送走了陳東銀，宋啟愚轉(zhuǎn)臉問鄺玄：“先生。這陳掌柜是不是已經(jīng)去過巡撫衙門了？”鄺玄笑著說：“大人神算。他確實先求過單宏波和山東戶司。那些官員既想撈好處，又怕?lián)熑?，都不敢承接此事。他這才找我來請大人幫忙?！彼螁⒂扌πφf：“也難怪，那些官員都是科舉出身，沒有經(jīng)商做賈的經(jīng)歷，又看不起商人，天天聒噪著要‘重農(nóng)抑商’?？墒?，國家的經(jīng)濟要繁榮又怎么離得開商人呢？”鄺玄說：“宣道大人的意思是這次貿(mào)易可做？”宋啟愚回轉(zhuǎn)屋內(nèi)，又說：“我認真看了那份貨單，俱是尋常商品，價格非常合適。我們只用為其提供一份茶葉的引單，并無其它成本，而且，還能換回大量稅銀，何樂而不為呢？”宋啟愚端起茶杯，喝了一口，又說道：“史書記載，東瀛曾有遣唐使來朝，而大唐也派使者去過東瀛，并恩賜了大量財帛和物品。當年，在翰林院，我偶爾看到過鑒真大師的《東游手記》，了解過少許東瀛的風土。知道那里的人雖與我們不是同族，但其長相與你我差別不大，甚至，他們還學習我們的禮儀制度。我早先也到柔然販過貨物，明白在異邦行商的不易。況且，東瀛弱小，大周勢強，在這樣的貿(mào)易中，我們是不會吃虧的。”鄺玄呵呵笑著說：“若真能做成這筆大買賣，其利潤相當可觀啊。”宋啟愚嘆了口氣說：“如果曹可用在就好了，我就可以派他去跟東瀛人接洽了?！毙?，他對門外喊道：“毛小。”一直候在門口的毛小答應(yīng)一聲，進屋給大人行了禮，問道：“不知大人有何吩咐？”宋啟愚和藹地說：“咱們山西貨棧的翁先生你應(yīng)該認識的?！泵≌f：“是，小人認得?！彼螁⒂藿又f：“一會兒，你去請他來。本府要派你們辦件差事。”毛小問道：“可是與東瀛人貿(mào)易的事。”宋啟愚一笑說：“呵呵，你倒是伶俐啊。就是這事。待我與東瀛客商會晤完畢，就由你們會同陳東銀掌柜與他們做生意。另外，本府所開的茶引要交給你保管，以免引起不必要的麻煩。貿(mào)易結(jié)束之后，你仍要把茶引拿回來，最后銷毀?！泵?yīng)了聲“諾”，又尋思了片刻，說道：“大人，在茶引上標明期限，是不是會更安全？”宋啟愚立即明白了毛小的意思，哈哈大笑道：“好辦法，這樣本府所開的茶引就只能在標定的時間內(nèi)使用，不怕被人盜用了。孺子可教啊。本府還希望你們能通過這單生意，開拓海外市場，打開外埠商路?！泵∮中辛藗€禮，說：“請大人放心，毛小會盡全力，完成您的囑托的?！?p> 在接下來的兩個月里，毛小領(lǐng)著侯宗、楚巖、張家奇等人來回穿梭于濟南和登州、萊州之間，調(diào)配寶通貨棧和山西貨棧的商品，協(xié)調(diào)衙門、貨棧與東瀛商隊之間的關(guān)系，幫助東瀛人運貨發(fā)貨。毛小和侯宗又經(jīng)常請東瀛人喝酒，為其創(chuàng)造舒適的生活環(huán)境。他們還處處留心，記錄對方的生意需求，很快便與東瀛人建立起了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。十一月末，毛小在登州跟東瀛人交接完最后一批貨物，讓侯宗和張家奇留下收尾，自己帶著楚巖回濟南向宋啟愚復命。