從明州探親回來，易梟一走進辦公室，就看到自己座位旁的加座被挪到了小武的位置后面，一個眉清目秀的陌生姑娘貼著墻坐在上面。見易梟進來，女孩視若不見，若無其事地擺弄著自己的手機。他放下包，緩緩坐下，給對面的韓美娜傳遞了一個詢問的眼神，卻得到了對方一個無可奈何的表情，便立刻心領(lǐng)神會了。
手頭忙著這段時間積壓下來的一堆事務(wù)，便無暇他顧。快到十點的時候，小左跟大雷在車間發(fā)完了貨，才和小武倆個勾肩搭背地回來了。小左非常隆重地向易梟引薦著自己的女朋友，說想帶她過來了解一下自己的工作環(huán)境。易梟隨便敷衍了幾句，借口期貨盯盤，便把他們打發(fā)了。等小左領(lǐng)著人走遠了，他才開了腔。
“小武，不是我說你，你給小左放水，‘老甲魚’已經(jīng)很有意見了，還公然讓他把他女朋友帶到公司來，要是被‘老甲魚’看到，你又非得挨頓臭罵不可。”
“幸好‘老甲魚’沒來。領(lǐng)導(dǎo)，小左把人帶來，我也不好意思往外邊攆呀！”
“你呀，就是做多了爛好人，”見小武狡辯，易梟氣不打一處來，開啟了說教的口吻，“你別有這種僥幸心理，市場部作為一個敏感部門，多少雙眼睛盯著呢。以后別把閑雜人等帶到市場部來，如果你不好意思拒絕，就說我說的。”
“明白了，領(lǐng)導(dǎo)，以后絕對不犯這種錯誤了?！毙∥涞兔柬樐康刭r笑道。
一旁的小韓起哄道：“小武，我早跟你說了吧，你非不聽，這下挨罵了吧？”
“是是是，你聰明，你有先見之明?！毙∥洳荒蜔┑胤笱苤慌缘男№n。
易梟無奈地搖著頭，心想：公司里暗流涌動，物流這塊肥肉的爭奪愈加激烈，眼看小武傻乎乎為兩包煙被人利用，自己苦口婆心地勸了，希望他好自為之吧。
十點多時，夏建廣回到了廠里，貌似徹夜未歸的樣子。見易梟已經(jīng)探親回來，他站在市場部門口，和顏悅色地招喚易梟到會議室，傳達華尚光的最新指示。
“小易，你接管市場部也有一年多了，工作開展得有條不紊，各方面都給予了你很高的評價。唯有物流這塊業(yè)務(wù)，你一直沒有深入進去。華總說我們豫章的運價太高了，他覺得你敢想敢做，點名讓你把物流這一攤子好好整頓一下?！?p> 易梟面露難色，吱吱嗚嗚道：“這……，怕是要得罪不少人呀?！?p> “你怎么也變得這么扭扭捏捏了，我知道上次武漢銅廠的事情你有想法。但這次不一樣，這回你可是由華總親自授權(quán)的，我們管理人員不都是對企業(yè)、對老板負責(zé)嗎？你試想一下，物流這塊業(yè)務(wù)你都不下功夫整頓，那你說讓誰去呢？”
剛剛還在勸小武不要斷人財路，這會卻有人主動給自己遞了把刀過來，易梟心里暗自叫苦。正所謂“在其位，謀其政”，現(xiàn)在又被大老板欽點，只能硬著頭皮拿出點職業(yè)經(jīng)理人的風(fēng)骨來，咬牙道：“降運費倒也不難，就是……”
夏建廣見易梟松了口，忙笑著打斷道：“你按照自己的想法去做，不需要向我請示匯報什么，放開手腳，自由發(fā)揮。華總的要求很明確，就是降費用?！?p> 其實對于公司物流的整治，易梟早有盤算，只是礙于這背后盤根錯節(jié)的利害關(guān)系，所以他一直都是避而遠之。而今天雖然是被逼上梁山，但好歹有華尚光在背后支持，倒也不失為一個做出成績的好機會。做物流的，大部分是粗人，能進來分一杯羹，那在公司都不是等閑之輩?，F(xiàn)行運價是從徐知青手上遺留下來的，價格高低不好說。但公司定價的模式弊端太多，不易管理，當(dāng)前環(huán)境下在物流市場上搞公開招投標顯然是不現(xiàn)實的，但通過競價加強內(nèi)部競爭卻是切實可行的。
易梟對雷立軍這樣的老同志是很尊重的，既然要調(diào)整他的主管業(yè)務(wù)，就要和他相互理解。易梟向他傳達了大老板想要降低物流成本，提升物流效率的愿望，并把自己想要讓承運商按線路、分噸位進行競價的想法交底給他。大雷見方案可行，又勢在必行，便擺出全力支持的姿態(tài)，主動配合易梟召集相關(guān)人員的工作。
第二天下午，豫章西程的四家承運商代表都準時出現(xiàn)在了會議室里，除了洪暢物流派了項目經(jīng)理左榆蔚參會，其余的個體戶們都是老板親自參加。易梟端坐在西首的主位上，和他們一一打過招呼，清了清嗓子，開始親自主持會議。
“感謝大家在百忙之中抽空參加我們豫章西程電纜今天的物流會議。首先檢討一下，物流是市場部內(nèi)部一個極為重要管理職能，我先前的重視程度是不夠的，導(dǎo)致我們雷師傅工作壓力很大，也讓大家在開展業(yè)務(wù)時遇到了許多困難?！币讞n友善地與大雷對視了一眼，又接著道，“這段時間集團對我們的物流工作提出了許多批評意見，所以我們請大家來集思廣益，討論討論怎么改進工作?！?p> 袁邦健作為份額最大的承運商，當(dāng)仁不讓，率先發(fā)了言：“易經(jīng)理，公司的運價應(yīng)該隨行就市，最近貨運市場跑火，運價上漲很多，車子也不好找了。公司定的運價幾年都不變，生意越來越難做，老掙不到錢，總不能讓大家白忙活啰。”
易梟點了點頭，又瞄向了畢功：“畢老板，你說說，我們有哪些可以調(diào)整的?！?p> 畢功是張蔚平的外甥，自從他舅舅離開西程，業(yè)務(wù)量一直沒什么起色，便抱怨道：“易經(jīng)理，公司能不能多派點業(yè)務(wù)給我，好與不好，也有個表現(xiàn)的機會。”
易梟拿起筆在本子上記了一筆，笑道：“畢老板的意見我聽明白了，對公司的業(yè)務(wù)分配機制有顧慮，希望有個公平合理的競爭環(huán)境。老賀呢，有什么想法？”
“易經(jīng)理，我就是想公司發(fā)貨能不能盡量放到白天，半夜發(fā)貨真的不太方便。還有發(fā)貨時墊電纜盤的木塊，公司倉庫能不能備一點，不用我們自己帶來?！?p> “其實我們也不想半夜發(fā)貨，但很多是電力公司的搶修訂單，或者要限時入庫，生產(chǎn)進度排得又滿，打完局放經(jīng)常就已經(jīng)半夜了。至于墊的木塊呢，集團發(fā)貨也都是物流公司自己準備的，所以大家還是自己解決吧。小左，你也說說?！?p> “我們是新兵，我代表金總表個態(tài)吧，盡洪暢所能為西程做好物流服務(wù)?！?p> “好，大家都表述了不同意見，有說價格低掙不到錢的，有說訂單份額少的，有抱怨操作層面的困難的，還有積極表態(tài)的。集團那邊首先是批評我們的運價高得離譜，說集團搞貨運的龍老板都想來豫章搞分公司了；再有就是到貨及時率問題，說好了的專車還去外面拼貨；最后就是貨運司機素質(zhì)問題，經(jīng)常出現(xiàn)司機頂撞和辱罵客戶的情況，影響惡劣。這些問題，我們一起努力，逐一改進吧。”
易梟給大雷使了個眼色，示意他把競價表發(fā)給大家，接著道：“我和雷師傅討論了一下，為了避免大家挖空心思搶訂單，從下個月開始我們調(diào)整為競價模式，每一條線路大家都按競價表的噸位分級進行報價，零擔(dān)托運、9米6、13米和半掛車的專車也都要獨立報價。每一項報價，公司會按照從低到高的順序錄取三檔中標價。誰中標，誰承運，如果中標不能履約的，價格順延一檔執(zhí)行，產(chǎn)生的差價由違約人承擔(dān)。每三個月報價一次，希望大家提前預(yù)估好這期間的行情波動?！?p> “切了貨，已經(jīng)沒什么錢賺了，現(xiàn)在還要競價？”袁邦健大為不悅，插言道。
“做生意本來就要雙贏嘛，報出自己認為合理的價格。競價并不代表壓價，覺得現(xiàn)行價格太低，也可以漲價的。每項報價大家都要回去認真測算，下周二前交到我這兒，十點在會議室準時開標，歡迎大家到現(xiàn)場監(jiān)督。沒什么問題，就散會吧?！币讞n一錘定音，撇下他們滿面愁容地交頭接耳，獨自走出了會議室。
回到市場部，小韓說朱立芳找他。想著業(yè)務(wù)的事耽擱不得，易梟趕忙回了電。
“立芳姐，你剛打我電話了，領(lǐng)導(dǎo)有啥指示？”
“小易，阿姐我有個事情想找你幫忙，挺難為情的，不好意思開口?！?p> “我們倆的關(guān)系，有啥好不好意思的，阿姐你只管說，我一定全力以赴。”
“阿姐我呢，每天工作在辦公室里都得大呼小叫的，所以嗓子一直不太舒服。弟弟你接觸陶都那邊的供應(yīng)商多，看看能不能給阿姐弄一個紫砂杯喝喝水。”
易梟有些為難，可剛剛自己拍的胸脯，現(xiàn)在回過頭來又拒絕她，甚為不妥，只能硬著頭皮答應(yīng)了下來，道：“行，沒問題，下次發(fā)貨去明州給阿姐帶過去。”
掛下電話，易梟開始在自己的腦海里搜尋合適的對象。那個掛名的師兄秦續(xù)和倒是在陶都，可為了一個杯子跌了徐豐賢的臉面不合適。官中民每個周末都會回陶都，但倆人過往的交情似乎不太合適向他開口。剩下的供應(yīng)商里幾乎就沒有陶都人了，倒是山東凱濤的元金邦說起過他的大部分客戶在陶都。雖然已經(jīng)不向老元買交聯(lián)料了，但他手上山東一祿的內(nèi)外屏蔽料還在繼續(xù)供貨。易梟跟他打過幾次交道，記憶中他為人和善，思來想去，還是決定厚著臉皮向他討要了個杯子。
轉(zhuǎn)眼就到了周二。一大早，小左就把報價單貼上洪暢物流的封條，交到了易梟手上。隨后，其他兩家也都陸續(xù)把裝在信封里的作業(yè)上交了。唯獨袁邦健遲遲不來，九點多的時候手里捏著一份還沒有封口的報價，晃晃悠悠走進了市場部。
易梟假意玩笑道：“袁老板這是踩著點來的啊，我還以為你要棄權(quán)了呢！”
“亂缺，”袁邦健探下身子，咬著易梟的耳朵道，“小易，姐夫?qū)@報價心里沒底，你能不能讓我參考一下他們幾家的報價，改一改，再封上交給你?！?p> “那肯定不行，競價制度就是為給大家提供一個公平公正的競爭環(huán)境嘛?！?p> “咱們好歹是一家人，這點面子都不賣給你易英姐和姐夫嗎？”
“姐夫啊，西程肯定希望業(yè)務(wù)員有開標前改報價的能力，但絕對不會允許員工在開標前給供應(yīng)商臨時修改報價的特權(quán)。三個月一輪，大不了下次再來唄！”
易梟遞給他一支膠水，示意他把報價封上。袁邦健怏怏不快地把信封丟在小武的桌面上，用接過來的膠水貼上封口，交到易梟手上，轉(zhuǎn)身離開了市場部。
九點五十五分，易梟手上捏著四個信封和大雷一起來到會議室，承運商們也都不約而同地尾隨進了來。各方分賓主落座，易梟舉起手上的信封，向眾人展示了一番，隨后交給右首的袁邦健讓他們互相傳閱，檢查封口的完整性。
一疊信封再度回到易梟的手上，他把信封擺在面前，問道：“大家對我們這次競價的公平公正沒有異議了吧？”接著掃視了一圈，有人沉默不語，有人給他回了一個微笑，但卻有些僵硬，有人滿含期待地向他點頭示意，還有人咽了口唾沫，心不在焉地點了根煙猛吸了一口。見緊張的氣氛營造得差不多了，易梟轉(zhuǎn)頭對身邊的大雷道：“雷書記，那我們開始吧?！比缓螅粋€一個地揀起信封，一寸一寸地撕去封口，一張一張地抽出報價單在桌子上展開。時間像凝固住了一般，他們一改平日的洪亮嗓門，在偌大的會議室里鴉雀無聲，只聽到開封展紙的聲音。
易梟負責(zé)把每一欄詢價的最高價剔除，然后將剩余的三個報價按照從低到高的順序，宣讀報價和報價人。雷立軍則把每一欄的三檔中標價和中標人分別填入預(yù)先制作好的表格中。開標的過程對于承運商而言，無疑是漫長而殘酷的。雖然有三檔中標價，但誰都知道只有第一順位中標，訂單保有量才有保障。
報價是一門大學(xué)問，不但要平衡成本、利潤和客單量的關(guān)系，還得預(yù)測競爭對手可能的出價。作為傳統(tǒng)的物流個體戶而言，少有機會參與大企業(yè)的招投標和競價，缺乏這方面的經(jīng)驗，他們報價的依據(jù)純粹就是憑感覺，這顯然很被動。
洪暢作為一家正規(guī)的物流公司，應(yīng)對競價要比其他對手從容許多。他們使用了報價個位以“9”結(jié)尾的小技巧，在“洪州-明州”線路10至25的噸位上，229元/噸的報價，以1元之差阻擊了畢功230元/噸的報價，在該項以第一順位中標。
競價結(jié)束了，最終確定的運價不但沒有因為物流旺季的到來而應(yīng)聲上漲，反倒較之前的公司定價大幅下挫，出貨占比較大的線路和噸位其降價幅度達到了40%左右。易梟志得意滿，他以勝利者的姿態(tài)宣布本次物流競價圓滿結(jié)束，競價結(jié)果制作成價目表后進行公示，12月1日起開始施行新的物流價格政策。
變局，注定了幾家歡喜幾家愁。洪暢物流作為本次競價的攪局者，一躍從剛?cè)雵呐闩苷叱蔀榉蓊~占比最大的贏家。畢功和老賀雖然各有收獲，但還是沒能脫穎而出，只能繼續(xù)扮演著配角。而曾經(jīng)一家獨大的袁邦健卻黯然失色，中標線路少之又少，他面若死灰，掐滅抽了一半的芙蓉王，一聲不吭地離開了會議室。
看著袁邦健落寞的背影，易梟感慨著市場的殘酷，心里五味雜陳的。
等其他人都走光了，小左才滿面春風(fēng)地迎了上來，畢恭畢敬道：“易經(jīng)理，您晚上有沒有空，我們金總想請您和雷師傅一起吃個飯，表達一下對您的謝意?！?p> “你們這次報價很有技巧，也很有誠意，功夫不負有心人，你們收獲不少。”
“感謝領(lǐng)導(dǎo)認可！要不是您發(fā)起這次競價，我們洪暢也不會有表現(xiàn)的機會?！?p> “開慶功會的話就不必了，”易梟推辭道，“把事情做好，得到其他供應(yīng)商的認可，把業(yè)務(wù)做出自己的特色，把我們的客戶服務(wù)好才是對我最好的回報?！?p> “易經(jīng)理，您放心，我們洪暢一定不會讓您失望！”左榆蔚拍著胸脯保證道。