第十三章 實(shí)現(xiàn)逆襲

　　三個(gè)月的時(shí)間在我一片忙碌中，似乎過(guò)的很快，鳳城的業(yè)務(wù)也在前期的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了翻番的增長(zhǎng)。這不僅得益于偶得的那個(gè)老產(chǎn)品的上量，還有當(dāng)時(shí)的一直推廣不動(dòng)的影像產(chǎn)品也取得了一定的進(jìn)展。

　　在市中心醫(yī)院的前期推廣著實(shí)很難，雖然去年贊助了他們的會(huì)議，產(chǎn)品也得以引進(jìn)醫(yī)院，但每月的使用情況一直停留在個(gè)位數(shù)。找到客戶時(shí)給的說(shuō)法就是新產(chǎn)品還是需要個(gè)接受過(guò)程，慢慢來(lái)。轉(zhuǎn)眼近半年時(shí)間過(guò)去了，仍舊沒(méi)有得到改觀。

　　辦事處主任龍哥也帶我去做了些跟進(jìn)，效果不太理想。我便向他請(qǐng)示了一下準(zhǔn)備嘗試轉(zhuǎn)變一下工作方向——雖然他是總科室主任，但我通過(guò)咱們的腫瘤產(chǎn)品推廣也認(rèn)識(shí)了一些做腫瘤介入的客戶，我想重點(diǎn)去做做他們的工作。成了就成了，即便不成無(wú)非還是目前這個(gè)樣子。我的這一想法得到了龍哥的充分肯定，允許小范圍嘗試一下。

　　無(wú)奈還是嘗試失敗了，我的前期預(yù)估忽略了那位影像科主任的把控力和影響力。即便很熟悉的客戶也不愿意去嘗試，最主要的考慮的還是面子問(wèn)題，其次是專業(yè)性上的問(wèn)題。所謂術(shù)業(yè)有專攻，人家可以從很多專業(yè)方面駁斥你的業(yè)余，諸如安全性，經(jīng)濟(jì)性等理由。

　　但也不能說(shuō)毫無(wú)收獲，有一個(gè)科室卻敢冒天下之大不韙，逐漸的嘗試起來(lái)。后來(lái)做夜訪時(shí)我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)該科室的領(lǐng)頭人是醫(yī)院的一個(gè)副院長(zhǎng)，那位影像主任多少會(huì)要留點(diǎn)情面。但這也帶來(lái)一個(gè)不太好的效果——自那以后，這位影像主任對(duì)我的要求也逐漸的多了起來(lái)，這次半年總結(jié)會(huì)非要讓我進(jìn)行一部分贊助。經(jīng)過(guò)合計(jì)以后覺得這樣也有利于達(dá)成某種平衡，既有利于讓其對(duì)目前的使用保持默許，也給我提醒著不能再越雷池半步。

　　年會(huì)時(shí)，省總也過(guò)來(lái)了，此時(shí)已經(jīng)距上次他來(lái)過(guò)去五個(gè)月了。晚上會(huì)議聚餐時(shí)他來(lái)到了我們這一桌，桌上坐的都是辦事處同時(shí)以及陪同省區(qū)專家下來(lái)講課的同事。

　　”我自信看人非常準(zhǔn)，很多人的發(fā)展和我的預(yù)料都一樣。但是今天我跟大家說(shuō)一下，我看蕭良是看走眼了。當(dāng)時(shí)我對(duì)他極其不滿意，也說(shuō)了一些狠話，我是真不相信他能把業(yè)務(wù)做好。沒(méi)想到，這小子居然還真就生生的將業(yè)務(wù)做了起來(lái)。是我看走眼了。“省總端著酒杯向大家介紹著我，并且當(dāng)眾給與了肯定。

　　我面紅耳赤，仿佛之前的努力都是值得的，遇到的困難更像是一種考驗(yàn)。我挺了過(guò)來(lái)，也在戰(zhàn)勝一道道困難后收獲了業(yè)績(jī)的提升，領(lǐng)導(dǎo)的肯定。我就那樣騷著臉站在那，也迎接著其他同事投來(lái)的羨慕眼光。能讓一個(gè)這么大領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)著我們小業(yè)務(wù)員面主動(dòng)承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，這需要多么大的勇氣，也需要多大的胸懷呢？

　　”領(lǐng)導(dǎo)該批評(píng)還是要多批評(píng).“我放低酒杯與省總碰過(guò)后，一飲而盡。