“有什么不對的？”
張小云疑惑道。
“你一分錢，我一分錢，這是兩分錢?！被乇队穹浅ＵJ(rèn)真的說道。
張小云真的是無言以對，“你贏了，不要說是兩分錢，就是一塊錢，能做什么？”
“不要小看這兩分錢，你有沒有聽說過復(fù)利？世界第八大奇跡，那可是著名科學(xué)家愛因斯坦說的?！?p> 回倍玉非常認(rèn)真的說道。
“我不知道什么是復(fù)利，但我知道什么是福利，這天一熱，我們廠里就會發(fā)冰棍給大家降降溫，什么愛因舒坦，我沒有聽說過?！?p> 張小云說者無意，回倍玉那是聽者有心，“你剛才說冰棍？知道哪里批發(fā)冰棍嗎？”
“知道??！怎么了？”
“對了，你這次回來幾天?。渴裁磿r候去打工？”
回倍玉在盤算著，因?yàn)榇丝趟辛艘粋€想法。
“廠里面設(shè)備停工檢修，還有就是太熱了，我最近不想去干了，在家呆一段時間?！?p> “那就好，你帶我去批發(fā)冰棍的地方，馬上就去！”
回倍玉做事情，那都是雷厲風(fēng)行的，一旦他想做的事情，那他一定會想辦法做成的，這就是他的優(yōu)點(diǎn)。
“對了，我想起來了，我有一個親戚，開了一個冷飲廠，就在鎮(zhèn)上，離這里不遠(yuǎn)，要不，去他廠里吧！”
“你怎么不早說呢？”
“你也沒有問?！?p> “出發(fā)！”
張小云，回倍玉兩個人，一人一輛破自行車。
這兩輛車，除了鈴鐺不響，其他地方哪里都響，不過有一點(diǎn)，那還是非常不錯的，那就是剎車，安全第一。
他們騎的是兩輛永久自行車，也不知道是幾手了，結(jié)構(gòu)還是很結(jié)實(shí)的。
張小云人高馬大，相比而言，回倍玉個子顯得有些矮，說實(shí)話，回倍玉的個頭，確實(shí)不高，就和他的學(xué)習(xí)成績一樣，比上不足，比下有余。
“你慢點(diǎn)，讓我?guī)?！?p> 張小云很快追上了回倍玉，兩個人邊騎邊聊。
“讓我想想，你不是想批發(fā)冰棍去賣吧？”
“你說的很對，天氣這么熱，下地干活的人，肯定想買一根冰棍吃，再說了，也不貴，上次在田間地頭，我看別人買了一個冰棍5分錢，雪糕1毛，不知道他們的批發(fā)價多少？”
不對，回倍玉突然想起來了一件事，他記得買冰棍的這個事情，不是發(fā)生在現(xiàn)在，而是發(fā)生在十年前，他那個時候才八歲。
“你是在說夢話吧！那是多少年前的事了，現(xiàn)在可不是這個價錢了。”
看來這次重生，不是很成功，思維有些錯亂。
但是他在想，如何做這一個生意，他要好好考慮一下這個商業(yè)模式。
在田間地頭，對冷飲的需求，那是存在的，但供給是不足的，他們村子里面有小賣部，但是一般人不會跑到地里去賣。
下地干活的人，也不會為了買根冰棍專門去小賣部。
回倍玉記得很清楚，后世的他在爬山的時候，經(jīng)常有人在半山腰，或者山頂賣水，雖然價格很貴，但是你一旦渴的受不了，你還是會買的。
按照專業(yè)的說法，這就叫貼近消費(fèi)市場。
“你想的太美了吧！就這兩分錢，你還想賣冰棍？”
張小云譏諷道。
“不是還有你嗎？”
不多時，兩個人汗流浹背的來到了冷飲廠。
這年頭，在農(nóng)村，家里很少有冰箱的，小賣部一般會有一個冰柜，一個村子一般只有一個小賣部。
冷飲廠的廠長此刻正在廠門口坐著，他在發(fā)愁啊！
當(dāng)初他頭腦發(fā)熱，覺得鎮(zhèn)上的成本低，因此在這里開了廠，廠子開好之后，他才發(fā)現(xiàn)，走貨成了問題。
張小云遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到了他三舅，就是冷飲廠的廠長。
“三舅，你在??？”
“小云，哪陣風(fēng)把你給吹來了，真是稀客！來！三舅請你吃雪糕，這位是？”
“這是我發(fā)小，回倍玉，你原來見過他的，學(xué)習(xí)好的那個！”
張小云介紹著。
“我想起來了，回倍玉，幾年不見，長這么高了。”
“我家里窮，發(fā)育晚，三舅好！”回倍玉也是非常熱情的。
重生之前的回倍玉，性格那是非常內(nèi)向的。
一見到生人，臉馬上就紅了，此刻的回倍玉就像換了一個人，能說會道的，這讓張小云都覺得非常的驚訝。
他三舅把張小云兩個人帶到了傳達(dá)室隔壁的產(chǎn)品展示廳，這里有他們廠生產(chǎn)的所有冷飲。
也許是出了一身汗的緣故吧！回倍玉此刻突然想起來了一句話，渾身是鐵，能碾幾顆釘？
這是評書里面的一句話，大英雄雖然厲害，但是遇到了千軍萬馬，那還是沒什么大用。
他在想，自己要換一個思路了。
原來他的設(shè)想，就是批發(fā)一些冰棍，雪糕來賣。
但是他沒有設(shè)想過能賣出多少，能獲得多少利潤，純粹是一時沖動，看來還是要重長計議?。?p> 他三舅給張小云，分別拿了一個雪糕。
此刻兩個人身上正熱，一點(diǎn)都不客氣。
“太好吃了！”
“太舒服了！”
聽著兩個人的肯定，他三舅臉上樂開了花，每個人都是需要肯定的，但是他三舅臉上的笑容隨即就消失了，接著嘆了一口氣，“好吃有什么用？現(xiàn)在就是賣不出去??？”
“三舅，不會吧！這么好的雪糕竟然賣不出去？”回倍玉有些不解的問道。
“是?。≡瓉砦以诳h城開廠，那個時候，客戶盈門，特別是夏天，產(chǎn)品是供不應(yīng)求，自從在這里開廠，就很少有人來了！”
聽了他三舅的話，回倍玉馬上想起來了一件事。
現(xiàn)在這個時候，廠家一般采取的是總銷，分銷的模式，在一個地方設(shè)點(diǎn)，等著人來提貨。
回倍玉記得很清楚，后世的快消品，都是廠家送貨上門的模式。
那些小賣部不用自己去進(jìn)貨了，廠家根據(jù)訂單，送貨上門。
想到這里，回倍玉問道，“三舅，你有沒有想過送貨上門呢？廠里有專門運(yùn)冷飲的車輛嗎？”
“有??！以前沒有那樣做過??！都是等著人家上門來提貨的?！?p> “此一時，彼一時，酒香還怕巷子深呢？何況你這個廠子在這里，太偏僻了，人家大部分人都不知道，就是知道了，這么熱的天，來一趟，也不容易啊！”
“你說的是有道理，我對村子里面的那些小賣部，我不熟悉??！”
“這十里八鄉(xiāng)的小賣部我都很熟悉的。”回倍玉馬上說道。
張小云此刻對于回倍玉，那真的是不太認(rèn)識了。
在他的印象中，回倍玉就是一個大門不出，二門不踩的書呆子，怎么今天這么能說了。
“那好！要不這樣吧，我就試試看，我去找司機(jī)，開著車，你和小云一起去！”
“中！三舅你就等著聽好消息吧！”
這幾年，是國家經(jīng)濟(jì)最好的時期，房價還沒有開始漲，人們有錢了，就會去消費(fèi)。
當(dāng)然了，這是指城市里面的居民，農(nóng)村還是未被開發(fā)的藍(lán)海市場。
做事情，要知道大勢所趨，這樣才能事半功倍。
回倍玉還記得一句話，風(fēng)口來了，連豬都能飛起來。
其實(shí)張小云他三舅，根本沒有把回倍玉這個建議當(dāng)回事，不過閑著也是閑著，他讓司機(jī)跟著回倍玉他們?nèi)ヒ惶恕?p> 他三舅的主要目的是想讓司機(jī)認(rèn)識一下那些小賣部的老板，混個臉熟。
“三舅，你要給我一個價格表，什么量，什么價？”
“好的，人上年紀(jì)了，就容易忘。”
說著他遞給回倍玉了一張價格表。
后世的回倍玉，那可是銷售高手，對于價格，那是非常敏感的。
他很快就把這張表上的產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品價格，都記清楚了。
“先去哪里？”司機(jī)問道。
“小寨村！你知道怎么走嗎？”
“不知道！”
“這條路一直往前走，到一個加油站，向左轉(zhuǎn)，就到了！”
本來張小云還是有很多問題想問問回倍玉，司機(jī)在邊上，他不好意思開口。
張小云憑著自己的第六感，他覺得回倍玉說的話，有真有假，十里八村的小賣部，他回倍玉一定不會全知道，這絕對是假話，知道幾個，這還是有可能的。
還有就是回倍玉也沒有和他三舅談什么條件，他們干這件事，難道就是出力不討好嗎？
算了，等回家了，一起問問吧！
到了小寨村。
回倍玉立刻先下車了，這是他的主場，他當(dāng)然會當(dāng)仁不讓的。
再說了，這個小賣部，是他本家一個親戚開的。
按照輩分，回倍玉要叫這家小賣部的老板一聲爺。
在此之前，回倍玉從來都沒有叫出口過，這次進(jìn)門之后，他馬上就說，“亭和爺在不在？”
“誰啊？”
從里屋出來了一個男人，身材魁梧，眼睛炯炯有神，手里拿著一只香煙。
“我當(dāng)是誰呢？倍玉，你今年不是考大學(xué)嗎？成績下來了嗎？”
“還沒有，亭和爺，是這樣的，張小云的三舅在鎮(zhèn)上開了一家冷飲廠，現(xiàn)在送貨上門，價格還優(yōu)惠，產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，你這里需要訂冷飲嗎？”
“需要??！前些天我去了一趟，這天太熱，回家都化了，送貨上門，那敢情好！”
“你要多少？”