16. 謀劃再次創(chuàng)業(yè)

　　眾生眼科的項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目（天湖區(qū)），在付梓堅(jiān)的帶領(lǐng)下，開(kāi)展雖然艱難，但進(jìn)展十分順利；在第一個(gè)月就已經(jīng)產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)診；第二個(gè)月追平過(guò)往最佳成績(jī)，第三個(gè)月實(shí)現(xiàn)了超越。達(dá)成了開(kāi)初的設(shè)想與目標(biāo)；而我也采購(gòu)了一輛白色二手馬自達(dá)；梁方怡給車(chē)子起了一個(gè)可愛(ài)的名字“小白”。而付與梁也從一個(gè)新手菜鳥(niǎo)女司機(jī)轉(zhuǎn)變成為穿梭在鄉(xiāng)間小路的辣手女司機(jī)。

　　因?yàn)闃I(yè)務(wù)拓展需要，我們大力招聘，而00后護(hù)理專(zhuān)業(yè)的趙曉瑩的加入給項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)增添了新力量。

　　“付梓堅(jiān)不負(fù)所望，運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的能力很強(qiáng)。項(xiàng)目的順利推動(dòng)落實(shí)也印證了我設(shè)計(jì)的項(xiàng)目代運(yùn)營(yíng)管理模式的優(yōu)勢(shì)。作為非專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)在這么短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了甲方過(guò)往業(yè)績(jī)的超越就是最好的說(shuō)服力！”我與毛琪琪在一起，大多時(shí)間離不開(kāi)工作的話題，她靜靜的聽(tīng)著；在我贊賞付與梁時(shí)，她眼里略過(guò)倔強(qiáng)的不服和些許的嫉妒。

　　毛琪琪厭倦金品盛宴復(fù)雜的家族矛盾關(guān)系，這種關(guān)系在日常工作中反復(fù)的對(duì)管理人員糾纏折磨，她不愿充當(dāng)家族斗爭(zhēng)的犧牲品。她雖然跟我說(shuō)過(guò)要跳槽，但目前還沒(méi)有很好的選擇。我回想起她努力熱情的參與到我的工作，主動(dòng)參與協(xié)助我的課程沙龍……；我猜想，她希望進(jìn)入我的商務(wù)圈子跟我一起做事。當(dāng)然，我也不止一次考慮讓毛琪琪加入公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開(kāi)拓另一個(gè)縣市區(qū)的市場(chǎng)。畢竟，找一個(gè)在事業(yè)上能并肩作戰(zhàn)的伴侶是我夢(mèng)寐以求。我害怕像跟李雅一樣，倆人在各自領(lǐng)域忙活，完全不能做到相互理解。

　　“嗯~其實(shí)你如果會(huì)說(shuō)些廣東話，負(fù)責(zé)我的項(xiàng)目拓展應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的；畢竟是要跟大量的不會(huì)聽(tīng)也不會(huì)說(shuō)國(guó)語(yǔ)的老百姓打交道?！蔽覠o(wú)奈的說(shuō)。

　　她嘴角上揚(yáng)若有所思沒(méi)有言語(yǔ)；而我深知她的綜合商務(wù)能力比付梓堅(jiān)要強(qiáng)；但下鄉(xiāng)拓展項(xiàng)目不太適合她，首先是語(yǔ)言關(guān)，再者是經(jīng)常要頂著太陽(yáng)穿街走巷，毛琪琪這么愛(ài)美和關(guān)注形象，是不可能受得了的。

　　“我想過(guò)創(chuàng)業(yè)，李啟聿。”

　　“首先得先羅列一下自己喜歡與擅長(zhǎng)的事，并且在市場(chǎng)是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的?！蔽伊?xí)慣的擺出了做企業(yè)咨詢(xún)的態(tài)度，一本正經(jīng)的說(shuō)。

　　“在學(xué)校邊開(kāi)個(gè)托管，然后再展開(kāi)其他的興趣培訓(xùn)班?！蹦愀械迷趺礃?，她問(wèn)。

　　教育確實(shí)是個(gè)大市場(chǎng)，然而市場(chǎng)越大，入局的人就越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。我在過(guò)往的認(rèn)識(shí)里，托管市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是選址與經(jīng)營(yíng)許可牌照。

　　為了更好的了解這個(gè)行業(yè)，規(guī)劃好毛琪琪的事業(yè)，我找到了目前在做幼兒園的運(yùn)營(yíng)工作的初中同學(xué)劉燕云。

　　“我心里一直有個(gè)夢(mèng)想，就是開(kāi)個(gè)托管，在這半年里我到在處找合適的地方。”劉燕云興奮的跟我在電話里分享，“據(jù)我所知，在東湖市場(chǎng)旁，托維斯小學(xué)東湖校區(qū)正在打樁；校周邊的商鋪我也去探過(guò)?！?p>　　電話里，劉燕云介紹了幾個(gè)意向的選址。

　　找到志同道合的朋友一起創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是最大的幸運(yùn)。我馬上把這個(gè)消息與毛琪琪進(jìn)行商量，她表達(dá)了大家可以一起合股做托管項(xiàng)目的濃烈興趣。

　　接下來(lái)的幾天，我們?nèi)说浆F(xiàn)場(chǎng)察看場(chǎng)地，網(wǎng)上找公開(kāi)規(guī)劃資料，到附近商鋪及民宅察看，找到房東電話進(jìn)行問(wèn)詢(xún)；同步也在做投資與運(yùn)營(yíng)方案。

　　忙活了近兩周，最終我們確定了新校大門(mén)側(cè)的一間民宅，并與房東梁小姐深入的租約洽談。

　　按我們?nèi)说募s定，首期投資12萬(wàn)，我出6萬(wàn)，毛與劉各出3萬(wàn)。這天上午，房東梁小姐催促著我們要趕緊確定，因?yàn)橛辛硗獾娜嗽谡勔庀?。她向我提供了銀行卡賬號(hào)，我緊張的修改好租約合同；打算中午簽約的同時(shí)支付租房押金。

　　“我已經(jīng)把3萬(wàn)的現(xiàn)金提出來(lái)了，放包里，什么時(shí)候給你呀？”毛琪琪的果敢出乎我的意料。

　　然而，我正要出發(fā)去簽合同時(shí)，梁小姐卻信息不回、電話不聽(tīng)。我心想，可能她已經(jīng)與另外給出更優(yōu)越條件的租客簽合同了。

　　“兩位，房東梁小姐不聽(tīng)電話，估計(jì)是租給別人了?！卑雮€(gè)小時(shí)后，我沮喪的在三人微信群里跟她倆通報(bào)。

　　創(chuàng)業(yè)的念頭并沒(méi)有熄滅，我們也相約繼續(xù)尋找合適的地段創(chuàng)業(yè)。

　　然而托管的相關(guān)政策密集出臺(tái)，監(jiān)管力度也是前所未有；對(duì)于民辦托管及教育機(jī)構(gòu)的生存空間越來(lái)越窄。倒也慶幸，因?yàn)槟谴魏灱s不成，很大程度上避免了我們的投資損失與精力耗費(fèi)。

　　創(chuàng)業(yè)就是這樣，九死一生。企業(yè)平均壽命不超過(guò)兩年，有的實(shí)體店還未裝修完成就貼出了‘轉(zhuǎn)讓’的大紅紙；有的剛開(kāi)張兩個(gè)月就倒閉，貼出了‘旺鋪轉(zhuǎn)讓’的大紅紙。當(dāng)然，市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)都存在，只是供給者在不斷的換血，一間接一間的小門(mén)店經(jīng)營(yíng)失敗倒閉，往往耗盡創(chuàng)業(yè)者過(guò)往十多年的辛苦積累。身邊有太多這樣的例子；能夠經(jīng)營(yíng)良好，有可觀盈利的鳳毛麟角。

　　我創(chuàng)辦的公司能夠立足市場(chǎng)，一成立當(dāng)月就能夠盈利，已算幸運(yùn)。公司目前每一個(gè)板塊的業(yè)務(wù)都在同步開(kāi)展，而團(tuán)隊(duì)人才嚴(yán)重不足，服務(wù)的要求又是高度的個(gè)性化；培訓(xùn)與招聘到合適的人又談何容易呢。

　　所以，合伙人制度對(duì)于公司的發(fā)展初期是最適合不過(guò)。

　　每月保持兩場(chǎng)次的路演與讀書(shū)分享沙龍，雖然都是公益性質(zhì)，不直接產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)；是作為潛在客戶的集聚，品牌曝光及業(yè)務(wù)宣傳的存在意義。在系列的主題分享沙龍里，也讓我結(jié)識(shí)到許許多多的有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者與各行業(yè)的精英，還有院校學(xué)者教授。

　　其中有一位是宗州學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生，叫伍國(guó)富。他創(chuàng)業(yè)十年，目前開(kāi)了一間平面設(shè)計(jì)工作室；他一直對(duì)商業(yè)理論很感興趣；與我有過(guò)多次線上互動(dòng)。

　　那天，我?guī)麋鲄⒓油暌粋€(gè)商務(wù)活動(dòng)結(jié)束，在回公司的路上。

　　“聿哥，有時(shí)間嗎？我做了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，今天想請(qǐng)你看看，更希望我們能夠一起合作把項(xiàng)目落地?！蔽閲?guó)富電話里說(shuō)。

　　“哦，幾點(diǎn)鐘？”我問(wèn)。

　　“依您時(shí)間。”他禮貌的表示，把主動(dòng)權(quán)交給了我。

　　“……”我看了一眼身邊的毛琪琪，用眼神咨詢(xún)她的意見(jiàn)；她微笑著沖我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“那好，我們二十分鐘后在星耀廣場(chǎng)麥當(dāng)勞二樓見(jiàn)?！闭f(shuō)完我掛了電話；調(diào)整車(chē)道，向宗州三路星耀廣場(chǎng)的方向行駛。

　　“聿哥好久不見(jiàn)了”。伍國(guó)富的開(kāi)場(chǎng)白有點(diǎn)老土。

　　他掏出了兩張A3紙，密密麻麻的是四個(gè)層級(jí)的思維導(dǎo)圖。

　　伍國(guó)富低頭展開(kāi)他的商業(yè)計(jì)劃版圖。抬頭憋了毛琪琪一眼，然后遞了一張導(dǎo)圖給我，就開(kāi)始講述他構(gòu)想的創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)計(jì)劃。

　　大致的項(xiàng)目是聚集一批專(zhuān)業(yè)的老師合作，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

　　“我現(xiàn)在也在做這一類(lèi)的培訓(xùn)，不過(guò)是我們自己進(jìn)行公益性的授課，這個(gè)你已經(jīng)知道?！蔽疫M(jìn)一步說(shuō)，“但要想在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)這一塊做到社會(huì)化的招生和商業(yè)收費(fèi)，難度和挑戰(zhàn)真不少。大的企業(yè)機(jī)構(gòu)，他們不會(huì)跟初創(chuàng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者與剛畢業(yè)的大學(xué)生有學(xué)習(xí)沖動(dòng)與需求，但付費(fèi)意愿又不強(qiáng)。項(xiàng)目比較尷尬?！?p>　　“聿哥認(rèn)為如何定位項(xiàng)目比較好？”伍國(guó)富皺著眉頭，嘴巴唧了一聲。

　　“搞好商業(yè)培訓(xùn)，要做好兩頭。第一頭就是打造出培訓(xùn)內(nèi)容的差異化。

　　第二頭根據(jù)特色內(nèi)容的指向，找到大量的初創(chuàng)和小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，組織進(jìn)行沙龍宣講以及個(gè)別招募。至于其他的商業(yè)變現(xiàn)和資源共享的構(gòu)思，都要建基在這兩頭都成立的基礎(chǔ)之上才可以考慮。商業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容離不開(kāi)有實(shí)力的講師，如果直接從一二線城市招募導(dǎo)師來(lái)宗州上課，整體的運(yùn)營(yíng)成本將會(huì)非常高，勢(shì)必要拉高培訓(xùn)課程費(fèi)，而我們的目標(biāo)客戶大多沒(méi)有這個(gè)消費(fèi)意愿。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還要考慮盈利多樣化。因此，綜合考慮，在導(dǎo)師的選擇上，我們可以有這個(gè)思路……”我喝了一口可樂(lè)繼續(xù)說(shuō)道，“在本土招募知名企業(yè)任職的高管，通過(guò)我們的賦能，幫助他們提煉出屬于他們自己專(zhuān)長(zhǎng)的那一領(lǐng)域?qū)嵺`技能，開(kāi)發(fā)屬于他們自己的鐵拳課程?！?p>　　伍國(guó)富認(rèn)真的做筆記，我留意到他手機(jī)的錄音機(jī)從我開(kāi)始談意見(jiàn)就開(kāi)始了錄音。

　　“通過(guò)導(dǎo)師的實(shí)踐案例，進(jìn)行剖析，提煉出有普遍指導(dǎo)意義的方法論指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行運(yùn)營(yíng)?！蔽疫M(jìn)一步解釋產(chǎn)品的差異化定位，“本土的導(dǎo)師還有另外一個(gè)好處，就是可以與創(chuàng)業(yè)者成為一種長(zhǎng)期的咨詢(xún)服務(wù)關(guān)系，能就近服務(wù)甚至到企指導(dǎo)落地實(shí)踐。解決了傳統(tǒng)培訓(xùn)無(wú)法落地的尷尬局面和痛點(diǎn)?！蔽伊?xí)慣于一口氣全面系統(tǒng)的把想法分享，不喜歡東聊一句西聊一句。

　　伍國(guó)富皺著眉頭邊聽(tīng)邊側(cè)頭思考。

　　接著，我針對(duì)他思維導(dǎo)圖的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了方向性的修改和發(fā)展路徑建議。分享了咨詢(xún)和服務(wù)企業(yè)中的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。

　　“今天的信息量很大，我要回去重新整理一下，下一次到聿哥公司當(dāng)面請(qǐng)教?！蔽閲?guó)富折起思維導(dǎo)圖紙張。

　　再回公司的路上，我問(wèn)毛琪琪感覺(jué)如何。

　　“培訓(xùn)項(xiàng)目挺不錯(cuò)的呀，而且還可以認(rèn)識(shí)很多有意思的創(chuàng)業(yè)者。但正如你說(shuō)的一樣，他的方案有些幼稚天真，是吧？”毛琪琪若有所思，但又不太肯定的說(shuō)。

　　“是的！不過(guò)我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是可以落地的。我也剛好想把公司培訓(xùn)的這一塊業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，然后專(zhuān)注做好商務(wù)演示和企業(yè)咨詢(xún)。而企業(yè)培訓(xùn)這一塊，就成立一個(gè)新的公司去運(yùn)營(yíng)；可以考慮跟伍國(guó)富合作?！蔽肄D(zhuǎn)頭微笑著看著毛琪琪，拍了拍她，“你覺(jué)得怎么樣?。俊?p>　　“你覺(jué)得可以就行呀，你很專(zhuān)業(yè)的。好棒！今天我也學(xué)到了很多?！彼χ兆×宋业氖?。

　　“嗯，但我覺(jué)得他這個(gè)人好像有點(diǎn)心機(jī)哦。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他看人的眼神是低頭翻白眼，往上憋瞟的。”毛琪琪學(xué)著伍國(guó)富的眼神說(shuō)。

　　“是啊，我也注意到了呀。而且我還注意到他比較留意你哦，哈哈?！闭f(shuō)完，我一個(gè)轉(zhuǎn)彎把車(chē)停在家和新村小區(qū)入口。

　　“嗯，我不想再住在這里了，雖然他在福建工作生活?！泵麋鳑](méi)有下車(chē)，喃喃的對(duì)著前擋風(fēng)玻璃說(shuō)，“房子是他的，我當(dāng)初離婚的時(shí)候一分沒(méi)要，孩子也隨他，我是凈身出戶?！?p>　　我把車(chē)載收音機(jī)關(guān)了，側(cè)身看著她。

　　“他爺爺在家全職帶著小孩，日常接送與照顧沒(méi)什么問(wèn)題?！彼f(shuō)。

　　顯然，她考慮這個(gè)問(wèn)題很久了；我也覺(jué)得長(zhǎng)期以這種關(guān)系相處下去會(huì)很奇怪。

　　“我想自己買(mǎi)個(gè)房子搬出去，重新開(kāi)始?！彼ｎD了一下，握緊了我的手，振奮的看著我。

　　“你覺(jué)得什么價(jià)位比較合適??？”我試探著說(shuō)。

　　“40萬(wàn)左右吧。”她抬頭想了一下。

　　“我留意一下?！蔽胰粲兴嫉卣f(shuō)。

　　自從分居之后，關(guān)于離婚財(cái)產(chǎn)分割和帶養(yǎng)孩子的談判處在僵局；我知道最終拿意見(jiàn)的是李雅爸爸；我與我爸也曾嘗試約她們父母坐下來(lái)談，但岳父這邊以尊重我們倆人的決定，不便干涉為由推搪。

　　是的，不管怎樣，我也要抓緊處理了。