5月25日，跆拳道順利開課了，報名一下突破了三十個孩子，有一半是其他課程學員的第二課程。思達藝術中心在這個片區(qū)已經(jīng)小有名氣了，因為方圓3公里范圍內的每一戶人家門把手上都有思達藝術中心的宣傳卡。萊亞和歡歡每一天的微信步數(shù)都保持在20000+以上。
12點到達學校，日常清掃完畢，午飯過后兩人就背著包帶著宣傳卡出門，孫媛守好大本營，做著課件。下午4點半兩人回來，迎接第一批來上課的學生，在一直忙到晚9點多送走最后一個孩子。每天如此，每周二公休。日子重復，業(yè)績上升，感覺曾經(jīng)吃過的苦、爬過的樓、曬過的太陽都不算什么了。
“招聘個老師吧，連著三節(jié)課下來，我都受不了了?！睂O媛在一個下午說到，“太累了，又要管紀律，還要盯作品成果，太累了?！?p> “就周五下午和周六有3節(jié)課，周三、周天是2節(jié)課，周四1節(jié)課。在招聘個全職老師的話，是不是有點工作量不飽和；如果招個兼職老師的話，咱們還沒有同時段的兩節(jié)美術課。要不要等到再多一個班的時候再招人呀?！睔g歡掰著手指頭算著，招生、對接家長，溝通時間，排課，對每個學生每個班級的情況門兒清的歡歡感覺到有些不滿。
“招個助教怎么樣，這陣大學生剛好出校門了。招個助教平時跟著孫老師上課打下手，到了暑期也能獨當一面帶帶課，也當時培養(yǎng)老師，后面再開新課直接就可以上崗了。“孫媛考慮了一下后面的發(fā)展，一個美術老師肯定是不夠的。所以提了個折中的辦法。
“助教能干啥，就是抵一下東西，管一下紀律的。你們知道我每天備課有多累嗎，備完課還要上課。”孫媛表示很不滿，但是又沒有多說，突然話鋒一轉說到：“行吧，行吧，有總比沒有的強，招個助教吧?！比缓筠D身進了教室。留下萊亞和歡歡面面相覷。
助教很好找，想要實習的大學生很多，信息一發(fā)出去當天就有面試的，一個女孩小孫家就住在附近，也挺機靈，藝術學院的學生，一切都符合要求，第二天就安排上崗了。
一個培訓學校的正常開展，老師的問題是問題，學生的問題也是問題，但問題最大的是家長的問題。A家長不想讓自己的孩子跟B家長的孩子在一個班，這個要協(xié)調；B家長的孩子其他課都固定了，但非要上這個課程沒有可以對的上的時間，你得協(xié)調溝通；C小朋友的水杯不見了；D小朋友出了家門，十分鐘還沒到學校；E小朋友已經(jīng)下課一個小時了，家長還不來接；有倆小朋友發(fā)生沖突，躺在地上打架；F小朋友今天喝了多少水……每天處理不完的家長問題。好在工作樂在其中，一切問題也都不是問題了。
轉眼來到暑假，這是藝術中心的一個暑假活動。當然要做的盛大且有意思。“免費上課，你們覺得如何？”萊亞在暑期課程討論的時候提議。“什么免費上課”孫媛問道。
“咱們的藝術中心，現(xiàn)在正在初期，還是需要很多的知名度的。光靠我和歡歡發(fā)宣傳單，只是做到了第一步。第二步需要借助家長攻占所有人的朋友圈。所以，我想了一個方案。暑期設置藝術大巡游活動，三門藝術課一起報名，15天集中學習，每天三門不同的課程，家長需要每天按時打卡學習成果，孩子要做到不遲到不早退。如果100%完成任務就可以全額退還暑期課程的費用，如果完不成暑期課程費用不退。并且這個費用不多，就699元。等于咱們用自己的勞動力打一波廣告。”萊亞把自己的想法一股腦的說了出來。
“那就是說，破上不賺錢虧錢的態(tài)度，先讓更多的人知道咱們唄?！睔g歡問道?！笆堑模@一步必須得走，早一點做早一點把知名度搞大。最近我們出去宣傳看到斜對面的那棟樓好像也在裝修一個藝術中心。其實競爭還是很大的?！比R亞繼續(xù)補充道。
“要不試試吧，我看很多家長也挺希望暑假有個地方安置孩子的。”孫媛思考著說著，然后又補充到：“但是得增加老師哦，我和助教肯定是完不成的。”
“可以呀，我想課程可以設置的花樣多一些，豐富一些。學生數(shù)量我們也要定個目標，200個學生是基礎。有了這個基數(shù)這個事情才有意義?！比R亞又習慣的拿筆在紙上畫著。
“說干就干，分工吧，我有信心有200個學生。”歡歡第一個表態(tài)。
“200個，這個課咋上，想起來我都頭大了?！睂O媛有點發(fā)愁。
“孫老師，你就計劃好，分三個年齡段來設置三種不同的美術課體系，最好形成完整課件，招老師來按課件教學就行。歡歡咱倆梳理一下活動細則，出一個招生的廣告，然后把從開始到現(xiàn)在積累的所有家長電話打一遍看效果，如果不理想就發(fā)動家長，介紹學生報名就送課?！比R亞逐個安排工作內容?！霸倬褪俏业挠媱澥前颜n程種類擴充到8種：美術、書法、街舞、民族舞、跆拳道、趣味編程、魔方、口才。這樣家長可選的東西比較多，也能為下半年開新的科目做準備。”
對此三個人都沒有任何異議。
因為周全的計劃和拼盡全力的執(zhí)行，暑期課程完美落幕，15天下來口碑度很好，除去100%完成任務的退費，實際收入在九萬多，支付完各科老師的費用，利潤還余近五萬。可謂是一次非常成功的營銷活動，也為下半年招生積累了很多的資源。在活動尾期還有慕名而來的家長想要咨詢，這個活動是不是還要辦一期。
截止到九月新學期的開學前，藝術中心賬上的資金已有四十余萬元。比預期兩年回本，速度提高了一倍還多。每一個月在股東小群里公布財報，都是一片喝彩，大家都在期待來年的第一次核算和分紅，那一定是盆滿缽滿。
但是，當利益足夠大的時候，總會引起一部分人的不平衡。這個不平衡在這一天出現(xiàn)了，也可能這是壓倒這個不平衡的最后一根稻草。
周天最后一節(jié)的素描課有8個學生，都是快要上高中的大孩子，相比較小學生更好帶，但壓力也很大，得有足夠的專業(yè)性才能讓他們對你心服口服，而不是隨便糊弄就可以過去的，每當這樣的課程孫媛總是很焦慮。每當課程中很焦慮煩躁時，她總是喜歡走出教室，透過走廊的窗戶觀望里面的學生，好像隔著一層玻璃，就可以置身事外一般得片刻輕松。畫畫的學生知道老師出去了，也知道老師沒有走遠，誰都沒有動，安靜的畫著靜物，今天靜物臺上擺著上周買的蘋果和香蕉，香蕉有些發(fā)黑了?！罢f了多少次買一些假水果，怎么就是不能如愿呢。你看這個香蕉都成什么了；上次要買得石膏像，就因為太大了要花160的運費就不買了，他們是真的不懂教學”孫媛心里又在埋怨著，同時又聽到在前臺說笑的歡歡和萊亞，不知道什么事情她們笑得很開心，這個點了應該沒有其他家長了，周天下午七點的課都是大孩子，自己來自己回的那種。那是什么事情，他們?yōu)槭裁纯梢阅敲摧p松，而我要承受這個壓力。
這時一個學生轉頭找老師，孫媛看到學生動了，但并不想進去，因為很煩躁，可是不得不進去，我可不能像她們那么自由，輕松。我得面對這些孩子們一個個的刁鉆問題。想著這些孫媛深深嘆了一口氣，搖了搖頭，轉身向教室門走去。