到公司做起了內(nèi)部主管，主要負(fù)責(zé)三陽市場的發(fā)展。
在他的安排下，三陽迎來了兩位新人，一位以前在其他地方做過，有些經(jīng)驗(yàn)，便把產(chǎn)出相對穩(wěn)定的市中心醫(yī)院交給了他負(fù)責(zé)，另一位是位沒有接觸過這個工作的大專畢業(yè)生，被安排了一些過往沒有什么基礎(chǔ)的科室。這樣除了考慮到市場的一個穩(wěn)定發(fā)展的需要，更是想對新人的一個檢驗(yàn)。
做主管有個好處就是有機(jī)會參加省區(qū)組織的一些內(nèi)部培訓(xùn)，從專業(yè)化拜訪到溝通技巧，再到區(qū)域市場規(guī)劃都能從外企的培訓(xùn)師那里聽到。這也是省總對全省銷售隊(duì)伍的又一個重大變革——組建省級學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)是為了增強(qiáng)銷售員工的產(chǎn)品的專業(yè)性，而拜訪溝通是為了提高拜訪的專業(yè)化，市場規(guī)劃則是為了增強(qiáng)區(qū)域領(lǐng)頭人的宏觀性眼光，同時也是培養(yǎng)干部的專業(yè)性，有利于改變過往老領(lǐng)導(dǎo)的粗糙管理模式。因?yàn)榭紤]到培訓(xùn)效果，對參與人群有數(shù)量限制，所以只要求辦事處經(jīng)理，主管，最多擴(kuò)展到辦事處內(nèi)部的高潛代表。培訓(xùn)結(jié)束后也希望回到市場帶領(lǐng)更多的業(yè)務(wù)同事去掌握學(xué)習(xí)。我在每次的學(xué)習(xí)中都能聯(lián)想到市場上的一些具體問題，并結(jié)合課程內(nèi)容積極進(jìn)行請教，尤其是每次最后的現(xiàn)場演練中積極參與，獲得了培訓(xùn)老師的好評，同時也得到了省總的肯定。這一場場的學(xué)習(xí)提高我如魚得水一般的盡最大努力的吸取著營養(yǎng)，除了珍惜這份機(jī)會，更多的還是要求自己必須經(jīng)常實(shí)踐。
在頻次并不多的培訓(xùn)中，由于人員相對固定，我也慢慢的和其他幾位辦事處經(jīng)理，主管也熟絡(luò)了起來，尤其是主管們，普遍年輕化，都在自己轄區(qū)內(nèi)取得了不俗的成績，當(dāng)然最主要也是顯現(xiàn)出強(qiáng)烈的進(jìn)取心。尤其有一兩個人，在辦事處的勸導(dǎo)下，交出了大部分市場，逐漸開始帶人。因?yàn)樗腥硕寄芸吹轿磥肀厝粫?xì)化出更多辦事處，也都時刻準(zhǔn)備著，當(dāng)然了，有些人把這種渴望表現(xiàn)的過于明顯，導(dǎo)致與現(xiàn)在的直屬領(lǐng)導(dǎo)逐漸開始產(chǎn)生隔閡，所有問題都需要主管去扛，所有事情都需要主管去做，做好是你的職責(zé)，做不好少不得一頓吵。不過這些零星事件影響不了省區(qū)整體向好的局面。
對于我而言，這樣的機(jī)會是提升自我的好機(jī)會，我更看重的是培訓(xùn)能學(xué)習(xí)到的內(nèi)容，而對是否獲得任用則關(guān)注甚少，首先是因?yàn)槿柕捏w量還不夠成立辦事處，需要認(rèn)真的做上一兩年時間，畢竟新鍋還要靠自己支，別人的灶臺自己也別奢望。其次是自己尚不具備作為一個管理者的條件，雖然自我分析市場和解決市場問題還可以，但是管理者就不僅需要自己有能力了，還要把大家都帶的有能力。不僅要解決一個問題，市場上遇到的問題都需要自己操心處理，是自己第一時間沖上前解決呢？還是交給下屬問題解決思路，讓其去先行解決呢？如何把握這兩個選擇的依據(jù)呢？……問題一籮筐，總之，欲先成其事，必先利其器。