第111章 談大合同

　　下班后，馬小飛帶著唐夢(mèng)雯和秦曉露，去麗景花園陪父母和姐夫江萬(wàn)興，在家里吃晚飯。

　　馬小惠被唐夢(mèng)雯安排在超市做收銀，江萬(wàn)興在采購(gòu)部。

　　收銀是兩班倒，馬小惠現(xiàn)在上的夜班，晚上9點(diǎn)半才下班。

　　飯桌上，秦曉露想要匯報(bào)公司的事，被馬小飛用眼神止住了。

　　現(xiàn)在，馬小飛還不想讓家里人知道太多飛天傳媒的事，尤其是老媽李秀珍。

　　李秀珍是好面子的性格，萬(wàn)一哪天來(lái)興趣了，跑去公司看看，然后擺出一副太后視察的架勢(shì)，可能對(duì)員工的工作造成干擾。

　　吃完飯，開(kāi)車(chē)回家，然后去江邊散步。

　　秦曉露這才匯報(bào)：

　　“哥，這周二出的一期《都市商情》，只有5個(gè)版是收費(fèi)的，總共收了不到三萬(wàn)，其有兩個(gè)版，還是晨哥的關(guān)系。

　　我們自己做了一個(gè)宣傳版，然后贈(zèng)送了佰盛廣場(chǎng)兩個(gè)版?！?p>　　馬小飛道：“很正常，畢竟剛起步嘛，接下來(lái)，你們重點(diǎn)還是要放在發(fā)行和推廣方面?！?p>　　唐夢(mèng)雯道：“我本來(lái)和劉進(jìn)商量，這一期廣告也給錢(qián)，按優(yōu)惠價(jià)給，只是珊珊和夏若晨都說(shuō)不用。”

　　馬小飛道：“這是對(duì)的，夢(mèng)雯姐，我們不可能一直靠佰盛廣場(chǎng)來(lái)?yè)沃F(xiàn)在需要的是做好發(fā)行，還有開(kāi)拓廣告客戶(hù)。”

　　唐夢(mèng)雯道：“如果需要，佰盛這邊還是可以繼續(xù)支持的，畢竟我們也需要在全城宣傳?！?p>　　馬小飛點(diǎn)根煙，想了想：

　　“這樣吧，夢(mèng)雯姐，我有個(gè)建議。

　　佰盛可以跟《都市商情》長(zhǎng)期合作，但不是現(xiàn)在這種刊登廣告的合作。

　　你們可以去定期印制宣傳彩頁(yè)，比如超市的彩頁(yè)，上面列出當(dāng)期的促銷(xiāo)商品，或者新進(jìn)商品等促銷(xiāo)信息。

　　佰盛商場(chǎng)也可以這么做。

　　然后，你們的宣傳彩頁(yè)，我們每期夾在《都市商情》里，幫你們?nèi)桥伤汀?p>　　一張彩頁(yè)收費(fèi)一塊錢(qián)，兩張收一塊五，三張收兩塊。

　　這種就叫夾頁(yè)廣告。

　　這樣，你們能比單純登廣告省下不少錢(qián)，而且，這筆廣告推廣費(fèi)，你們還可以轉(zhuǎn)移一部分到上游的品牌合作商，還有你們商場(chǎng)的商家。

　　大家都承擔(dān)一點(diǎn)費(fèi)用，負(fù)擔(dān)不重，這樣子，大家都會(huì)受益，可以長(zhǎng)期合作。”

　　唐夢(mèng)雯眼睛一亮，贊道：“這個(gè)主意很好啊，比我們自己去找人，在街上散發(fā)彩頁(yè)有效多了，我明天就劉進(jìn)商量一下。

　　現(xiàn)在，佰盛廣場(chǎng)的生意一直都不錯(cuò)，我們找品牌合作商，還有商家，承擔(dān)一部分廣告宣傳經(jīng)費(fèi)，應(yīng)該不難談?！?p>　　馬小飛笑道：“好，如果用這種形式，佰盛廣場(chǎng)每期投我們五千或者一萬(wàn)，一個(gè)月最少也是四萬(wàn)，算是大合同了?！?p>　　秦曉露贊道：“哥，你這腦子也太聰明了，這種辦法，應(yīng)該能夠推廣到其他客戶(hù)?！?p>　　馬小飛道：“應(yīng)該可行，等佰盛廣場(chǎng)這邊見(jiàn)到推廣效益了，你們就可以去找百貨大樓或其他商場(chǎng)，談這種合作模式。

　　如果合作的客戶(hù)多了，我們的夾頁(yè)廣告收費(fèi)，還可以降低一些。”

　　秦曉露道：“哥，那我們以后做男科婦科醫(yī)院的廣告呢？”

　　馬小飛道：“這些客戶(hù)就不能這樣做了，都是土豪，他們太能掙錢(qián)了，只能在《都市商情》上廣告。

　　而且，這一類(lèi)廣告，我們的收費(fèi)還要貴一點(diǎn)，比如封底版，收費(fèi)一萬(wàn)，將來(lái)逐步漲到一萬(wàn)二，甚至一萬(wàn)五。

　　內(nèi)頁(yè)廣告的價(jià)格，也是這種策略。

　　封面廣告，不能上這一類(lèi)廣告，會(huì)影響我們的形象。

　　要做到這一切，前提就是我說(shuō)的，先做好做穩(wěn)發(fā)行，建立起我們的市場(chǎng)影響力，讓人家確信我們能精準(zhǔn)影響到5000個(gè)讀者。

　　然后，再按10倍的傳閱率計(jì)算，就是影響到5萬(wàn)人……”

　　秦曉露崇拜道：“哥，你太厲害了！”

　　馬小飛道：“露露，現(xiàn)在報(bào)社的情況有變，你這邊做男科婦科醫(yī)院廣告的計(jì)劃，也要相應(yīng)提前了。

　　春節(jié)之后，你就要考慮主做公司這邊的業(yè)務(wù)，報(bào)社那邊就兼職。

　　從現(xiàn)在開(kāi)始，你去拜訪(fǎng)這些醫(yī)院時(shí)，就要帶上每期的《都市商情》，給這些客戶(hù)介紹了……”

　　等馬小飛講了《都市版》明年就要獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的事，秦曉露明白了：

　　“哥，《都市版》增加人手和發(fā)行量，市場(chǎng)影響力就會(huì)更大了?！?p>　　馬小飛道：“沒(méi)錯(cuò)，我們《都市商情》跟《都市版》之間，既有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，其實(shí)也有攜手共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的關(guān)系。

　　《都市版》的影響力增強(qiáng)，對(duì)我們不完全是壞事。

　　市場(chǎng)就在這里，不是任何一家媒體可以獨(dú)占的，我們堅(jiān)持做好自己的事，就行了?！?p>　　回到家里，沖洗之后，馬小飛跟唐夢(mèng)雯又纏綿在一起。

　　事畢，唐夢(mèng)雯一臉紅暈，偎在他懷里：

　　“小飛，有件事，你能不能幫我一個(gè)忙？”

　　馬小飛笑道：“我的姐，這樣客氣干啥？”

　　唐夢(mèng)雯道：“今年過(guò)春節(jié)，你去我們家吃頓飯吧?！?p>　　“哈？”

　　馬小飛愣了片刻，玩笑道：“難道是要安排丈母娘見(jiàn)女婿?。俊?p>　　唐夢(mèng)雯掐了他一下，笑問(wèn)：“那你敢去嗎？”

　　馬小飛沒(méi)有猶豫：“夢(mèng)雯姐，沒(méi)啥敢不敢的，義不容辭！”

　　唐夢(mèng)雯咯咯笑，爬起來(lái)波了一個(gè)：

　　“我是想讓你以男朋友的身份去，不過(guò)不是你想的這樣子，主要是應(yīng)付我媽?！?p>　　馬小飛道：“夢(mèng)雯姐，沒(méi)問(wèn)題的，真的沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　唐夢(mèng)雯道：“現(xiàn)在，我跟我媽的關(guān)系很糟，她也不容易，我不想讓她再為我的事操心了?！?p>　　馬小飛道：“咱媽怎么不容易了？”

　　唐夢(mèng)雯白了一眼：“你可以做我男朋友，但不會(huì)是我老公，你放心好了?！?p>　　馬小飛無(wú)奈道：“夢(mèng)雯姐，這有區(qū)別嗎，你還說(shuō)要為我生兒子的?！?p>　　唐夢(mèng)雯道：“我給你講講我家里的事吧，我爸在做房地產(chǎn)，這些年，他風(fēng)流的很，我媽跟他鬧過(guò)幾次離婚，最后還是忍住了。

　　當(dāng)初我跟那個(gè)混蛋談戀愛(ài)，我媽堅(jiān)決反對(duì)，她印象不好。

　　后面的事，你都知道了。

　　你去了我家里，憑你的口才，還有你的成就，我媽會(huì)認(rèn)同你的。

　　之后，我就以你還年輕的理由，拖著就是了，等我生了兒子，我再跟她解釋?！?p>　　馬小飛問(wèn)道：“夢(mèng)雯姐，你是獨(dú)生女嗎？”

　　唐夢(mèng)雯搖頭：“不是，我還有個(gè)弟弟，在國(guó)外留學(xué)?！?p>　　馬小飛明白了，唐御姐沒(méi)有背著傳宗接代的任務(wù)，所以才敢不結(jié)婚了。

　　馬小飛問(wèn)道：“夢(mèng)雯姐，你們家的房地產(chǎn)生意有多大？”

　　唐夢(mèng)雯道：“還行吧，具體的我也沒(méi)關(guān)心過(guò)，我爸是91年下海的，他之前在設(shè)計(jì)院工作，公司的名字叫藍(lán)星地產(chǎn)，在蜀都還是有點(diǎn)名氣的。”

　　馬小飛暗道一聲臥艸，這可是未來(lái)的一家上市公司啊。

　　不過(guò)，20多年后，資金鏈出了問(wèn)題，當(dāng)時(shí)在房地產(chǎn)行業(yè)很普遍。

　　岳父大人很能啊，現(xiàn)在，有了小婿，你就可以高枕無(wú)憂(yōu)了……