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搬家
這天，德祐房屋中介的一家門店進(jìn)來一個(gè)年輕儒雅的男人，“有什么特別便宜的房子出租嗎？”
當(dāng)天在德祐值班的是一個(gè)干練的姑娘，名叫李梓萌，“有什么要求嗎？”
“便宜，有證，不是二房東就行?！?p> “死過人的房子租嗎？”
“可以的，我是無神論者，不忌諱死過人的?！?p> “死過人，死的是一個(gè)老人，自然老死的，沒家具家電，就是一個(gè)空房子，租嗎？”
“在哪?。俊?p> “市無線電廠宿舍，九十年代的福利房，小三室，83平，房租400，交三押一?！?p> “可以，就它了，我能一下子租十年嗎？”
“可以的?！?p> 很快，李梓萌準(zhǔn)備好租房合同，年輕男人很快瀏覽了一遍，就簽上了自己的名字，李梓萌注意到年輕男人簽下的名字是李為則。
“原來是本家啊，幸會(huì)幸會(huì)?！?p> 李為則這才注意到眼前姑娘的胸牌上寫著李梓萌，“你好。”
“您在這里做什么?。俊?p> “我在一個(gè)建筑設(shè)計(jì)院上班。”
“好工作，有知識(shí)，我可做不了?！?p> “我工資低，只好找便宜的房子租，房租400，可比公租房還要便宜，公租房配好家具家電，一個(gè)月要800呢?！?p> “那也夠便宜的了。”
“對(duì)了，是不是該給我鑰匙，領(lǐng)我去看房了?！?p> “是啊，請(qǐng)掃碼支付1600塊，以后就在貝殼找房APP里支付就好了?！?p> 李梓萌遞給李為則一把鑰匙，“這是您的鑰匙，我領(lǐng)您去看房吧，就在前面那個(gè)小區(qū)?！?p> 李梓萌領(lǐng)著李為則在物業(yè)那里辦好了入戶登記，領(lǐng)了一個(gè)出門卡，就領(lǐng)著他進(jìn)入那棟7層樓房了，房子在二樓，二人進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，“我很滿意，這里離我上班的地方也很近，步行只要15分鐘就到了?！?p> “在哪啊？”
“中國(guó)建筑設(shè)計(jì)院李為則工作室，那個(gè)中國(guó)建筑的小院，小橙樓?！?p> “哦，知道了，我上班路過那里，的確很近，祝賀您找到您滿意的房子。是中國(guó)建筑為你成立的工作室嗎？”
“是啊，原單位知道我能帶團(tuán)隊(duì)，就讓我獨(dú)立出來了，我一個(gè)月的工資才七千多，但是年底會(huì)有不錯(cuò)的績(jī)效獎(jiǎng)金?！?p> “那真的很好的?！?p> “謝謝，我收拾一下，我這就搬家過來了。”
“那就預(yù)祝您入住愉快！”
說著，李梓萌就告別離開了，李為則看了一下房子，也鎖門離開了。
李梓萌在這個(gè)城市上的大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)那年，校招沒有遇到合適的工作機(jī)會(huì)，反而一次社招遇到了友邦保險(xiǎn)，李梓萌的家境還算不錯(cuò)，她的父親九十年代下海經(jīng)商，掙了不少錢，給自己的寶貝女兒上了一個(gè)友邦的保險(xiǎn)金信托，是在香港給她上的，到了23歲自動(dòng)給李梓萌帶來每月四千塊的收入，現(xiàn)在就是錢到賬了，就自動(dòng)到她的中國(guó)銀行卡里，李梓萌超愛中國(guó)銀行，08年奧運(yùn)那會(huì)，她還小，沒辦法收藏2008奧運(yùn)信用卡，她父親申請(qǐng)了一套，又都銷戶了，算是給她一個(gè)完整的收藏?，F(xiàn)在她收集了2022年BJ冬奧會(huì)的奧運(yùn)紀(jì)念信用卡，就是卡片質(zhì)量不是太好，所以李梓萌就收起來了，好在現(xiàn)在移動(dòng)支付暢行，只需要信用卡綁定移動(dòng)支付就可以了。
李梓萌在友邦保險(xiǎn)實(shí)打?qū)嵉母闪藘赡?，雖然現(xiàn)在還是友邦營(yíng)銷員，但基本上是兼職了，友邦保險(xiǎn)提供展業(yè)津貼和組織發(fā)展津貼的，李梓萌所在團(tuán)隊(duì)師傅很好，而且李梓萌從小就有保險(xiǎn)意識(shí)，她上大學(xué)的錢就是教育金保險(xiǎn)出的。李梓萌的父親對(duì)女兒很寵愛，為她上了中國(guó)平安的意外險(xiǎn)，醫(yī)療險(xiǎn)，從兒童開始的重疾險(xiǎn)，所以李梓萌干保險(xiǎn)就沒給自己再上保險(xiǎn)，而是盡可能周到的為客戶考慮，為他們匹配符合他們的經(jīng)濟(jì)條件和需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，所以李梓萌的口碑還算不錯(cuò)，有幾個(gè)固定大客戶，入司一個(gè)月就拿了新人獎(jiǎng)，入司半年就評(píng)了五星，然后就升職了，她跟著師傅的指示，又增員做了管理，她不是隨便增員的，她都是找有愛心，家里又不缺錢的人增員，保險(xiǎn)就當(dāng)是他們的回報(bào)社會(huì)的一種方式了，李梓萌是個(gè)很好的老師，手把手的教下屬做業(yè)務(wù)，找客戶，分析每次面談的難點(diǎn)要點(diǎn)，幫著屬下提高，所以她又拿了優(yōu)秀導(dǎo)師獎(jiǎng)，現(xiàn)在屬于她的團(tuán)隊(duì)有十幾個(gè)人了，而且她也繼續(xù)做業(yè)務(wù)，她的工資也就上升到每個(gè)月三萬(wàn)兩千塊。
但是她嫌保險(xiǎn)時(shí)間太自由，想找份朝九晚五的工作，現(xiàn)在正是地產(chǎn)調(diào)控的緊張期，中介一片慘淡，但她還是選擇了德祐中介，就在離她租住不遠(yuǎn)的泊寓一家門店，賣不出去房，還可以租，就靠著租金收入，李梓萌的工資還能維持在三千五塊，保險(xiǎn)的收入維持在一萬(wàn)塊，李梓萌很善良，她想做一個(gè)好的服務(wù)的房產(chǎn)中介，給想租房的人帶來最好的服務(wù)，這一片的房租還算便宜，是老城區(qū)，商業(yè)還算繁華，房租大概是1800到2400，泊寓24平的開間是2700，受眾群體還算多的。不在房產(chǎn)中介上班的時(shí)候，她還去友邦參加培訓(xùn)，或者培訓(xùn)員工，再就是賣保險(xiǎn)。
李梓萌在友邦保險(xiǎn)有一個(gè)好閨蜜，名叫劉佳文，家庭條件沒有李梓萌那么優(yōu)越，但也是很不錯(cuò)的，她曾是普華永道的審計(jì)項(xiàng)目經(jīng)理，職場(chǎng)精英，掙下了幾千萬(wàn)的身家，在鬧了一場(chǎng)精神分裂癥之后，堅(jiān)決從普華永道辭職，加入友邦保險(xiǎn)賣保險(xiǎn)，和李梓萌是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是她不熱衷于發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，而是做一個(gè)精英營(yíng)銷員。
李梓萌剛加入友邦保險(xiǎn)的時(shí)候，就問，“我有什么保障嗎？”
友邦保險(xiǎn)為她提供了充分的商業(yè)保險(xiǎn)保障，團(tuán)體險(xiǎn)保障，就是沒有社會(huì)保險(xiǎn)，她就覺得保險(xiǎn)營(yíng)銷員就像一個(gè)邊緣人一樣，所以她就給自己辦了靈活就業(yè)繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。
后來，她加入德祐中介，依舊沒有社保，還沒有底薪，她就覺得資本家太心黑了，不過好在她有保險(xiǎn)金信托收入，保險(xiǎn)收入，她也就不計(jì)較這點(diǎn)了，但她打心眼里希望國(guó)家能改變這些。
她知道，作為社會(huì)主義國(guó)家的中國(guó)道路上的錯(cuò)誤總將會(huì)更正的。
李梓萌的第一個(gè)客戶是一個(gè)老奶奶，民族資本家的小女兒，她的父親給她上了友邦保險(xiǎn)，但是友邦后來離開中國(guó)了，但是，友邦還是找到了她，讓一個(gè)香港的友邦營(yíng)銷員就為她承擔(dān)起了服務(wù)的任務(wù)，直到1992年友邦重新回到中國(guó)內(nèi)地，老奶奶的父親給她上了三百萬(wàn)大洋的保險(xiǎn)金信托，所以她一生衣食無憂，而且又有一份不錯(cuò)的工作，手邊的閑錢還是很多的，她的孩子是工人技師，只夠給自己上齊全的保險(xiǎn)，但是老奶奶的孫子外孫就沒有足夠的錢上保險(xiǎn)了，老奶奶經(jīng)常來聽友邦保險(xiǎn)的健康課程和理財(cái)課程，所以就和李梓萌認(rèn)識(shí)了，都是富貴人家的女兒，兩個(gè)人就成了很不錯(cuò)的忘年交。
老奶奶想給自己的孫子外孫上保險(xiǎn)，剛好李梓萌對(duì)小孩子的保險(xiǎn)很熟悉，就耐心的給老奶奶講解，經(jīng)過三天的詳細(xì)講解，及幫著客戶做考量，老奶奶為孫輩上了意外險(xiǎn)，醫(yī)療險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)，教育金險(xiǎn)，以及大學(xué)畢業(yè)后的生存年金險(xiǎn)。
李為則是大學(xué)畢業(yè)就加入中國(guó)建筑的，今年28歲，之前一直在中國(guó)建筑下屬的設(shè)計(jì)院工作，他是雙學(xué)位，建筑學(xué)學(xué)士和土木工程工學(xué)士，所以就很自然的考下一級(jí)建筑師和一級(jí)結(jié)構(gòu)師來。
他是主創(chuàng)建筑師又兼任結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)人，已經(jīng)做了三個(gè)項(xiàng)目了，掙到了不少主創(chuàng)分紅和項(xiàng)目獎(jiǎng)金，算是小有所成的一個(gè)職場(chǎng)達(dá)人了，他已經(jīng)能升任總建筑師了，但是公司位子有限，公司為了留住他，就給他成立了個(gè)人工作室，出任工作室的總建筑師。
李為則還是實(shí)習(xí)生的時(shí)候，踏實(shí)謙虛誠(chéng)懇勤勞，就和設(shè)計(jì)院的副總建筑師方旭結(jié)成了很好的朋友，李為則正為找房子發(fā)愁呢，方旭就說他父親的房子空著，你可以租，房租就算是給他父親的零花錢了，一個(gè)月只要五百塊，在市中心還離設(shè)計(jì)院很近，李為則就租下了這個(gè)半空的屋子，一晃就住了五年，也添置了不少東西。
方旭既是他的房東，又是他成長(zhǎng)道路上的貴人，有什么活都先問李為則能不能干，雖然忙，但是成長(zhǎng)很快，也掙到不少方案費(fèi)和項(xiàng)目獎(jiǎng)金。
李為則請(qǐng)了一天假，收拾東西，并搬到新家，五年來，他的家讓他歸置的別有情調(diào)，有從宜家淘來的，也有從京東買的小擺設(shè)和小家具，李為則雖然不熱衷買盲盒，有時(shí)候就是心血來潮，買一個(gè)試試手氣，也占了半個(gè)展示柜。
李為則告訴李梓萌要搬家的消息了，李梓萌剛好不在德祐上班，她歇班，也不想去友邦參加早會(huì)，就來到李為則的新家門口等著了。
李為則的舊家和新家坐公交地鐵要一個(gè)小時(shí)二十分鐘，開車直接去要45分鐘，他就跟著師傅們一路說笑前往新家，搬家隊(duì)長(zhǎng)的名字叫孟慶義，是一個(gè)中等個(gè)子身材結(jié)實(shí)的中年漢子，來這里打拼有幾年了，當(dāng)上了搬家小分隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，管著手下的四個(gè)人，他和兒子一起住，他的兄弟一起住在公司給的宿舍里，他們經(jīng)常在一起聚餐，感情很好。
很快，車就到了新家，路上，李為則又給聯(lián)通客服打電話，要在新家移機(jī)寬帶，約好了師傅上門。
李為則看到李梓萌了，“你好，讓你久等了，聽你說你還在友邦當(dāng)營(yíng)銷員，我對(duì)保險(xiǎn)不太懂，你可要幫我推薦個(gè)好保險(xiǎn)哦?！?p> “好的，沒問題，用我?guī)兔ψ鲂┦裁茨亍！?p> 這時(shí)，聯(lián)通智家顧問高大勇也到了，高大勇是一個(gè)二十出頭的小伙子，大專畢業(yè)，通訊專業(yè)的，通過校招進(jìn)入中國(guó)聯(lián)通，高大勇說明來意，李為則就招呼他進(jìn)到屋里說話，大家就一塊進(jìn)入房門了。
雖然，李為則的東西不少，孟慶義和兄弟們不出三十分鐘就把家具都卸到屋里，稍微歸置了一下，大件確定位置了，小件就由李為則慢慢收拾了，李為則向孟慶義支付了尾款，他們就離開了。
這時(shí)，高大勇也調(diào)好網(wǎng)絡(luò)了，“好了，您試試網(wǎng)絡(luò)吧。”
李為則用手機(jī)連上寬帶，速度依舊很快，他的寬帶是500MB的，“好了，謝謝你。”
“不客氣，那我就先走了，如果有回訪電話，記得幫我五星好評(píng)哦，謝謝您?！?p> “好的，沒問題。”
說著高大勇也離開了，屋里只剩下李為則和李梓萌了。
李為則按照自己的心意歸置好小物件，李梓萌也在一旁幫忙，忙活了大概一個(gè)多小時(shí)，家總算歸置完了，于是，李為則就用咖啡機(jī)做了一壺咖啡，給自己和李梓萌各倒一杯。
“好了，總算忙完了，現(xiàn)在該說說保險(xiǎn)了吧?！崩顬閯t坐了下來，也招呼李梓萌坐到沙發(fā)上。
“好的，這要看您有什么需求了？”李梓萌說。
“我對(duì)保險(xiǎn)不是很懂，不過先和你說下我的情況吧，公司給我交著五險(xiǎn)一金，我還有職業(yè)年金，前年公司又給參與管理的主創(chuàng)建筑師上了一個(gè)年金險(xiǎn)。我一直有存基金，存了有五年了，存進(jìn)去有一百三十萬(wàn)了，昨天我看了一下，基金余額已經(jīng)有兩百四十萬(wàn)了。”
“好的，您的資金需求是不缺的，您要買房嗎？”
“不買房，一直租房。”
李梓萌頓了一下，接著說道，“之前您說過，現(xiàn)在您是工作室的負(fù)責(zé)人，壓力應(yīng)該蠻大的，所以我要向您推薦友邦的慢性病醫(yī)療險(xiǎn)，另外，也向您推薦友邦的醫(yī)療險(xiǎn)和友邦的愈從容重疾險(xiǎn)，考慮到您有可能要出差，也為您配置友邦意外險(xiǎn)?！?p> “都有什么好處呢？”
“一旦您染上重疾，友邦會(huì)為您提供從入院開始到愈后調(diào)養(yǎng)的專家服務(wù)，當(dāng)您買夠五十萬(wàn)的重疾險(xiǎn)，每年一次的免費(fèi)體檢也會(huì)為您安排；另外，如果你偶爾進(jìn)醫(yī)院，友邦也會(huì)為您賠付的，友邦的報(bào)銷門類是最多的?！?p> “好的，就照你說的辦了。”
“還有，我為您推薦友邦恒贏今生年金險(xiǎn)和友邦友自在養(yǎng)老險(xiǎn)?！?p> “為什么呢？”
“因?yàn)榛甬吘褂酗L(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)按復(fù)利3.5為您計(jì)息。友邦的養(yǎng)老險(xiǎn)附帶齊全的居家養(yǎng)老服務(wù)。”
“好的，就按你說的辦吧?！?p> 于是，李梓萌開始操作平板，為李為則上保險(xiǎn)，“對(duì)了，你買哪個(gè)公司的基金?。俊?p> “華夏基金，我?guī)煾低扑]的，他是華夏基金的老用戶了，從98年開始的?！?p> “我的也是華夏基金，我爸爸做生意掙錢了，就把40%的錢交給華夏基金了，也是從98年開始的，收益頗豐?！?p> “你父親不炒股嗎？”
“不炒，他怕錢虧沒了，就是買基金?！?p> “我也不炒，我沒那個(gè)腦子玩股票?！?p> “好了，已經(jīng)為您提交上保險(xiǎn)了，”李梓萌等了一下，“復(fù)核通過了，您就往您登記的銀行卡里存入六萬(wàn)八千塊就可以了，每年都要存的哦。二十年后，只用存三千四百塊了?！?p> “好的，謝謝你。”
“那沒有別的事，等保險(xiǎn)合同下來，我再給您送來，我就先走了，再見。”
李為則到門口送送李梓萌。