0125 建立渠道

　　“不管是服裝有破損，還是在物流手上出了任何問題，這些都是我們公司的責(zé)任，哪怕你拿到貨物之后7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)有任何問題，我們公司也是無條件給你換貨的。

　　之后你要是有積壓的貨物，公司會(huì)在每年的三月份開始回收，不管是什么樣的舊衣服，都可以回收。”

　　“從貨源再到物流，你完全不用擔(dān)心有任何意外，如果是這一環(huán)中出現(xiàn)任何意外，都是由公司來承擔(dān)責(zé)任的?！?p>　　宋桐華看著商鋪內(nèi)的一群人，此時(shí)在人群之中的陳曉對(duì)著眾人侃侃而談，他所說的事情看起來很是輕松，但宋桐華知道，這是公司內(nèi)關(guān)于70噸貨物建立渠道的事情。

　　70噸貨物是一個(gè)什么樣的概念？宋桐華在自己的內(nèi)心實(shí)在是想象不出。

　　她只知道昨天開埠之后陳曉讓他今天早點(diǎn)來，等他到了商鋪內(nèi)之后，發(fā)現(xiàn)陳曉就已經(jīng)在了。

　　此時(shí)她在一旁看著陳曉和一群商家開始商議，而話題就是關(guān)于70貨物。

　　“陳生你給出的條件屬實(shí)是很好，但是這個(gè)現(xiàn)款現(xiàn)貨這個(gè)是不是有點(diǎn)...”

　　人群中的商家顯然是有點(diǎn)擔(dān)心，但是他看著陳曉雙腿交疊坐在沙發(fā)上時(shí)，渾身透出一種自信的氣勢，他那種懷疑的語氣便又有點(diǎn)遲疑，畢竟對(duì)方是一個(gè)大品牌的老板，應(yīng)該是不至于說謊吧...

　　周圍的人顯然是有些遲疑，他們都是首次來接觸陳曉的渠道商家，畢竟人家是頂流，此時(shí)在商鋪內(nèi)說話都有些不硬氣。

　　對(duì)于陳曉的貨物他們是沒有任何異議的，給出的條件也很是誘人，但是現(xiàn)款現(xiàn)貨這個(gè)要求屬實(shí)是有點(diǎn)突兀了。

　　陳曉攤開手沒有說話，只是將自己的目光放在了商鋪內(nèi)外，示意自己不僅僅是在渝慶內(nèi)開埠，還要在其他地方去開埠，這個(gè)時(shí)候自己時(shí)間是有限的，你不相信一個(gè)大品牌商家的信譽(yù)嗎？

　　“這個(gè)現(xiàn)款現(xiàn)貨是針對(duì)雙方的，不僅僅是要你們的現(xiàn)金，也是要我的現(xiàn)貨，我公司承諾，之后要是沒有現(xiàn)貨到你們的手里，我們絕不先行收取商家的現(xiàn)金！”

　　“再說一句，誰先付款和簽約，誰家就有最先點(diǎn)貨的權(quán)利！”

　　陳曉這話說完后立即有幾個(gè)人響應(yīng)，他們也都是縣級(jí)的渠道商家，在很多時(shí)候并沒有太多的顧慮，陳曉這一句先行點(diǎn)貨的權(quán)利可謂是說到了他們的心坎上。

　　看著幾個(gè)人拿著銀行卡就要付款，此時(shí)的宋桐華連忙在柜臺(tái)上開單和記錄，銀行卡被接過時(shí)，回單相應(yīng)地就遞給了對(duì)方，看著自己的同行喜滋滋地拿著回單出去點(diǎn)貨了。

　　這個(gè)時(shí)候商鋪內(nèi)的商家開始有些騷動(dòng)了，陳曉安排的這個(gè)模式雖然是有點(diǎn)突兀，但是給出的條件還是很好的。

　　眾人面面相覷之后，表示自己都愿意給陳曉簽約，之后的渠道進(jìn)貨就按照這樣來，

　　看到一張張回單被開出，此時(shí)的宋桐華內(nèi)心無比震撼，短短的時(shí)間內(nèi)70噸的貨物就被一群人給分銷了。

　　在商鋪內(nèi)的陳曉還是沒什么太大的反應(yīng)，他像是早就預(yù)料到這一切，在他身上總有一股說不出的自信和從容，雙腿交疊在商鋪內(nèi)時(shí)，永遠(yuǎn)都是一種運(yùn)籌帷幄的姿態(tài)。

　　“看見了嗎？公司在渝慶不僅僅是要開埠，更重要的事情是掌握渠道，和渠道商家的溝通之后就交給你的。

　　你和渠道商家溝通了之后，就將自己的賬目用公開的形式發(fā)給大區(qū)經(jīng)理，也就是李信，這個(gè)賬目不僅僅是你和大區(qū)經(jīng)理知道，公司內(nèi)的后勤也會(huì)看到?！?p>　　陳曉之所以叫對(duì)方來看自己散貨，也是在心里認(rèn)可了對(duì)方的能力，宋桐華只要是能將這個(gè)渠道商家散貨的事情給處理好了，之后她就是渝慶站的第一任店長了。

　　盡管還有很多商家不能理解自己現(xiàn)款現(xiàn)貨的模式，但陳曉還是決定堅(jiān)持自己的方法，要慢慢讓自己的渠道商家習(xí)慣這個(gè)模式。

　　剛剛已經(jīng)說了，這個(gè)方法是雙方的，要是店長跟渠道商家勾結(jié)起來欺瞞總部，那店長也得不到好處。

　　因?yàn)榱?xí)慣了現(xiàn)款現(xiàn)貨模式的商家要是沒有收到貨物是不會(huì)給店長或者大區(qū)經(jīng)理現(xiàn)金的，這個(gè)辦法從根源上杜絕了店長和大區(qū)經(jīng)欺瞞公司的可能。

　　陳曉建立渠道之后，只要自己牢牢掌握了貨源之后，誰來也沒轍，這就是獨(dú)屬于自己的渠道，陳曉之后和巨頭掰腕子還要依靠渠道呢。

　　宋桐華聽到之后方才覺得自己這個(gè)店長不是那么簡單的事情，不僅僅是要處理好商鋪內(nèi)的事情，還要跟當(dāng)?shù)氐那郎碳医佑|，看來店長的壓力是很大的啊。

　　此時(shí)見到宋桐華像是在消化自己的話語，陳曉就接著說道：

　　“公司現(xiàn)在正在全國開埠，這個(gè)時(shí)候會(huì)有超過70個(gè)城市店長出現(xiàn)，之后公司就會(huì)進(jìn)行金、銀、銅牌店長評(píng)選，只要是能做到金牌店長的，考核之后就有機(jī)會(huì)接掌大區(qū)經(jīng)理的位置！”

　　自從創(chuàng)立公司之后，陳曉發(fā)現(xiàn)自己這畫餅的能力是飛速提升啊。

　　開始的時(shí)候是給楚媛媛一個(gè)財(cái)政、后勤的大餅，就將對(duì)方給忽悠的半夜去點(diǎn)貨。

　　這時(shí)候又是給了宋桐華很大的壓力，看著她還沒反應(yīng)過來的時(shí)候，陳曉轉(zhuǎn)手又給她畫了一個(gè)“大區(qū)經(jīng)理”的餅。

　　看著宋桐華那驚喜又害怕的眼神，想必是對(duì)陳曉畫的這個(gè)餅很感興趣。

　　只是她可能不知道，四個(gè)大區(qū)經(jīng)理幾乎是對(duì)70個(gè)店長都是這樣的說辭。

　　金牌店長是吧？那你去和70幾個(gè)人一起競爭吧。

　　什么時(shí)候競爭出來了，自己也就把服裝板塊給完善了，屆時(shí)你是大區(qū)經(jīng)理，那也是一個(gè)高級(jí)打工妹而已啊。

　　當(dāng)然了，身為黑心資本家的陳曉自然是不會(huì)說出真相的，此時(shí)看著宋桐華一臉躊躇滿志的樣子，對(duì)方肯定是覺得自己的胃口很好，一定能接住自己給她畫的大餅。

　　渝慶開埠之后陳曉順手建立了自己的渠道，作為和自己同時(shí)在千萬級(jí)別大城市群內(nèi)開埠的李信，他的情況也和陳曉一樣。