朱能攥起拳頭，額上青筋曝出，咬牙道：“你們?nèi)齻€(gè)……今日爺爺不狠狠收拾你們，你們就不知什么叫天高地厚，氣煞俺也！”
可就在此時(shí)，碼頭上停靠的一艘艘烏篷船里探出一個(gè)個(gè)腦袋來。
等到大家見架打完了，這些躲在烏篷里的船夫們卻一個(gè)個(gè)赤腳的跳下船，紛紛朝這邊聚攏過來。
他們都穿著統(tǒng)一的青色布衣，足有三四十人之多，待一擁而上，隨即一齊行禮：“見過三位東家。”
朱能見這烏壓壓的人，已是瞠目結(jié)舌。
張安世背著手，神氣十足的樣子，隨即大手一揮道：“散去吧，趕緊開工，不要偷懶。”
“是?！北娙艘缓宥?。
朱能：“……”
張安世笑著對朱能道：“世伯，我不是說了，咱們拿著銀子做買賣了嗎？”
“這……這就是你們的買賣？”朱能指著碼頭上?？康囊凰宜掖?。
張安世道：“當(dāng)然?！?p> “買了多少？”
“我一位老兄出了三萬兩銀子，至于我們?nèi)藙t一道出資七千四百兩，買了大小船只百艘，再加上雇傭和其他的開支……大抵就這些?！?p> 朱能冷笑：“這價(jià)格也沒占多少便宜，你們難道還想學(xué)著尋常百姓，靠渡船做買賣，這能掙多少銀子？”
張安世道：“我們買的是一百艘船，可誰說我們只有一百艘船了？朱勇，你來告訴你爹，我們現(xiàn)在名下有多少艘船。”
朱勇神氣十足地叉著手道：“截至今日，有大小艦船四百三十一艘?！?p> 這一下子，卻將朱能嚇著了。
他當(dāng)初在北平，也是從中層武官一步步走到今日，尋常市井的情況，他是有所耳聞的。
于是他繃著臉道：“多出來的三百多艘船，是……哪里來的？搶來的？”
“世伯這是什么話。”張安世氣鼓鼓地道：“我們像強(qiáng)盜嗎？”
朱能沉默了。
張安世嘆了口氣道：“世伯，你誤會我們啦，其實(shí)……這些船，都是大家主動來投靠我們的，上趕著要將船送到我們的名下?！?p> 朱能依舊只默默地看著他，似乎依舊不信他的話。
張安世便道：“世伯知道這碼頭的情況嗎？平日里，這南京城十一處碼頭，每一處的碼頭，都是艦船云集，這些……世伯想來是知道的吧?！?p> 朱能道：“這又如何?！?p> “可是碼頭的亂象，世伯知道嗎？這江南水網(wǎng)密集，無數(shù)的人流和貨物，都靠各處的碼頭和舟船迎來往送，因此，無數(shù)人都依靠碼頭為生，就說這夫子廟的碼頭吧……”
張安世頓了頓，繼續(xù)道：“從前的時(shí)候，這里有三害，第一害呢，就是船夫們爭相攬客，還有不少船家，巴不得自己的渡船裝載的滿當(dāng)當(dāng)?shù)模趴习l(fā)船，如此一來，乘客們明明清早上了船，可船家卻不肯發(fā)船，直到客滿了，等到正午才肯動身，許多乘客飽受其苦。”
“這第二害，就是碼頭里魚龍混雜，各種會門和道門混跡其中，有的勒索船家，有的呢……自己手底下也有不少的船只，不少人手底不干凈，甚至?xí)r有殺害船客，奪人財(cái)貨的事發(fā)生，其中的糾紛，數(shù)不勝數(shù)。正所謂車船店腳牙，無罪也該殺，這可不是虛言，因?yàn)樯婕暗竭@些行當(dāng)?shù)馁\人實(shí)在太多，一個(gè)個(gè)舌尖嘴滑，哪一個(gè)手底下干凈了？”
“而第三害則是沿途的衙役和官差，他們或與會門勾結(jié)，借此勒索來往商戶和乘客的財(cái)物。又或者轉(zhuǎn)而勒索船家，老實(shí)本分的船家不勝其擾，可又不得不忍氣吞聲?！?p> 張安世這一番話，說的入情入理，朱能沒想到一個(gè)少年，居然對碼頭的情況了解如此清楚，這時(shí)他倒是認(rèn)真起來：“這又如何？”
“了解這些情況之后，那就好辦了，只需要對癥下藥即可。所以小侄嘛，嘿嘿……同時(shí)做了三件事，這第一件，就是購置一百艘船，雇請人員，所有的艦船統(tǒng)統(tǒng)刷上統(tǒng)一的標(biāo)識，船頭也掛上統(tǒng)一的黑旗。這叫什么，這叫品牌，而后呢，我讓這百艘船，定點(diǎn)發(fā)船?！?p> “定點(diǎn)發(fā)船？”
“對，譬如夫子廟渡口至棲霞渡口的船，半個(gè)時(shí)辰必須發(fā)一班出去，無論是否客滿，哪怕這船上只有一個(gè)乘客，也照樣發(fā)船，風(fēng)雨無阻。”
朱能摸著自己的大胡子，緊鎖著眉：“這豈不是要虧本？”
“開始幾日確實(shí)虧本了，不過后來，那些來往碼頭的?？秃芸彀l(fā)現(xiàn)，咱們這些懸掛黑旗的船往來永遠(yuǎn)都是準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，只要掐準(zhǔn)了時(shí)辰到這夫子廟的渡口來，便可發(fā)船，如此一來，既不耽誤功夫，而且對于許多人而言，掛了咱們旗號的船如此講信用，那么也不擔(dān)心半途被船家坑蒙拐騙，甚至還出現(xiàn)害人性命的情況，于是大家都爭先來坐我們的船，整個(gè)江面上，現(xiàn)在我們的生意最是火爆。”
朱能是何等人，這種事，一點(diǎn)即通，忍不住暗暗點(diǎn)頭，口里則道：“能掙多少？”
“世伯先別急嘛，客運(yùn)嘛，當(dāng)然是要童叟無欺，價(jià)錢也要公道，所以其實(shí)只是掙一些蠅頭小利罷了。真正掙的……是口碑?！?p> 朱能一臉疑惑地看著他道：“口碑？”
“對，此后半月，咱們的口碑?dāng)€了起來，便開始邀攬貨運(yùn)的生意，你看這應(yīng)天府一帶，需要多少貨物進(jìn)出。只是卻不是什么商販，都敢將貨物交給船家的，畢竟碼頭最是混亂，許多船家手腳也不干凈。而這時(shí)候，不少人見我們?nèi)绱酥v信用，漸漸已有商家希望讓我們幫忙代運(yùn)貨物了?！?p> “你看這小小一艘船，便可運(yùn)輸幾千斤的貨物，且這貨運(yùn)的利潤極大，一來二去，是不是掙了大錢？”
朱能心里詫異，他心里的算盤似乎已經(jīng)開始噼里啪啦的打起來了。
張安世則是繼續(xù)道：“當(dāng)然，單靠這個(gè)，來錢還是太慢了，想要搶占先機(jī)，就必須迅速的擴(kuò)充。于是有了口碑，有了貨運(yùn)，那么第三步，就是擴(kuò)充。因?yàn)樵蹅冞@的生意最好，無論是船客還是商販心里都有了口碑，其他的船家，生意一落千丈，這時(shí)……我們便開始邀請他們?nèi)牖??！?p> “入伙很簡單，將船掛靠我們名下，我們準(zhǔn)許他們懸掛我們的旗號，同時(shí)讓他們繳納一定押金，并對他們統(tǒng)一培訓(xùn)，在這個(gè)過程之中，還要對他們進(jìn)行約束，最后再根據(jù)他們所產(chǎn)生的利潤，進(jìn)行一定的抽成。你看，這才短短十幾天，就有三百多艘艦船投靠我們了，我們的規(guī)模，就如滾雪球一般的擴(kuò)大?！?p> 朱能再次提出疑問：“他們就這么甘心，讓你們白白抽成？”
“這對他們來說，有百利而無一弊。”張安世信心十足地道：“這其實(shí)就是我們做的第二件事，也是為何咱們?nèi)值埽瑫垝斐鼍┏嵌催@名號的原因。”