“該如何炒作,既能提高一片黃的銷量,還同時保持一片黃堅挺的口碑不墮?那就試試通過名醫(yī)講座,在惠陽港大肆宣傳一片黃的制作技術(shù)了?!泵┌驳馈?p> “宣傳一片黃的制作技術(shù)?那不會引起其他藥房紛紛仿制嗎?”嚴世范問道。
“你忘了你剛才自己說的了?一片黃之所以只能我們賣,是因為‘羅道長’的秘方在我們這里。其他藥房仿制得再像,那也只能是仿品。有錢人消費一片黃,不僅要消費這個產(chǎn)品,還要消費這個產(chǎn)品背后的故事。一片黃一旦離開了不收大藥房,那天就不能稱之為一片黃了?!泵┌步忉尩?。
“哦,對!我自己說的,居然自己忘記了?!眹朗婪兑慌哪X袋道。
“況且一旦一片黃的熱銷,讓其他的商家看到了其中巨額利潤。你認為他們會無動于衷?他們一定會買回去,讓醫(yī)藥行家仔細研究成分組成和制作方法。與其等他們研究出來,不如在他們研究的時候,就公開配方。這樣既打亂了他們的部署,又顯得我們做生意光明磊落?!泵┌怖^續(xù)道。
“明公高見,一石二鳥!”嚴世范贊道。
“我們要公開了百分之九十九的原料,留下百分之一秘而不宣。才會讓想知道的人,更加抓耳撓腮的上火。雖然我們自己知道這個并不重要,但是其他人可不這么想。你越是不想讓他們知道,他們就越是想知道。他們越是想知道,一片黃就是越是神秘,越是神秘就越會受到追捧?!泵┌驳馈?p> “一環(huán)接一環(huán),明公您一定是一個下棋的國手。走一步看十步?。 眹朗婪兜?。
“你不要吹得太早。閉門造車,出門合轍,到底管用不管用,還得放到市場上去檢驗,試過才知道。說回,一片黃的制作技術(shù)?!泵┌驳馈?p> “嗯嗯……”嚴世范仔細聆聽著。
“我們的一片黃采用了類似制酒的發(fā)酵技術(shù)。當(dāng)然了,宣傳的時候還要用各種已經(jīng)難以考證的典故加持。這樣一片黃就能理所當(dāng)然的像酒類一樣被賦予了‘放得時間越長越值錢’的屬性。傳說中的道門仙丹不正是能隨著時間流逝而增強藥效的嗎?正好和我們的一片黃秘方來自于紫微觀不謀而合。”茅安道。
“有道理!這樣一來,買一片黃的客戶,不僅會為越來越貴的一片黃買單。而且由于‘放得時間越長越值錢’的屬性,他們會大量搶購和囤積一片黃。由于大量存貨在手,這會讓他們更希望一片黃一直漲價,長得越高越好?!眹朗婪对铰犙劬υ搅?。
“所以,綜上所述。我們不收大藥房的一片黃,馬上會成為惠陽港收割富人財富,最精準最鋒利的鐮刀?!泵┌部偨Y(jié)道。
“收割?好一個收割!明公,我這就把這些思路貫徹下去。好好地收割一把這惠陽港的富人。”嚴世范躬身道。
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“掌柜的,掌柜的……”求康藥房的伙計火急火燎地跑進了藥房后堂。
“急什么?!氣喘勻了再說話?!绷终乒褚慌淖雷拥?。
求康藥房的伙計在那兒站定,呼呼得喘著粗氣,被風(fēng)吹干的額頭,粒粒汗珠點點冒出。
“說吧。什么事兒,火急火燎的?!绷终乒襁攘艘豢诓璧?。
“掌柜的,您不是讓我去不收大藥房看看嘛。這不看不知道,一看嚇一跳!他們的生意簡直太太太好了。”求康藥房的伙計道。
“免診金,免煎藥費,一開始去湊熱鬧的人難免會多一點。但是要知道羊毛出在羊身上,人家開得畢竟是藥房,不是善堂。這些節(jié)省下來的錢,總歸要用其他方式,加在他們身上的。有點良心的加在藥價上,黑了心的加在藥稱上?!绷终乒竦ǖ?。
“掌柜的,小姐之前說的,‘所有免費的東西,其實都已經(jīng)暗中標(biāo)注了價格,只是當(dāng)時你渾然不覺罷了’?;厝ブ螅〉囊灿屑毤氉聊?,也漸漸想明白了,免費的東西有的是正是最貴的東西。”求康藥房的伙計道。
“既然你連這個都想明白了,那還有什么可著急的呢?小伎倆可以得逞一時,終不能得逞一世。到時候今天那些去所謂的什么三不收大藥房捧臭腳的客戶。最后反而會成為我們求康藥房最忠實的擁躉。”林掌柜一副老神在在的模樣道。
“但是……但是……”求康藥房的伙計欲言又止道。
“但是,什么但是!老爺,都這么說了,你還有是明不明白的?”幕后傳來一個女子的聲音,正是陪著林藝涵來分揀藥材的小桃兒。
“掌柜的,我也是好奇。就把那不收大藥房里里外外地都轉(zhuǎn)了一個遍。可是據(jù)小的觀察那不收大藥房所陳列的藥品,無論是原料藥還是成藥,都不比我們求康藥房貴。甚至有幾味藥還略有便宜?!鼻罂邓幏康幕镉嫷?。
“那定是如老爺所說的,他們定是在藥稱上做了手腳,賺了昧良心的銀子了。虧得還有臉叫不收大藥房,臉皮都不要了。小姐,走,我們?nèi)ゲ鸫┧麄儯 毙√覂簹鈩輿皼暗馈?p> “小桃兒不要急,虧本攬客。也是開業(yè)引流的常規(guī)手段。他們不一定是在藥稱做了手腳?!绷炙嚭馈?p> “小姐,世風(fēng)日下,人心那啥來著?”小桃兒想拽文,但是失敗了。
“人心不古,小桃兒?!绷炙嚭Φ?。
“對對對,世風(fēng)日下,人心不古。你忘記那幾個港口的番商了嗎?出爾反爾,如家常便飯。把做生意誠信第一,落定無悔的教訓(xùn)都在就拋到九霄云外去了。說不定這個不收大藥房也是那些番商開得呢?嗯……‘不收大藥房’?越想越有可能,除了番子,誰還能想出這么拗口的名字呢?”小桃兒分析得振振有詞。
“嗯……那我們就去不收大藥房看看。我倒也是好奇,這惠陽港新冒出來的藥房到底有何神奇之處。”林藝涵拿著手上的藥材嗅了一嗅,又放回藥盒里。被小桃兒拉著就往不收大藥房的方向行去。
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“店大欺客,店大欺客了……”
林藝涵主仆兩還沒到不收大藥房門口,就看到一個粉紅衣服的女子,跪坐在不收大藥房門口大哭大叫。