35．生鮮店開張

　　年終歲末，緊張的工作節(jié)奏讓人喘不過(guò)氣兒。

　　眾生眼科的市場(chǎng)代運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)行了將近一年。從業(yè)績(jī)和反饋都超過(guò)了預(yù)期。我的團(tuán)隊(duì)超過(guò)了醫(yī)院其他區(qū)域的自營(yíng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，并且在一次又一次的業(yè)績(jī)競(jìng)賽當(dāng)中均取得了第一名。

　　團(tuán)隊(duì)中的六個(gè)女孩子用實(shí)踐證明了她們的價(jià)值。而我和付梓堅(jiān)共同編纂的“項(xiàng)目獨(dú)立小組全系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)”的項(xiàng)目手冊(cè)也編撰完成。這一年里，院方的管理層從來(lái)沒有放棄過(guò)對(duì)我們外部團(tuán)隊(duì)的打壓和攻擊，在他們的控制范圍內(nèi)不斷的給我們?cè)O(shè)卡。團(tuán)隊(duì)的六個(gè)女孩子也不勝其煩，我因此多次與羅總嚴(yán)肅的進(jìn)行溝通。另外，我也跟付梓堅(jiān)在商量著轉(zhuǎn)移到其他的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的計(jì)劃。

　　公司本部的培訓(xùn)板塊，由于有毛琪琪的主動(dòng)加入，PPT實(shí)訓(xùn)班的招生非常的順利。她非常聰明，只跟了我一個(gè)班的功夫就掌握了課程的主要技能，接下來(lái)開的班，她都擔(dān)當(dāng)起了招生和助教的角色。而公司的設(shè)計(jì)師冼允瑤的能力也被我培養(yǎng)起來(lái)了，能夠獨(dú)立的去開班授課。

　　毛琪琪每一期開完班之后，都會(huì)用手機(jī)軟件制作課間花絮視頻，并配上音樂，《慢慢喜歡你》就是其中的一首；她發(fā)到朋友圈，動(dòng)員學(xué)員和我們所有的同事發(fā)朋友圈帶動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍和為下一期的招生做準(zhǔn)備。

　　而我騰出了更多的精力籌備長(zhǎng)沙生鮮店的開業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)分析和三次奔赴長(zhǎng)沙實(shí)地考察和籌備，我的投資股份占比最終確定為25%。整店運(yùn)營(yíng)策略和收銀管理系統(tǒng)以及人力資源這三個(gè)大的板塊是我負(fù)責(zé)的范疇。何強(qiáng)和熊青是住店的股東加店員。陳文彬負(fù)責(zé)采購(gòu)供應(yīng)鏈。新店定于12月中旬開張。

　　長(zhǎng)沙項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和商業(yè)策劃，以及一些耗材，人員招聘等相關(guān)工作都占了我非常大的精力。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，毛琪琪幫我完成了遠(yuǎn)程的店員招聘與面試，物料收銀系統(tǒng)等的采購(gòu)和聯(lián)絡(luò)。

　　12月下旬的長(zhǎng)沙已經(jīng)是寒風(fēng)刺骨。剛剛下完了第一場(chǎng)雪，看到熊青在群里分享的視頻感慨萬(wàn)分。我還沒有看到過(guò)真正的雪飄下來(lái)的場(chǎng)景。伸手接住飄落下來(lái)的雪花，抬頭看著天空，在雪地上轉(zhuǎn)圈圈該是一種什么樣的感覺，一直在我的想象當(dāng)中。

　　傍晚我跟毛琪琪搭乘的高鐵來(lái)到了“匯鮮天下”芙蓉店。店名是我起的，并且已經(jīng)完成了商標(biāo)備案。我還起了另外一個(gè)商標(biāo)，名稱叫做“拎菜時(shí)尚”。

　　陳文彬他們就在店對(duì)面的新開的湘菜館吃飯。毛琪琪少女裝扮，穿著我給他買的粉色羽絨服；一落座，伙伴們親切的把她稱呼為‘嫂子’。

　　晚飯后的重點(diǎn)工作之一就是產(chǎn)品的定價(jià)，還有裝好收銀機(jī)并且由毛琪琪培訓(xùn)熊青使用。

　　難搞的就是這臺(tái)收銀機(jī)，毛琪琪不斷的跟廠家視頻聊天和遠(yuǎn)程進(jìn)行設(shè)備和軟件的安裝和，一直搞到晚上11點(diǎn)半才基本的走完程序和進(jìn)行了模擬的收銀，包括入庫(kù)和出庫(kù)。

　　而我與何強(qiáng)，陳文彬三人確定了明天的采購(gòu)計(jì)劃，促銷的物料安排，宣傳單張的派發(fā)，開業(yè)拱門的搭建等等。

　　“我們先找酒店安頓，明天早上4:30送貨到店，然后進(jìn)行分揀包裝，收銀入庫(kù)工作。我站起來(lái)伸了伸腰說(shuō)：“第一天開業(yè)，所有東西都要做好認(rèn)真的準(zhǔn)備，比較辛苦一些，走順之后就不會(huì)那么折騰了?！?p>　　我在網(wǎng)上訂了3公里外的一家公寓；有獨(dú)立陽(yáng)臺(tái)和洗衣機(jī)。舟車勞頓，加上持續(xù)的開會(huì)和馬不停蹄的工作累得眼睛干澀，腰酸背痛，我們沖完熱水澡就上床呼呼大睡。

　　事實(shí)證明，真正的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施比做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃本身要艱苦的多，特別是這種繁瑣的店面零售生意。我承認(rèn)，之前低估了這些難度與實(shí)操的復(fù)雜程度。

　　凌晨4:30，采購(gòu)把貨物卸載完畢，一個(gè)個(gè)菜籃一袋袋的生鮮蔬菜瓜果堆在店內(nèi)，分揀包裝和粗加工的工作量非常龐大。分好裝袋之后，還要上稱貼標(biāo)簽，才能擺上貨架。我們6個(gè)人一同操作，手忙腳亂的弄了近3個(gè)小時(shí)，還有1/3的菜沒弄好。

　　早上7：30分，一位戴眼鏡的中年男子在門外徘徊，試探著走進(jìn)來(lái)，指著地上一堆的蔬菜問道：“是不是可以買菜？”

　　我們幾個(gè)面面相覷，陳文彬率先開口，“我們今天開張；呃，現(xiàn)在可以買了?！闭f(shuō)完，他提了一個(gè)菜籃子遞給了這位先生。

　　毛琪琪義不容辭的擔(dān)當(dāng)起了收銀的角色。

　　“剩下的青菜與瓜果就不要再打包裝了，直接上架吧，顧客直接挑選完再到收銀臺(tái)打稱，然后一同買單，簡(jiǎn)化流程?！蔽艺f(shuō)，“我們到旁邊的快印店買一些硬卡片紙，在貨架上標(biāo)注單價(jià)就可以了?！?p>　　事到如今，大家只能同意我這個(gè)提議，七手八腳把門口的拱門充了氣固定好，我們都穿著整齊的圍裙和帽子，各就各位。雖然有些手足無(wú)措，但是基本的套路打法還是齊全的。

　　店員娥姐是本小區(qū)的住戶，她負(fù)責(zé)到各街口去派發(fā)傳單，毛琪琪見客人不多，兼顧收銀以外，還幫忙遞籃子、送贈(zèng)品和招呼街坊們過(guò)來(lái)買菜。

　　熊青站在收銀臺(tái)，跟著毛琪琪熟悉機(jī)器操作。

　　我與陳文彬站在貨架和門口招呼客人。

　　何強(qiáng)學(xué)了三個(gè)月的分割師，站在肉檔提著肉刀熟練的切著肉，還有事兒沒事兒大聲的一遍一遍叫嚷：“匯先天下土豬肉，新鮮到店，肉質(zhì)口感一流，價(jià)格實(shí)惠。開業(yè)八折，歡迎選購(gòu)??！”

　　早上9點(diǎn)，我們?cè)绮投碱櫜坏贸?，通過(guò)街坊們的口耳相傳，加上醒目的拱門和優(yōu)惠的促銷手段；不一會(huì)兒，擠滿的買菜群眾堆堵在收銀臺(tái)，卡住了。

　　“哎呀，這個(gè)菜單到底在機(jī)器哪里？”

　　“這個(gè)定價(jià)多少錢？”

　　“這個(gè)小票紙沒有出來(lái)?！?p>　　“肉打過(guò)稱了嗎?！?p>　　“這個(gè)要退貨?！?p>　　“啊，零錢不夠了?！?p>　　……

　　一個(gè)接一個(gè)的問題接踵而至。熊青搞不定，急的額頭冒汗。毛琪琪見狀，馬上替補(bǔ)過(guò)去迅速的安頓好顧客的情緒和快速的處理著機(jī)器的問題。

　　“李啟聿！過(guò)來(lái)，你先用微信給這位哥找零?！?p>　　毛琪琪沖我喊著，招了招手。

　　“李啟聿，幫我把那個(gè)茄子拿兩根過(guò)來(lái)，”她喊著，“醒目點(diǎn)兒。”

　　毛琪琪指點(diǎn)著我工作，是越來(lái)越皮了，并且得意的開起了我的玩笑。

　　我倒也樂呵，站在店里面，我覺得自己根本找不到角色和位置，表現(xiàn)木訥。作為一個(gè)企業(yè)顧問和創(chuàng)業(yè)者，這種菜市場(chǎng)景真的不太適合我。若不是毛琪琪指點(diǎn)我工作，我都不知道自己該干點(diǎn)什么，只是她的語(yǔ)氣像是一個(gè)老板娘指揮著小工的口吻，多少會(huì)讓其他股東覺得我“怕老婆。”

　　一直忙到10:30，早高峰過(guò)了，緩了一下。我們匆匆在隔壁店買了包子豆?jié){吃。營(yíng)業(yè)開門紅，小半天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了兩千塊錢，顧客盈門。而相距我們店20m肉菜店，是夫妻檔的經(jīng)營(yíng)模式，今天觀察所見門可羅雀。之前我們的調(diào)查，他們一天的營(yíng)收也只有1000塊錢左右，也就是說(shuō)我們半天的營(yíng)收就超過(guò)他們一整天營(yíng)收的一倍。

　　上午11:30，又迎來(lái)了銷售的小高峰。

　　“小伙子，我這個(gè)橘子是不是打錯(cuò)稱了？”一個(gè)戴著棉帽子，穿著非常得體的老奶奶拍了拍我。

　　我皺起眉頭，看了一看小票，認(rèn)真的核對(duì)了一下。發(fā)現(xiàn)是按原價(jià)收的款，沒有按折后價(jià)收款。

　　“你這店兒怎么回事兒啊，是欺負(fù)我老人家。”老奶奶明顯有點(diǎn)氣憤，“我是對(duì)面馬路小區(qū)的，專門跑過(guò)來(lái)光顧你們，結(jié)果卻要騙我?！?p>　　“不好意思啊，老奶奶，我們今天第一天開張，比較忙。店員都是新手，難免會(huì)有出錯(cuò)，非常的抱歉，差價(jià)我馬上給您補(bǔ)，另外再送老奶奶五個(gè)雞蛋?！蔽覝惤亩哉f(shuō)。

　　老奶奶最后滿意的提著橘子和雞蛋走出了店門，我看著她滿珊的背影出神。

　　這時(shí)，三名穿著西裝的男人走了進(jìn)來(lái)，樣子不像是來(lái)買菜的，熊青剛剛還跟我們說(shuō)他們?nèi)嗽陂T口徘徊了一陣子，提醒說(shuō)可能是工商局的人。

　　走在前面的中年男子，剪著平頭，一手插口袋一手拎著一只小小的招財(cái)貓。

　　“你們這兒誰(shuí)是老板啊？”他抬起頭左右尋找著對(duì)眼。

　　“你好，是哪位領(lǐng)導(dǎo)?。课沂沁@里的負(fù)責(zé)人?！标愇谋蚩焖俚挠先ィ暗昀锟腿吮容^多，我們到外面談?！?p>　　“聿哥，你來(lái)幫我看一下，我這邊的網(wǎng)絡(luò)好像連接不上；出不了標(biāo)簽?！焙螐?qiáng)著急的跟我打著招呼。

　　我過(guò)去一看，確實(shí)是網(wǎng)絡(luò)連接失敗。真是麻煩，這邊的肉都切好了。沒辦法打稱和計(jì)價(jià)錢。

　　“這樣吧，切好裝袋之后呢，讓顧客到收銀臺(tái)排隊(duì)付款和打稱?！蔽艺f(shuō)，“把這個(gè)銷售價(jià)和折后的價(jià)錢表給一份收銀臺(tái)?！?p>　　這時(shí)，陳文彬回了店內(nèi)。把剛才那個(gè)男人的招財(cái)貓，放在了收銀臺(tái)上。

　　我驚愕的看著他說(shuō)：“是你朋友嗎？”

　　“聿哥，這些人吶是受保護(hù)費(fèi)的，看到我們開張；表面上是祝賀，其實(shí)就是帶點(diǎn)收保護(hù)費(fèi)的意思?！彼N著我耳朵，神秘的說(shuō)，“隔壁芙蓉興盛超市的老板說(shuō)了，就是這伙人。”

　　“那收了多少錢？”我問。

　　“給了400塊錢給他們，另外加一條芙蓉王?！标愇谋驘o(wú)耐笑笑，“聿哥，做生意是這樣的，不容易啊?！闭f(shuō)完拍拍我的肩膀。

　　“嗯，到時(shí)候把賬算在成本里面吧?！蔽覔u了搖頭。

　　我們站在冷柜前還在討論著半天的經(jīng)營(yíng)情況，毛琪琪大聲的招呼：“李啟聿，你在那里干嘛呀？幫拿著兩斤上海青過(guò)來(lái)，再拿一根蔥?？禳c(diǎn)！”

　　陳文彬見狀，嬉笑著說(shuō)：“聿哥啊，你被這個(gè)女人治的服服帖帖的，哈哈。”

　　我尷尬的笑了笑。說(shuō)心里話，對(duì)于毛琪琪在店里面呵斥我，我并沒有反感。可能男人都有這種心理吧，就像是夫妻店，老婆忙里忙活指揮著她的男人做事，這是一個(gè)和諧和幸福的場(chǎng)景。

　　“聿哥，要吃點(diǎn)什么？”陳文彬看了看墻上的時(shí)鐘，“我現(xiàn)在煮點(diǎn)飯，等一下大家吃點(diǎn)?！?p>　　“隨便就好了，下午還要工作?！?p>　　他點(diǎn)了點(diǎn)頭轉(zhuǎn)身在冰柜和菜架上選了些菜，入了收銀系統(tǒng)，走到店后門的小巷子做起了飯。

　　“李啟聿，聽到?jīng)]？”毛琪琪又在收銀臺(tái)嚷嚷著。

　　“行了，行了，馬上就來(lái)了?！蔽铱觳阶叩讲思芮?，“咦，你剛才是說(shuō)上海青，還是廣州菜心啊？”我轉(zhuǎn)頭。

　　“上海青兩斤！！剛才那個(gè)老奶奶要補(bǔ)貨，等一下過(guò)來(lái)拿?！彼媚ú疾亮瞬潦浙y臺(tái)，“就是上午說(shuō)收錯(cuò)錢的那個(gè)老奶奶。”

　　陳文彬后廚做完飯，招呼我們過(guò)來(lái)吃飯。剛支起小桌子，結(jié)果天空飄起了雨，還刮起了風(fēng)；后面的小巷根本就待不下去了。

　　我們狼狽的把桌子移到店內(nèi)的豬肉檔前面。毛琪琪還在收銀臺(tái)統(tǒng)計(jì)著上午的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。

　　“總體的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的，但是跟我們預(yù)設(shè)的6000塊錢的營(yíng)業(yè)額有點(diǎn)距離?！标愇谋蛘f(shuō)。

　　“今天進(jìn)貨多少錢？”我問。

　　“單子都還沒有統(tǒng)計(jì)好。”熊青拿出口袋里面的進(jìn)貨單，“大概是進(jìn)了5000元的貨?！?p>　　“豬肉和牛肉賣了一半，還有一半呢?！焙螐?qiáng)看了看鮮肉檔估摸著。

　　“今天送貨過(guò)來(lái)的時(shí)候，好多都沒有過(guò)稱，因?yàn)闀r(shí)間太緊了。”熊青補(bǔ)充道，“而且之前說(shuō)好的子夫（陳文彬的小舅子，我們生鮮店的配送負(fù)責(zé)人）這邊負(fù)責(zé)按照采購(gòu)單打包好再送過(guò)來(lái)；可今天根本就沒有打包，亂糟糟的?！?p>　　我看了一眼陳文彬。

　　“這個(gè)問題呢……子夫也跟我說(shuō)了，因?yàn)檫@個(gè)貨物種類很多，每個(gè)品種只有幾斤。所以很難打包裝，人手不夠啊，如果全部都打包裝，他們都沒得睡覺時(shí)間了。況且他們還有餐飲店要去送貨，忙不過(guò)來(lái)的?！标愇谋蛎媛峨y色解釋。

　　“之前可不是這樣說(shuō)的哦。”熊青皺起眉頭不滿的說(shuō)。這話明顯就是說(shuō)給陳文彬聽的，因?yàn)樨浭撬业呐l(fā)檔送過(guò)來(lái)的。

　　“看一下我們?cè)趺唇鉀Q嘍，這個(gè)問題？”何強(qiáng)倒還輕松，“我真的一點(diǎn)都不怕辛苦，再多的苦我都吃過(guò)，我只想把這個(gè)店搞起來(lái)，把連鎖開起來(lái)。”何強(qiáng)忙著給大家擺好了碗筷，滿懷信心的樣子。

　　毛琪琪微笑著搓著手走過(guò)來(lái)，坐在我身邊：“噓~好冷呀?！?p>　　我握住了她放在大腿上的手，眼神里面安慰她說(shuō)：“辛苦了”。

　　“上午做了1946塊錢?！泵麋骱攘艘豢谛芮嗟惯^(guò)來(lái)的熱水，“已經(jīng)剔除了那些退貨金額的了?！?p>　　雨下的越來(lái)越大，大風(fēng)吹著門口的紅色大拱門呼呼作響，左右搖晃。這個(gè)拱門調(diào)皮得很，早上我們幾個(gè)都給它固定了四五回了，場(chǎng)面甚是狼狽。

　　這時(shí)，門口停下了一輛公務(wù)皮卡車，車斗內(nèi)有幾塊鐵牌子與雪糕桶，看樣子是誠(chéng)管隊(duì)員。

　　“你們這不能放拱門了，還有門頭的LED屏也要撤下來(lái)。”走進(jìn)來(lái)兩位城管。

　　陳文彬放下筷子，快步的迎上去說(shuō):“呃，領(lǐng)導(dǎo)你們好，今天我們剛開業(yè)，就放那么一天……”

　　“放半天也不行，這是規(guī)定?！睂?duì)方?jīng)]等他說(shuō)完。

　　“……嗯，那行，我們吃完飯馬上把它撤下來(lái)，不好意思。”事至此，陳文彬趕緊賠笑。

　　“我們等一下再回頭檢查。”對(duì)方說(shuō)完上了皮卡車，揚(yáng)長(zhǎng)而去。

　　“呃，真不懂這邊的管理哦，之前我們跟物業(yè)這邊已經(jīng)談妥了，店門頭上面可以做招牌廣告的，結(jié)果城管說(shuō)不讓，一定要我們拆掉。浪費(fèi)了幾千塊錢的工程費(fèi)和人情費(fèi)?！毙芮嘧叱龅觊T無(wú)奈地說(shuō)。

　　“哎呀，兄弟們啊，背井離鄉(xiāng)在外打拼創(chuàng)業(yè)真的不容易啊?！标愇谋螂p手插袋自嘲。

　　吃過(guò)午飯，我拿熊青的豐田車匙交給毛琪琪自行開車回酒店休息。我們幾個(gè)人把拱門的電機(jī)關(guān)了，氣放了，七手八腳卷收起來(lái)。開業(yè)第一天，各種問題一個(gè)接一個(gè)，我們疲于奔命；幸好還能對(duì)付得了。現(xiàn)在首要任務(wù)，第一件事，就是營(yíng)銷，把銷售額做上去；第二件事，就是采購(gòu)，把進(jìn)價(jià)打下來(lái)。

　　“我們最大的問題可能出在采購(gòu)渠道上沒有優(yōu)勢(shì)?！毙芮喟盐依揭贿?，“早上有茄子缺貨，我到附近超市補(bǔ)貨；結(jié)果你猜，居然超市的售價(jià)比我們的進(jìn)價(jià)還要便宜！”

　　“不會(huì)吧！”我驚愕。

　　“你跟陳文彬說(shuō)一下，不然又說(shuō)我針對(duì)他?！毙芮喟櫰鹈碱^，兩道濃密的大眉毛顯得壓力山大。

　　這個(gè)項(xiàng)目，熊青是最寄以厚望的，只身來(lái)到長(zhǎng)沙，3個(gè)多月的時(shí)間走市場(chǎng)與聯(lián)系店面所有工作，包括裝修、訂設(shè)備、辦工商、聯(lián)系物業(yè)等等工作幾乎都是他一個(gè)人處理；投入了巨大的精力與心血。當(dāng)然，這個(gè)項(xiàng)目也是他重燃希望的翻身之仗。

　　熊青年紀(jì)少我3歲，話不多，情緒很平和，一副深沉穩(wěn)重的樣子，很踏實(shí)靠譜的一個(gè)人；倆道濃眉下面的雙眼炯炯有神又略帶點(diǎn)憂郁。

　　“嗯，我也到旁邊的夫妻店看了，大部分的價(jià)格比我們八折售價(jià)還要略低一些。”我說(shuō)，“不過(guò)他們的菜沒有我們新鮮?！?p>　　下午的營(yíng)業(yè)在17：00迎來(lái)高峰。晚上8點(diǎn)鐘一盤算，首日營(yíng)收3854元。

　　我們嘴上都說(shuō)著打氣的話；可誰(shuí)的心里都難掩失望。

　　開店的第三天，服務(wù)流程比第一天順暢許多。當(dāng)然，這是在犧牲驗(yàn)收、打包、入庫(kù)等規(guī)范的前提下。而核心問題卻越發(fā)凸顯出來(lái)，如營(yíng)業(yè)額上不去，進(jìn)價(jià)比對(duì)手售價(jià)高，每天清貨的目標(biāo)未能達(dá)成等等。

　　晚上九點(diǎn)鐘回到公寓，毛琪琪在梳妝臺(tái)卸妝。我走到陽(yáng)臺(tái)，點(diǎn)了支煙看著外面雨蒙蒙的黑夜，這雨下了足足四天了，我仰頭盯著，用目光追隨著雨點(diǎn)，從19樓一直到地面，落在了停在路邊的小車車頂。

　　今晚回酒店樓下停車時(shí)才發(fā)現(xiàn)，公寓兩邊有兩家新的品牌生鮮店準(zhǔn)備開張，晚上還在緊張的調(diào)試設(shè)備與貨架，兩家店只相隔20米，面積都超過(guò)100平米?？磥?lái)這個(gè)市場(chǎng)很多新進(jìn)玩家看中，都在陸陸續(xù)續(xù)的布局，這兩家店的老板在謀劃之初，或許誰(shuí)也沒想到有對(duì)方的存在。

　　記得兩個(gè)月前，我們來(lái)考察店面選址的時(shí)候也來(lái)過(guò)這路段，這些鋪都還沒租出去，不曾想兩個(gè)多月后，兩家店面就馬上要開起來(lái)了。而這些創(chuàng)業(yè)者的背后也跟我們一樣，也是經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜的謀劃和資金的籌措，所花費(fèi)的努力和精力絕對(duì)不比我們少。

　　“李啟聿，還不洗澡？”毛琪琪問。

　　“嗯，好的?！蔽覒?yīng)著。

　　收起思緒，我抓起毛琪琪給我放在床尾的衣服，一頭扎進(jìn)沖涼房。

　　洗手盆我們積了兩天的內(nèi)衣褲和襪子沒動(dòng)。

　　“洗衣液在哪里啊？我現(xiàn)在洗完澡啦，我把內(nèi)衣和襪子洗一下?！蔽覜_著里間喊著。

　　“放那里吧，我來(lái)洗，一個(gè)男人不要碰女人的內(nèi)衣褲，晦氣。”她說(shuō)。

　　“我還碰得少嗎？”我言外有音。

　　“嗟～那辛苦你來(lái)洗吧。”她話鋒一轉(zhuǎn)。

　　“不好意思，我現(xiàn)在又不想洗了?！蔽彝崎_門，沖刺般的速度鉆進(jìn)被窩，“怎么沒開暖氣？”

　　回到床上，在股東群討論今天的營(yíng)收和明天的采購(gòu)計(jì)劃。采購(gòu)價(jià)格居高不下，這個(gè)事情無(wú)法回避，陳文彬從前兩天的回避變成了有些許不耐煩，并且引導(dǎo)大家把焦點(diǎn)回歸到營(yíng)銷上。但我們都清楚，店里的服務(wù)和店面的形象，蔬菜瓜果的質(zhì)量確實(shí)比普通的商超和夫妻店要好，但是價(jià)格永遠(yuǎn)是王道，如果我們無(wú)法把價(jià)格打下來(lái)是很難支撐起來(lái)的。

　　于是，我們確定了解決方案，為降低采購(gòu)成本，從零擔(dān)的采購(gòu)變?yōu)檎牟少?gòu)，而剩余的貨物將預(yù)存在子夫在海吉星的冷庫(kù)，這樣一個(gè)動(dòng)作大概能夠降低15%的采購(gòu)成本。而營(yíng)銷策略上，我提議每天推出一款‘剛需特價(jià)菜’，而且不設(shè)門檻，沒有套路，限每人一斤，也得到了大家一致通過(guò)。

　　“在跟誰(shuí)聊呀？”毛琪琪涼好衣服鉆到被窩，靠在我肩膀把我手機(jī)奪了過(guò)來(lái)。昨晚我們把兩張一米五的床并在了一起，形成了一張巨大的床。相對(duì)于這幾天陰雨，繁瑣的店務(wù)，一堆的臟活累活；回到酒店是最放松的時(shí)候。我性格比較沉重，思慮的東西又比較多，輕松不起來(lái)。

　　“你覺得陳文彬怎么樣？”我問。

　　“嗯，很精明的生意人呢，人家處理人際關(guān)系比你圓滑多了。”毛琪琪翻看著我們的聊天記錄。

　　“但是現(xiàn)在他負(fù)責(zé)的供應(yīng)鏈，并沒有達(dá)到預(yù)期哦；比較郁悶。”

　　“可能是他們之前經(jīng)常供應(yīng)的是酒店餐飲，跟酒店廚房打好關(guān)系了，所以他們的焦點(diǎn)不在采購(gòu)貨物的價(jià)廉物美，而是在于關(guān)系夠不夠鐵；畢竟交給酒店的定價(jià)，都是可以談的。”她分析說(shuō)，“而零售就不同了，那些大叔大媽天天買菜都知道今天哪里賣什么菜，哪家店的價(jià)錢是多少？今天那個(gè)喜歡穿花衣服李阿姨，開業(yè)到現(xiàn)在每天都來(lái)買菜，我發(fā)現(xiàn)每一次她就買一樣青菜，或者買一斤肉；我問她有其他需要嗎？然后她回我說(shuō)，其它的已經(jīng)買好了。很明顯，其它的菜在別的店買了?！?p>　　“嗯，是啊，這一部分的群體還是占大多數(shù)。至于年輕的上班族，他們一般不看價(jià)錢，只圖一個(gè)新鮮和便利。”我搭過(guò)她的肩，摸著她的耳垂，“那熊青和何強(qiáng)怎么樣？”

　　“都挺實(shí)在。”她放下手機(jī)，“而且還挺細(xì)心的?！?p>　　“什么？細(xì)心是什么意思？”我好奇。

　　“今天開市的時(shí)候收銀很忙，然后我早餐都沒吃，熊青跑到隔壁的早餐店給我買了玉米和雞蛋。”她微笑著說(shuō)。

　　“你～不會(huì)是教他收銀這幾天，培養(yǎng)出感情了吧？”我心一緊。

　　“唉，你想多了?！彼溉?。

　　“你對(duì)他有好感？”我追問。

　　“有啊。”她不置可否的看了我一眼。

　　“毛，你有沒有搞錯(cuò)啊，人家已經(jīng)結(jié)婚有小孩了?！蔽液粑悬c(diǎn)急促。

　　“懶得跟你說(shuō)?！彼o了我一個(gè)厭惡的眼神，挪著身體躺下。

　　“不行！得講清楚?！蔽覈?yán)肅的坐直俯視著她。

　　“講什么？”

　　“假如他單身，然后你對(duì)他有好感，他追求你，你會(huì)接受嗎？”我給了一個(gè)假設(shè)。

　　“會(huì)啊，為什么不會(huì)？對(duì)人細(xì)心，人長(zhǎng)的也帥，為什么不可以嘗試接觸?！?p>　　“假如他已經(jīng)結(jié)婚了呢？”我又假設(shè)。

　　“你煩不煩？”她側(cè)身背對(duì)著我。

　　“我問你話！”我抓住她的肩膀搖了搖。

　　“唉，有完沒完？”她騰的坐起來(lái)，撩開了擋在臉上的頭發(fā)。

　　“熊青現(xiàn)在這種狀況，如果他主動(dòng)追求你，而你單身的話，你會(huì)考慮對(duì)嗎？”我心跳加快，臉都紅了。

　　“嗯，會(huì)考慮??！”她抿起了嘴，側(cè)著頭看著我，“剛才不也說(shuō)了嗎？”

　　“熊青現(xiàn)在可是已經(jīng)結(jié)婚了咯，人家跟他老婆也很好?！蔽覒嵟?。

　　“哎，我不想跟你說(shuō)了，好累啊。我要睡覺了?！彼匦绿上隆?p>　　我一把她拉扯起來(lái)，說(shuō)：“講清楚，你什么意思。”

　　“有毛病真的是。”她抖了抖肩想掙脫，我用力抓緊她的肩膀，把她按倒在床尾。

　　“放手。”她用力的閉眼，然后睜圓；不緊不慢的說(shuō)了一句。

　　我盯著她的嘴唇，猛地吃了下去。她緊閉雙唇，左右搖晃著腦袋躲閃，雙手用力的推著我的胸膛。

　　剛才的話題令我很不愉快，而她給我的回應(yīng)激怒了我?！翱吹秸l(shuí)喜歡，都可以泡，不管人家結(jié)沒結(jié)婚?！蔽乙廊怀两谀莻€(gè)還沒得到明確答復(fù)的對(duì)話當(dāng)中，氣憤不已。而她卻在關(guān)鍵地方拒絕跟我溝通，用'不想說(shuō)話'來(lái)搪塞我，我內(nèi)心的酸醋和憤怒無(wú)法釋懷。

　　我咬住了她的嘴唇，她放棄了掙扎。

　　仿佛在宣示我的主權(quán)：“你是我的！”

　　過(guò)了許久，我們精疲力竭的躺在凌亂不堪的白床單上仰望著天花；衣服和枕頭散落在地上。