第69章 毛衣社

　　劉桂圓見到羊毛變成線后，如愿以償離開了田二伯家，在回家的路上，她開始拜托田如柏幫忙收羊毛了。

　　“咱這村養(yǎng)羊的不少，我從今天開始就要收羊毛了，有多少我收多少，價(jià)錢按照市價(jià)收，一斤六十文，小柏哥，你幫我和他們說(shuō)一下?！?p>　　田如柏心下一動(dòng)，問(wèn)：“你會(huì)緙毛織毛衣？”

　　劉桂圓就直說(shuō)了：“不是，我哪有緙毛機(jī)？我知曉一個(gè)法子，靠?jī)芍皇志湍芸棾雒?，比緙毛簡(jiǎn)單?！?p>　　田如柏耳朵動(dòng)了動(dòng)，想問(wèn)卻忍住了沒(méi)開口，人家剛才想學(xué)趕氈自己都沒(méi)教，他怎么還開口問(wèn)。

　　劉桂圓看出他的心思，想了想，就說(shuō)：“等以后我那邊有規(guī)模了，應(yīng)該會(huì)招幫工，小柏哥，你別急，到時(shí)候咱花石村一半人冬天都能找得活做，不過(guò)你別往外說(shuō)，我這才開始?！?p>　　田如柏眼睛立即亮了，點(diǎn)點(diǎn)頭，二人原地分頭回家，一人去說(shuō)收羊毛的事，一人回家削竹簽子打毛衣。

　　原先縫棉手籠，劉桂圓基本幫不了忙，只能在旁邊看，這時(shí)她用兩個(gè)棒針織手套，兩個(gè)姐姐就跟好奇寶寶似的，也只能湊在一旁稀奇地看。

　　“怪不得你回來(lái)就削竹簽，原來(lái)用在這上頭，桂圓，棒針給我試試?！眲⒓t棗看了好一會(huì)兒，早看明白了針?lè)?，這回就想親手嘗試。

　　“大姐，我會(huì)好多針?lè)?，夠你學(xué)一冬的，你別看你繡花繡的巧，打毛衣就肯定不如我了?！?p>　　想當(dāng)年，劉桂圓在大學(xué)宿舍，可是一等一的打毛衣高手，什么針什么紋她都嘗試過(guò)，甚至還在網(wǎng)上賣了好幾件。

　　“大姐，我也要打，你先給我打?！眲⒒ㄉ?dòng)地跺腳，沒(méi)辦法，女孩子天生喜愛編織這種東西。

　　“二姐，別急，等羊毛收上來(lái)，有的你打的?！?p>　　劉桂圓這話沒(méi)錯(cuò)，連續(xù)幾天，就有人上門賣羊毛了，有的是今年現(xiàn)薅的，也有的人是去年攢到現(xiàn)在的，有成色比較好的羊毛，也有成色差的。

　　劉桂圓不懂這個(gè)，為防止受騙，就去請(qǐng)了劉金娣的娘顧氏，請(qǐng)她幫忙查收羊毛品質(zhì)。

　　不過(guò)一個(gè)小小的花石村，并沒(méi)有多少人養(yǎng)羊，即便收上來(lái)的羊毛看著多，劉桂圓卻還是覺(jué)得不夠，于是她去四奶奶家找了狗娃和徐善妹，叫他小倆口到鄰村收羊毛去。

　　這個(gè)季節(jié)，家家戶戶都剛薅完羊毛，不抓緊時(shí)間收，再到鎮(zhèn)上買，那拿到的價(jià)錢就不是一手價(jià)了。再說(shuō)，鎮(zhèn)上人也靠羊毛發(fā)財(cái)呢。

　　一連七八天過(guò)去，劉桂圓家儼然成了收羊毛大戶，院子里堂屋里到處都是收好洗好的羊毛，與此同時(shí)，她們?nèi)忝脩{著巧手，竟然織出了三件女士毛衣和十副羊毛手籠。

　　“大姐，二姐，咱到鎮(zhèn)上賣毛衣去，不過(guò)這回不自己賣，咱拿到成衣鋪賣?！?p>　　劉桂圓算過(guò)成本，一件成人毛衣75文，染了顏色的130文，加上她前后收、揀、洗、晾、織，這其中的人工費(fèi)和時(shí)長(zhǎng)，至少定價(jià)上要翻一倍才不會(huì)賠本。

　　不過(guò)，即便是這個(gè)定價(jià)，劉桂圓還是覺(jué)得有些賠本，因此想著拿到成衣鋪里，先掂量掂量?jī)r(jià)錢再說(shuō)。

　　蓮子托四奶奶幫看著，三姐妹借了劉金娣家的牛車，一路來(lái)到了鎮(zhèn)上，她們仨常去光顧的閨悅成衣鋪。

　　女店家姓俞，夫家姓施，當(dāng)三人一人一件毛衣展開給她們看時(shí)，立即就獲得了二人的賞識(shí)，就連她們用來(lái)練手的手籠，店家都十分滿意，張口就要買。

　　“毛衣和手籠我都要了，多少錢你開個(gè)價(jià)！”俞店家看中她們織的毛衣，迫不及待就要買下，竟然忘了先問(wèn)價(jià)錢。

　　劉桂圓看看大姐，再望望二姐，挑眉試探道：“我手里這件用的是平針，一件要價(jià)四百文，二姐手里那件是麻花針，要價(jià)六百文，大姐手里那件是鳳尾針，要價(jià)八百文?！?p>　　劉桂圓確實(shí)不知道該怎么定價(jià)，只好故意報(bào)一個(gè)高價(jià)，先看看店家怎么反應(yīng)，她再慢慢回旋。

　　果然，她剛報(bào)完價(jià)，女店家就有些后悔方才的莽撞，好在她丈夫施復(fù)還算機(jī)智，趕忙補(bǔ)救道：“我媳婦不懂物價(jià)，依我看的話，平針毛衣去五十文，麻花針和鳳尾針各去一百文，怎么樣？

　　劉桂圓心下了然，搖頭道：“我報(bào)的都是成本價(jià)，你這樣去太多，我們可就賠本了?！闭f(shuō)著就要走，同時(shí)對(duì)大姐二姐說(shuō)：要不咱去別家問(wèn)問(wèn)，清河鎮(zhèn)那么大，還愁賣不出高價(jià)?！?p>　　劉紅棗和劉花生秒懂，三人還沒(méi)走出店門，就被身后的店家攔住了，那個(gè)男店家就說(shuō)：“三位姑娘別走，我給你們一個(gè)實(shí)心價(jià)錢，平針毛衣四百文不變，麻花針和鳳尾針各便宜五十文咋樣？”

　　劉桂圓覺(jué)得這個(gè)價(jià)錢還行，但是面上不顯，繼續(xù)說(shuō)道：“我這個(gè)價(jià)可是不染色的價(jià)，要是染了尋常顏色，每件還要再加八十文。”

　　其實(shí)她之前問(wèn)過(guò)羊毛染色，每斤羊毛染色五十文，每十斤羊毛出八件毛衣，這樣算來(lái)，每件毛衣染常規(guī)色大概六十文，她報(bào)八十文，算是賺個(gè)差價(jià)。

　　“行，這個(gè)價(jià)錢就這么定了，以后你們織好的毛衣就往我這送，染色和沒(méi)染色的我都要?！笔┑昙矣行陌鼒A她們織的毛衣，當(dāng)下就要簽個(gè)協(xié)議，以后她們打的毛衣都往這里送。

　　“多少你們都能吃得下？”劉桂圓就笑了，看來(lái)這家成衣鋪胃口不小。

　　“這你放心，我家自有銷路，只要你們答應(yīng)，不供給別人家毛衣，咱們就按這個(gè)價(jià)錢合作?！庇崾弦婚_始打得就是這個(gè)主意，她娘家在太安府城開著好幾家

　　成衣鋪，不愁銷不完這些貨。

　　“行，那咱就簽個(gè)一年協(xié)議，到明年如果合作得好就再續(xù)簽，咋樣？”劉桂圓如今識(shí)字認(rèn)字，不怕簽協(xié)議。

　　于是，兩家五人花了大半天時(shí)間，將協(xié)議內(nèi)容擬好，約定好出貨時(shí)間、新針?lè)ǖ亩▋r(jià)，以及不同款式手籠的價(jià)錢，并花錢請(qǐng)了一位中人，在他的見證下，簽好了一份供應(yīng)毛衣的協(xié)議。

　　臨走前，俞氏首先下了第一筆訂單：十件桃紅色毛衣、十件緋紅色毛衣，十件丁香褐色毛衣，三十件純色毛衣，手籠五十副，三種針?lè)ǘ家?p>　　“這是定金，半個(gè)月內(nèi)我要看到貨?！?p>　　俞氏按照訂單的三成，先給了劉桂圓她們十一兩，半個(gè)月內(nèi)見到成品后，就可以得到剩下的二十六兩。就是說(shuō)，這第一筆訂單價(jià)值三十七兩多！

　　回家的路上，劉紅棗坐在馬車上就發(fā)愁了，問(wèn)劉桂圓：“不算手籠，毛衣就是六十件，咱三個(gè)半個(gè)月織不出來(lái)吧？”

　　劉花生點(diǎn)點(diǎn)頭，她才學(xué)會(huì)織毛衣，就是織得再快，也來(lái)不及，想了想說(shuō)：“要不，叫劉金娣她們幫著織？”

　　劉桂圓舔著嘴唇，仔細(xì)想了想說(shuō)：“光她們不夠，我還發(fā)動(dòng)半個(gè)村的人幫我們織毛衣?！?p>　　等回到家，劉桂圓叫來(lái)四奶奶和顧氏兩家人，問(wèn)她們要不要學(xué)織毛衣，每織出一件可以掙五十文錢，前提是要在她這里簽協(xié)議，絕對(duì)不能泄密。

　　四奶奶就笑著說(shuō)：“簽協(xié)議就簽協(xié)議，只要能掙錢，俺才不會(huì)往外說(shuō)?！?p>　　徐善妹心里一直感恩她們，跟著點(diǎn)頭附和道：“你們放心，我和狗娃哥都不會(huì)往外說(shuō)?！?p>　　顧氏和劉金娣互相看了一眼，劉金娣就拍著劉紅棗的肩說(shuō)：“紅棗，我是啥人你還不知道嗎？你在俺家搓冰粉，多少人來(lái)打聽，我可都沒(méi)往外說(shuō)過(guò)?！?p>　　劉紅棗抿著嘴笑，打她一下，說(shuō)：“明早你們都來(lái)，我教你們打毛衣，咱剛接了一個(gè)訂單，正缺人手哩?！?p>　　劉桂圓算過(guò)，加上她們八人，她還要再招二十二個(gè)人，只有至少湊齊三十人，她才能在半個(gè)月內(nèi)做出訂單要求的毛衣件數(shù)。

　　況且，這第一單只是試單，等完成后就會(huì)有源源不斷的訂單，這些人手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，她需要靠譜的人手，最好成立一個(gè)毛衣社。

　　第二天，四奶奶和顧氏兩家人，帶著提前削好的棒針，來(lái)到劉桂圓家學(xué)織毛衣，而劉桂圓帶著一份擬好的保密協(xié)議，到了村長(zhǎng)家講明成立毛衣社和招工的事。

　　“田村長(zhǎng)，我想成立一個(gè)專門織毛衣的社，不知道你可能幫咱推薦一些村里靠譜的婦人，最好要心靈手巧女紅不差的，她們?cè)谖疫@里學(xué)會(huì)織毛衣，我給她們派活做，每做好一件，給她們工錢?！眲⒐饒A先講明白毛衣社的用途。

　　見田村長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，她繼續(xù)補(bǔ)充：“說(shuō)起來(lái)，我成立毛衣社，對(duì)咱們村里人只有好處沒(méi)有壞處，但是我有兩個(gè)要求，必須滿足了才能讓她們加入，第一，在教她們織毛衣前，得讓她們簽一份保密協(xié)議；第二，織毛衣的社員最好都是婦人，我這里不招那些未出閣的女兒家?！?p>　　“至于保密協(xié)議的內(nèi)容，就暫時(shí)規(guī)定她們?cè)谖迥曛畠?nèi)不能將織毛衣的法子外傳，私下也不能靠織毛衣掙錢，否則就要賠償我家五百兩銀子?！?p>　　五百兩，這是農(nóng)人想都不敢想的數(shù)目，想來(lái)可以震懾住她們，不動(dòng)那些歪心思。

　　“哦，簽保密協(xié)議？這我能理解，為什么不能教給村里未出閣的女子？”田有仁問(wèn)她。

　　“我怕咱們花石村的女子，這邊才學(xué)會(huì)織毛衣，過(guò)段時(shí)間嫁了人，就將織毛衣的手藝外傳了，到時(shí)候我招這么多人還賺啥子錢？不光我賺不到，社員也賺不到?！眲⒐饒A想了好久，還是決定不招本村女孩子，雖然這個(gè)決定很殘忍，但這是目前最好的保密方法。

　　“你說(shuō)的倒有點(diǎn)道理，你大約要招多少人？”

　　“先招三十名手巧的婦人，要做事本分沒(méi)有壞心眼兒的，至于招哪些人，我小孩家不會(huì)看人，就請(qǐng)村長(zhǎng)你來(lái)選拔吧，我覺(jué)得村長(zhǎng)你辦事肯定公正，我信得過(guò)?！?p>　　劉桂圓巧妙地拍了個(gè)馬屁，將容易得罪人的差事委托給村長(zhǎng)，同時(shí)又允以他好處，即毛衣社成員可以先從他們田家人里挑選，再?gòu)拇謇锲渌麐D人中選，這樣田村長(zhǎng)就不會(huì)怕得罪人，心甘情愿替她辦事。

　　“你這個(gè)丫頭，真是猴精一樣，行，我就幫你招上三十名社員，你啥時(shí)候要？”田村長(zhǎng)哈哈大笑，同時(shí)不得不佩服劉桂圓的聰慧。

　　“越快越好呀！”

　　劉桂圓走后，田有仁的妻子李秀云就說(shuō)：“俺一家就能去三個(gè)人，我，瑞娟，淑真，二房三房四房至少能去五個(gè)人，這就八個(gè)人了，還有其他房的……”

　　田有仁搖搖頭，不贊同地看了老妻一眼，打斷她說(shuō)道：“哪能都叫我們自家人去？我們田家去八個(gè)人就不少了，其他人還是從村里頭選，你記得一定要招那些老實(shí)本分的婦人，偷奸?；牟灰??！?p>　　李秀云和田有仁夫妻多年，自然明白他的意思，拍拍身上衣裳就出門了，屋里就剩下田有仁一人，此刻，他坐在凳子上感慨：劉崇山的這個(gè)閨女了不得，可惜是個(gè)閨女，不然比那些小子還要了得！