第十七章 行為齷齪

　　這大半年以來，除了后來空降一位主管過來以后，心中有些不爽之外，整體而言我的生活很是舒適。外面的風云際會，變動非常，傳到我的耳朵里全當是個飯后談資罷了。倒是市場上的一些事情讓我內(nèi)心有些波動情緒。

　　某日夜訪一位年輕醫(yī)生的時候，他突然問到了我，“像我們這種醫(yī)藥代表是不是都盼著更多的人生病，好都用你們的藥，讓你們多掙錢?。俊?p>　　我聽到這個問題時，內(nèi)心極度鄙夷，沒想到這樣的話能出自一位醫(yī)生之口，當作玩笑也罷，對收入獵奇也罷，但凡是個人就不應該有這種骯臟想法。

　　“老師，我沒這樣想過，我只希望我的產(chǎn)品能為更多的患者帶來獲益，減輕他們的痛苦，讓他們有更好的生活質(zhì)量，同時我更希望看到所有人都健健康康的?！蔽伊x正言辭的說到。

　　“光說些虛的。你看現(xiàn)在門口藥房都還貼著滿多少送多少，買藥送雞蛋啥的。都沒好心思，光圖掙錢。以前藥鋪掛的是什么？但愿世間人無病，何愁架上藥生塵。世道變了，錢全讓你們藥廠掙了?！边@位醫(yī)生看來確實是有些憤世嫉俗啊。

　　“哥，我不知道現(xiàn)在怎么成了這樣，外界也有人說是醫(yī)藥代表把醫(yī)療行業(yè)搞亂了，哄抬藥價，掙的都是黑心錢。為什么會有這樣的聲音，我想除了大部分根本不了解以外，更多的還是受到輿論錯誤引導而至。不能說所有人都干干凈凈，難免會有一部分老鼠屎，國家也一直在整治這些亂象，對于哪些大肆搞商業(yè)賄賂的領域，一直高壓控制。不能因為爆出來一家公司商業(yè)賄賂的新聞就把整個行業(yè)一棍子打死。很多熱衷新品研發(fā)的公司，早早的已經(jīng)走在了前沿，只是原研藥時間長，投入大目前還沒顯現(xiàn)那么突出而已?！敝v述著這些從醫(yī)療圈內(nèi)獲取的信息，我也反思過，為什么這個行業(yè)到現(xiàn)在猶如過街老鼠一樣，唯恐避之而不及？甚至開個業(yè)內(nèi)交流會都被戲稱為“丐幫大會”（藥販=要飯）。這些東西肯定不是一朝一夕才形成的，既然存在即是合理，那這個職業(yè)在誕生之初肯定肩負著一定使命的，只不過在發(fā)展過程中，被一些別有用心，或者急于走捷徑的人搞壞名聲了，就如一顆腫瘤細胞一樣，繁殖裂變，直接將這個良體破壞了。國家必然會出重拳進行整治的，絕不會放任不管的。

　　果然沒過多長時間這位醫(yī)生還是辭職投奔到醫(yī)藥銷售這股洪流之中，不知道他是否還能繼續(xù)堅持自己的理念，或者他的認知能否發(fā)生一些轉(zhuǎn)變，但愿他也能用自己的專業(yè)知識為更多患者帶來獲益吧。

　　同樣，鳳城這邊也被安排進來一位新大學生，又是一位女生。本著對以前那兩位不告而別的顧慮，我對這位女生也沒有了太多的熱情和關照?？傆X得這份工作或許是真不適合女生吧。前期也沒有交給她什么事情做，直到郝主管將一家小醫(yī)院開發(fā)進去一個產(chǎn)品后才有了具體事情做。當然她一直按照主管的推廣建議去開展工作，找到對應科室負責人以后，用自己的大學專業(yè)知識開始為其家小孩輔導作業(yè)。日復一日，與客戶家小孩已經(jīng)成為了朋友。同時這也占用了她去醫(yī)院的時間，似乎當起了家教，并且每次都希望能在那位客戶下班回家后能她聊一聊。然而每次都是這樣，客戶下班一回到家，就問候下辛苦，然后便去陪著孩子玩耍了，當然也沒有說過邀請她一起吃飯的話。

　　過了一段時間后，除了收獲到那位主任的贊揚外，產(chǎn)品使用上卻被以各種理由推脫著，搞的她逐漸的沒了信心。甚至開始懷疑這種方法到底有沒有作用，沒有用的話，該用什么辦法。終于還是找到了我，向我取經(jīng)。

　　“你先要到科里去自己調(diào)查一下，適應癥患者到底多不多，如果多，他們都歸哪個醫(yī)生管理，他們目前用的又是什么方案。為什么選擇這樣的方案，是考慮患者的經(jīng)濟性，還是沒有其他合適方案。你平時多看下疾病治療的指南推薦，能做到方案間的對比，講述出來我們的優(yōu)勢，很多事情就能迎刃而解了。況且你前期做的主任工作也不是白費的，最起碼他不會反對這個產(chǎn)品在科室的應用，了解上面情況后，讓主任牽個頭在科室開場科室會，就算是把方案定下來了?！蔽冶M量的講了些方法論。

　　小姑娘頻頻點頭，將后來拜訪時了解到的消息再跟我說一遍，聽取著建議。