055 不接受壓款！
李慧第二次來到這家商鋪的心情是和很復(fù)雜的，之前在接觸到陳曉的時(shí)候，她是本著觀望為主的態(tài)度。
當(dāng)時(shí)陳曉也沒有給她報(bào)價(jià)，而在之后陳曉就讓自己的貨物在是市場內(nèi)展示出了自己的價(jià)值。
在李慧看來，陳曉拿出的誠意自己都是可以接受的，自己最關(guān)心的就是報(bào)價(jià)，和之后陳曉將會提出什么樣的條件。
做生意最重要的就是雙方共贏，陳曉的誠意越是很大，李慧就在自己的心理估計(jì)對方想要的條件。
在雙方洽談的時(shí)候，陳曉還不知道從哪里找來一個(gè)小姑娘，在姑娘就在自己的對面坐著，然后將自己和陳曉的談話全聽到了。
“物流、貨源我都自己負(fù)責(zé)，你們想要什么貨源，我都能提供給你，物流這塊我來負(fù)責(zé)，就是你只需要賣貨就行，其余的都交給我來負(fù)責(zé)，但是我的條件是...”
聽到這里的時(shí)候，不僅僅是李慧有些緊張，就連在身旁的楚媛媛也很是好奇，這家伙的條件到底是啥？
“條件很簡單，只有兩個(gè)，第一是以后只能和我們聯(lián)系，你所有的渠道全連接到我們身上，還有一個(gè)就是，現(xiàn)款現(xiàn)貨，我們不會接受壓款。”
不接受壓款！
對呀！這才是陳曉真正的目的吧？
做服裝的最怕不是聲音不好，而是在很多時(shí)候自己的下家要大量壓款，很多商家就是被外在的款項(xiàng)給生生托拖垮了。
陳曉不可能不知道壓款是服裝行業(yè)的弊病，但此時(shí)他還敢拿出來談判，那對方能答應(yīng)他嗎？
李慧提到這第一個(gè)條件時(shí)根本沒當(dāng)回事，自己巴不得能找一個(gè)穩(wěn)定的渠道商呢。
但是在聽到第二個(gè)條件時(shí)，她就有點(diǎn)不能接受了。
壓款這是服裝行業(yè)內(nèi)一直以來的規(guī)矩啊，在很多時(shí)候別說是陳曉了，就算是在大渠道商也會接受壓款的行為。
陳曉說自己不接受壓款，那就是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到他們的身上了，這時(shí)候要是再有任何不對勁，那自己豈不是要全盤接下？
李慧一想就感覺這事情有些不妥，但是陳曉的觀點(diǎn)很是清晰。
自己承擔(dān)了物流和貨源，在很多時(shí)候就已經(jīng)算是承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)了。
畢竟這個(gè)時(shí)候你要是自己想去找渠道，不管是出庫還是發(fā)貨，都是要自己親力親為的。
陳曉的模式就是自己將物流和渠道貨源全給包了，在渠道內(nèi)的你們只管是賣貨就是了。
在很多時(shí)候也不需要你自己去找物流和貨源，這些都是自己來負(fù)責(zé)。
聽見沒有？這是不是很像馬爸爸的商城？
當(dāng)然這個(gè)時(shí)候處理壓款的問題，這也是陳曉深思熟慮的結(jié)果，因?yàn)樽约嘿Y本太少，絕對是不能跟他們這些渠道商家一起拖下去的。
因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候他們壓款越來越多，自己豈不是要為他們一直墊資？
陳曉追求的是貿(mào)易，他在貿(mào)易之中最重要的是渠道，一定要保持自己的資產(chǎn)在，那才能隨時(shí)應(yīng)對外界的突發(fā)狀況。
這時(shí)候收回自己的成本就是為了下次的開拓，要是同意他們壓款，那自己就是個(gè)“彪子”了。
看著李慧的神色有些變幻，此時(shí)在對面的陳曉稍稍想了一下，在自己的臉上露出一種很是糾結(jié)的表情來，之后再給李慧說道：
“這樣吧，你也是有誠意的渠道商家，本來要是你沒有答應(yīng)這個(gè)條件的話是不能給你報(bào)價(jià)的，但是我相信李老板，我在這里破例一次給你報(bào)價(jià)看看?！?p> 果然，在陳曉說完之后李慧的臉色頓時(shí)多云轉(zhuǎn)晴，在她眼神里閃過一抹亮光來。
此時(shí)看著陳曉時(shí)，陳曉輕輕一笑，將自己的手掌傾向楚媛媛的身前。
這時(shí)候的楚媛媛才被對方看在眼里，李慧連忙在自己的臉上做出一個(gè)很歉意的表情來。
楚媛媛在心底腹誹了一句陳曉，明明是很想給對方報(bào)價(jià)，還非得吊胃口。
“很高興為你服務(wù)，我是香江亨利制衣廠市場部工作人員，給你提供最新一輪服裝報(bào)價(jià)...”
好家伙！有了楚媛媛在一旁搭襯著嗎，這一輪逼格頓時(shí)就上來了。
李慧見到楚媛媛介紹自己的時(shí)候，那眼神都是一愣一愣的。
她或許不太懂高檔，但是在楚媛媛的話語之中，她感覺自己已經(jīng)接近了那個(gè)不懂的詞語。
經(jīng)過幾輪的報(bào)價(jià)之后，楚媛媛給李慧的讓利了一個(gè)好處，在成衣報(bào)價(jià)的時(shí)候定位批發(fā)價(jià)：20元一套；至于短袖類的服裝報(bào)價(jià)是：5元一件。
說實(shí)話這個(gè)報(bào)價(jià)在市場上也算是很有誠意的了，因?yàn)橹瓣悤宰约嘿u的就是99元一套的價(jià)格。
在此次報(bào)價(jià)的時(shí)候也是顧忌到了李慧是第一個(gè)客戶，對于自己打開局面會有所幫助，所以在報(bào)價(jià)的時(shí)候陳曉給了楚媛媛一個(gè)眼神。
楚媛媛當(dāng)然是心領(lǐng)神會，讓利的時(shí)候給李慧感受到了占便宜的心態(tài)。
“李老板，不知道這個(gè)報(bào)價(jià)你感覺怎么樣？首先聲明一下，這個(gè)報(bào)價(jià)是不包含物流費(fèi)用在里面的。
這就相當(dāng)于物流和貨源的問題是我?guī)湍憬鉀Q了，你只需要在市場上拿貨就行了。
至于你還覺得在市場上我們的服裝表現(xiàn)如何，這個(gè)問題你這兩天自己也見到了。
如果你覺這個(gè)模式很方便，在之后我們也是這個(gè)模式進(jìn)行下去?！?p> 楚媛媛報(bào)價(jià)之后，陳曉又接著說道，在此時(shí)的李慧來臉確實(shí)是有意動的表情閃現(xiàn)。
這時(shí)候做生意最重要的就是物流費(fèi)用，很對多時(shí)候不管也沒有掙錢，物流費(fèi)用都是要自己墊資的，陳曉能將物流費(fèi)用承擔(dān)起來，其實(shí)在李慧心中就已經(jīng)是動心了。
但在此時(shí)她還是有自己的顧慮，那就是自己需要拿出現(xiàn)金來批發(fā)服裝，這在行業(yè)里是頭一遭，李慧實(shí)在是有點(diǎn)拿不準(zhǔn)。
“說實(shí)話這個(gè)價(jià)格我也能接受吧，但是你們說的現(xiàn)金結(jié)算，這實(shí)在是有些難為人，要不這樣，我們規(guī)定下來一個(gè)月一次結(jié)算？”
真是人老成精，李慧雖然是心底很是意動這個(gè)價(jià)格，但她還是想在現(xiàn)金結(jié)算的時(shí)候壓款。
陳曉自然是知道她在擔(dān)心什么，她在擔(dān)心自己的一旦交錢之后就會面臨爆倉的壓力。