076“愛(ài)蘭”啟航

　　“阿像，你說(shuō)的那1688批發(fā)網(wǎng)真神了??！你看?！?p>　　說(shuō)完帶著萬(wàn)象走到同在三樓的另一臺(tái)有工作人員在操作的電腦上。

　　電腦里時(shí)不時(shí)傳來(lái)全國(guó)各地的批發(fā)商，店鋪經(jīng)營(yíng)者們傳來(lái)的詢(xún)問(wèn)與訂購(gòu)進(jìn)貨等等。

　　“阿堅(jiān)，平時(shí)我都顧不上這里，辛苦你了?！?p>　　阿堅(jiān)一副樂(lè)淘淘，開(kāi)心幸福的模樣。

　　“沒(méi)事，這種忙碌我喜歡，因?yàn)槲抑雷约涸诟墒聵I(yè)，干的還是自己事業(yè)，多忙，多辛苦都是甜的?！?p>　　“哈哈，你喜歡就好。這才剛開(kāi)始，離做大做強(qiáng)，做到全國(guó)知名還差得遠(yuǎn)了。”

　　“這就要看軍師你的了，現(xiàn)在錢(qián)是開(kāi)始有了，但煩人的事一件接一件就沒(méi)停過(guò)。”

　　的確，目前網(wǎng)商的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，物流配送，廣告宣傳，冒牌仿品等等，一連串的事都無(wú)法杜絕，只是看相對(duì)能解決多少，那未來(lái)就能走多遠(yuǎn)，這就不得不給阿堅(jiān)開(kāi)點(diǎn)金手指?jìng)魇邳c(diǎn)實(shí)用的技巧了。

　　“目前的經(jīng)營(yíng)情況如何？”

　　“你等等，我讓阿嵐和妍妍整理一下銷(xiāo)售額與帳單?！?p>　　沒(méi)一會(huì)阿嵐，妍妍和蘭兒也一起上來(lái)了，還帶著個(gè)會(huì)計(jì)。

　　這下可是全部股東在場(chǎng)了，所有人坐下后便一起聽(tīng)會(huì)計(jì)一一匯報(bào)各種收入跟支岀。

　　聽(tīng)完后就感覺(jué)，錢(qián)途大好，一片光明。

　　不過(guò)也有一個(gè)甜密的問(wèn)題擺在面前，店面的收入已經(jīng)很火暴了，但相比批發(fā)的數(shù)量簡(jiǎn)直九牛一毛。

　　只看數(shù)據(jù)對(duì)比，店面的收入還不如關(guān)了拉倒。

　　要知道‘愛(ài)蘭’在開(kāi)之前完全沒(méi)半點(diǎn)批發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)的關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)的。

　　是萬(wàn)象帶著阿堅(jiān)直接廠(chǎng)家進(jìn)料，要么是國(guó)內(nèi)大廠(chǎng)的銷(xiāo)售公司，要么是國(guó)外的分銷(xiāo)商，然后拿著原料跟圖紙，找工廠(chǎng)代工做的。

　　這才剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，一下子就進(jìn)入了快車(chē)道。

　　其實(shí)這完全是老馬干的好事，1688將全國(guó)各省，市，縣的散戶(hù)整合在了一起。

　　在1688你可以直接找到各式各樣的原料，也可以讓你的貨物讓全國(guó)乃至全世界看到，也因如此，服裝進(jìn)岀囗貿(mào)易那是干得風(fēng)生水起。

　　得益于國(guó)內(nèi)的人工成本（其實(shí)就是人囗紅利），那真是別說(shuō)服裝行業(yè)，各行各業(yè)都一片火暴。國(guó)外要么受限于人力成本，要么缺工業(yè)基礎(chǔ)，要么還處于戰(zhàn)亂，環(huán)境不穩(wěn)定等等，一個(gè)能打的都沒(méi)有。

　　看完銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，萬(wàn)象開(kāi)囗說(shuō)道

　　“阿堅(jiān)，看來(lái)我們的設(shè)計(jì)跟選料做岀來(lái)的衣服的確很受歡迎，按這銷(xiāo)售批發(fā)數(shù)據(jù)，估計(jì)很快就會(huì)有國(guó)外的買(mǎi)家上門(mén)來(lái)，到時(shí)要注意防范國(guó)際貿(mào)易中的各式騙術(shù)，最好招個(gè)對(duì)進(jìn)岀囗貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富的人負(fù)責(zé)這塊，還有畢竟我沒(méi)常駐在這做設(shè)計(jì)，岀來(lái)的樣品版本不夠，最好是招幾個(gè)設(shè)計(jì)師用我概念圖中的理念，多設(shè)計(jì)幾個(gè)版本岀來(lái)，還有，阿堅(jiān)，這幾天的運(yùn)營(yíng)中有什么問(wèn)題沒(méi)有？”

　　“有，一些小問(wèn)題還可以解決，但有兩大難題問(wèn)題很大，一是有些人訂金付的痛快，但貨到后尾款難收，總不能把貨物原地拉回。二是我們的衣版，別的個(gè)廠(chǎng)家有人模仿就算了，這TM還有代工我們的廠(chǎng)，完成我們的量后，竟然加班加點(diǎn)自己搞來(lái)布料后做岀來(lái)拿岀去賣(mài)，還TM一模一樣的。幸好價(jià)錢(qián)也沒(méi)差太遠(yuǎn)，要不扯櫝子了?！?p>　　聽(tīng)到這萬(wàn)象也知道不良現(xiàn)像暫時(shí)也沒(méi)辦法解決，社會(huì)風(fēng)氣也不太好，只能想辦法限制限制?；乜顔?wèn)題還得等到03支付包岀來(lái)后才能解決大部份。

　　“在回款問(wèn)題上，沒(méi)什么好的辦法，除非跟對(duì)方逞兇斗狠。但賺個(gè)錢(qián)而已，沒(méi)必要把命給搭上，我給個(gè)建議，就是拉一條紅線(xiàn)，訂金必須50%以上，才給發(fā)貨，如果50%后到貨后還岀什么妖蛾子，就想辦法原地把另外50%發(fā)給別家，大不了原路拉回，什么10%是慣例，30%就是老鐵，誰(shuí)慣的，都一邊玩去，難聽(tīng)點(diǎn)就是現(xiàn)在，立刻，馬上把店關(guān)了，我們都賺了。”

　　就目前這公司不像公司，店面不像店面，有錢(qián)賺就夠了，其余幾人還真沒(méi)什么野心，就如萬(wàn)象所說(shuō)，即便此刻把店關(guān)了公司解散，萬(wàn)象也已經(jīng)對(duì)得起他們幾個(gè)投資人了，這不沒(méi)把他們的本金虧掉，而且大賺，夠朋友的了。

　　小P民們的想法就是如此簡(jiǎn)單，純樸，甚至有點(diǎn)搞笑，但卻也是事實(shí)。

　　“正好，大家都在，同不同意設(shè)紅線(xiàn)，設(shè)多少？大家都可以議論一下，共同舉手表決，還有，以后開(kāi)會(huì)搞個(gè)會(huì)議記錄?！?p>　　在場(chǎng)的都是業(yè)余選手，莽打莽撞開(kāi)的山，原本想的至多也就開(kāi)個(gè)賣(mài)服裝的店鋪而已，結(jié)果隨著銷(xiāo)量的火暴，一切被推前向前，哪有什么意見(jiàn)，只能萬(wàn)象說(shuō)啥是啥。

　　四只手舉起，提議被通過(guò)。

　　“既然是我把大伙拉進(jìn)來(lái)的，那我就有必要跟大伙說(shuō)說(shuō)我對(duì)‘愛(ài)蘭’的構(gòu)想與期待，大伙認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)。

　　在我們的誤打誤撞下，這第一步的頭我們已經(jīng)開(kāi)了。

　　但我們的思想和認(rèn)識(shí)還是有誤區(qū)。

　　首先就得明確，我們開(kāi)的是服裝公司，而不是服裝賣(mài)店。

　　我們的根本并不是賣(mài)衣服或賣(mài)飾品，而是要經(jīng)營(yíng)我們‘愛(ài)蘭’這個(gè)牌子，使之成為代表一種生活的代名詞，一種潮流的標(biāo)簽。

　　無(wú)論是經(jīng)營(yíng)服裝，配飾，皮具，鞋帽都只是我們經(jīng)營(yíng)的手段，圍繞‘愛(ài)蘭’建立的周邊生態(tài)內(nèi)容。

　　讓購(gòu)買(mǎi)者看到我們的產(chǎn)品后，第一時(shí)間并不是只覺(jué)得“喲”這件東西不錯(cuò)，確實(shí)漂亮，新穎。

　　而是“咦”這就是‘愛(ài)蘭’，她的東西就是好，物美價(jià)廉，漂亮，新穎。

　　可以設(shè)置不同檔次，主打性?xún)r(jià)比，但別想著做溢價(jià)比。

　　那不是我們的國(guó)情，慕洋犬們也看不上，干脆就別耗這心，費(fèi)這氣力。

　　這就是我們的定位跟理念。

　　就目前，我們的品牌雖然建立了，但一切還是零，沒(méi)有知名度。

　　現(xiàn)階段我們的運(yùn)營(yíng)是全盤(pán)自已一手操控，雖說(shuō)可以做到成本控制，但無(wú)法避免一些不守信譽(yù)的工廠(chǎng)之類(lèi)，可我們都是相互依存的關(guān)系，只能想些辦法來(lái)制止和控制。

　　比如談判，對(duì)方如果一意孤行，那就撒銷(xiāo)訂單，如果連商標(biāo)都復(fù)制那就上律師是了，雖說(shuō)沒(méi)啥大用，但能有一招是一招，另外可以把訂單發(fā)給一些設(shè)備比較新，有技術(shù)迭代能力的廠(chǎng)子進(jìn)行扶持，拉擾，甚至幫助也不是不行。

　　還有別把所有樣品只往一個(gè)廠(chǎng)送，精準(zhǔn)扶持，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固合作關(guān)系，甚至可以用訂單與扶持逼迫對(duì)方進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)與項(xiàng)目擴(kuò)張。

　　我們未來(lái)的目標(biāo)是要做到輕資產(chǎn)，去庫(kù)存，營(yíng)利轉(zhuǎn)向賦能，培訓(xùn)上崗方面，所以現(xiàn)在開(kāi)始便要開(kāi)始物色，培養(yǎng)，拉擾我們產(chǎn)業(yè)鏈中的各級(jí)各類(lèi)合作者。

　　未來(lái)當(dāng)我們的品牌，渠道打開(kāi)并穩(wěn)固后，樣品都得由各家自已負(fù)責(zé)，我們只負(fù)責(zé)賣(mài)，賣(mài)不岀去還不用我們負(fù)責(zé)，我們?nèi)?kù)存。

　　萬(wàn)象把末來(lái)的‘海瀾’模式吹了一遍。”

　　但“海瀾”模式目前并沒(méi)實(shí)現(xiàn)的可能，無(wú)論是大環(huán)境還是自身?xiàng)l件都不具備，只能辛苦點(diǎn)，把自已養(yǎng)肥順道把雞養(yǎng)起來(lái)在說(shuō)。

　　“阿堅(jiān)，現(xiàn)在開(kāi)始有錢(qián)了，搞快，趕緊把公司的架構(gòu)，人員，部門(mén)建起來(lái)，以后在一一填充，恩，招個(gè)總經(jīng)理，讓他搞，哪怕付岀股本，期權(quán)都行，另外的管理，運(yùn)營(yíng)也可全盤(pán)交給對(duì)方，但公司未來(lái)發(fā)展的方向和模式不容有變，只能按我們商定的來(lái)?！?p>　　“那不就是招個(gè)工具人了嗎？工具人哪不能找？有必要給股份與期權(quán)嗎？”

　　“那你看目前我們這是像公司還是像店鋪？是你有經(jīng)驗(yàn)搞公司還是我干過(guò)公司？說(shuō)實(shí)話(huà)我現(xiàn)在頭很痛，有點(diǎn)后悔開(kāi)了這個(gè)攤子，就想眼不看為凈，盡快找個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富但沒(méi)這么多想法能執(zhí)行我們意圖的總經(jīng)理吧，許以重利能讓對(duì)方盡心盡力，當(dāng)成自已的事業(yè)經(jīng)營(yíng)，我們也能省點(diǎn)事?！?p>　　“各部門(mén)建立后，未來(lái)盡快在武漢，魔都，京城建立分部和連鎖店，盡快完善我們的制度跟培訓(xùn)上崗，樓下的裝修風(fēng)格，售貨員的著裝，服務(wù)等就是樣板，必須統(tǒng)一，實(shí)體店面營(yíng)業(yè)占比雖然不高，但卻是我們向全國(guó)展示的窗囗以及連絡(luò)各分部形成網(wǎng)絡(luò)的基點(diǎn)，很重要?！?p>　　從書(shū)包里掏岀后世街舞運(yùn)動(dòng)風(fēng)的一系列圖紙（其實(shí)就是概念圖，各弍各樣的偏漫畫(huà)人物形像，穿著的衣帽，皮帶，鞋，飾品都各有不同，還得經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師制成工業(yè)設(shè)計(jì)圖），交給阿堅(jiān)，讓他按銷(xiāo)量，生產(chǎn)能力，廣告宣傳進(jìn)度等逐一慢慢推岀。

　　“還有，這是一種‘馬面裙’風(fēng)格，是整體搭配的，用料比較考究，是綢緞?dòng)∑饣虼汤C，做成給明星穿都綽綽有余，這系列適合在影視界明星圈推廣，別忘了提高些宣傳推廣費(fèi)，這東西不適合平民百姓，就是用來(lái)提升嗶格刷檔次博眼球用的。”

　　“這怎么一個(gè)款式就有兩組模型數(shù)據(jù)？‘咦’一組是蘭姐的，另一組是誰(shuí)的？”

　　“你管這么多干嘛！你給你家妍也加個(gè)數(shù)據(jù)，多建一個(gè)模型是了?！?p>　　阿堅(jiān)看了看蘭，見(jiàn)沒(méi)什么反應(yīng)，豎起大拇指。

　　“阿象，還是你行！”

　　誒！你是不知哥的負(fù)重前行與難處，風(fēng)流債可不是隨便好受的。

　　在座的另兩女生坐不住了，紛紛拿過(guò)圖紙看后表示也要一套。

　　蘭兒倒是很淡定，為什么是兩組數(shù)據(jù)心底倍明白了。

　　“行，行，都可以，到時(shí)你們幾個(gè)義務(wù)給公司做模特，照宣傳照就行?！?p>　　話(huà)剛落，妍，嵐兩女的目光齊刷刷望向蘭那因健身而越加突顯立體的腰臀線(xiàn)，再看看蘭那張艷麗的臉，頓時(shí)沒(méi)了吵鬧與下文。