601 請(qǐng)節(jié)度使夫人出馬
這天，幼薇和李近仁一起去拜訪(fǎng)劉潼。去的時(shí)候幼薇選了一個(gè)手提包和一雙鞋作為禮物送給劉潼夫人，感謝劉潼的鼎力相助。
來(lái)到劉府門(mén)外，門(mén)閽問(wèn)都沒(méi)問(wèn)，直接引他們?nèi)チ舜髲d。劉夫人正和劉潼喝茶呢，看到他們進(jìn)來(lái)，連忙招呼他們坐，又讓仆人給兩人倒茶。
幼薇和李近仁坐下沒(méi)多久，劉夫人就跟兩人寒暄起來(lái)，很快聊到開(kāi)店這件事。說(shuō)起當(dāng)日奢美店開(kāi)業(yè)的盛況，劉夫人對(duì)幼薇抱怨道：“如此盛事，你應(yīng)該讓我也去參加，我聽(tīng)去過(guò)的姐妹說(shuō)，那天所見(jiàn)的一切都是見(jiàn)所未見(jiàn)，聞所未聞。尤其是她們買(mǎi)回來(lái)的鞋子，真的是很特別又很漂亮?！?p> 劉潼插言道：“就是為了這事，天天跟我嘮，天天跟我嘮?！?p> 幼薇連忙把帶來(lái)的禮盒呈上，道：“我這里帶了一雙鞋和一個(gè)包，也不知道中不中夫人的意?！?p> 劉夫人當(dāng)即打開(kāi)看了，一雙細(xì)尖高跟鞋擺在盒子中間，灰白皮，鞋頭上卡了一個(gè)鑲滿(mǎn)銀鉆的飾品，可拆卸。皮子摸上去細(xì)而軟。
幼薇介紹說(shuō)是羊皮做的，皮子經(jīng)過(guò)特殊處理，沒(méi)有任何腥臭味，而且鞋子的排汗性功能好，不會(huì)捂腳。
劉夫人很滿(mǎn)意地看著這雙鞋，不覺(jué)問(wèn)起了價(jià)錢(qián)。這樣一雙鞋，不得好幾萬(wàn)。
幼薇笑道：“說(shuō)什么錢(qián)不錢(qián)的，我拿來(lái)特意孝敬您的。使君待我，那就是親閨女一樣，沒(méi)有他在后面張羅幫忙，我們哪里開(kāi)得起這個(gè)店子？”
劉夫人笑得眼睛都瞇起來(lái)，這雙鞋子加起來(lái)，根據(jù)她了解到的價(jià)格，怕不得好幾萬(wàn)，她連忙道：“你這小嘴真會(huì)說(shuō)，那我就不客氣了?！?p> 幼薇又拿出一雙襪子，只能兜住腳板和腳趾頭、腳跟，穿上后會(huì)露出一段嫩白的肌膚，把鞋子襯托得更加漂亮。
劉潼看著那雙像小船一樣的襪子，皺起了眉頭，“女人家不能穿著太暴露，連腳背都露出來(lái)了，這是一般女人能穿的嗎？”
幼薇把短襪收回來(lái)，拿出一雙緊身長(zhǎng)襪道：“是我孟浪了，沒(méi)有想到這一點(diǎn)，這雙長(zhǎng)的穿上后會(huì)顯得端莊大方得體一些，夫人就用這兩雙吧?！?p> 劉夫人接過(guò)幼薇手中的所謂襪子，看了又看，細(xì)長(zhǎng)的，上面有白色的花紋，像是窗紗，“這么小能穿嗎？”
“放心吧，能穿的。”幼薇又拿出另一個(gè)禮盒，道，“這個(gè)也是給夫人您的，手提包，夫人看看喜不喜歡？”
白色的包，包的正面鑲嵌著一顆紅寶石，寶石周?chē)且蝗δG色的玉，那玉的顏色極正，中無(wú)雜質(zhì)，玉質(zhì)極好。
“好漂亮，值不少錢(qián)吧？”劉夫人撫摸著包道。
幼薇笑道：“嗐，再值錢(qián)也比不過(guò)您們倆把我們當(dāng)親人一樣看待啊。”
劉潼在旁邊咳兩聲道：“差不多得了。”
李近仁站起來(lái)道：“史君，我們?nèi)ハ缕灏?。?p> 劉夫人連忙接口道：“去吧去吧。我們女人家說(shuō)說(shuō)體己話(huà)，男人們?nèi)プ鲎约合矚g的事去?！?p> 看兩個(gè)女人聊鞋子聊包包確實(shí)無(wú)聊，劉潼也覺(jué)得說(shuō)得多了夫人會(huì)不高興，干脆起身去與李近仁下棋。
兩個(gè)男人一走，幼薇便掏了一些女人用的東西，諸如內(nèi)衣褲，告訴劉夫人應(yīng)該怎么使用。
這是幼薇讓繡樓新做出來(lái)的，還沒(méi)有投入到市場(chǎng)中去。劉夫人一臉神秘地問(wèn)：“這東西能穿身上嗎？看起來(lái)布有點(diǎn)少啊。”
幼薇捂著嘴笑道：“能穿，而且該遮住的都能遮住，比我們平時(shí)穿的褻褲要好得多，可以很好地呵護(hù)我們的身體。我今天只帶來(lái)了兩套，其他的還在繡樓里制作。夫人要是喜歡的話(huà)，做好了我再送兩套給夫人?！?p> “怎么好意思讓你這么破費(fèi)？”
“沒(méi)事沒(méi)事，夫人到時(shí)帶三五閨蜜到店里捧場(chǎng)比什么都好。這個(gè)我還沒(méi)在店里賣(mài)過(guò)。我準(zhǔn)備設(shè)一個(gè)女性私密的櫥柜，放在一個(gè)小房間，里面專(zhuān)門(mén)售賣(mài)這些貼身的東西，夫人到時(shí)別忘了去看看?！?p> 劉夫人拿了這么多東西，俗話(huà)說(shuō)得好，拿人的手短，吃人的嘴軟，何況劉夫人早想看看奢美里到底賣(mài)了哪些東西，于是滿(mǎn)口答應(yīng)了幼薇的請(qǐng)求，并問(wèn)明是哪一天開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。
幼薇見(jiàn)劉夫人連這個(gè)都清楚，就知道她對(duì)這事的關(guān)注程度，連忙告訴她營(yíng)業(yè)時(shí)間，并告訴劉夫人，自己想逢五和零兩日開(kāi)門(mén)，不知道這想法是否可行。
凡是做生意的，誰(shuí)不想日日開(kāi)門(mén)賺錢(qián)，但幼薇從這次的缺貨悟出了新的道理。物以稀為貴，好的東西要營(yíng)造出稀缺性，這樣才能更加吸引顧客。
而且，她和皮革店，鞋店，繡樓全都簽有協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定，他們這幾家幼薇定做的產(chǎn)品只能賣(mài)給幼薇，且一切對(duì)外界要保密。當(dāng)然，她給的價(jià)格非常誘人，周秀妮就很高興地跟她簽了合同，一邊簽合同一邊笑著說(shuō)，“我們也就只有賺勞務(wù)費(fèi)的命?！边@是做生意做得比較好的反應(yīng)。另兩家看到幼薇提供的價(jià)格，都是一副不敢相信的表情，迫不及待就同幼薇簽了，生怕下一瞬幼薇就反悔。
從劉潼家里出來(lái)，李近仁問(wèn)幼薇與劉夫人談得怎么樣，幼薇說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)她一定會(huì)來(lái)?！?p> “那么有把握！”
幼薇笑嘻嘻道：“當(dāng)然，我懂人性嘛?！?p> 李近仁揚(yáng)眉問(wèn)道：“你說(shuō)說(shuō)人性是怎樣的？”
“別的不知道，好奇一定是我們與生俱來(lái)的本性。你看小孩子對(duì)新鮮事物的探索，什么都想摸一摸，什么都想嘗一嘗。大人看著成熟了，但對(duì)于沒(méi)見(jiàn)過(guò)的事物，同樣保持濃厚的興趣。況且，襪子和內(nèi)衣褲別的夫人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，劉夫人聽(tīng)別人在她面前夸耀了那么長(zhǎng)時(shí)間，她怎么著都得向這些人炫耀一下呀?！?p> 李近仁搖頭，“你們女人真膚淺。襪子要顯擺一下還行，穿在里面的東西怎么顯擺出來(lái)？”
幼薇不高興起來(lái)，嘟起了嘴，“是啊，女人就是膚淺，喜歡這些表層的東西。但是你們男人又高深到哪里去？你們不照樣喜歡漂亮的皮囊，喜歡尋找新鮮與刺激。你說(shuō)你為什么喜歡打仗？還不是因?yàn)樗茏屇阊杭铀傩奶涌臁Ｄ腥说谋拘允锹訆Z和殺戮，獵殺不過(guò)是本能。你連本能都戰(zhàn)勝不了，你說(shuō)女人膚淺！”