第9章 源于信任

　　“秦總?！?p>　　“江兒，王總?！敝协h(huán)數(shù)控的秦總和兩人碰了碰酒杯，他的直播產(chǎn)品是工業(yè)母機。

　　秦總兩鬢已幾許斑白，帶著洞悉百態(tài)的從容笑呵呵地問江醉：“你今天算是哪家的代表？”

　　江醉作為享有盛名的投資人剛一回國就備受矚目，回國兩年逐步從證券經(jīng)紀向長期投資轉(zhuǎn)型，因為眼光獨到，這次與會的50家企業(yè)中，江醉投資入股的有十幾家，行業(yè)有且不不限于工業(yè)母機、智能機器人、激光與增材制造、精密儀器和農(nóng)業(yè)器械，玩兒的都是人工智能高端設(shè)備的新型科技，現(xiàn)在商圈也是妥妥兒的冉冉新星，走到哪里都有人打招呼。

　　長輩面前江醉笑得很含蓄，“極度科技，還望秦總多多關(guān)照?！?p>　　蘇糖疑問：極度科技？不是漢昱智造嗎？

　　秦總贊賞道，“農(nóng)業(yè)無人機。手速夠快，前段時間剛聽說你要投農(nóng)業(yè)器械，一轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)是行業(yè)龍頭了?！?p>　　江醉笑著說：“國內(nèi)科技發(fā)展迅猛，稍一猶豫就被別人收入囊中，不敢不快。”

　　廖言引著眾人找了空位坐下，三人再次碰杯。

　　“秦總！江醉！吆，王大美女，幾天不見又漂亮了?！?p>　　王欣然和江醉站起來迎接，這位是江醉投資的恒瑞機械公司的銷售經(jīng)理林奉，和另一家企業(yè)的老總一起過來，做的是農(nóng)業(yè)機器人。

　　兩人年紀相仿，林奉和他擁抱了一下：“陳總說你也在，讓我來找你，這位我就不用介紹了吧，山水智能的徐總?！?p>　　江醉與之握手，“恭喜全球首創(chuàng)5G智能挖鉆機，徐總，又見面了?！?p>　　山水智能，徐總，要帶的貨是全球首創(chuàng)5G智能挖鉆機。

　　待幾人寒暄過后，林奉看著美女帥哥穿行其中的熱鬧會場，“就咱們這大型器械，直播帶貨能行嗎？一群漂亮小姑娘往設(shè)備前一站，巴拉巴拉一頓介紹，就有人付錢？真這么簡單，還要我們營銷部做什么？”

　　徐總說：“老林，OUT了吧。直播帶貨是電商興起的必然演化，這叫什么......流量銷售、網(wǎng)紅經(jīng)濟?！?p>　　林奉笑著搖頭，“我知道這個，我閨女凈看這些東西，小孩兒玩兒嘛，賣賣零食玩具還行，咱們這么大物件兒，消費群體也不對口啊，誰家談個戀愛給女朋友送一挖掘機當禮物?！?p>　　江醉和徐總都笑了，這話說得太實在了。

　　江醉說：“是不送挖掘機，但新型營銷模式有必要嘗試一下。當年某寶某東電商平臺也不被看好，現(xiàn)在有目共睹。對于新興行業(yè)的發(fā)展我們要順勢而為，先吃螃蟹先獲益。大型機械直播帶貨這一會塊兒才剛開始，行不行的就當出個贊助費打廣告，咱們試試再說?！?p>　　林奉：“成，江醉，我可因為相信你才和王總公司簽的啊，成不成你給老哥盯著點，王總，務(wù)必盡心?！?p>　　王欣然說：“放心吧，江醉這兒已經(jīng)有人等著看直播訂貨了，他這個人精，不會讓自己虧本兒的?！?p>　　江醉：“出了貨算你的。”

　　林奉更加高興起來：“哈哈，是嘛！哎呦喂，我就知道沒有銷售渠道你也沒必要屈尊我們這小廟是不是?！?p>　　江醉笑著給了他一拳，“去你的，我看的是發(fā)展前景?！?p>　　眾合工程機械，陳勁，光伏設(shè)備；

　　中原動力，馮啟明，礦山機械；

　　還有剛剛決定加入的錦祥科技的CEO邵詳。

　　果然全是國之重梁，只是這位邵總的名字有點耳熟，好像在哪里聽過一耳朵。

　　這一堆人講的東西根本和直播無關(guān)，大部分是行業(yè)前景，國外環(huán)境。

　　兩位總監(jiān)在樓下發(fā)展其他潛在客戶，全場只有蘇糖和星辰兩個人坐在角落靜靜地聽著，直面不同的人生。

　　邵詳在一眾老板中比較年輕，又剛回國，跟不上節(jié)奏之后他問王欣然，“王總，上次直播3D微鍛造的是這兩位吧？數(shù)據(jù)怎么樣？對于之后帶貨量能有幾分把握？”

　　王欣然笑了笑：“這個問題……前期資本干預(yù)是必不可少的，否則平臺不給流量，我們花錢總不能花錢賺吆喝。流量上來之后就好操作了，畢竟主播的粉絲量和口碑在這里?！?p>　　“這位主播年紀不大，同時參與國際平臺的直播......”

　　蘇糖確認了眼神，這位年紀不大讓客戶猶豫的主播正是自己，心臟像被一根細繩兒提了起來，腦子里快速想著怎么才能獲得客戶信任。

　　江醉淡淡地說：“邵總，酥糖的話，問題不大?！?p>　　邵詳了然，轉(zhuǎn)了話題，別人更沒有提這事兒的。

　　蘇糖低聲問星辰：“這就可以了嗎？沒別的要問的？我，我還準備一肚子話呢。”

　　星辰見她錯愕的樣子，笑問：“關(guān)于驅(qū)動消費的三個關(guān)鍵點知道嗎？”

　　蘇糖說：“需求驅(qū)動、信任驅(qū)動和價值驅(qū)動?！?p>　　星辰點頭：“合作也是。江總是值得信任的，既然是他選定的你，對他們來說已經(jīng)足夠可信了?！?p>　　蘇糖看向江醉，信任嗎？

　　這些人信任的是“姜總”，那么姜總為什么會相信自己？

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　　為了難得的信任，蘇糖更加拼命起來，白天跑現(xiàn)場，晚上整理資料，務(wù)求不錯過每一個哪怕細小的優(yōu)勢賣點。

　　星辰也是一有時間了就跟她一起跑，和這次一樣也是趕上了跑工地，飯都顧不上吃，趕巧了才在路邊買了兩個煎餅果子蹲個陰涼的地兒啃，他戲謔地問：“你說咱們倆這起早貪黑風吹日曬的是因為什么？熱愛嗎？”

　　蘇糖搖頭。

　　星辰：“夢想嗎？”

　　蘇糖一本正經(jīng)地說：“大概是因為窮吧，星辰哥，油費太貴了，回去的時候咱們擠地鐵吧?！?p>　　星辰哈哈大笑，“你讓一個日進十萬金的一哥和你一起擠地鐵，于心何忍？糖糖你變了，你再也不是以前那個話都不說的乖巧可愛的糖糖了?！?p>　　“那是因為我不知道你竟然是這樣的星辰哥，知性優(yōu)雅的一哥兒，你已經(jīng)徹底暴露了逗比的內(nèi)在你知道嗎？”

　　星辰笑著說：“是你單純又執(zhí)著的傻樣喚醒了我沉睡已久的自我。行了別貧了，走吧。”

　　蘇糖也察覺到了自己的改變，不會再因為臉盲怕認錯人而畏首畏尾地不和人接觸，也不會因為怕說錯兒什么都不敢說了，這幾天和陌生人的頻繁接觸讓她感受到，只要真心交流，每個人都十分和善。

　　他們也終于在周六首播之前來到最后一個地點，3D智能微型挖掘機的施工現(xiàn)場。

　　兩個人依照要求穿上安全衣帶上安全帽。

　　工程師囑咐說，“11月份了，山里不比城里，尤其是晚上會冷得很，你們兩個別亂跑，跟著操作師傅，嚴格按他們的指示拍攝?！?p>　　兩人鄭重應(yīng)下，跟著他來到一個地下通道開采工程，陰暗濕涼，寒冷泥濘。

　　“這是智能挖掘機的引導(dǎo)控制系統(tǒng)，這是顯控終端，姿態(tài)傳感器。采用智能微型挖掘機不止可以節(jié)省人力，更能精準施工?！?p>　　操作人員給他們詳細介紹，他們倆各端著一臺設(shè)備拍攝。

　　蘇糖問：“是靠這個傳感器指示動作嗎？”

　　“它主要用于解算，3D智能挖機引導(dǎo)控制系統(tǒng)采用北斗高精度實時動態(tài)定位技術(shù)，經(jīng)過讀取安裝在挖掘機上的各種坡度傳感器，解算校準過的主要樞軸尺寸，獲得鏟斗實時、精確的三維位置信息，配合自主設(shè)計轉(zhuǎn)化軟件生成的工作任務(wù)?！?p>　　師傅一邊解說一邊操作，

　　“哦，我知道了，是不是和玩兒游戲一樣，解算和傳輸人物的動作?！?p>　　“可以這么理解。實時顯示當前的挖填工作量，完成數(shù)字化引導(dǎo)挖掘施工的目標；只要設(shè)置好了程序，即使在視力不及的盲區(qū)，鏟斗也能精確完成工作?！?p>　　蘇糖感嘆：“這就太方便，可靠的性能、強勁的動力、穩(wěn)定的作業(yè)表現(xiàn)，是這么說吧？”

　　師傅笑了起來：“是，總結(jié)的非常到位。”

　　星辰說：“它真是改變了我對于挖掘機的認識，沒想到大型器械也已經(jīng)智能到這種程度了?！?p>　　“星辰哥，讓師傅操作著，你在附近介紹陳詞，我拍出來可以放給大家看怎么樣？比干拍攝更有滲透力吧?！?p>　　提議順利通過，蘇糖熟練地架起了攝像機打開夜拍模式，短短幾天，她已經(jīng)掌握了右移項新技能。