第30章 搞批發(fā)

　　一連賣了三天冰粉，鎮(zhèn)上的生意越來越好，劉家三姐妹卻是徹底累壞了，不提每日上山采果洗果，就是那一道揉搓果漿的步驟，就能把她們累的手指酸痛、胳膊發(fā)麻。

　　“不行，這么干下去人得累壞了，我要找?guī)讉€(gè)幫手?！?p>　　劉桂圓將一盆揉過的野枇杷果肉，咕嚕咕嚕倒進(jìn)了豬圈，看著兩頭剛長(zhǎng)個(gè)的小豬，翕動(dòng)著鼻子跑過來吃東西，她感覺此刻自己就是這頭小豬，只顧著眼前的小小利益，差點(diǎn)兒錯(cuò)失整個(gè)森林。

　　劉桂圓和大姐、二姐說了一聲，提著一個(gè)小籃子朝劉金娣家去了，籃子里裝的是三碗不同口味的冰粉，正好給她們嘗嘗鮮。

　　“你要請(qǐng)我和金娣做幫手，一天十文錢？”

　　劉大全的媳婦顧氏一臉的驚訝，劉桂圓以為她嫌少，連忙表示工錢可以再商量，誰(shuí)料話還沒說完，顧氏拍了一下桌子，干脆利落的說道：“做十文錢一天，上哪找這樣的好活計(jì)?！?p>　　在顧氏看來，劉大全在外頭討飯掙錢，說起來容易做起來難，那些銀錢哪一文不是苦苦攢來的，如今

　　有著這樣輕松的活，只是坐在家門口搓洗搓洗果子，出出力，為什么不干？不干白不干！

　　“那大伯娘和金娣姐都答應(yīng)了？”劉桂圓看向一旁只顧埋頭吃冰粉的堂姐劉金娣，顧氏見了一巴掌呼到她背上，半嗔怒道：“就知道死吃，看看你桂圓妹妹多能干？明天跟我去做活，知道嗎？”

　　劉金娣吸溜著一口水果冰粉，擦擦嘴道：“娘，那我也沒辦法不是，往年我又不是沒摘過野枇杷吃，可從來沒想過用它做冰粉，怪只怪你把我生的太愚笨了，要是有桂圓一半就好了。”

　　一番話說的幾人哈哈大笑，劉桂圓笑著提醒她們：“對(duì)了，大伯娘，金娣姐，咱們做冰粉的手藝暫時(shí)不要外傳，要是村人都知曉了，我家就掙不到錢了?！?p>　　“那是自然?！?p>　　冰粉的做法很多，比較標(biāo)準(zhǔn)的方法是用薜荔果實(shí)的種子做，但是沒必要，她們這漫山遍野都是野枇杷，當(dāng)然是原地取材啦。不過，用野枇杷做冰粉的缺點(diǎn)也顯而易見，它的步驟簡(jiǎn)單，容易被人學(xué)會(huì)，為了多掙點(diǎn)錢，她當(dāng)然要捂住秘方了。

　　說實(shí)話，這個(gè)做冰粉的法子頂多賣一個(gè)夏天，就能被有心之人摸索到秘訣，她趁現(xiàn)在沒人競(jìng)爭(zhēng)，自然要干一票大的。

　　“小金寶，我這有個(gè)忙想請(qǐng)你幫，只要你能做到，以后咱家的冰粉你吃個(gè)夠?！?p>　　“真的？你說，只要我能做到的，我保管做?！眲⒔饘毰闹馗ＷC著，顯然他很買劉桂圓或者說是冰粉的賬。

　　“你找咱村的小孩兒宣傳下，就說我家要收后山的野枇杷，摘十斤給一文錢，多少都要，但前提果子不能沒熟或爛了。”

　　十斤野枇杷才給一文錢，這真不是劉桂圓心黑，實(shí)在是地主家也沒有余糧啊。一來，她手里沒那么多錢搞扶貧，二來滿山的野枇杷確實(shí)沒人要，村里的孩子不摘白不摘，摘了還能掙個(gè)零花錢。

　　“哎！”五歲的劉金寶一聽說這事兒，刺溜一聲跑出了門，跑到門口還不忘朝她姐喊：“姐，我的那份你不準(zhǔn)動(dòng)，不然我告訴娘！”

　　自劉金寶傳出消息后，村里陸陸續(xù)續(xù)有孩子過來求證，待聽到她家真的收野枇杷后，紛紛回家拿竹竿的拿竹竿、找布袋的找布袋，三五成群的結(jié)伴去后山摘野果。

　　鄉(xiāng)下人家的孩子，見天的吃不著零嘴兒，爹娘更不給什么零花錢，他們一聽可以摘山上的野果賣錢，就像饞貓見了腥魚，哪有不興奮的。至于村里的大人，聽說十斤才給一文錢，大都搖了搖頭，有這時(shí)間不如到地里薅草，不過也有特別會(huì)過的人家，大人和孩子一起上山去摘。

　　“你說你怎么這么精，這么好的法子都能叫你想到?！眲⒓t棗搬著小板凳來到墻根底下坐著，一邊捶著背一邊夸她聰明。

　　“可不是嗎？這些活要都叫我們做，錢沒掙著就都趴下了，累的！”劉花生在地上拌豬草，一會(huì)兒她還得喂雞喂豬，總之一天停不下來，但心里高興。

　　“那是，我可聰明著呢?！眲⒐饒A蒸好了一碗嫩嫩的蛋羹，等吹涼了打算喂蓮子吃，蓮子現(xiàn)在能吃輔食了，雞蛋羹、面糊糊、米糊糊輪換著吃。

　　“哎，可是你家收野枇杷的，這些要嗎？”村里一個(gè)小孩背著半口袋野枇杷過來了，他就一個(gè)人，一會(huì)兒上樹摘一會(huì)兒下樹撿的，忙活了半天就摘了這些，就怕人家不要。

　　“要的，我看看?！眲⒐饒A走過去，拎起布袋把枇杷倒出來，挨個(gè)翻撿著看了一遍，上午有兩小孩摘枇杷，里頭摻了好些壞的，叫她給發(fā)現(xiàn)了，這回再收她就檢查仔細(xì)了。

　　“還行，你等等，我稱一下?！眲⒐饒A用劉金娣家拿來的大號(hào)戥子稱重，大概九斤四兩，還差一點(diǎn)，不過小孩摘果子也不容易，看看身上弄的多臟，于是說道：“正好十斤，給你一文錢。”

　　小孩樂的原地打轉(zhuǎn)，待接過一文錢，想了半天還是遞還給劉桂圓，說要買一碗冰粉嘗嘗。得，這錢又回去了。沒辦法，劉桂圓進(jìn)了堂屋，用飯勺給他舀了一碗滿滿的冰粉，添了沙糖水和糍粑，端給他說：“你要在這吃還是端回家去？要是端回家，吃完碗趕緊還我。”

　　小孩點(diǎn)點(diǎn)頭，抱著小碗來不及嘗，蹬蹬蹬跑回了家。這兩日像他這樣換了錢買冰粉端回家嘗的小孩多了，多的她在盛冰粉的時(shí)候都在唾棄自己，咋能那么壓榨童工呢，他們還是孩子啊。唉，看來自己注定當(dāng)不了冷血的資本家。

　　等到傍晚的時(shí)候，劉桂圓家準(zhǔn)備吃晚飯，好久不見的田如柏來了，他身后還跟著幾個(gè)或大或小的孩子，都是他們田家木字輩的。

　　上次和田如柏見面還是收麥的時(shí)候，他放田假，戴著草帽和爹娘在地里割麥，大家各忙各的，根本沒時(shí)間打招呼說話。

　　“小柏哥，你咋有空來？今日放旬假了？”劉桂圓忍不住問他。

　　“不是，田假放一個(gè)月，還差六七天，聽說夫子病了，估計(jì)這回田假會(huì)很長(zhǎng)?！?p>　　田如柏微微一笑，露出兩顆潔白的虎牙，不過想到夫子生病可不是好事，立馬抿了嘴，將滿滿兩袋野枇杷倒在地上，說：“這是我今天一天摘的，你稱一稱有多少錢?！?p>　　劉桂圓依言照做，一共是五十斤，高高的，遞給他五文錢，然后再給其他人翻果稱重給錢，田如柏看她一個(gè)人怪忙的，就伸手幫了一會(huì)兒。

　　等忙完以后，田如柏拍拍手打算回家，看著空地上一堆堆的野枇杷，實(shí)在好奇，問她：“你收這么多賣的完嗎？真那么掙錢啊。”

　　他知道劉桂圓家收這么多野枇杷就是做冰粉送到鎮(zhèn)上賣錢的，每天早上狗娃都會(huì)駕著車載著好幾桶冰粉往鎮(zhèn)上趕，他眼又不瞎。

　　“咋地，你想賣冰粉？”劉桂圓斜眼瞅了他一眼，心想你個(gè)小屁孩怪有想法。

　　“你能讓我們賣，不，我是說你愿意叫我也賣冰粉？”

　　田如柏有些激動(dòng)，他就是隨口一問，沒想到還真有戲。

　　“你想賣也成，不過跟狗娃哥的賣法不太一樣，你要能接受咱們就談?wù)劇?p>　　劉桂圓的想法是，眼下原材料有了，加工冰粉的幫手有了，銷路這塊兒不用愁，剩下的就是把銷售業(yè)績(jī)搞上去，可是僅憑狗娃一人賣不撤啊，她又抽不開身，不如叫田如柏幫幫忙，看他還挺靠譜的，反正有錢大家一起賺。

　　“哎，小柏，你還走不走啊，我等著回家吃飯，肚子都餓癟了。”有個(gè)同族的兄弟等得不耐煩了，一個(gè)勁兒的催促他。

　　田如柏頭都不回，沖他們擺了擺手，意思就是我有事，你們?cè)摶丶一丶?，別等他了。

　　“走吧，不等他了，也不知道他跟一丫頭片子哪那么多話聊。”一個(gè)伙伴嘀嘀咕咕著，跟著其他人走遠(yuǎn)了。

　　“很簡(jiǎn)單，你看我這一桶冰粉能盛一百五十碗出來，往外賣就是一百五十文錢，不過還沒加沙糖水、水果雜和糍粑芝麻啥的，純冰粉賣給你，一百文錢，你隨便拿到哪里去賣，鎮(zhèn)上鄉(xiāng)下都行，賣完了一百文給我，剩下五十文盡歸你咋樣？”

　　這么一算，她劉桂圓能掙到錢，她田如柏也能掙到錢，只不過她掙的是大頭，田如柏掙的五十文得扣掉沙糖水和水果雜那些配料的費(fèi)用。

　　田如柏低頭想了一會(huì)兒，這筆生意可做，他可以在鄉(xiāng)下賣，配料就用煮熟的紅豆、綠豆和山間的野果，再兌一點(diǎn)點(diǎn)沙糖水，即便如此，五十文他也有的賺。

　　“行，這買賣我做了，不過我暫時(shí)沒有一百文給你，賣完以后再給你成不？”

　　“行啊，你我可以免費(fèi)給，要是別人買，得給我一袋糧食抵押?！?p>　　村里人她認(rèn)識(shí)的不多，就田如柏還熟悉些，聽大姐說田家向來以詩(shī)書禮儀傳家，家里再窮都要送孩子讀書識(shí)字，所以信譽(yù)還是可以的。

　　“別人也可以做？”

　　“對(duì)啊，你要不介意幫我宣揚(yáng)下，不過他們得靠譜點(diǎn)?！?p>　　“行！”

　　第二天，田如柏果然過來要了一桶冰粉，從四奶奶家的地窖里現(xiàn)搬的，他身邊還跟著一個(gè)幫手，是他三叔田有禮的兒子田如松，比他大一歲。

　　“你說咱先去哪里賣？”田如松小人一個(gè)，趴在后面推車加看著木桶別倒下來。

　　“先去隔壁的李家莊，離得近不說，莊上孩子還多，肯定賣的快。”

　　“他們小孩手里有錢嗎？我看還是去鎮(zhèn)上好點(diǎn)?！?p>　　田如松是主張去鎮(zhèn)上賣的，鎮(zhèn)上人出手多闊綽啊，一出手都是好幾文錢。

　　“你笨啊，不會(huì)叫他們拿新收的麥子換？”

　　這點(diǎn)田如柏早想好了，眼下家家戶戶都收了新麥，不光大人舍得給小孩換點(diǎn)零嘴，他們自己也愿意買點(diǎn)什么嘗嘗鮮，一小把麥子換一碗冰粉，值得很！堂哥田如松光想到鎮(zhèn)上賣，他就沒想過鎮(zhèn)上人嘴多叼，能看得上他們這種用紅豆、綠豆和野果子調(diào)的冰粉嗎？

　　“對(duì)哦?！?p>　　……