第八章 談判《求收藏，求投資?。。 ?/h1>
“正常有機番茄的含鈣量是23，但秦鳴的有機番茄卻是達到了35?！?p> “不僅是含鈣量，還有鎂、鉀、鈉以及其他營養(yǎng)元素，秦鳴的有機番茄都遠遠高出正常水平?！?p> 蘇紫秀眼中一亮，“其它的都是如此？”
吳貴重重地點頭，眼中一陣興奮。
“看來我那老同學的確是沒有騙我。”
蘇紫秀嘴角露出一抹笑容，“有了這份報告，我爸估計也不會再阻攔我推出仙品蔬菜套餐的計劃。”
“吳貴，跟我走一趟我那老同學家，合作的條件還是得好好談一談。”
“你知道在哪的吧？”
吳貴愣了一下，“知道，上次去過一趟?！?p> 蘇紫秀點點頭。
吳貴出發(fā)前發(fā)了個消息給秦鳴，秦鳴燒了一壺茶，在家里等著。
大約半小時，她們?nèi)说搅恕?p> “要茶葉嗎？”
“我不需要?！碧K紫秀道。
“秦老弟，給我加一點?！眳琴F呵呵一笑。
隨后，開始進入正題，秦鳴問道：“有機報告出來了吧，可以拿給我看看嗎？”
吳貴看了蘇紫秀一眼，見蘇紫秀點點頭，便拿給了秦鳴。
“營養(yǎng)元素平均高四成，個別五成，畢竟才發(fā)生了一次變化，有這成果已經(jīng)相當不錯，不過要是從菜種種植開始就用靈氣培育，會培育出什么樣的蔬菜呢？”
秦鳴壓下心底的火熱，目前還是先跟天銘達成合作要緊。
秦鳴笑著放下報告，道：“老同學，我沒有騙你吧，我這蔬菜可是頂級的，而且我相信我以后可以培育出更好的蔬菜?！?p> “所以，關(guān)于我的條件你考慮的如何了？”
咚咚咚~
蘇紫秀的食指指尖有規(guī)律地敲動著紅木椅的扶手。
“貴了。”
沉吟幾秒，蘇紫秀朱唇再啟：“如果你家是和我們天銘對等的企業(yè)，你這條件無可厚非?！?p> “話不能這么說，我若有天銘這家底，自己辦餐飲，吸引客源，不好嗎？”
“干嘛苦兮兮的去賣給別人？”
秦鳴繼續(xù)道：“而且我看好我家的蔬菜，給我時間，我會很快達到你們天銘的體量?！?p> 蘇紫秀嘴角微揚，“這個我也相信，不過你現(xiàn)在缺的是時間吧？”
秦鳴一愣，她怎么知道的？
難道調(diào)查過自己？
應該不至于吧。
蘇紫秀趁熱打鐵，“說你賣蔬菜倒不如說是尋求有眼光的合作者，我認為你也的確有資格?！?p> “不過這條件得改改?！?p> “怎么改？”
主動權(quán)畢竟掌握在天銘手中，秦鳴再怎么有底氣，也不是現(xiàn)在。
“預付金一百萬，紅利改為5%，還有合作時間5年起?！?p> 秦鳴頓時苦笑道：“老同學，你這就不地道了，在商言商是沒錯，但你也得考慮細水長流吧，難懂我的蔬菜面子不夠大，不能讓你包容一下？”
“吃人嘴軟的道理，你不會不知道吧。”
“又不是專門送我的，這可不算?！?p> 蘇紫秀的眼睛仿佛會笑一般，閃閃動人。
秦鳴想了想，“你這樣的話我也不是不能接受，不過5年后，我們就沒有合作的機會了，而且我培育的蔬菜、瓜果、大米等各種農(nóng)作物也不會流入你們天銘，你可要想好了?！鼻伉Q也是拿出了殺手锏，這種時候絕對不能先服軟。
軟了就很難再硬氣起來了。
聽到秦鳴的話，吳貴呼吸都是一滯，深深看了秦鳴一眼。
這有點狠啊，完全不像是學計算機畢業(yè)的學生！
不過，秦老弟，你這樣真的好嗎？
你是不打算為自己未來的性福考慮了？
咚咚咚~
蘇紫秀再次開始敲打扶手，這是她思考的一個習慣。
為了眼前的一點利益，得罪一個未來前途無量的農(nóng)業(yè)大企，這可不明智。
不過蘇紫秀也是捉摸不定，不知道秦鳴是不是在虛張聲勢，以此來獲得談判的有利地位。
“那你想如何？”想了一會兒，蘇紫秀還是把問題拋了出去。
秦鳴想了想，“最低三百萬預付金，紅利還是必須得20%，這是獨家的代價，如果你們不需要獨家，那我可以放棄這20%，預付金也可以降至一百萬?！?p> 咚咚~
“接著說?！?p> “至于你之前說的合約，兩年為限，如果合作愉快，以后可以繼續(xù)合作，不過那時我應該不會只供給你們一家?！?p> “如果你說的我都答應，那我們天銘能得到什么好處？”
“不管怎么看，都是我們吃虧?！?p> 秦鳴笑了笑，“吃虧不吃虧不是嘴上說說的，得看你們天銘的業(yè)績以及信譽、名聲的增長?！?p> “有些東西雖然無形，但帶來的影響卻不比實質(zhì)的收益要低，甚至從長遠看，更具有意義?！?p> 吳貴忍不住點頭，不得不說，秦鳴腦子的確很好，有經(jīng)商的天賦。
“當然，最重要的是你們天銘可以收獲我這個種田天才的友誼?！?p> “老同學，這些……還不夠讓你動心的嗎？”
看著秦鳴的笑容，蘇紫秀忍不住一嘆，“老同學，你還真的是變了，以前只以為你讀書好，腦子靈活，沒想到在談判方面也是高手?！?p> “不過，我也有最后的條件，那就是為期三月，我們天銘將推出一個仙品蔬菜套餐，如果這一季度純利潤達到兩百萬，那我們就按照你說的來?！?p> “要是達不到，那就以我的條件為準。”
“對賭？”秦鳴頗為意外，她也是沒想到蘇紫秀會來這么一招釜底抽薪。
“三月？”
秦鳴苦笑道：“那還是算了，因為這根本不能夠達成！”蘇紫秀頗為意外，你對自己沒有信心？
秦鳴道：“這和信心沒有關(guān)系，而是和規(guī)模有關(guān)，栽培蔬菜也是需要時間、本錢的，而且……”
“算了，我領(lǐng)你們?nèi)ノ壹业拇笈锟匆豢淳椭懒恕！?p> 蘇紫秀和吳貴到了蔬菜大棚，這里的空氣別樣的清新，讓人忍不住想要多嗅幾口。
“你們也看到了，規(guī)模就這樣，這批成熟了之后，下一批蔬菜成長起來，你們覺得需要多久？”
吳貴道：“大小姐，這規(guī)模，就算一月一茬，也絕對不夠兩百萬凈利潤的。”
蘇紫秀也是沒想到是這個結(jié)果，五畝地不小，但這里的蔬菜品類相當之齊全，分散之后……
“沒想到是這樣，既然如此，那我可以預先支付你一百萬當做你的初始資金，而那純利潤，那就降到100萬，不能再低了?！?p> “就算有困難，那也要你自己解決，秦鳴，你覺得如何？”
100萬，也足夠解決自己眼下困境，順便稍微擴大規(guī)模。
“沒問題，那就以三月為限。”
蘇紫秀微微一笑，“老同學，我很期待和你保持長久的合作?！?p> 秦鳴同樣微笑著點點頭。
蘇紫秀走過番茄區(qū)，彎腰摘了一個，眼里帶笑，身姿婀娜，像只精靈一般。
“這個，就算是你送我的了?！?p> ……
江老四
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