第8章 意外復(fù)購觸發(fā)獎勵

　　林濤一夜沒回家，一刻不停地修剪荔枝，一直干到凌晨2點(diǎn)。

　　整理出100多箱荔枝，一箱凈重8斤，也就是近1000斤桂味荔枝。

　　這批桂味荔枝一斤成本在6塊5左右，而且非常新鮮，在保鮮期5天內(nèi)，損耗幾乎為零。

　　之前新鮮桂味荔枝的市場零售價(jià)，在20塊至28塊不等，對面“小張水果店”里的尾貨桂味荔枝，也賣到16塊一斤。

　　林濤想了想，決定以15.8塊一斤，售賣這批桂味荔枝。

　　別看林濤將荔枝的售價(jià)，相比進(jìn)價(jià)翻了一倍多，但是通常水果的損耗比較大，看似利潤比較高，但是運(yùn)費(fèi)、損耗、房租、人工、水電等各種費(fèi)用攤薄下來，凈利潤往往只有10%-30%左右。

　　當(dāng)然，如果能夠控制水果的損耗，利潤的確相當(dāng)可觀。

　　一箱桂味荔枝，按照15.8塊/斤售賣的話，可賺70塊！

　　如果1000多箱荔枝全部售罄的話，林濤可直接賺7萬塊！

　　早上7點(diǎn)一過，林濤醒來后，就急忙打開店門，將一盆盆修剪好的桂味荔枝搬到店門口，開始售賣。

　　對面“小張水果店”老板張德華比他起的更早，看見林濤開門了，眼神甚是輕蔑。

　　過季的荔枝也敢賣？

　　張德華店里的荔枝，品相接近枯萎，已經(jīng)到了幾乎給錢就賣的地步，多少回一些款，總比爛在手里好。

　　而林濤，卻在孤注一擲地賣荔枝。

　　“來，看一看，新鮮的桂味荔枝，只要15塊8一斤！”

　　現(xiàn)在是夏天，天氣炎熱，上午的生意不多，普渡路上人流不少，但是買水果的不多。

　　一小時(shí)過去了，林濤只賣掉3斤桂味荔枝。

　　“呦，這家水果店怎么又開張了？”

　　“上次他這里買的AKS蘋果，都爛心的，缺德老板！”

　　“對的，我有一次買的青芒，放回家不到3天，里面有黑絲，后來全扔了……”

　　有幾個(gè)老顧客經(jīng)過林濤的店門口，紛紛投來質(zhì)疑的目光。

　　他們之前買過林濤的水果，不同程度的出現(xiàn)品質(zhì)問題，口碑坍臺，導(dǎo)致林濤再怎么吆喝，對方都不買。

　　林濤有些哭笑不得。

　　AKS蘋果爛心，相信只是個(gè)例，他又不是蘋果里的蟲子，或是有透視眼？

　　至于青芒黑絲，那是放置時(shí)間久了爛屁股導(dǎo)致，芒果只要一爛屁股，里面就會發(fā)黑。

　　賣生鮮的，總會遇到各種售后問題，這是無法避免的，一旦處理不當(dāng)，容易導(dǎo)致客人發(fā)飆。

　　一上午，對面“小張水果店”，門口生意絡(luò)繹不絕，張德華忙著幫客人掰香蕉、秤夏黑葡萄、挑西瓜，忙得不亦樂乎。

　　誠然，愛吃荔枝的鐵粉不少，但現(xiàn)在是夏季，西瓜、哈密瓜、葡萄、桃子等大量廉價(jià)水果上市，導(dǎo)致其它水果銷量，相比之前，反而下滑了。

　　還有就是很多人不知道林濤這兒，有新鮮的桂味荔枝在售賣。

　　林濤的桂味荔枝絕對好吃，但是量還是起不來……

　　直到上午10點(diǎn)，林濤才賣出10多斤桂味荔枝。

　　照這個(gè)速度的話，4天之內(nèi)，能賣完8000斤荔枝嗎？

　　任務(wù)異常艱巨。

　　“媽媽，我想吃荔枝……”這時(shí)，一個(gè)年輕的媽媽，牽著一個(gè)四五歲小女孩的手，經(jīng)過林濤的水果店。

　　小女孩看到紅彤彤的荔枝，不禁口水直流。

　　“現(xiàn)在哪有好荔枝，要吃等明年吧！”年輕媽媽不屑一顧道。

　　現(xiàn)在是荔枝的尾季，口感和新鮮度不能與五、六月的荔枝相比，這是常識。

　　林濤看得出，小女孩對荔枝的渴望，但礙于媽媽管束，心情有些低落。

　　“小妹妹，嘗一顆吧！”林濤上前，將一顆紅潤的荔枝，遞給小女孩。

　　“呦，這怎么好意思……”年輕媽媽推辭道。

　　“沒事，買不買無所謂，小孩子愛吃，讓她嘗一嘗吧！”林濤道。

　　小女孩吞咽了一口口水，看著林濤手中的荔枝，一副饞相可愛極了。

　　“那，謝謝叔叔！”

　　小女孩從林濤手中接過荔枝，然后用手一捏，汁水立即流淌出來，香氣彌漫，她趕緊往嘴里一塞，一臉滿足感。

　　“媽媽，這個(gè)荔枝真好吃！”小女孩吃得很享受。

　　這時(shí)，這位年輕媽媽也注意到了林濤家的荔枝，似乎有些與眾不同。

　　“你家荔枝好新鮮，連樹葉都是綠的，像是剛采摘下來的?！蹦贻p媽媽低吟道。

　　“媽媽，給我買一點(diǎn)嘛，我還想吃。”小女孩在一旁撒嬌道。

　　“呵呵，他家荔枝新鮮，你要吃，媽媽就給你買一點(diǎn)?！蹦贻p媽媽道。

　　現(xiàn)在的孩子，父母都寵著呢，只要是孩子喜歡的，基本都會滿足她。

　　“好勒，這里有1斤多一些，算你20塊錢吧！”林濤將一袋秤好的荔枝交給她們。

　　“謝謝叔叔！”小女孩將荔枝拿在手上，開心極了。

　　中午時(shí)候，太陽很毒辣，整條街上人流都很少，大家都躲在家里、辦公室吹空調(diào)。

　　“小張水果店”也沒生意，更不用說林濤了。

　　林濤一直等到下午四點(diǎn)之后，人流稍多了，這才又賣掉幾斤荔枝。

　　都怪自己以前口碑做壞了，現(xiàn)在沒有老客戶，荔枝雖然好吃，但也不是人人都會買。

　　林濤看著屋里900多箱荔枝，心里第一次有些茫然。

　　夕陽西下，下班的下班，回家的回家，荔枝售賣迎來一波小高峰。

　　兩個(gè)小時(shí)，居然賣掉50多斤，而且大家都對荔枝的品質(zhì)，稱贊不已。

　　轉(zhuǎn)眼到了8點(diǎn)，晚上的人流不比白天少，但大多是逛街納涼的，購買荔枝的人并不多。

　　林濤極力吆喝，但是進(jìn)店的顧客大多觀望。

　　已經(jīng)接近10點(diǎn)了，街上人越來越少，林濤準(zhǔn)備打烊。

　　截止到現(xiàn)在，林濤一共賣掉100多斤荔枝，利潤在1500元左右。

　　聽起來不錯(cuò)，但是林濤進(jìn)了足足8000斤荔枝，100多斤荔枝才賣了不到3%……

　　這離林濤的“遠(yuǎn)大目標(biāo)”，還差十萬八千里！

　　為什么會這樣？

　　如此新鮮，又是獨(dú)家的桂味荔枝，為什么購買者寥寥無幾呢？

　　林濤有些沮喪，莫非是自己的銷售方法有問題？

　　還有3天了，這些荔枝能賣完了？

　　“哎呦，這么晚了，想來試試運(yùn)氣，沒想到你的店還開著……”林濤正欲打烊，冷不防一對母女走了進(jìn)來。

　　原來是白天買過林濤水果的母女倆。

　　“叔叔，你的荔枝真好吃，我早就吃完了?！毙∨⒏吲d道。

　　今天荔枝的銷量沒有達(dá)到預(yù)期，但是林濤心情不錯(cuò)，荔枝好評如潮！

　　“馬上打烊了，你們還要買？”林濤問道。

　　“是啊，一是我家孩子，愛吃你的荔枝；二是你家荔枝確實(shí)不錯(cuò)，我想再買些，帶給家里老人嘗嘗?！蹦贻p媽媽道。

　　很快，林濤將一袋稱好的荔枝交給她們。

　　“這是25塊，我付好了，你看下……”年輕媽媽用手機(jī)掃碼付賬。

　　【叮！】

　　【檢測到復(fù)購率+1，積分+1，總計(jì)1分】

　　【第一次獲得積分，獲得一次抽獎機(jī)會，贏“天降營銷”獎勵】

　　嚯嚯！

　　就在年輕媽媽付完錢的剎那，林濤眼前的系統(tǒng)面板，突然閃亮。

　　系統(tǒng)之前有過提示，每當(dāng)有顧客一次復(fù)購，便可得1積分，累積分?jǐn)?shù)后，還可升級技能和抽獎。

　　沒想到年輕媽媽的一次復(fù)購，無意間觸發(fā)了系統(tǒng)，而林濤也獲得了一次抽獎機(jī)會。

　　“天降營銷”獎勵？

　　林濤有些丈二和尚摸不著頭腦，但是既然是獎勵，自然多多益善。

　　“開始抽獎！”林濤用目光確認(rèn)。

　　【叮！獎盤已經(jīng)啟動，三秒后公布結(jié)果】

　　【叮！恭喜宿主，獲得一次“夢境營銷”資格】

　　【以普渡路100號店鋪為圓點(diǎn)，方圓500米之內(nèi)的人，都可在夜晚夢境中，植入荔枝場景廣告畫面】

　　什么？

　　在人的夢境中，植入荔枝營銷廣告？

　　林濤驚呆了，這可太牛了！