第021章 服裝店開(kāi)業(yè)，前途光明

　　南方的天氣就是這么折磨人，一下起雨來(lái)，陰雨連綿好幾天。

　　陳景山端著一根小板凳，坐在店鋪門(mén)口，看著街道上寥寥無(wú)幾的人有些無(wú)奈。

　　現(xiàn)在才早上八點(diǎn)鐘，他的店鋪已經(jīng)準(zhǔn)備好收割消費(fèi)者了，可老天爺卻不給力。

　　從凌晨四點(diǎn)鐘陳景山就起床騎著摩托車(chē)到店里，掛衣服，貼招牌，把店鋪里面打掃的規(guī)規(guī)矩矩。

　　可一個(gè)小時(shí)之前又下起了雨，這大大打擊了陳景山今天的計(jì)劃。

　　門(mén)頭上貼著一張夸張的大紅紙，上面龍飛鳳舞的寫(xiě)著幾個(gè)大字：新時(shí)代服裝。

　　哪怕街道上的人很少，但人們總是會(huì)把雨傘抬高，看一眼這家新開(kāi)業(yè)的服裝店和門(mén)口那些花花綠綠漂亮的衣服。

　　“老板，你這兒的衣服貴不貴?。俊?p>　　一個(gè)穿著藍(lán)色長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲、留著長(zhǎng)頭發(fā)，三十歲左右的女人站在店鋪門(mén)口，對(duì)著陳景山問(wèn)道。

　　她看著門(mén)口掛著的一件淺藍(lán)色、胸口繡著一朵小花的棉質(zhì)外套，表情很是喜愛(ài)，可又怕價(jià)格太貴，有些局促。

　　“你去過(guò)三河服裝沒(méi)有？我這兒的衣服基本上都比他們那兒便宜一些。”

　　陳景山起身，看了一眼那件衣服，又從后面挑了一個(gè)她合適的尺碼才遞給她。

　　“這件衣服別人都賣(mài)三十五，我這兒新店開(kāi)張，只賣(mài)你二十五?！?p>　　“可以先試試嗎？”

　　聽(tīng)到價(jià)格后，女人臉上的表情放松了許多，并沒(méi)有接陳景山手上的衣服，而是用手摸起了布料。

　　“外套很方便可以試，要是褲子我這兒可就沒(méi)地方試了。”陳景山咧嘴一笑，有點(diǎn)兒油腔滑調(diào)的意思。

　　之前賣(mài)黃鱔練了兩次攤，現(xiàn)在在做這種生意各種話術(shù)他也手到擒來(lái)了。

　　見(jiàn)這小伙子長(zhǎng)得帥又會(huì)說(shuō)話，女人紅著臉也跟著笑了起來(lái)，接過(guò)衣服開(kāi)始試穿。

　　“喲，這兒又有一家賣(mài)衣服的，款式比三河服裝那家好看多了吧？估計(jì)也更貴。”

　　“咱們站在一邊看看，我正準(zhǔn)備給家里男人買(mǎi)一件兒呢，要是價(jià)格合適，給他也買(mǎi)件兒像樣的?！?p>　　三個(gè)中年婦女站在新時(shí)代服裝店門(mén)口，看熱鬧似的盯著那女人穿衣服。

　　“大姐們想看的都可以進(jìn)來(lái)看啊，新店開(kāi)張，全部都可以降價(jià)。”

　　陳景山對(duì)著門(mén)口的三個(gè)婦女介紹道，同時(shí)又指著已經(jīng)穿上衣服，正在體驗(yàn)的女人說(shuō)道：

　　“像這樣的衣服穿在身上好看吧？原價(jià)三十五，但是現(xiàn)在新店開(kāi)張只賣(mài)二十五。”

　　“大膽進(jìn)來(lái)吧，價(jià)格雖然貴，但款式好看而且質(zhì)量也好，穿上新衣服，能年輕好幾歲呢。”

　　陳景山賣(mài)力的吆喝，同時(shí)心里也在期待著來(lái)店里的人越來(lái)越多。

　　人多了才能有更多的交易機(jī)會(huì)。

　　二十五塊錢(qián)也不算便宜，豬肉都才三塊錢(qián)一斤，一件兒衣服能抵得上八斤多的豬肉了。

　　但目前的陳景山?jīng)]有便宜賣(mài)的資本。

　　“小伙子，如果試了不買(mǎi)的話，你不會(huì)罵人吧？”

　　其中一個(gè)婦女笑著看向陳景山。

　　陳景山頓時(shí)就板起了臉，皺著眉頭說(shuō)道：“我的姐姐??！你這是說(shuō)的什么話！要是試了衣服就必須買(mǎi)我還開(kāi)什么店啊，干脆去路口搶錢(qián)算了！”

　　“哈哈哈。”

　　“這小伙子嘴皮子滑溜，行，我們先自己看看。”

　　三個(gè)婦女把手里拎著的東西放在店門(mén)口，便在里面四處轉(zhuǎn)悠起來(lái)，這兒看看，那兒摸摸。

　　對(duì)于這樣的舉動(dòng)陳景山也不嫌棄。

　　一些生意人嫌棄人家摸臟了，殊不知鄉(xiāng)下人去趕集，都會(huì)洗得干干凈凈的，哪怕是摸摸衣服，也會(huì)小心翼翼，生怕摸臟了拽壞了。

　　這時(shí)候，陳景山又看向了最先試衣服的那個(gè)女人。

　　果然是人靠衣裝馬靠鞍。

　　“姐姐你眼光真好，挑的這件衣服要是穿回去，姐夫估計(jì)天天得守著你轉(zhuǎn)?！?p>　　陳景山笑著從桌子上拿出一面盤(pán)子大小的龍鳳雕花鏡給她看效果。

　　沒(méi)有條件弄來(lái)試衣鏡，陳景山只能把家里老媽的嫁妝拿過(guò)來(lái)了……

　　“可以再少點(diǎn)兒?jiǎn)幔俊?p>　　女人摸了摸兩只手上的袖子，哀求似的看著陳景山。

　　“姐，不瞞你說(shuō)，我這衣服進(jìn)貨都要二十三，本來(lái)準(zhǔn)備賣(mài)三十五的，你看今天剛開(kāi)張又下雨，沒(méi)辦法只能一件衣服賺兩塊錢(qián)這樣算，總不能剛開(kāi)張就生意冷淡吧？”

　　陳景山苦著臉開(kāi)始賣(mài)慘，當(dāng)看到門(mén)口站著的一對(duì)男女時(shí)，他選擇了無(wú)視，繼續(xù)苦哈哈的看著面前的女人。

　　“那好吧，你這兒有袋子嗎？我買(mǎi)了。”

　　“有！我這就給你裝起來(lái)！”

　　陳景山連忙從她手上接過(guò)那件衣服，從墻角拿出一個(gè)乳白色印著碎花，上面寫(xiě)著‘四季春’的塑料袋。

　　每一套衣服里面都有這樣一個(gè)塑料袋，陳景山心里也暗暗佩服四季春廠家想的周到，怪不得能做大做強(qiáng)！

　　“二十五塊錢(qián)，你數(shù)一下?！?p>　　“不用數(shù)，以后家里還買(mǎi)衣服到我這兒來(lái)，保準(zhǔn)好看又便宜?！?p>　　收起錢(qián)，陳景山雙手將衣服遞到她手里，然后送她出門(mén)，那體貼的樣子要是外面停著一輛小汽車(chē)。

　　恐怕他還會(huì)去伸手幫忙開(kāi)門(mén)……

　　送走第一位顧客后，陳景山依舊沒(méi)有理會(huì)站在門(mén)口打量門(mén)口衣服的那對(duì)男女，而是轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備去招呼里面的三位。

　　“景山，我當(dāng)初對(duì)你也不算差吧？怎么現(xiàn)在看到了連嫂子都不叫了？”

　　蘇紅月眼里露出一絲不屑，又說(shuō)道：“別以為開(kāi)了個(gè)服裝店就了不起，做生意的水深著呢，不是什么人都能開(kāi)店做生意的。”

　　陳景山平靜的看了一眼蘇紅月和蘇紅天，雖然很想反駁，但他卻沒(méi)有開(kāi)口的想法。

　　蘇紅月和自己家里本來(lái)就沒(méi)什么交集，極度傲慢，不光是看不起陳家，甚至連陳家祖宗八輩她都看不上的那種。

　　對(duì)于這種人，陳景山已經(jīng)完全沒(méi)有喜歡和討厭了，只是把她當(dāng)做了一個(gè)陌生人。

　　“你們要買(mǎi)衣服的話可以進(jìn)來(lái)看看。”

　　對(duì)著蘇紅月和蘇紅天說(shuō)了一句，陳景山又去招呼那三個(gè)婦女。

　　“大姐，你手里這件兒衣服合適啊，城里的女人都是穿這種，可她們生活太好了，有點(diǎn)兒胖，沒(méi)有你們身材好啊，穿上肯定好看！”

　　陳景山拍手叫好，嘴那叫一個(gè)甜。

　　看到店鋪里陳景山拍馬屁不歇?dú)獾臉幼?，蘇紅月為難的看著蘇紅天。

　　“哥，你說(shuō)這小子變化咋這么大？”

　　“還不是想騙人買(mǎi)他的衣服，你放心，人家三河服裝店開(kāi)了好多年，這小子敢和三河服裝一個(gè)價(jià)格，等著倒閉吧。”

　　蘇紅天點(diǎn)燃一根煙，轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備走，可卻被蘇紅月拉住了。

　　“哥，我喜歡那件兒衣服，可又不想和那個(gè)人說(shuō)話，你去幫我買(mǎi)來(lái)！”

　　蘇紅月指著店鋪?zhàn)罾锩娴囊幻鎵Φ闹醒胛恢茫抢飹熘患偌t色休閑寬松型的外套。

　　“真麻煩！”

　　蘇紅天叼著煙走進(jìn)店鋪，一言不發(fā)的走到了那件衣服下面。

　　“妹，你穿什么尺碼的？”

　　他準(zhǔn)備拿衣服，才想到衣服分大小，萬(wàn)一拿來(lái)不合身就有點(diǎn)兒麻煩了。

　　“你拿后面那件兒，可以叫她進(jìn)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)試一試?！?p>　　看到站在門(mén)口被氣得臉色臉色漲紅的蘇紅月，陳景山笑著指了指那件衣服后面的一件。

　　以他的眼光來(lái)看，蘇紅月的體型微胖，至少得穿加大號(hào)。

　　或許是沒(méi)料到陳景山會(huì)主動(dòng)講話，蘇紅天拿過(guò)衣服后，對(duì)著陳景山憋出了一句：“謝謝?！?p>　　三個(gè)婦女中，有兩個(gè)婦女買(mǎi)了衣服，其中一個(gè)眼神羨慕，明顯是手頭緊。

　　過(guò)了不一會(huì)兒，蘇紅月也試好了衣服，她直接穿在身上，問(wèn)陳景山多少錢(qián)。

　　“本來(lái)要賣(mài)六十的，新店開(kāi)張，你給個(gè)四十就行?！?p>　　哪怕是面對(duì)曾經(jīng)的嫂子，陳景山也依舊保持著翻五倍的差價(jià)。

　　不過(guò)高喊低賣(mài)的方式，哪怕是兄妹二人也是做生意的，一心要買(mǎi)的話也找不到完美的理由殺價(jià)，只能默默掏出四十塊錢(qián)走人。

　　一天時(shí)間，陳景山都守在店里，新店開(kāi)張，雖然今天下雨，但生意也還看得過(guò)去。

　　傍晚時(shí)分，陳宇騎著摩托車(chē)來(lái)到店門(mén)口，笑著看向陳景山問(wèn)道：“賣(mài)衣服和賣(mài)黃鱔比起來(lái)，哪個(gè)賺錢(qián)啊？”

　　“那肯定是賣(mài)衣服啊，賣(mài)菜的小販子能和開(kāi)店鋪的正規(guī)軍比??？”

　　陳景山咧嘴一笑，開(kāi)始收拾店鋪準(zhǔn)備關(guān)門(mén)回家。

　　“搞快點(diǎn)兒，大娘都已經(jīng)在炒菜了，特意等到現(xiàn)在差不多沒(méi)人趕集了才開(kāi)始做飯?！?p>　　陳宇也上前去幫忙收拾，陳景山則是拿出一個(gè)紙盒子開(kāi)始清算今天的營(yíng)業(yè)額。

　　賣(mài)衣服收的錢(qián)沒(méi)有那么碎，五塊十塊的居多。

　　仔細(xì)一數(shù)，讓陳景山?jīng)]想到的是今天居然賣(mài)了四百多塊錢(qián)，而且還是在沒(méi)多少人趕集的情況下。

　　四百多除去成本，凈利潤(rùn)三百多，當(dāng)然房租人力這些他沒(méi)有包含，不過(guò)也不錯(cuò)了。

　　月份數(shù)字每逢一三五就是三河鎮(zhèn)趕集的日子，一個(gè)月大概是九天，這樣算下來(lái)一個(gè)月最不濟(jì)也有兩三千的收入，對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)算是巨額收入了。

　　但對(duì)于陳景山來(lái)說(shuō)不夠。

　　他要在年底之前賺夠一萬(wàn)塊錢(qián)，八千還給張世權(quán)，兩千還給大哥，平日里家里開(kāi)銷(xiāo)、妹妹上學(xué)，都需要錢(qián)。

　　雖然大哥這段日子都在幫自己干活兒，但陳景山也明白他在焦慮，他也想找個(gè)持久的生計(jì)。

　　如果大哥愿意，自己倒是可以幫他在隔壁鎮(zhèn)開(kāi)一家四季春服裝店，讓他自己也賺點(diǎn)兒錢(qián)，這樣他也安心。

　　自己現(xiàn)在是彭城區(qū)域代理，開(kāi)店的事情完全可以自己負(fù)責(zé)，最后和柳青玄說(shuō)一聲就行。

　　“景山，忙完了就趕緊走吧，家里等著呢?！?p>　　收拾衣架子，陳宇對(duì)著正在想事兒的陳景山催促道。

　　陳景山卻不著急，而是凝重的看著自家大哥，說(shuō)道：

　　“大哥，我想給你也開(kāi)一家服裝店讓你自己干，怎么樣？”