第26章 尋找銷(xiāo)路
李父有些擔(dān)憂：“這味道不知道他們會(huì)不會(huì)喜歡？”
“那你們覺(jué)得怎么樣？”
“剛開(kāi)始有些受不了，不過(guò)越吃越好吃?！?p> “對(duì)呀，要去嘗試嘛，萬(wàn)一呢！就這樣決定了，那父親明天就耽擱一天，好吧？”
“好的！”
“沒(méi)問(wèn)題！”
張清和母親一起把香料，番椒處理一下，不能讓他們一眼就認(rèn)出來(lái)。
晚上，李父張母商量著如何見(jiàn)到掌柜，該怎么說(shuō)，怎么做。李武同張清說(shuō)著上學(xué)的事兒，提出要教張清識(shí)字，張清回絕了，這些字太復(fù)雜了，況且讀了這么久書(shū)，真心不想費(fèi)心學(xué)了，而且現(xiàn)在可以正大光明的不讀書(shū)，李武也沒(méi)再勸了。
兩夫妻很早很早就起床，做好準(zhǔn)備工作，就出發(fā)了，跟著李武也走了，就剩張清一人在家，也無(wú)聊，就背個(gè)背簍去找草藥，順便割點(diǎn)兔子吃的草，這兩個(gè)都是現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，不能丟。
李父張母一到縣城直奔最大的那家酒樓，要見(jiàn)掌柜。當(dāng)然，掌柜不是說(shuō)想見(jiàn)就能見(jiàn)的?，F(xiàn)在還沒(méi)到飯點(diǎn)，沒(méi)什么顧客，只陸陸續(xù)續(xù)有幾個(gè)伙計(jì)進(jìn)進(jìn)出出，沒(méi)人招呼他們。又來(lái)到后門(mén)，這里都是送貨的，各種蔬菜，肉都從這里進(jìn)。李父他們隨著送菜的車(chē)進(jìn)去了，拉了一伙計(jì)說(shuō)：“跟你們掌柜的說(shuō)，他家親戚來(lái)了，叫他出來(lái)見(jiàn)一面?！币粫?huì)兒掌柜來(lái)了，一見(jiàn)不認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)身就走。
李父叫住掌柜：“掌柜的，我們這里有一道菜想請(qǐng)您嘗嘗看?！闭乒裢Ｗ∧_，有些不耐煩?！笆裁床?？我們這里什么菜沒(méi)有，怕不是找錯(cuò)人了吧。”
“您別急，您可以先嘗嘗?！闭f(shuō)著拿出香辣兔丁，有些涼了，先吃了一口，證明沒(méi)有問(wèn)題，才遞過(guò)去，掌柜不接，倒是把旁邊小伙計(jì)看饞了，吃了一塊。先是有些難受，回味回味又夾了一塊，感覺(jué)越吃越香，掌柜見(jiàn)狀也猶豫了。李父示意張母又拿出一副筷子遞給掌柜，這次沒(méi)拒絕，也是同樣的表現(xiàn)。張母適時(shí)地說(shuō)道：“這個(gè)是早上做的，這么冷的天，這么遠(yuǎn)的路，都涼了，熱的時(shí)候更好吃呢！”
掌柜放下筷說(shuō)：“這個(gè)味道其實(shí)有些難以接受，過(guò)于辛辣，我們只是因?yàn)槭亲霾褪车?，?duì)食物接受度更容易，別人吃就不一定了，我不想冒險(xiǎn)，失了顧客?！?p> “這個(gè)您不用擔(dān)心，反正也快晌午了，我們還有一些新鮮兔肉，我可以當(dāng)面做，您就當(dāng)是新品菜式，免費(fèi)給顧客品嘗，看看顧客反應(yīng)您再做決定，行嗎？”張母言辭懇切，不卑微，也不奉承。掌柜想了想答應(yīng)了。
等大堂人多了，張母開(kāi)始做菜，也不怕偷學(xué)，反正精髓都在竹筒里。掌柜不是那小氣人，也不在意。
香辣兔丁做好后，又用小碟盛了幾份送給點(diǎn)餐多的顧客?！靶缕凡耸剑赓M(fèi)品嘗……”伙計(jì)邊說(shuō)邊遞過(guò)兔肉“有什么建議歡迎提出來(lái)。”這個(gè)伙計(jì)也是個(gè)機(jī)靈人。
“掌柜，給他們提供一杯涼開(kāi)水吧?！惫唬捯魟偮?，就有人要水喝?！澳判模@個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，如果第二天肚子疼也是正常的，沒(méi)吃過(guò)辣，第一次吃都這樣。”
掌柜一聽(tīng)第二天會(huì)肚子疼就急了，“這還會(huì)肚子疼？你不是坑害我嗎，怎么就信了你的話，這下明天有的頭疼了?！?p> “沒(méi)事，不是人人都會(huì)肚子疼，而且多吃幾次就不會(huì)疼了，不要急?！?p> “不急，我能不急嗎？我被你們害慘了，請(qǐng)你們走，快走！”說(shuō)完就去安撫那些反應(yīng)較大的食客。看著氣急敗壞的掌柜，張母心里有些忐忑，不會(huì)被我搞砸了吧，。兩人出了酒樓，都有些垂頭喪氣的。
回到家講述了這些經(jīng)過(guò)，張清安慰說(shuō)：“沒(méi)事兒，慢慢來(lái)，暫時(shí)不接受而已，這多好吃啊，遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)的?！边@條路行不通啊，還得另想辦法，現(xiàn)在比較忙，先把這事放一放，空了再說(shuō)。
現(xiàn)在，李武回來(lái)比之前要早了，是因?yàn)樗f(shuō)他走路越來(lái)越輕松，越來(lái)越快了。張清讓他別放棄，繼續(xù)。
這天，張清看見(jiàn)曬在一邊的兔皮毛，突發(fā)奇想，可以用來(lái)做個(gè)圍脖。拿起兔毛，還有一層皮下組織，幸而是冬天，不然都要發(fā)臭了。想想是怎么處理兔毛的呢，應(yīng)該是要用到明礬，但是這里水質(zhì)這么好，用不上，沒(méi)有啊。又是個(gè)難題！
只好請(qǐng)父親幫忙問(wèn)一下張家村有沒(méi)有。今天只能先清洗出來(lái)，明天再說(shuō)吧。第二天，李父專(zhuān)門(mén)跑到張家村去借，幸好現(xiàn)在有而且也叫明礬，借了一點(diǎn)回來(lái)，張清就開(kāi)始做她的兔毛皮草了，終于在開(kāi)工前兩天成功了兩張，當(dāng)然就意味著廢了兩張。
兩張，夠了。請(qǐng)張母用其中一張給自己做了個(gè)圍脖，張母說(shuō)什么也要給張清，張清連忙搖頭：“母親，我是有計(jì)劃的?！币痪溆杏?jì)劃就很好用，“你真是個(gè)機(jī)靈鬼呢！”張母一臉寵溺，也不多問(wèn)。