059 一個小目標
先定他一個一個小小的目標再說吧。
從正月十七開始，林锘的遠行公司在整個制造業(yè)的業(yè)務流程基本上是固定了下來：
從各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的春風行動輸送人員，第一地點就是微馬天，微馬天雖然是關閉了大規(guī)模的面試，但是每天可以讓各家公司進行人員流失的補充。
在第一關這種補流失的面試中，面試合格率自然那就是很低，而這種當頭一棒，超棟等人的隨車人員會告訴求職者：
“大家不要灰心，微馬天因為在正月初七到現(xiàn)在這段時間，人已經(jīng)基本招滿了，所以會面試比較嚴格，我們去下一個面試地點，大家打起精神！”
是安慰的話，但是表達出來以及讓求職者理解最深的就是：
你們出來的時間有些太晚了，好廠子已經(jīng)招滿了。
有這個鋪墊，到了第二個想聯(lián)基地面試的時候，大家都是在心中會有一種緊迫感，再加上想聯(lián)的十來家勞司每天都是幾百人的面試，這時候的超棟他們的宣導就是：
“安靜一下！你們現(xiàn)在都能看得到，想聯(lián)這種大廠面試的人有多少！
所以，等會面試的時候，一定要記得我們剛剛培訓的，不然到時候面試不合格！”
幾百人排隊，再加上微馬天的初面失敗，是個人的心里會有壓力，面試的態(tài)度以及其他配合那比起剛從鎮(zhèn)上上車的時候好的可就不是一星半點的！
而在想聯(lián)這里，百分之六十的人都是會留下來的。
微馬天那邊百分之五到百分之十左右的合格率，想聯(lián)這邊百分之六十左右的合格率。剩下的百分之三十五左右那就是谷凡電子了，這時候宣講的超棟他們是這么說的：
“微馬天、想聯(lián)這種大廠咱們也都面試過了，問題大家自己也都知道，說的直白一點吧，大廠基本都一樣，現(xiàn)在就是人多為患了，我們再去，基本還是沒希望。
所以，我們現(xiàn)在去的是薪資這些跟想聯(lián)他們都基本一樣，但是是個我們剛簽下的民營新廠，這個單子是其他勞司不知道以及沒進來的，所以大家一定要抓住這最后的機會。
如果谷凡這邊你們還是進不了，那我這邊真的是只能說抱歉了，你可能不適合在電子廠工作，到時候大家就找其他的工作吧！”
在這第三次面試的時候，這些剩余人員的姓李帶在身邊，不合格的直接讓走人，連一晚上10塊錢的宿舍都不給住了，去找酒店住。
如此一來，面試的時候以及入職體檢等等，只要是想工作的，那都是非常非常的配合！
到了這一輪，把百分之二十左右的人留下。
剩余的百分之十到十五，那就是真的是不適合的了，這時候超棟給他們最后的宣講是這樣的：
“咱們剩下的人，電子廠這一塊你們再能進去的希望幾乎很??！
兩個大廠以及待遇最好的民營廠咱們都進不了，你們能進的那就只能是那些坑人的小廠。
你們畢竟是我們帶出來的，我們老板這邊就通過自己的關系，給大家找了老鳥這個工作機會！
可以直接去當配送員，也可以直接去做分揀這些崗位。
這是最后的工作機會，如果大家還是不能接受或者是不合格的話，那我們真的是只能抱歉了，需要大家自己找工作的了?！?p> 這樣一來，還能留下百分之十左右的人。
這就是最經(jīng)典的人力資源公司的轉化套路，人員最大利用率方法，把人員流失在面試環(huán)節(jié)降到最低的不二法寶！
當然了，這前提就是能夠把這批人從接出來到最后一步都及時掌握動態(tài)，而宿舍就是最關鍵的一個點。
所以，這種成本很高的方法，也只有大公司才玩得轉。
林锘的團隊在這種磨合中成長是非常的快速的，而在這段時間，林锘自己跟老朱關于買樓以及貸款的事情同樣在有條不絮的進行著。
3月1號，正月二十三的時候，在經(jīng)過了一周的時間，林锘接到了老朱的電話：
“锘總，今天有沒有時間？我們去見見我的那位老朋友。”
到了支行的門口，那位龔行長早就在等著了，幾人寒暄之后直接到了辦公室，隨后就是開門見山的說道：
“锘總，我們這邊對你們的那棟大樓進行了最新的評估，按照市價目前8500元每平米，再加上你們的裝修以及1樓的門面出租等等各種因素的考慮，我們最終給整棟樓的估價是9000萬。
同時，老朱這邊也說了锘總你這邊的一些小要求，我這邊在綜合進行評估后，也報請了我們的相關領導，按照1個億的貸款可以給锘總！”
好消息，但是林锘相信這家伙不會這么輕易的答應，先說了結果，那自然就是條件比較苛刻，果然，這位接著就說道：
“第一，锘總這邊在微馬天、谷凡、想聯(lián)這邊的業(yè)務的流水需要走我們的賬，并且要簽訂，如果在最后一個月锘總沒有歸還這筆錢，我們可以直接劃扣這這筆賬的委托書；
第二，利率按照4.5走，比正常的4.35稍高一點，并且這450萬的利息，锘總要先付給我們；
第三，我們需要朱總這邊用村委的名義進行連帶的擔保?！?p> 這老家伙，跟老朱一樣，果然是吃肉不吐骨頭！
白的上面，那棟樓按照估價9000萬，就是差1000萬，而林锘在三個電子廠一個月的流水2000人最少也是在1000萬以上，所以劃扣了那就是直接把這個損失彌補了！
黑的上面，讓老朱以村委的名義進行擔保的連帶承擔，其實說的難聽一點就是為了追債，為了在將來林锘還不了錢的時候，直接讓老朱這種打牛的進行追債有個合理的說法！
果然是好手段！
林锘知道，對面的兩個老家伙同樣的明白和知道。
他們沒有打擾林锘，讓林锘進行思考，不過林锘幾乎沒怎么思考，直接說道：
“朱總跟龔行長都替我想好了，那我還有什么可推辭的！
就按照你們說的來，但是資金必須要在一周內到賬！
朱總，這一周來我請的專業(yè)的交付師已經(jīng)對進行了驗收，結果你也知道，現(xiàn)在這里也搞定了，那我們就快點辦手續(xù)交接?！?p> 反客為主成功！
一個億的小目標就這么算是拿到手了！