第六十章 斷腿計(jì)劃

　　許惜年把煙頭踩滅，脫下外套和手表，遞到柳檸兒手里。

　　接過小青鳥，挺起袖子，順手拿過旁邊地上一塊破毛巾，在小青鳥高壓帽、高壓線、還有火花塞外露的地方都擦了一遍，又晾了一會(huì)，再踩啟動(dòng)桿，小青鳥終于復(fù)活了。

　　“這車密封不好，線路又安排不合理，以后少洗?！?p>　　車子又發(fā)動(dòng)起來，往華庭的方向回去。

　　柳檸兒坐在后座上，好奇的打聽。

　　“許先生，你這樣的身份為什么還會(huì)修車??？”

　　這會(huì)速度慢，她說話許惜年聽得清。

　　“這跟身份有啥關(guān)系，也就是簡(jiǎn)單的機(jī)械知識(shí)，男孩愛都搗鼓，搗鼓幾次就明白了?！?p>　　又過了一會(huì)，柳檸兒又說。

　　“許先生，我發(fā)現(xiàn)你和我見過的好多有錢人都不一樣?！?p>　　“哪里不一樣？”

　　“你很特別?！?p>　　“我怎么不覺得?！?p>　　“我有時(shí)候覺得你高高在上不可接近，有時(shí)候又覺得你是個(gè)普普通通的平常人?！?p>　　許惜年借著等紅綠燈的工夫點(diǎn)了根煙，“我本來就是個(gè)普通人啊?！?p>　　柳檸兒搖搖頭，“普通人哪里能天天住在華庭?！?p>　　許惜年不說話。

　　在一條不知名字的大道看完了日落，一個(gè)拐彎天就黑了。

　　“你的手表一定很珍貴吧。”

　　許惜年錯(cuò)愕，“為什么這樣說？”

　　柳檸兒眨眨眼，“我能看出來你很珍惜它?！?p>　　“那你可真說錯(cuò)了，這塊表總共才十塊錢?！?，他還特地給柳檸兒在眼前面晃了晃。

　　柳檸兒搖頭，“不是這樣的?！?p>　　“嗯？”

　　“一定是一個(gè)很重要的人送你的吧?！?p>　　許惜年愣了一下，張張嘴卻又說不出話來。

　　柳檸兒繼續(xù)說，“所以你看，表不重要，怎么得來的才重要?！?p>　　許惜年看著前面閃爍的霓虹，忽然愣了一下，嘴里把她這句話又念了兩遍。

　　“表不重要...”

　　他忽的急剎車把小青鳥停住，柳檸兒在車后面猝不及防的撞在了他的后背上。

　　許惜年忽然激動(dòng)地雙手搭在柳檸兒的肩膀上。

　　“你說的對(duì)，柳檸兒，你說的對(duì)?！?p>　　柳檸兒有些慌張，一臉茫然。

　　“表不重要，對(duì)啊，表一點(diǎn)都不重要?！?p>　　許惜年激動(dòng)地在路燈下跳了幾下，這一刻，那個(gè)困擾他許多天的問題，他才終于找到了破題的思路。

　　甚至沒等到第二天早上，許惜年把柳檸兒丟在了路邊，自己則是打車去了李青山的診所。

　　為了盡快，許惜年特地就近鉆了個(gè)特別窄的弄堂，那寬度一次最多只能容許一人通過。

　　周圍的住戶親切的叫它一線天。

　　“老李，老李?！?p>　　許惜年用力叩了叩門，里面答應(yīng)一聲。

　　“怎么這個(gè)點(diǎn)來了？”

　　李青山似乎是已經(jīng)要睡覺了，上身只剩一條背心，壯碩的身材露在外面。

　　許惜年把李青山桌子上那些瓶瓶罐罐一推，“我想明白了，我想明白了，老李，你搞得這些東西全都不用搞了?！?p>　　李青山啊了一聲，“小許，你是不是最近壓力太大了？”。

　　許惜年隨手拿過一旁囡囡的可擦磁性畫板，在上面涂寫起來。

　　“這個(gè)是我們的產(chǎn)品?！彼钢竷蓚€(gè)小藥丸。

　　“這個(gè)是客戶?！彼种钢笌鬃》孔?。

　　小人和小房子之間畫了一條箭頭。

　　李青山不知所謂，“你畫的這都什么玩意？”

　　許惜年激動(dòng)地看向他，“哪個(gè)重要？”

　　李青山順著他那個(gè)意思往下想，“產(chǎn)品重要？產(chǎn)品宣傳好，質(zhì)量高，客戶就會(huì)買賬?！?p>　　許惜年大喊一聲，“錯(cuò)！”

　　把剛睡著的囡囡都驚醒了，許惜年也顧不得了。

　　“產(chǎn)品不重要，最不重要的就是產(chǎn)品，我們都想錯(cuò)了?！?p>　　李青山思索了一陣子，“你一開始本來就沒放太多精力在產(chǎn)品上吧，咱們也只是在隨便搞一款保健品出來啊?！?p>　　許惜年笑了，“這就是我們思路的問題所在了?！?p>　　“我們從一開始就走錯(cuò)了路，我們固有思維覺得沒有產(chǎn)品就做不了保健品，倘若我們換個(gè)思路?！?p>　　李青山粗大的眉毛擰在一起，“換什么思路？”

　　“我們不要產(chǎn)品了！”

　　“啥？”

　　“我們不要產(chǎn)品了！”

　　李青山難以置信的看著許惜年，“你在說什么??？”

　　許惜年微笑著看向他，“老李，我們不要產(chǎn)品了，我們拿下來渠道和終端，以后他們想賣什么，都得看咱們的臉色，咱們不給他們賣，他們的產(chǎn)品就賣不出去，這就是控制渠道，控制終端?！?p>　　李青山被他說的頭有點(diǎn)暈，“你說的這個(gè)根本不可能實(shí)現(xiàn)啊，而且這個(gè)投入太大了，已經(jīng)是和房地產(chǎn)掛鉤了，你要花多少的資金才能吃下來一塊地方?！?p>　　許惜年搖了搖頭，“不需要，老李，不需要，我們只需要讓黃老爺?shù)耐葦嗌弦粫?huì)，黃老爺就會(huì)來請(qǐng)我們給他把腿接上了，哪怕斷的是條蚊子腿，只要弄疼了黃老爺，黃老爺照樣給我們掏錢?！?p>　　李青山沉思一陣，“你坐下，仔細(xì)說說?！?p>　　他提起暖壺給許惜年倒了杯熱水，許惜年這才發(fā)現(xiàn)自己嘴皮子干巴的生疼。

　　“腦鉑金現(xiàn)在最薄弱的點(diǎn)在哪里？就在縣城和鄉(xiāng)村，它想由點(diǎn)及面的吃下整個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)單獨(dú)的點(diǎn)還并沒有打開，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)ヒ蛔h城開一家店，我且叫它保健品生活館，我們?cè)谀亲h城里開展各種各樣的活動(dòng)，降低腦鉑金的影響力，轉(zhuǎn)而提升其他產(chǎn)品的影響力?！?p>　　許惜年吹了兩口杯中的熱水，砸吧兩口潤(rùn)潤(rùn)喉。

　　“然后精彩的就來了，久而久之，我們慢慢擴(kuò)張起來，人們提到保健品想起的第一個(gè)不是腦鉑金，而是其他的的產(chǎn)品，并且一提到去哪買保健品，就是去咱們的生活館里，你說到時(shí)候腦鉑金急不急？史育柱急不急？”

　　李青山也是被他越說越興奮了，“你有足夠資金開那么多家店么？如果只是小打小鬧，是掀不起什么風(fēng)浪的?！?p>　　許惜年笑笑，“我們開店盡量只租不買，等發(fā)展到一定階段，再?gòu)膹S家和客戶手里雙向盈利?！?p>　　李青山笑了，“我怎么感覺咱們像是收保護(hù)費(fèi)的？”

　　許惜年擺擺手，“啥收保護(hù)費(fèi)的，咱這是劫富?！?p>　　“不濟(jì)貧？”

　　“咱自己不就是貧么？”

　　“你這事我聽著真是荒唐極了，可我莫名其妙的就感覺能和你干成了?！?p>　　許惜年喝完杯子里最后一點(diǎn)水。

　　“這有啥荒唐的，以前我還聽說過有個(gè)人假裝自己是富二代的，你說這事荒唐不？”