第八十章 三管齊下
“好了好了，現(xiàn)在講講我的辦法。”
許惜年先在黑板上寫了個(gè)“一”，然后說(shuō)道：“粘性，我們綠芝現(xiàn)在已經(jīng)有了一批客戶了，粘性就是說(shuō)，要讓他們有再來(lái)綠芝消費(fèi)的欲望?！?p> “我們這樣搞，告訴在綠芝消費(fèi)的顧客，憑借本次購(gòu)買的保健品包裝盒，可以在下次購(gòu)買此保健品時(shí)獲得一定額度的優(yōu)惠?！?p> 杜文娟驚愕，“好主意啊，就是這樣的話，恐怕也有很多在其他地方買了保健品的人，拿著他們的盒子來(lái)要優(yōu)惠...”
自己說(shuō)完自己都愣住了。
“乖乖，這還搶了其他店的客戶進(jìn)來(lái)??！”，鄧佳妮也驚嘆。
柳檸兒和李青山面無(wú)表情地做筆記，對(duì)于老板的時(shí)不時(shí)冒出來(lái)的那些鬼點(diǎn)子，早就已經(jīng)習(xí)慣了。
許惜年又刷刷寫了個(gè)第二條。
“團(tuán)購(gòu)？”
“對(duì)，這個(gè)團(tuán)購(gòu)是啥意思呢，就是說(shuō)咱這一幫人，不管是認(rèn)識(shí)的還是不認(rèn)識(shí)的吧，咱們一塊去買東西，這樣商家賣得不是就多了嘛，咱們也能打一個(gè)折扣?！?p> 鄧佳妮點(diǎn)頭，“哦，就是優(yōu)惠唄?！?p> “對(duì)，而且這個(gè)團(tuán)購(gòu)有什么好處嘞，就像你買某款產(chǎn)品，如果你一下子大量購(gòu)入太多，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)消化這些產(chǎn)品的產(chǎn)品周期，在這個(gè)周期里你是不會(huì)再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買的，但是如果換成團(tuán)購(gòu)，就完美的抵消掉了這個(gè)周期。”
杜文娟驚訝，“這東西都是你自己想出來(lái)的嗎？”
許惜年沒(méi)回答，轉(zhuǎn)身一筆一劃的在小黑板上寫下行字——“暖冬鉅惠，這個(gè)冬天，我們一起去綠芝買保健品?！?p> 底下幾人面面相覷，等著許惜年講他的高見。
“這不是眼看著快到11月11日了么，西方管這個(gè)節(jié)日叫光棍節(jié)，多沒(méi)人性，多冰冷啊，咱們就在這會(huì)搞這么個(gè)活動(dòng)。”
“單純的打價(jià)格戰(zhàn)，那是勞民傷財(cái)，換成優(yōu)惠活動(dòng)，這就不一樣了，我們現(xiàn)在就做這個(gè)活動(dòng)，讓顧客來(lái)團(tuán)購(gòu)，只要能湊齊一個(gè)十人的團(tuán)來(lái)購(gòu)買，就有優(yōu)惠?！?p> 李青山想了想，“這很難湊吧，普通人想湊齊十個(gè)人不容易啊。”
“別急，我舉個(gè)例子嘛，這才剛講了一半，團(tuán)購(gòu)是方式，那么優(yōu)惠是什么呢？”
又利落的在黑板上寫了倆字，“滿減。”
“打個(gè)比方，滿三百減三十，滿五百，減五十，總之，你湊的滿減越大，優(yōu)惠的力度也就越大，所以咱們這個(gè)團(tuán)購(gòu)并不強(qiáng)制人數(shù)，你就算自己一個(gè)人拼團(tuán)，只要能湊夠了滿減，照樣享受優(yōu)惠，只不過(guò)人越多越容易湊更高的滿減嘛?！?p> 柳檸兒顯然得到了許惜年真?zhèn)髁?，舉舉手。
“我覺得搞些方便客人組團(tuán)的手段也很重要。”
許惜年點(diǎn)頭。
“咱們綠芝緊鄰天林新村，這就是地利啊，這么龐大的一個(gè)社區(qū)可是塊大肥肉啊，把這一片居民先吃下來(lái)就不容易了，等明個(gè)去搞搞，這叫團(tuán)購(gòu)模式試驗(yàn)點(diǎn)?！?p> 說(shuō)完轉(zhuǎn)身又在黑板上寫了個(gè)三，提高綠芝認(rèn)證含金量。
“我暫時(shí)把這個(gè)提高的招數(shù)，定為軟文的形式?！?p> 李青山：“就是你之前寫的那些沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的文章唄?！?p> “沒(méi)營(yíng)養(yǎng)咋了，大家就愛看這些啊?！?p> 三竹成功依靠的三板斧是投傳單、做義診和電視節(jié)目，老史是靠的是啥？
就是軟文！
要么說(shuō)他是天才呢，這玩意說(shuō)不好就是他發(fā)明的。
腦鉑金公司，作為一家生物健康公司，員工里最多的居然不是理科生，而是文科生，這就說(shuō)明了很多問(wèn)題。
那么何為軟文呢，就是要在文章里植入廣告，而且這個(gè)植入堪稱是無(wú)跡可尋，讓人不僅想看你的文章，還對(duì)你文章里介紹的東西好奇。
除了那本席卷全球，腦鉑金后續(xù)的軟文更是教科書級(jí)軟文營(yíng)銷操作，制造熱點(diǎn)，營(yíng)銷輿論，對(duì)腦鉑金的每次活動(dòng)都寫新聞報(bào)道式的文章，來(lái)描寫當(dāng)時(shí)的盛況。
等四人一走，許惜年提筆伏案創(chuàng)作，先寫了一篇《不要在綠芝買保健品的十個(gè)理由！》
這自然是靠唱反調(diào)博眼球，跟那啥一樣，說(shuō)不要，實(shí)則是要。
又寫了一篇《你不知道的內(nèi)幕——我在保健品店打工的那些年》
這是受柳檸兒?jiǎn)l(fā)，文中詳細(xì)講述了一名在保健品店工作的員工，是如何在老板的脅迫下做出了一系列的腌臜事，從一個(gè)純真善良的小姑娘，慢慢沉淪在黑暗里，在良心的不安和譴責(zé)中度日如年。
許惜年的文風(fēng)犀利又真實(shí)，這要?dú)w功于當(dāng)初喜歡玩知乎編故事，創(chuàng)作了不少這種風(fēng)格的小長(zhǎng)篇，對(duì)于這方面的創(chuàng)作非常有經(jīng)驗(yàn)。
寫至后面部分，甚至把自己的情感都代入了這位員工之中，寫這員工在黑暗中守住了最后的良心，如何與邪惡的店長(zhǎng)做對(duì)抗，還來(lái)了一段反轉(zhuǎn)的劇情，一路與她合作的記者竟然是反派的人，甚至后面都寫到了頗為血腥的肉搏，然后...
然后許惜年一摸腰子，這種熟悉的感覺。
卡文了...
隨即是止不住的疲憊，好像一恢復(fù)了這幅十八歲的身體，那種身上無(wú)窮無(wú)盡用不完的精力，那種分泌旺盛的荷爾蒙。
得鍛煉，這得鍛煉起來(lái)！
你看看，賣保健品的身體虛了，第一時(shí)間想著的都是鍛煉。
只有失去過(guò)才懂得珍惜，許惜年還不想他的小腹肌變成那攤軟趴趴的啤酒肚。
滬海這幾天降溫，夜里小風(fēng)嗖嗖的，許惜年隨手披了件外套出門。
天林這附近公園挺多的，他之前看見過(guò)一個(gè)。
一路小跑過(guò)去，街上亮堂又熱鬧，轉(zhuǎn)到公園里頭就是烏漆嘛黑的。
你乍這么一看，好像是寂靜無(wú)人。
繞著人工湖，借著月色在小路上慢跑，呼吸著新鮮空氣，過(guò)了季節(jié)了，聽不見蛙叫蟲鳴，只能偶爾能聽見幾聲小樹叢里傳來(lái)的靡靡之音。
當(dāng)真是，生機(jī)勃勃??！
聽得老許心里頭撓撓...
跑了幾圈，出了一身汗，一個(gè)人坐在了人工湖邊上的石頭上。
夜色溫潤(rùn)，月光灑落在湖面上，隨著水波蕩漾。
這幅場(chǎng)景并不浪漫。
陰嗖嗖的就不說(shuō)了，小風(fēng)吹到鼻子里，還能聞到一股子腥臭的水味。
篤自點(diǎn)了根煙，抽完，才往回走。
迎面撞上一女人，身上套了一件大風(fēng)衣，裹得嚴(yán)實(shí)，路燈底下能看清相貌，年齡應(yīng)是不大，只是臉上濃妝艷抹的，看的許惜年強(qiáng)迫癥都犯了。
你這妝不能這么化你知道不？