第九章:大賺一筆?

　　陳云澤覺得賣技術(shù)，不能免費試用，更不用說買方直接商業(yè)盈利。

　　廠家講信譽還好說，如果不講信用，稍微修改一下，占為己有哭都沒地哭去。

　　雖然說有專利保護，但維權(quán)過程無疑是艱難的，

　　況且人家一個大公司，找些律師和你磨時間，最后有結(jié)果得按年為單位計算。

　　到時候，黃花菜都涼了。還不如直接寫在合同里，還未開始就把路堵死，大不了這家不愿意換下一家，總有愿意的廠家。

　　齊海強見陳云澤態(tài)度堅定，隨即表示了贊同。

　　“合同我們討論過，不存在分歧，請劉總在著重考慮一下。”

　　劉經(jīng)理本來只負責生產(chǎn)部，銷售并不歸他管，但前些日子有一批政府訂單，要求高，時間緊，廠里的生產(chǎn)速度無法在規(guī)定期限交貨的，本來打算把一部份分包出去，

　　但現(xiàn)在事情有了轉(zhuǎn)機，有了這技術(shù)，可以把庫存的一部分電機修改，到時候不僅不用分包，也許還可以賺一部分。

　　此時劉經(jīng)理有了新想法。

　　“曉曉，去把我的好茶拿過來，我和兩位青年才俊聊聊?！眲⒔?jīng)理打發(fā)走助理后盯著兩人說到。

　　“合同可以簽，不知道兩位有興趣賺筆小錢嗎？”

　　陳云澤和齊海強面面相覷，剛不是還在談試用合同嗎？怎么突然到賺錢上了。

　　齊海強咳嗽一聲，“賺錢是小事，對我們來說一切以簽下合同為目的?！?p>　　劉經(jīng)理點點頭，表示聽懂，以簽下合同為目的，剩下的也可以有。

　　“我們有一批電機需要升級，你們有沒有興趣？”劉經(jīng)理說到，他打算自己搞個公司，承包華云制造做不完的一部分，再委托給陳云澤他們，最后再賣給華云制造，賺一筆錢。

　　不得不說劉經(jīng)理的算盤打的響，簡直是空手套白狼。

　　陳云澤說“數(shù)量大概多少？時間呢？”

　　“搞技術(shù)的就是痛快，大概有一萬個，要15天內(nèi)搞定?！?p>　　陳云澤思索著，一萬個，升級改造大概半個小時一個，后期熟練了肯定能更快，，一個工人做12小時，15天做360個，要28個工人可以搞定，如果一天兩班倒，只需要能容納14個人的車間就可以。如果價格可以，可以嘗試一下。

　　“價格呢？”陳云澤又問。

　　“三相異步的100，高功率的300，單相減速的100，高功率140?！眲⒔?jīng)理思考了一下給出了價格。

　　陳云澤看向齊海強，示意該你表現(xiàn)了。

　　齊海強眼睛一亮，松了松領(lǐng)帶說道，“劉總的價格讓我們很難做啊，技術(shù)研發(fā)的投資是巨大的，這樣算下來我們是在虧本幫你升級電機?！?p>　　劉經(jīng)理一陣無語，一幫大學(xué)生自己鼓搗的技術(shù)能有多大投入，這小子還是太嫩，就這還想詐我。

　　“這樣的話看來我們沒法合作了，畢竟不能讓你們虧本不是嗎？”

　　齊海強愣了，不應(yīng)該呀，劇情發(fā)展不是再互相拉扯一下最后成交嗎？

　　陳云澤沖齊海強遞了個眼神示意別慌，說道：“希望我們下次合作愉快?！?p>　　接著拉起齊海強就準備走。

　　劉經(jīng)理呆了一下，隨即反應(yīng)過來，好小子有膽量，我倒要看看誰更沉得住氣。

　　一步，兩步，三步.....最終陳云澤的手就要推開門時，劉經(jīng)理喊住了陳云澤和齊海強。

　　“兩位，留步價錢還可以談”

　　陳云澤這才回過頭，帶著齊海強重新坐在了沙發(fā)上。

　　“兩位報個價吧”劉經(jīng)理有些疲憊的說道。

　　陳云澤思索一下后，給出了報價，

　　“三相異步的300，高功率的500，單相減速的200，高功率440?！?p>　　劉經(jīng)理苦笑道：“好小子，你這是打算讓我一分不賺啊?！?p>　　“一分不賺不至于，至少您落個五六十萬還是有的。”陳云澤答道。

　　劉經(jīng)理知道，陳云澤已經(jīng)猜到了他的打算，這是在向他示威。

　　劉經(jīng)理沉默著，手指輕輕敲打著桌面。

　　陳云澤也不急，這筆錢屬于意外之財，拿與不拿全看陳云澤自己。

　　這時拿著茶葉的助理打破了房間里沉默的氣氛。

　　齊海強長舒一口氣，剛才的氣氛真讓人渾身不舒服。

　　“放這吧，你先出去?！眲⒔?jīng)理。

　　看來還有的談，陳云澤也松了一口氣，剛才他也怕對方破罐子破摔不合作了。

　　“這樣吧我給你一個底價三相異步的250，高功率的450，單相減速的150，高功率390，同意我們就合作，不同意，你們可以選擇其他公司?！?p>　　陳云澤見好就收“可以，但要你的幫助。”

　　劉經(jīng)理失笑一聲，賺著我的錢，還要我的幫助？技術(shù)壟斷就是好啊。隨即點頭道，

　　“可以”

　　伸手簽了合同，塞給齊海強一章名片就開始趕人了。

　　“你們先成立一家公司，隨后聯(lián)系我盡快。沒什么事，你們可以走了，我還要開會?！眲⒔?jīng)理越想越頭疼，只盼著趕緊讓眼前的兩人消失。

　　陳云澤和齊海強見好就收，迅速的離開了會客室。

　　回去的路上，齊海強好奇的問道，

　　“你怎么知道他會喊住我們，你是不是猜到了什么？如果你猜錯了怎么辦？”

　　陳云澤笑了笑，說道，

　　“他們公司應(yīng)該有個大的生產(chǎn)訂單，但產(chǎn)能不夠，要外包一部分。一般像這種廠都有一定的庫存，這會有了我們的技術(shù)，一些不符合要求的庫存就能升級改造為符合的，如此一來不如將庫存外包給我們來做。

　　至于猜錯的話，不賭怎么賺大錢。”

　　陳云澤心里清楚，電機是常用的機械，三年后的世界末日，政府肯定會采購大量必須品，電機必然包括其中。華云制造是國內(nèi)有數(shù)的幾大制造商，更何況有國資背景，但這些并不能告訴齊海強，世界末日什么的還是先保密，免得引起恐慌，更何況也不一定有人信。

　　“云澤，我還有一個疑問，他們?yōu)槭裁床恢苯淤徺I我們的技術(shù)，自己升級？”齊海強就此時一頭霧水。

　　“哈哈哈，這玩意就涉及到風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁了，如果我們的技術(shù)不成功怎么辦？

　　他們不是我們，對新技術(shù)持有懷疑態(tài)度，畢竟出了問題，影響需要自己承擔。

　　但交給我們的話就不一樣了，到時候合同上肯定會有天價賠償，一但是技術(shù)問題，有我們的賠償和兜底，他們完全可以全身而退。”