產(chǎn)品組合的多元化，使得公司銷售額有了大幅提升。銅絲庫存策略的盈利效果極為明顯，銅價(jià)上漲帶來的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品制造本身的收益。多管齊下收效佳，四月份豫章西程交出了極為優(yōu)異的答卷，也因此獲得集團(tuán)總部的嘉獎(jiǎng)。
五月的市場(chǎng)變得癲狂，銅價(jià)再創(chuàng)新高，現(xiàn)貨一度到了8萬多，期貨分析師們“年內(nèi)破十”的論調(diào)甚囂塵上。夏建廣經(jīng)過一番深思熟慮，決定乘勝追擊，進(jìn)一步擴(kuò)大成本優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)果?？僧?dāng)豫章西程兩張60噸的訂單分別以8.1萬元/噸和8.2萬元/噸的價(jià)格分批與玉澤簽約后，市場(chǎng)卻戲劇性地開啟了暴跌模式。
超出合同約定的交割周期，官中民開始頻繁地催促易梟轉(zhuǎn)款提貨，但夏建廣始終讓他以公司資金緊張為由進(jìn)行拖延。可時(shí)間一長(zhǎng)，官中民自然也就明白了此中的關(guān)節(jié)，便跳過易梟直接與夏建廣進(jìn)行交涉。夏建廣一開始還找一些冠冕堂皇的理由搪塞，可敷衍了幾天之后，索性高掛免戰(zhàn)牌，不再接聽他的電話了。
銅價(jià)暴跌，許多合同被暫緩，甚至有些客戶不惜賠償違約金取消了訂單。夏建廣換上了一副撒賴放潑的模樣，不表態(tài)、不作為。官中民礙著和西程集團(tuán)的合作關(guān)系，沒有采取強(qiáng)硬手段，易梟則被他一天一個(gè)電話慰問著，挨得度日如年。
終于，不速之客再度登門。官中民照舊和易梟打過照面，便朝著夏建廣的辦公桌去了。由于擔(dān)心產(chǎn)生不良影響，夏建廣把會(huì)談安排到了會(huì)議室。
“夏總，120噸規(guī)格絲放在我們庫房里已經(jīng)半個(gè)多月了，上周我們朱恩西同志找我談了話，眼下我不光是被扣利息的壓力，思想壓力也很大呀！”
夏建廣自覺慚愧地笑了笑，道：“官經(jīng)理，我也沒料到銅價(jià)會(huì)突然暴跌。而且銅價(jià)這一跌，我們很多訂單都被取消了，豫章西程的用銅量業(yè)也跟著下來了?！?p> “夏總，銅廠也是根據(jù)訂單點(diǎn)銅的，您在高位下單，我們就在高位進(jìn)銅料。”
“這兩單銅按今天的牌價(jià)已經(jīng)虧了一百多萬了，負(fù)擔(dān)很重啊。有沒有辦法幫我們消化掉？或者我們承擔(dān)5%的違約金，取消訂單可以嗎？”夏建廣提議道。
“夏總啊，消化肯定是消化不掉的，現(xiàn)在銅價(jià)便宜了，誰還愿意按半個(gè)月前的高價(jià)買你們不要的規(guī)格絲呢？”官中民直愣愣地注視著夏建廣，繼續(xù)說道，“至于違約金，可能您理解的有偏差。5%違約金是違約責(zé)任的賠償，而因合同產(chǎn)生的實(shí)際損失是要另外追償?shù)?。換句話說，交了違約金，你們還要繼續(xù)履約的。”
夏建廣大吃一驚，難以置信地回了一句：“這不可能吧？”
官中民淡淡一笑，非常肯定地解釋道：“您還真別不信，這次銅價(jià)暴跌，我們吏森那邊很多電纜廠都點(diǎn)銅虧了，發(fā)生了很多違約官司，法院都是這么判的。”
見夏建廣突然陷入了沉默，官中民又軟語道：“西程集團(tuán)也算行業(yè)里的大廠，我們玉澤和西程總部的合作還是非常愉快的，總不能因?yàn)檫@一百多噸銅給攪和了吧？這要是傳出去，同行不得笑話西程嗎？以后誰還敢和西程做生意呢？”
夏建廣貌似認(rèn)同地點(diǎn)了點(diǎn)頭，答道：“那就再緩幾天，我找個(gè)合適的機(jī)會(huì)和華總說。畢竟我也是打工，虧這么多錢也的確是不好交代。官經(jīng)理，能理解吧？”
“關(guān)鍵我們朱總不能理解我呀！這樣，我再幫您拖幾天，但您得快一點(diǎn)?！?p> 見穩(wěn)住了局面，夏建廣忙扯開話題：“既然來了，就住一晚，一起吃個(gè)飯吧。”
“感謝夏總，”官中民推辭道，“明早還約了金大姐，一會(huì)就往明州趕了。”
送走了官中民，夏建廣總算松了一口氣。但下一步的對(duì)策依然沒有著落，于是他繼續(xù)施展拖字訣，希望銅價(jià)突然反彈，那就可以若無其事地繼續(xù)履行合約了。
可屋漏偏逢連夜雨，易英不失時(shí)機(jī)地從市公司拿來一張YJV 8.7/10kV 3×25的搶修訂單。確認(rèn)沒有可用的銅絲和半制品后，易梟只能拉著易英去找了夏建廣。
“夏總，這個(gè)是市公司的搶修訂單，任務(wù)緊，局領(lǐng)導(dǎo)的意思是希望豫章西程作為省里重點(diǎn)引進(jìn)的企業(yè)，能幫電力系統(tǒng)解決困難，說白了就是一定得做?！?p> 夏建廣氣得牙根癢癢，瞅了一眼易英，轉(zhuǎn)而問易梟：“小周那邊怎么說？”
“2.08到2.14的銅絲用的少，沒有庫存，銅絞線和交聯(lián)線芯也沒有。小周說這兩天交聯(lián)倒是要停車，如果有銅絲的話到正好可以插進(jìn)去做掉。但是……”
夏建廣嘆了一口氣：“停車，說的輕巧，一停一開又是六七千塊沒了。就這五百多米，電費(fèi)都不一定夠呢，真是不當(dāng)家不知道柴米油鹽貴??！”
易英忙就坡下驢：“夏總，您說要是交聯(lián)不停車就能換規(guī)格生產(chǎn)該多好。”
夏建廣沒有搭理，沉思片刻，眼前一亮道：“小易，要么去外面調(diào)貨看看？”
其中隱憂，易梟自是明了，只能默默領(lǐng)命而去了。易梟聯(lián)系秦續(xù)和無果，便撥通了張保中的分機(jī)，想來他在電纜行業(yè)的時(shí)間長(zhǎng)久，請(qǐng)他一起想想辦法。
“張工，我有根25平方的中壓電纜要調(diào)貨，你有朋友或同事能幫忙嗎？”
“你等一下，”不一會(huì)兒，張保中拿了一本名片夾跑到了市場(chǎng)部，坐到了易梟旁邊的座椅上，把名片夾攤開，指著一張自己手寫的白色卡片道，“殷攸是我以前在洪州凱卡時(shí)的同事，后來他去常州凱安卡做了生產(chǎn)經(jīng)理，我就來了這兒。”
“凱卡、凱安卡，這兩家公司名字這么相近，啥關(guān)系？”
“啥關(guān)系沒有，凱卡是新加坡人和洪纜合資的，凱安卡是德國獨(dú)資的?！?p> 易梟恍然大悟道：“怪不得季總工懂三國語言，他是從凱安卡出來的吧？”
“對(duì)的，小伙子，他們還做過一段時(shí)間的同事，那會(huì)兒季武森還在凱安卡給銷售端做技術(shù)支持，然后跳來了西程，”張保中見四下無人，探底了腦袋，壓低了聲音，咬著耳朵對(duì)易梟道，“我聽殷攸說，季武森又要跳槽了，去蘇州卡曼特?！?p> “季總還兼著豫章西程的總工呢！看來張工你要高升了呀，到時(shí)請(qǐng)我吃飯！”
“我就一個(gè)工藝工程師，沒什么指望。趕緊聯(lián)系，把你的貼牌先搞定了吧?！?p> 易梟提起聽筒，撥通了殷攸的電話：“殷經(jīng)理，您好，我是張保中的同事，我姓易。有個(gè)事情想找您幫忙，您那有沒有YJV 10kV 3×25的成品，調(diào)劑一點(diǎn)?！?p> “易經(jīng)理，您好！稍等一下，我讓同事查一下庫存，”經(jīng)過一段時(shí)間的等待，電話那頭終于有了聲音，“你們要鎧裝嗎？我們倒是有個(gè)三百多米的庫存?！?p> “不帶鎧，而且關(guān)鍵是我們要530米，還是定尺的。”
“那庫存真沒有。你們急嗎？不著急的話，后天我們一條交聯(lián)線正好要開機(jī)，準(zhǔn)備做一批小平方的交聯(lián)線芯，到時(shí)我可以給你帶著做出來?！?p> “那就太好了，您報(bào)個(gè)價(jià)給我。對(duì)了，你們能幫我噴碼嗎？我們要貼牌的?！?p> “噴碼不行，我們是外資企業(yè)，老外一般不給中國企業(yè)做貼牌加工的?！?p> 見易梟面露難色，張保中一把奪過了聽筒，說道：“殷攸，小易是我的小兄弟。你給他幫個(gè)忙，調(diào)一下噴碼機(jī)就解決了，下次我讓他到常州請(qǐng)你吃飯?！?p> 隔著聽筒，易梟聽見殷攸答應(yīng)了下來：“那行吧，我讓工人調(diào)下噴碼。你們下次可以來常州玩啊，咱倆也有很久沒見了。來常州，我請(qǐng)你們吃飯，一起聚聚?！?p> 張保中放下電話，對(duì)易梟囑咐道：“小易，忙殷攸可是幫了，就是付款可別有閃失??！夏建廣這人做事從來不講信譽(yù)，出了問題，我這臉上可掛不住?！?p> “放心，我也不想砸了我自己的招牌。我會(huì)告訴他對(duì)方要求現(xiàn)款現(xiàn)貨的?！?p> 張保中會(huì)意，翹起了大拇指。收到報(bào)價(jià)，易梟著實(shí)有些意外，沒想到做好了虧損準(zhǔn)備的訂單還浮盈了近五個(gè)點(diǎn)。辦妥了手續(xù)，倆人勾肩搭背走出市場(chǎng)部。夏建廣聽說外企愿意幫豫章西程貼牌，覺得甚是光彩，不住地夸贊著張、易二人。
經(jīng)過一段時(shí)間的盤整，銅價(jià)逐步趨于穩(wěn)定，豫章西程的產(chǎn)銷量也隨之反彈。銅絲庫存消耗殆盡，重新下訂勢(shì)在必行，解決先前擱置的高價(jià)訂單已迫在眉睫。
被金英潔嘮叨了一頓，夏建廣把易梟叫辦公桌前，面色凝重：“小易，銅絲庫存頂不了幾天，差不多該訂銅了。玉澤那邊怎么樣，官中民最近還聯(lián)系你嗎？”
“官中民還是三天兩頭騷擾我唄，但要廢止合同估計(jì)夠嗆。要不我們把大拉開起來，讓英潔阿姨從廣業(yè)再給我們訂幾車銅桿來？”易梟小心謹(jǐn)慎地建議道。
“可倒是可以，但也不是長(zhǎng)久之計(jì)啊，”夏建廣猛抽了口煙，道，“看來最近我得找個(gè)合適的時(shí)機(jī)和華總匯報(bào)一下這個(gè)事情，這兩天必須把這……”
此時(shí)夏建廣的手機(jī)突然想起，他掏出來翻蓋一看，立即按了接通鍵，畢恭畢敬地向華尚光問了好。隔著辦公桌，易梟都能聽到電話那頭嚴(yán)厲的斥責(zé)聲。
“建廣，聽說你訂了郎溪銅廠120噸8萬多的規(guī)格絲？訂單履行了嗎？”
“還沒，我正準(zhǔn)備一會(huì)給您打電話匯報(bào)這個(gè)事呢！”夏建廣解釋道。
“正準(zhǔn)備？一個(gè)多月，沒向我匯報(bào)，我一過問，你就正準(zhǔn)備給我匯報(bào)了嗎？”
夏建廣臉上明顯抽搐了一下，辯解道：“華總，我正和對(duì)方協(xié)商取消合同。”
“你在自說自話什么呢？！你高價(jià)鎖單，他們按單訂料，想取消就取消，郎溪銅廠專門為你夏建廣開的嗎？就算取消了，那西程不成了笑話。一點(diǎn)契約精神沒有，以后讓供應(yīng)商和同行怎么看我們？西程的信譽(yù)連這一百多萬都不值嗎？”
夏建廣忙賠笑道；“是是，華總您批評(píng)的是，我一定糾正這種錯(cuò)誤的想法?！?p> “決策錯(cuò)了，那就認(rèn)。領(lǐng)導(dǎo)要有擔(dān)當(dāng)，趕緊安排一下把合同履行了！”
“好的，華……”雖然被領(lǐng)導(dǎo)撂了電話，但夏建廣長(zhǎng)出一口氣，對(duì)著易梟掂了掂手機(jī)，笑道，“小易，問題解決了。趕緊安排掉上一期銅款，讓官中民發(fā)貨。”
可當(dāng)易梟填了付款單，走完流程，讓舒佳雯把上一批的應(yīng)付款電匯過去以后，官中民卻并不同意發(fā)貨，而是對(duì)豫章西程之前的違約行為進(jìn)行了反制，提出修改雙方的結(jié)算方式，以后的合同需要款清發(fā)貨。最終，夏建廣只能罵著娘讓財(cái)務(wù)部把公司所有賬戶的資金歸集在一起，安排易梟先提了前面的60噸銅絲。
那個(gè)年代的銀行電匯，無法立即過賬，存在一到兩天的到賬周期，企業(yè)間通過傳真電匯底單是證明已經(jīng)付款的通用手段。見到了傳真，官中民便沒再為難易梟，利索地安排了車輛，準(zhǔn)時(shí)把60噸銅絲送到了豫章西程的庫房。糾紛終于告一段落，但雙方對(duì)等的合作關(guān)系卻發(fā)生了微妙的變化，豫章西程變得更加被動(dòng)了。
經(jīng)過一段時(shí)間的籌備，豫章西程在昌府大市場(chǎng)的門市部已經(jīng)完成了門面裝修和招兵買馬，可以說是萬事俱備，只等華尚光親臨現(xiàn)場(chǎng)，剪彩開業(yè)了。周三的下午，夏建廣把易梟叫到了會(huì)議室，決定對(duì)他的職業(yè)生涯進(jìn)行一番開導(dǎo)。
“小易，你的工作能力和埋頭苦干的態(tài)度都讓我非常滿意，完全超出了我一開始對(duì)你的預(yù)期。但有個(gè)事兒，我覺得需要給你提個(gè)醒，讓你少走些彎路?！?p> “夏總，我有什么做得不周到的，您只管批評(píng)指正，我一定認(rèn)真對(duì)待。”
夏建廣滿含笑意地凝視了他片刻，而后開言道：“小易啊，在企業(yè)里，尤其在我們民營企業(yè)里，只知道埋頭做事是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要在老板面前多露臉?！?p> 易梟有些懵圈，撓了撓頭，疑惑道：“我也知道要增加自己的曝光度，可是我的工作匯報(bào)對(duì)象是您，也沒什么機(jī)會(huì)和華總直接打交道呀?！?p> “所以今天才特意把你叫到會(huì)議室，給你提個(gè)醒，支支招呀！”夏建廣笑道。
易梟翻開筆記本，恭維道：“感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、愛護(hù)，那我就照單全收了。”
“你不是每個(gè)月有一次探親假嘛，回明州的時(shí)候不要只顧著在營銷中心和金英潔那里轉(zhuǎn)悠。多去楚伯民那坐坐，有機(jī)會(huì)也上去向華總匯報(bào)一下工作?！?p> “楚領(lǐng)導(dǎo)那里排著隊(duì)見華總的人實(shí)在太多了，就我這層級(jí)估計(jì)排不上號(hào)呀！”
夏建廣點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)而又道：“還有個(gè)辦法你可以試試，華總出差都會(huì)帶著保溫杯，開會(huì)的時(shí)候，你可以多給他倒倒水，這很容易給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象?！?p> 堂堂本科生，靠端茶倒水討好領(lǐng)導(dǎo)，易梟暗自覺得不恥，但嘴上敷衍著說好。
“小易，你不要有負(fù)擔(dān)，”夏建廣見他面露難色，苦口婆心地開解道，“這點(diǎn)你要向易英學(xué)習(xí)，華總不管怎樣也算是你的長(zhǎng)輩，給長(zhǎng)輩倒茶有什么丟人的?！?p> 或許是打小習(xí)慣了盛氣凌人的姿態(tài)，易梟從不關(guān)心別人這種鞍前馬后、蠅營狗茍的事情，所以對(duì)于夏建廣提到的情況他絲毫沒有印象。但正如夏建廣所言，華總畢竟是易梟叔叔輩的人物，給長(zhǎng)輩斟茶也并不是那么難以接受。更何況，難得夏建廣推心置腹的開導(dǎo)自己，他便答應(yīng)道：“行，那我明天試試就是了?！?p> “小易啊，你和小周是我的左膀右臂。小周呢，沒讀過什么書，估計(jì)也就是管管生產(chǎn)了，”夏建廣站起身，在易梟的肩頭拍了拍，繼續(xù)語重心長(zhǎng)道，“但你不同，你是大學(xué)生，能力強(qiáng)，大家對(duì)你的印象又很正面，你的前途是很光明的。后天門市部開業(yè)，華總會(huì)到豫章剪彩。明天下午他一到就會(huì)召開經(jīng)營會(huì)議，七月是我們西程集團(tuán)職務(wù)調(diào)整的窗口期，你要好好把握這次機(jī)會(huì)，更進(jìn)一步呀！”