在飛往燕京的飛機(jī)上，梁功名依舊沒想到，王克要自己搞定的第一單生意，
竟然是那個創(chuàng)立于1938年，雄起于香江，稱霸于四海，融入在華夏方方面面的華潤集團(tuán)旗下的品牌。
這個華夏人可謂生老病死都離不開的集團(tuán)，其身上帶著他獨(dú)有的神秘和絕強(qiáng)的實(shí)力，
一般普通人說到國內(nèi)的巨頭企業(yè)，能想到的不過是騰訊、阿里、拼多多、字節(jié)跳動，再加個已經(jīng)日暮西山的百度，
但這幾個所謂的巨頭營收算起來連華夏煙草都比不上，更別說與華潤作比較了，
兩者比起來BTAZ來就好似冰川露出在海面上的一角，海面之下，潛伏著的是華潤這樣的龐然巨物……
它是沃爾瑪入華以來最大的對手，也是可以與舉國之力鑄就的HG三星擁有一較高下實(shí)力的存在，這個在華夏擁有2300家門店，營收是阿里4倍的華潤集團(tuán)，
其所涉及到的領(lǐng)域，早已經(jīng)遍布于華夏的方方面面。
如果說鷹醬有著四大財團(tuán)：洛克菲勒、摩根、花旗銀行和杜邦，
日本有著六大財團(tuán)三菱、三井、三和、住友、勸銀和芙蓉（富士），
那中國與之對應(yīng)的則是四根撐天巨柱：招商集團(tuán)、保利、中信和華潤
這四大巨擘擁有的財富遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。
而其中實(shí)力最為雄厚的，就是梁功名即將要接觸的華潤。
這個旗下設(shè)有7大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元、19家一級利潤中心，實(shí)體企業(yè)約2000家，
在職員工42萬，直屬企業(yè)中有7家在港上市，其盈利領(lǐng)域占據(jù)零售、啤酒、電力、地產(chǎn)、燃?xì)?、醫(yī)藥的巨無霸，
要梁功名在還沒見到他的時候，就已經(jīng)感受到了鋪天蓋地的壓力。
如果說HG國人的一生離不開三星，那么華夏人的一生就離不開華潤。
作為本地土生土長的兔子，即將要和這個巨頭打交道的梁功名的心中怎么會不忐忑。
這個創(chuàng)始總部設(shè)在香江，前身是兔子在抗戰(zhàn)時期在香江建立的地下運(yùn)輸站的將近百年企業(yè)，
可謂有著真正與國同休的積累，他能成為華夏四大財團(tuán)中實(shí)力最強(qiáng)的那一個，
其里邊的領(lǐng)導(dǎo)水平，絕對不是一些令人小覷的存在。
而梁功名此行最大的目的，就是要去找這個巨無霸旗下的一個品牌，啤酒領(lǐng)域的耐波灣，
花雪啤酒的話事人，來一場針尖對麥芒的較量，在這個龐然大物面前，用最低的價格，
去拿到他能爭取的最大利益。
走過擁有華潤置地、萬象城、怡寶、花雪啤酒、華潤萬家等眾多旗下品牌的文化長廊，
梁功名被一個前臺小姐禮貌的迎進(jìn)了花雪啤酒的一間專門招待對外渠道商的會客室。
“梁先生您稍等一下，先喝杯咖啡，我們孫總正在接待別的地區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人，
到您預(yù)約的時間還有一會，您舟車勞頓先坐坐，有事隨時可以叫我”
梁功名沖著身前長相端莊模樣清秀的女生點(diǎn)頭致謝，
道了句您忙我坐著等會就好便一屁股坐在椅子上，隨手翻起桌子上放置的一些內(nèi)部手冊，就那樣津津有味的看了起來。
沒過太久時間，還是剛才的那位前臺小姐施施然的又走到梁功名身前，道了句：“梁先生，我們總經(jīng)理現(xiàn)在有時間了，我這就帶您進(jìn)去吧？”
梁功名沒廢話，扔下書本，理了理自己身上的衣服，
就那樣跟著身前的女人走到了一間從外表看就超級大的辦公室，女人輕輕的在門上敲了下門，
便打開門沖著里邊道：“孫總，梁先生到了”
“好的小徐，你出去吧，我和梁先生好好聊聊”一個醇厚雄渾的聲音在房間里想起，
梁功名大邁步的進(jìn)門，便看到一個身著一件得體polo衫，下身筆挺西褲，
兩鬢微白但氣勢雄渾長得頗似鄰家大叔的中年人坐在一張皮質(zhì)辦公椅上，就那樣坐在那笑瞇瞇的看著自己。
“您好孫總，想必王哥事先給您交代過我的具體情況，我此行的目的您也應(yīng)該了解，
我這次來主要是想為您的花雪啤酒占據(jù)整個華夏市場做準(zhǔn)備，
您現(xiàn)如今的規(guī)模雖然已經(jīng)占據(jù)了華夏百分之二十的市場份額，但華夏何其大，
就算拋去其他品牌，還有超級多的本土市場可供您作為開拓的空間，更不用說還有那些被外資控股在我們?nèi)A夏大發(fā)橫財?shù)钠渌放屏恕?p> “小家伙別急，先坐，王克那小子在你來之前已經(jīng)給我說了你的大致情況，
不然說不定你這一趟過來還真見不著我，我那個老兄弟家的孩子，一般從不開口對我夸獎別人，
都是眼睛看到天上的主，沒點(diǎn)本事還真不能讓他低頭，
他說起你的時候那是真不乏贊美之詞，今個過來，別那么多拘束，有他這個情分在，
我能幫得絕對會幫，不過到底能幫多少該怎樣幫我必須還得和你論道論道，
看能被那個倔脾氣的小子都大夸特夸的人是個怎樣的年輕俊才”
梁功名倒是沒想過王克還會事先打電話沖身前的大伯招呼一聲，
之前王克只是給他說了會給他當(dāng)今天下啤酒行業(yè)最大的渠道，
能不能談到最好的價格全看自己，然后就要自己來北京走一趟，
自己還真沒想到身前的這位老人竟然好像還和王克家里是世交，
但是一想到如今他和王克說是買賣雙方其實(shí)并不恰當(dāng)，準(zhǔn)確點(diǎn)說其實(shí)更像是自己給他打工，
進(jìn)價越是便宜他能拿到的利潤也就更加豐厚，想到這梁功名此刻也不糾結(jié)那么多了，
坦然的坐在了身前老伯對面的椅子上，沖著身前的老人，聲音恭敬的道：
“既然王哥給您事先打過招呼，我也不和您老人家做那么多的自我介紹了，我這次過來，
就像想拿到您旗下花雪啤酒在深州的全州總代理，我這邊有著最快捷運(yùn)力最大的貨物吞吐能力，
您與其高不成低不就的整一堆的大小代理商，還不如交給我全部吃掉，
我保證我會用最親民的價格要花雪啤酒在深州遍地開花，畢竟我采買的訂單，我連溢價都不吃……”
所謂溢價，其實(shí)就是指某集體，某單位的采購員，在采購大宗商品的時候，
比如用常規(guī)批發(fā)價格批發(fā)了一億訂單價格為1元一罐的啤酒，但是賣啤酒的廠家往往會給采買人員一億五百萬亦或是更多的貨物。
但是這個卻不屬于貪墨，只是一個彼此心知肚明的潛規(guī)則，
這個交易模式只是為了針對大宗買家而設(shè)置的，其目的就是賣方為了追求更多訂單所給出針對個人的福利，
在這個交易中，不會有人吃虧，集體依舊用那么多錢用常規(guī)的批發(fā)價格購買了那么多東西，
廠家有了足夠的訂單可以開足馬力生產(chǎn)減少各種更換產(chǎn)品所產(chǎn)生的一系列不必要的損耗，
而采買的那個人則能得到溢價給他帶去的個人利益。
因?yàn)榧w采購資金明確，你必須且準(zhǔn)確的把那筆錢足額的花出去，賬面上的資金是不能多也不能少的。
而能做到采買的那個人，往往也是心思玲瓏之輩，得了好處不會獨(dú)享的那種，
事后也會給到知道這個潛規(guī)則的各個同事一些恩惠，這樣一來，便是真正的集體共贏，只是采買人會是得益最大的那個罷了。
而此刻的梁功名便是直接戳破了這個生意場上大家彼此心知肚明的潛規(guī)則，
把其中摻雜的所有貓膩直接拿出來統(tǒng)統(tǒng)丟到一邊，剛開始談就直接開門見山的道出了自己只為拿貨價最低而不求一絲個人利益的準(zhǔn)則，
這樣一來便堵住了對方心中所有的算計(jì)，在對方報價的時候才能真正的敲出來對方的底線。
“小兄弟，你應(yīng)該清楚明白一個道理，雞蛋是不可能放在一個籃子里的，
太過于倚仗一方勢力等待企業(yè)的定然是萬劫不復(fù)的境地，
到將來出變故的時候說不定就是滅頂之災(zāi)，所以要你一家獨(dú)大的話就別說了，
沒有絲毫意義，你倒是可以給我參謀參謀，如果你如今在我的位置上，在當(dāng)下我們花雪啤酒已經(jīng)發(fā)展到瓶頸期的時候，
破局的關(guān)鍵點(diǎn)在哪？我也不怕你笑話，雖說我們也算是行業(yè)里的龍頭老大，
但如今國內(nèi)的市場其實(shí)已經(jīng)飽和的差不多了，聽王克那小子說你這孩子頗有些靠譜的主意，
所以如果你能說出個所以然來，僅僅是給你供貨便宜的事，還真不算大事，
我不希望我給你開通的渠道是我自家產(chǎn)品占領(lǐng)的地區(qū)只能窩里斗左手打右手，
如果你能有更高效快速的破局方法，是開拓發(fā)展而不是固步自封，
是那些我們想要還沒有開拓的市場，那我倒是覺得咱們可以有更深入的合作，
到時候我不僅不會在價格方面難為你，說不定我還會給你大量的支持，
這樣一來你之前的打算可以擱置爭議，咱們先來談?wù)勀隳苷业狡凭值年P(guān)鍵點(diǎn)吧”
梁功名聞言心中倒吸一口冷氣，果然啊，姜還是老的辣，人家根本就不接茬，
任你一會說的天花亂墜其實(shí)都和人家的整體戰(zhàn)略沒太大的幫助，打的一系列腹稿瞬間英雄無用武之地，
此刻的梁功名頗有些頹敗，僅僅幾天時間，他就已經(jīng)被上了好幾課，
他深刻的感受到了每一個合適的位置上坐著的，都不會是好相與之輩，
而所謂的談生意，其實(shí)更多的是算計(jì)到對方是怎樣想的，要從對方的需求開始談，
那樣子才能有產(chǎn)生共鳴的交流，出發(fā)點(diǎn)不對，你就算窮其所有也無法給出打動對方的條件，
促成真正的合作，生意的本質(zhì)，其實(shí)是利人利己的共贏。
不過想到自己也才剛下海，雖然自己的格局和這些人比起來真的有些小了，
與這樣的人打交道，顯得自己有些小家子氣，但腳踏實(shí)地，知錯能改，就還有挽回的機(jī)會，
梁功名在心中給自己提了提氣，想起自己來時的好一通考察，再次整理了下思路，
仔細(xì)的想了想，這才開始回答道：
“孫總，我來您這之前有仔細(xì)了解過，我考察了如今花雪在華夏哪些市場遭遇了滑鐵盧，
仔細(xì)的分析出了接下來花雪想要破局就要拿下的敵方市場是哪些，
我評估了現(xiàn)如今的國內(nèi)市場占比，盡管華潤的花雪牢牢的占據(jù)了23.2%的國內(nèi)市場，位居行業(yè)首位。
但同期，百威亞太和嘉士伯這兩大外資企業(yè)卻已經(jīng)分別以16.2%、6.1%的市場份額分別占據(jù)了位列第三、第五位的位置。
而現(xiàn)如今在國內(nèi)被外資占領(lǐng)的啤酒銷售地區(qū)大的有新疆、哈爾濱、重慶、南昌這些地方，
我有了解到，早在2004年百威就收購了哈爾濱啤酒99.66%的股權(quán)，在此之后，
百威又相繼出資，將珠江啤酒、南昌啤酒、唐山啤酒等多個品牌納入了自己的商業(yè)版圖。
而另一頭的嘉士伯在此期間也沒閑著，同樣揮舞著鈔票大舉進(jìn)軍了咱們中國的啤酒產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)如今嘉士伯已經(jīng)全股收購了新疆的烏蘇啤酒，并于去年年底完成了與重慶啤酒的資產(chǎn)重組交割。
而在被外資收購后，這些被收購地區(qū)的地方性品牌被這些持股外資逐漸取締，
這些本土品牌之前在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~迅速被百威、嘉士伯旗下的產(chǎn)品所瓜分。
而這也恰恰是外資收購這些地方廠商所要達(dá)成的目的，
因?yàn)槭召徦麄兊钠放茝膩矶疾皇峭赓Y真正的目的，他們看中的，
不過是這些地頭蛇在各自的當(dāng)?shù)啬潜榈亻_花針插不進(jìn)的銷售渠道，
當(dāng)把這些地方勢力收編之后，他們那要人攻不進(jìn)的堡壘，也就可以直接從內(nèi)部瓦解了，
銷售渠道慢慢的被外資品牌產(chǎn)品侵蝕取而代之。
所以我覺得如果我們要找到突破瓶頸的戰(zhàn)場，這幾個被外資占領(lǐng)的地區(qū)是最合適恰當(dāng)?shù)模?p> 為了避免當(dāng)年兩可樂水淹七軍的畫面，同為華夏人的我們對花雪的支持肯定會更大，
只要我們攻入當(dāng)?shù)氐臅r候，能撐住對方價格戰(zhàn)的圍剿和代理商的包圍，
我們就能在當(dāng)?shù)貜氐椎拇蜷_局面，
但在此之前我們要做的，是推出親民的價格，良好的品質(zhì)，打鐵還需自身硬，
不能要國人支持我們的同時欺負(fù)自己人，寒了家人的心，
只有逐漸在這些被外資品牌占領(lǐng)的地區(qū)形成良好的口碑，才能用野火燎原之勢最快的攻城掠地?zé)o往而不利，
我比較過我們一些本土品牌和外資的產(chǎn)品，得出的結(jié)論是外資品牌的啤酒口味明顯更醇厚、濃度也更高，所以當(dāng)這些外資啤酒占領(lǐng)市場后，
消費(fèi)者才會逐漸忘卻了之前的本地品牌，
不再購買國產(chǎn)啤酒。
所以我們只要做到相等價格以及比其更好的品質(zhì)，有我廉價又龐大的運(yùn)力做保障，
只要我們舍得在短期內(nèi)舍棄利潤反哺當(dāng)?shù)亓闶凵?，我們完全有?shí)力在這些地區(qū)同這些外資啤酒打價格消耗戰(zhàn)，
而這樣一來，此刻正在利用重啤的產(chǎn)能與銷售渠道，
幫助旗下產(chǎn)品搶占市場擠壓各地被收購啤酒品牌違反此前簽訂契約合同外資，將會遭到本土品牌與我們花雪啤酒的聯(lián)合圍攻以及絕強(qiáng)反撲，
到時候天時地利人和全都在我，我們很難有不勝的道理”
梁功名滔滔不絕口沫橫飛的講了一大堆，喉嚨干渴的他此刻顧不得禮貌不禮貌了，
端起身前的茶杯就是咕咚咕咚灌了好幾口茶水，然后美美的打了個水嗝，
而在梁功名講述的同時，剛才本來還一臉和藹可親如鄰家大伯般輕松坐在那好似準(zhǔn)備聽小朋友匯報般的孫總，不知什么時候身子已經(jīng)變得正襟危坐，
那本來沒報什么希望的眸子隨著梁功名的講述此刻不由得越來越亮，
憋屈多年，此刻終迎絞殺，看著身前這個帶給自己勝利曙光此刻略帶青澀卻又鋒芒畢露的年輕人，威震整個華夏酒水業(yè)的孫申滿眼贊嘆，
他要幫助身前的這個年輕人了，且還是超脫于常規(guī)非同一般的幫助，他要借這個年輕人之手，重整華夏酒水業(yè)這整盤大棋。
六月酷暑寒風(fēng)吹，一片紅葉向南飛?。?