第一章 被竄貨

　　郝主管聽聞我有離開的想法后，找我聊了一會(huì)，講述著他這個(gè)階段也需要有人能在身邊幫忙架勢(shì)，同時(shí)也保證我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)肯定不會(huì)被分走，以前去找客戶的目的主要是看下還有哪些合作機(jī)會(huì)，不是針對(duì)我的。并且說(shuō)現(xiàn)在拿的獎(jiǎng)金還是可以的，甚至比他這個(gè)主管還要高，以后有機(jī)會(huì)肯定還會(huì)把我向上推薦，反觀三陽(yáng)那邊肯定問(wèn)題很多，一切還要從頭開始，一段時(shí)間家里肯定收入減少很多啊，云云。

　　我靜靜的聽著他的勸導(dǎo)，越聽越堅(jiān)定了要走的決心，心想他是對(duì)我真不了解啊，根本不懂我到底在乎的是什么？最后告訴他，我在這里生活的太穩(wěn)定了，甚至可以說(shuō)是太清閑了，我怕這樣下去，我這個(gè)人就廢了。想趁著年輕多經(jīng)歷經(jīng)歷，留給我發(fā)展的機(jī)會(huì)不多了。

　　眼看談不攏，他也就不再堅(jiān)持了。問(wèn)我這塊負(fù)責(zé)區(qū)域準(zhǔn)備如何交接。

　　我內(nèi)心一陣酸楚油然而生，當(dāng)這些東西沒有發(fā)生時(shí)，總覺得離自己很遙遠(yuǎn)，真一旦開始操作，內(nèi)心的失落感和無(wú)力感加倍堆積了起來(lái)?？粗@個(gè)城市，回顧著這兩年以來(lái)的付出，仿佛馬上要把自己辛苦養(yǎng)大的孩子交給別人了，我的眼眶紅潤(rùn)了一下。告訴他，可以讓小姑娘好好做一下，估計(jì)能發(fā)展的很好。

　　交接完以后需要簽字時(shí)，我問(wèn)了一下這個(gè)季度的獎(jiǎng)金發(fā)放問(wèn)題，鑒于還有一個(gè)月才算是一個(gè)整季度，我說(shuō)到時(shí)候務(wù)必跟會(huì)計(jì)交代清楚。主管滿口答應(yīng)，并且很熱心的說(shuō)，下個(gè)月也算是你的，有什么事了，還要讓小姑娘多問(wèn)問(wèn)你呢。

　　自此便告別了他們，重新開始一段新的旅程。

　　來(lái)到三陽(yáng)，董建和另一位同事把我?guī)У搅俗〉牡胤?。房間不大，卻也有三個(gè)臥室，狹小的廚房里擺著幾盤已經(jīng)收拾好的配菜，隨時(shí)都可以下鍋。因?yàn)槭莻€(gè)老舊小區(qū)，樓間距很窄，屋里白天也需要開著燈。

　　那位同事是一家中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)的藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生，今年剛進(jìn)入公司。現(xiàn)在公司已經(jīng)逐步開始傾向招一些具備專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生了，相較于我們那個(gè)時(shí)候更看重了要具備一定的藥學(xué)基礎(chǔ)。他還帶著幾分在學(xué)校時(shí)代時(shí)候的青澀和耿直，在模仿著董建的語(yǔ)氣向我敬著酒，講著一些硬裝出來(lái)的江湖話語(yǔ)。我作為一個(gè)新入局者，沒有去糾正他那些拍著胸脯的保證，而是謙虛的講著同舟共濟(jì)，共同把三陽(yáng)業(yè)務(wù)做好的話。董建對(duì)我的到來(lái)很是高興，說(shuō)他在搞關(guān)系這一塊沒有問(wèn)題，希望能借助我對(duì)產(chǎn)品熟識(shí)度和專業(yè)性一起讓業(yè)務(wù)更上一層樓。

　　第二日，董建便帶著我到了一家當(dāng)?shù)氐母咝８綄籴t(yī)院，向我介紹了一些具體情況，產(chǎn)品在院不是太多，只有一個(gè)臨床使用的有點(diǎn)量，其他幾個(gè)產(chǎn)品發(fā)貨都不太多。他日常主要做些維護(hù)庫(kù)房，商業(yè)方面的工作，跟藥劑科也已經(jīng)接觸上了。

　　我一邊聽著他的介紹，一邊查找著產(chǎn)品對(duì)應(yīng)使用科室的位置，觀察著患者流的大致情況，同樣也詢問(wèn)著董建目前已經(jīng)接觸上的臨床醫(yī)生的情況。大致上確定了下步發(fā)展計(jì)劃：先把有固定量使用的科室做好維護(hù)，保證基礎(chǔ)銷量，在此基礎(chǔ)上拓展該產(chǎn)品的應(yīng)用科室，了解用藥流程以及用藥習(xí)慣，進(jìn)而尋找決策關(guān)鍵人。其次便是利用以前的門診慢病產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到新的市場(chǎng)，畢竟對(duì)產(chǎn)品的使用點(diǎn)以及與競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比還是掌握的比較透徹的，能預(yù)先判斷出他們的問(wèn)題，方便提前準(zhǔn)備解決方案，最主要的原因還是一旦形成用藥習(xí)慣，便是長(zhǎng)期方案，能形成持續(xù)的應(yīng)用，并且還會(huì)更加迅速展現(xiàn)自我能力。至于其他的長(zhǎng)久未起色的兩個(gè)產(chǎn)品，逐步尋求推廣點(diǎn)，首先要讓自己站穩(wěn)腳跟，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，更不辜負(fù)董建的信任。

　　說(shuō)干就干，利用之前的經(jīng)驗(yàn)，選擇好門診慢病產(chǎn)品的重點(diǎn)應(yīng)用科室，開展起廣撒網(wǎng)戰(zhàn)略，通過(guò)拜訪了解到目前的適應(yīng)病患的用藥方案，以及使用效果，推薦了指南上指導(dǎo)的序貫方案：先A服用一段時(shí)間，穩(wěn)定病情后，選擇副作用更小的B 藥持續(xù)維持。除了日常的勤奮外，又能以用藥指南來(lái)打消他們的顧慮，改變了以往傳統(tǒng)代表“見面只要銷量不講專業(yè)”的印象，很快獲得了醫(yī)生的信任，也將這個(gè)產(chǎn)品推廣到越來(lái)越多的患者身上。我向董建反饋著這一變化，得到了他巨大的鼓舞，仿佛看到了來(lái)三陽(yáng)后第一場(chǎng)勝利。然而次月從商業(yè)公司了解到并沒有新的發(fā)貨，我以為可能是之前那位同事發(fā)的貨有點(diǎn)多，導(dǎo)致庫(kù)存量有點(diǎn)大，需要慢慢消耗。遂讓董建去藥庫(kù)詢問(wèn)了一下現(xiàn)在的庫(kù)存，得到的回復(fù)是目前藥庫(kù)的貨不多了，對(duì)這個(gè)結(jié)果我很欣慰，因?yàn)檫@個(gè)月肯定會(huì)有新的進(jìn)貨了，而跟進(jìn)目前使用患者量的估計(jì)，每個(gè)月最少可以給地區(qū)貢獻(xiàn)個(gè)50%以上的總業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　到了第三個(gè)月，從商業(yè)公司了解到的仍然是沒有新的發(fā)貨，起初我以為或許庫(kù)房里庫(kù)存是不多了，有可能在藥房呢吧？我趕忙來(lái)到庫(kù)房想自己?jiǎn)栆幌律蟼€(gè)月是否有新的進(jìn)貨計(jì)劃。庫(kù)管大姐一副慈祥面目，對(duì)我的到來(lái)也沒有反感，而是很積極的幫我查閱了進(jìn)貨明細(xì)，告訴我上個(gè)月有一筆200盒的入庫(kù)記錄。我表達(dá)了感謝后，趕忙讓董建先商業(yè)公司人員確認(rèn)，得到的回復(fù)是沒有送過(guò)。我?guī)┮蓱]的又返回了藥庫(kù)，看著庫(kù)管大姐還在那準(zhǔn)備著往藥房發(fā)藥，便幫忙查對(duì)著出庫(kù)數(shù)量是否一致。待到忙完后，她問(wèn)了句怎么又回來(lái)了？

　　“大姐，我剛跟A商業(yè)打電話問(wèn)了一下，他們說(shuō)上個(gè)月沒有送我那個(gè)產(chǎn)品啊？”我急切的問(wèn)。

　　“不是A商業(yè)，是B 商業(yè)送來(lái)的，給我們醫(yī)院配送的商業(yè)公司比較多，除了省會(huì)那家，有些要的急迫的產(chǎn)品，有時(shí)候會(huì)讓咱們本地的B 公司送一些?！贝蠼憧次矣行┲钡臉幼樱畔率稚系氖?，將一些信息跟我說(shuō)到。

　　“他們是上個(gè)月什么時(shí)間送的啊？”我這次準(zhǔn)備把我的問(wèn)題都問(wèn)完。

　　“我查下啊，”她翻看著電腦里的記錄，同時(shí)又翻找到了當(dāng)天的那張銷售明細(xì)單，出示給我看了一下。

　　“那個(gè)公司送貨的業(yè)務(wù)員電話，大姐能給我一下嗎？”我準(zhǔn)備把這件事了解透徹一點(diǎn)，即便是公司沒有錄入到這條進(jìn)貨信息，后期需要補(bǔ)充時(shí)也需要B公司進(jìn)行協(xié)助的。

　　“你記一下?！贝蠼阍娇次抑?，越是配合著我，關(guān)心的問(wèn)到，“到底怎么了？你遇到什么事了嗎？”

　　“是這樣的，大姐。我這短時(shí)間這個(gè)產(chǎn)品公司一直沒有看到新的發(fā)貨記錄，我也有點(diǎn)著急，怕漏了錄入?！蔽液?jiǎn)單的向大姐做了個(gè)解釋。

　　“這兩個(gè)月都有進(jìn)貨啊，都是B公司送的，上上個(gè)月送了100，上個(gè)月送了200.你一起去問(wèn)問(wèn)他們吧。”

　　聽完以后我更加震驚了，實(shí)際的情況和我的推斷是一致的，只是為什么公司看不到發(fā)貨記錄呢？我趕忙對(duì)大姐說(shuō)到：“大姐，這個(gè)月先不要讓B公司送了吧，我不知道他們是不是我們的合作商，再我確認(rèn)前您先把計(jì)劃報(bào)給A公司吧。”

　　“行，這次我報(bào)給A，但是他們送貨間隔比較久，臨床上催的時(shí)候，我們可能還要先從他們B公司調(diào)點(diǎn)的?！贝蠼阌行殡y的答應(yīng)著。

　　“大姐，這樣吧，如果確實(shí)是緊急有需要了，先讓他們少送一點(diǎn)，十盒二十盒的都行，到時(shí)候我過(guò)來(lái)見見他們公司的人。”我想在沒搞清楚情況前，盡量減少些損失。

　　在我有限的認(rèn)知內(nèi)，我不知道這是什么情況，從公司會(huì)計(jì)到合作商業(yè)務(wù)員，再到庫(kù)管大姐每個(gè)人反應(yīng)的都是真實(shí)事情，可為什么銜接不上？以前會(huì)計(jì)也有時(shí)候會(huì)漏幾條流向，但有人向其反饋后次月都能補(bǔ)上，所以我要趕緊向會(huì)計(jì)問(wèn)下接下來(lái)的處理建議。得到的回復(fù)是：”先要查下B公司是不是我們的合作商，這個(gè)由他來(lái)查，很快會(huì)有結(jié)果?！敝钡较挛缥也诺玫綍?huì)計(jì)的答復(fù)：“這家B公司確實(shí)是我們的二級(jí)商，經(jīng)常從我們省會(huì)的一級(jí)商公司調(diào)貨，但沒有一家集中的，四處亂調(diào)?！?p>　　“我這有他們給醫(yī)院的送貨銷售單，上面有日期，好不好查一下從哪個(gè)一級(jí)商調(diào)的貨，那樣也好補(bǔ)流向啊?！蔽彝耆欢膯?wèn)到。

　　“那像你說(shuō)的那么簡(jiǎn)單啊，他們的送貨日期有時(shí)候和他們從一級(jí)商處調(diào)貨的日期間隔可能還比較長(zhǎng)的。目前我查到的已知流向里，沒有一家咱們的一級(jí)商給他們發(fā)過(guò)這個(gè)貨，要我說(shuō)你就去他們公司問(wèn)下從哪里調(diào)的貨，我好去一級(jí)商那問(wèn)一下，看是不是漏了?！睍?huì)計(jì)終于給我指了個(gè)方向，我終于知道下一步需要做什么了。