第五十四章、議價

　　今天還不到趕集的時間，因此市集的人并不算多，許澤也沒耽擱，直接來到了糧油店。

　　“兩位客官需要點什么？”兩人剛走進(jìn)去，里面的掌柜就迎了上來。

　　“我們要買油?！?p>　　“客官需要什么油，我們這里有芝麻油，菜籽油，還有茶油?！?p>　　說著掌柜把許澤兩人帶到油缸前。

　　“那這價格？”

　　“菜籽油一斤一枚中錢零兩枚小錢，芝麻油一斤一枚中錢零四枚小錢。茶油一斤一枚中錢零六枚小錢。”

　　許澤點了點頭這個價格比他再余杭縣城買的時候更貴一點。

　　不過也正常，畢竟要算上運(yùn)輸成本，雖然鄉(xiāng)里里縣城更近一些，不過也要走上半個時辰。

　　“客官買油是有何途的？如果是點燈，還是菜籽油最劃算，如果是食用可以買后兩者?！?p>　　許澤道：“我另有用途，并且我的總量很大，不知掌柜可否給個優(yōu)惠?！?p>　　“客官說得用量很大，那具體是多少？”

　　“每天十斤?！?p>　　“多少？”

　　掌柜聽到許澤的話，還以為自己聽錯了，又問一遍。

　　每天十斤？

　　這是拿去洗澡嗎？

　　“每天十斤?！痹S澤再次說道。

　　“公子這是要做什么？需要這么多的油脂?！?p>　　“這你就不用管了，我想與掌柜長期合作，不知掌柜意下如何？”

　　“好啊，你真要這么多，不用客官來取，我每天親自給客官送過去?！?p>　　“等等，掌柜別急啊，我還有一些要求沒說?！?p>　　“客官您說，您說?！?p>　　此時的掌柜臉上都笑開了花。

　　許澤道：“我需要長期，并且穩(wěn)定的供貨，也就是說，每天十斤，一厘都不能少?！?p>　　“并且要保證貨品的質(zhì)量?！?p>　　“還有，必須要簽訂一個長期契約，如果一方無法達(dá)成要求就必須給予違約方賠償金?！?p>　　“還有一個就是價格問題，簽訂契約中也包括價格，也就是說在我們合作期間，原本定的是什么價格，就必須賣給我什么價格，如果反悔的話，也是需要賠償違約金?！?p>　　“這…？”掌柜猶豫了一下：“萬一到時候油漲價了呢？我的進(jìn)貨價也得跟著漲?！?p>　　“那么萬一油降價了呢？還是原來價格的話，你不就多賺了嗎？”許澤反問道。

　　隨后他又道：“掌柜，如果你愿意接受這個條件，那么咱們再談?wù)剝r格的問題?！?p>　　掌柜想了想道：“既然客官要的量那么多，那我就給你個優(yōu)惠價，一斤一個中錢，你看如何？”

　　許澤卻搖了搖頭道：“我之前在縣城的煉油坊問過了，他們的批發(fā)價基本都是定在八枚小錢?！?p>　　“你如果以我的量去拿油，絕對還可以在壓一壓價格，把價格壓到七枚小錢?！?p>　　“我一斤給你賺兩枚小錢，定價九枚小錢?！?p>　　“九枚小錢，這…，我太少了吧。”

　　“不少不少，你只要從縣城運(yùn)十斤油但我村里，一天的純收入就有兩枚中錢，這可不比你現(xiàn)在看一天店鋪賺得少。”

　　“可是我還要承擔(dān)漲價的風(fēng)險，如果哪天真的漲價了，我還得倒貼錢進(jìn)去。”

　　“風(fēng)險是可以轉(zhuǎn)嫁的嘛，比如你也可以和煉油坊簽訂一個契約是不是?！?p>　　掌柜聽了瞬間眼前一亮，不過臉上卻一臉苦瓜相道：“客官，再加點吧，我也是賺點辛苦錢?！?p>　　“你看，接了你的單后，我每天就要頂著烈日往縣城跑，也不容易。”

　　“這倒也是?！?p>　　許澤點了點頭，然后道：“既然掌柜的覺得不容易，那我去找比較容易的好了?！?p>　　“我想去其他地方問問，應(yīng)該有其他人愿意做的?！闭f著許澤做勢準(zhǔn)備離開。

　　“別別別?！闭乒窦泵r住許澤：“客官等等，我愿意做我愿意做。”

　　許澤表情露出一個微笑：“那祝我們合作愉快?！?p>　　“合作愉快，合作愉快?！闭乒褓r笑著說道。

　　接下來兩人就書寫契約，契約的時效是兩個月，然后簽字畫押，最后兩人一人一份。

　　收好契約，許澤又道：“掌柜的，從明天早上開始，你每天要送十斤菜籽油到許家莊，油送到，錢現(xiàn)場結(jié)。”

　　“好的。”

　　“那沒什么事我們就先走了?！?p>　　“客官慢走?！?p>　　掌柜把許澤兩人送到門口，目送兩人走遠(yuǎn)這才高興的回到店鋪。

　　從今天開始，每天就可以穩(wěn)賺兩枚中錢了，可以連續(xù)賺兩個月，那加起來就是十二枚大錢。

　　想想心里就高興。

　　晚上必須喝點，慶祝一下。

　　而在離開糧油店之后，許澤就對許仙問道：“剛才那掌柜的表情變化看清楚了嗎？”

　　“嗯?！痹S仙點點頭道：“從剛開始的驚喜，到猶豫，再到你壓價時的不快?！?p>　　“其實你教他轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的時候，心里就已經(jīng)同意這筆交易，后面那句只是試探。”

　　許澤對許仙的表現(xiàn)心里很是滿意。

　　“做生意不但要管理好自己的表情，還要仔細(xì)觀察對方的表情，猜想對方的想法，預(yù)測對手下一步的打算?！?p>　　“不過表情和心理這種東西很難說得明白，只能意會。所以還是要你自己多看，多琢磨?！?p>　　“嗯，我知道了。”

　　許澤又道：“昨天張勝之死絕對會引起縣城官府的嚴(yán)查，不過應(yīng)該也不會持續(xù)太久?！?p>　　“我估計十來天后，風(fēng)頭就會減弱，到時候咱們就去縣城租一間店面賣香皂?！?p>　　“而這十天期間，你和王靜雯就留在村里教鄉(xiāng)親們識字?！?p>　　“然后把十斤菜籽油分成十分，和草木灰水混在一起交給學(xué)習(xí)最好的前十名，讓他們制作，并且在完成之后給兩枚小錢，算是工錢?！?p>　　“這十名分成兩組，一組從十歲到二十歲挑戰(zhàn)，一組從二十歲到三十歲挑選。就當(dāng)是一種激勵?！?p>　　“好的。”許仙點頭應(yīng)下。

　　之后兩人又去另外的商店買了三床被褥，這才回許家莊。

　　而許澤不知道的是，就在他們往回走的時候，有一伙人也正往許家莊的方向走。