第四十六章 郁金香糖業(yè)指定零售店
羅伊覺(jué)得該換個(gè)大點(diǎn)的辦公室了，畢竟這十多家商店的采購(gòu)人員一起過(guò)來(lái)，會(huì)客室多少有一點(diǎn)擠。
“羅伊先生！”
“羅伊先生！”
“……”
看到羅伊走進(jìn)門(mén)，眾人趕緊打招呼。
“歡迎！”
羅伊笑瞇瞇地打了個(gè)招呼。
正常來(lái)講，他們來(lái)進(jìn)貨寶石糖，羅伊不用過(guò)來(lái)，巴特他們都可以處理好的。
但這些人說(shuō)要見(jiàn)羅伊，那顯然是有別的事情了。
雙方客套一番后，眾人這才開(kāi)口說(shuō)明來(lái)意。
“是這樣的……”
羅伊聽(tīng)完后，不由得眉頭一挑。
“你們的意思是，以后寶石糖在瓊碧城的零售，就由你們十家來(lái)負(fù)責(zé)了？”
這些人的目的很明顯，就是感覺(jué)寶石糖能提供穩(wěn)定的收入后，不想再讓其他零售商店入場(chǎng)了。
畢竟瓊碧城的市場(chǎng)就這么大，寶石糖又是比較高端的東西，銷(xiāo)量有限。賣(mài)的商店多了，他們的利潤(rùn)就被分?jǐn)偭恕?p> “是這個(gè)意思……”
有人點(diǎn)頭。
“那你們又能給我們帶來(lái)什么呢？你知道的，我們只是廠家，誰(shuí)給錢(qián)我們賣(mài)給誰(shuí)，畢竟……瓊碧城就我們一家能制作寶石糖?！?p> 羅伊笑著問(wèn)道。
他說(shuō)的是實(shí)話，不管有多少商店出售寶石糖，他們廠家的利潤(rùn)基本是不變的。
所以，這對(duì)羅伊來(lái)說(shuō)，雖然就是動(dòng)動(dòng)嘴的事情，但他可不會(huì)白白就答應(yīng)了對(duì)方。
這幾人對(duì)視一眼，臉上都有些無(wú)奈。
這個(gè)羅伊果然沒(méi)有那么容易說(shuō)服，他們剛剛已經(jīng)說(shuō)了些大家都是戰(zhàn)略伙伴，并拍了不少羅伊馬屁之類(lèi)的話，羅伊也是一臉贊同和享受。但一談到正事，羅伊瞬間就清醒了過(guò)來(lái)。
“咳咳，不知羅伊先生有什么想法？大家可以商量一下嘛！”
有人開(kāi)口，來(lái)個(gè)以退為進(jìn)。
羅伊倒是認(rèn)真地想了想，右手無(wú)意識(shí)地敲擊著桌面，眾人也都不說(shuō)話，靜靜地等待著。
片刻后，羅伊抬起頭，看著眾人開(kāi)口道：
“這不是很好辦啊，你們可能不清楚，已經(jīng)有不少商店負(fù)責(zé)人來(lái)和我們談合作了?！?p> 聽(tīng)到這話，眾人臉色一變。還是來(lái)晚了嘛……
他們倒是沒(méi)懷疑羅伊的話，因?yàn)槟睦锒加新斆魅?，有些人看到了商機(jī)，想要來(lái)找郁金香糖業(yè)合作很正常。
羅伊倒也沒(méi)騙他們，確實(shí)有人來(lái)和他談合作了，不過(guò)不是零售商店。
這幾人小聲交流了一番，然后很蛋疼地發(fā)現(xiàn)，他們好像確實(shí)沒(méi)有什么能給羅伊的。
他們現(xiàn)在是有求于羅伊，而求羅伊的目的是為了讓自己多賺錢(qián)，那他們總不可能主動(dòng)多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)寶石糖吧，那就有些多此一舉了。
看到這些人臉色失望，羅伊突然又說(shuō)道：
“不過(guò)嘛，你們和我們也是合作已久，大家都是老朋友了，所以，倒也不是不可以通融一下……”
眾人頓時(shí)眼睛一亮。
“那，羅伊先生的意思是……”
“我可以答應(yīng)你們的條件，但我有幾個(gè)要求?！?p> 羅伊看著眾人說(shuō)道。
“您說(shuō)?！?p> 有條件大家并不意外，畢竟都是生意人。
“只允許你們十家商店賣(mài)寶石糖這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，別的商店來(lái)人我會(huì)直接拒絕，但這個(gè)只限制商店，其他諸如餐廳之類(lèi)，人家要是想和我合作，我是不會(huì)拒絕的?！?p> 眾人聽(tīng)后，點(diǎn)頭表示認(rèn)可。
他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是其他商店，餐廳什么的，又不是他們的對(duì)手。
而羅伊之所以這么說(shuō)，是因?yàn)閯倓傉宜?，就是一些高檔餐廳。那些餐廳老板們基本上都吃過(guò)了寶石糖，他們覺(jué)得這個(gè)寶石糖或許可以作為甜點(diǎn)出現(xiàn)在餐廳里，所以想要和羅伊進(jìn)行合作，羅伊對(duì)此自然不會(huì)拒絕。
“另外，我們公司的體驗(yàn)店不日就會(huì)開(kāi)業(yè)了，雖然我們主要賣(mài)的是高端寶石糖，但這種普通寶石糖也不能說(shuō)一點(diǎn)不賣(mài)，所以開(kāi)業(yè)后，對(duì)你們多少會(huì)造成一些影響，還望你們見(jiàn)諒?！?p> 說(shuō)到體驗(yàn)店，眾人臉色一苦，但也沒(méi)多說(shuō)什么，這個(gè)消息郁金香公司早就告訴他們了。
不過(guò)他們商店購(gòu)買(mǎi)的是普通寶石糖，而體驗(yàn)店是以高端寶石糖和私人訂制寶石糖為主。
雙方肯定會(huì)有影響的，但影響應(yīng)該不是很大。
畢竟這十家商店是分散在城內(nèi)的，而體驗(yàn)店只有市中心一家。如果購(gòu)買(mǎi)普通寶石糖，顧客們沒(méi)必要舍近求遠(yuǎn)，專(zhuān)門(mén)跑到市中心的體驗(yàn)店去買(mǎi)吧——前提是價(jià)格一樣。
“哦對(duì)了，體驗(yàn)里的普通寶石糖也是100塊錢(qián)售價(jià)，既然我說(shuō)了是全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，那自然不會(huì)改變。如果以后因?yàn)榧夹g(shù)改進(jìn)或者別的什么原因，導(dǎo)致寶石糖成本下降，那我肯定會(huì)提前通知你們的?！?p> 羅伊的這個(gè)保證，讓眾人都松了一口氣。只要價(jià)格一樣，其他都好說(shuō)。
“然后就是，我需要你們給寶石糖留一個(gè)顯眼的好位置，不需要多大，但一定要顯得精致、高端，體現(xiàn)出寶石糖的身份?！?p> 眾人思考一陣，然后點(diǎn)頭。
這也不是什么大問(wèn)題，甚至有些人已經(jīng)有這種想法了，畢竟是個(gè)容易賺錢(qián)的東西，放個(gè)好位置沒(méi)啥問(wèn)題。
“最后，我會(huì)送你們一張牌子，你們得在店里掛著，只要我們的合作沒(méi)結(jié)束，那這個(gè)牌子就不能摘?！?p> “什么牌子？”
大家頓時(shí)一愣。
“你們放心，牌子不大，不占空間，上面大概是寫(xiě)‘郁金香糖業(yè)指定零售店’這類(lèi)的字樣。而且我們制作的牌子會(huì)很精美，不會(huì)影響你們店鋪的美觀?！?p> 羅伊笑著說(shuō)道。
這，才是他真正的目的。
他不知道麥芽糖的配方能保密多久，但他知道不可能一直保密。所以在麥芽糖正式上市后，他就得為以后考慮了。
最簡(jiǎn)單的，也是最有效的，就是打響自己的品牌。
只要郁金香糖業(yè)的牌子打出名聲了，只要?jiǎng)e人只認(rèn)這個(gè)牌子的麥芽糖，那就算其他工廠都會(huì)制作了又如何？
那時(shí)候，光“郁金香”這三個(gè)字，可能就比麥芽糖本身值錢(qián)了。
眾人聽(tīng)后，大概也能明白羅伊的一部分想法，大家思索一番后，覺(jué)得也沒(méi)啥問(wèn)題。反正不影響他們賺錢(qián)就行了。
于是，雙方就這么愉快地達(dá)成了合作協(xié)議。