金紫呈在咖啡廳等達(dá)達(dá)，提前打開了他傳過(guò)來(lái)的BP（商業(yè)計(jì)劃書）。忽然聽到后面不遠(yuǎn)處，有人提到了“順途”，還有要在下一輪融資中講數(shù)據(jù)故事和搶占運(yùn)連市場(chǎng)份額之類的敏感信息，并準(zhǔn)備把手里的運(yùn)連數(shù)據(jù)先拋給投資人試水。
她小心翼翼地向側(cè)后方瞥了一眼，只見一個(gè)熟悉的面孔正在對(duì)著三個(gè)人投入地交談，主導(dǎo)對(duì)話的正是劉肖田的太太，路方方。
當(dāng)初金紫呈和趙孟周的婚禮舉辦得非常迷你，不愿大張旗鼓的他們，邀請(qǐng)的更多是至親朋友和關(guān)系最最緊密的同行。他們的共識(shí)非常清晰，作為同行，夫妻關(guān)系在行業(yè)內(nèi)保持信息隔離比共同做夫妻檔“品牌”打造的路徑更適合自己，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱會(huì)獲得更多消息，還可以反證重要信息。所以除了極少數(shù)的人，行業(yè)內(nèi)的小伙伴們，大多不知道他們的夫妻關(guān)系。
而劉肖田和路方方是完全相反的組合，他們崇尚夫妻共同品牌的打造，劉肖田和路方方的結(jié)合，完全是產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合的典范。劉肖田獲得了行業(yè)內(nèi)最年輕VC合伙人的稱號(hào)，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩，彼時(shí)丘原資本也在資本市場(chǎng)有著絕對(duì)的知名度和X不相上下。路方方曾任職知名的FA機(jī)構(gòu)（財(cái)務(wù)顧問(wèn)），作為資方和項(xiàng)目方的中介方，她和劉肖田相識(shí)于一個(gè)項(xiàng)目的融資，當(dāng)時(shí)的劉肖田還是中等職位，兩個(gè)人談了相當(dāng)一段時(shí)間的戀愛但并未轉(zhuǎn)正。
當(dāng)劉肖田發(fā)布正式加入基金管理團(tuán)隊(duì)的當(dāng)天，路方方即刻宣布了兩人準(zhǔn)備結(jié)婚的消息，并退出原有機(jī)構(gòu)，正式創(chuàng)業(yè)成立自己的FA公司。公關(guān)時(shí)間的拿捏絕對(duì)是手起刀落，恰到好處，成為了好一段時(shí)間的話題?；槎Y上，路方方春風(fēng)得意，以肖太太和路總的雙重身份閃耀登場(chǎng)，場(chǎng)面極其盛大，說(shuō)他們的婚姻將成為《紙牌屋》中的underwood夫婦的模板，并且未來(lái)要打造自己的FA品牌，絕不借用裙帶關(guān)系接劉肖田的投資列表項(xiàng)目。
話音猶在耳邊，路方方正坐在金紫呈的側(cè)后方，拉了順途的三位投資人老股東確認(rèn)對(duì)抗運(yùn)連的市場(chǎng)策略，以及本輪融資的故事線。丘原資本作為上一輪的領(lǐng)投機(jī)構(gòu)，自然而然，路方方又毫無(wú)疑問(wèn)地打敗了市場(chǎng)上前來(lái)?yè)屖车囊槐娭鸉A機(jī)構(gòu)，拿下了運(yùn)連本輪的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
金紫呈坐立不安，站起來(lái)也不是，坐下也不是，立刻起身又太過(guò)顯眼，自覺尷尬不已。達(dá)達(dá)發(fā)給她消息，說(shuō)自己還有五分鐘就到。金紫呈回他，改地方直接上樓去四層的咖啡廳，她現(xiàn)在過(guò)去，于是還是決定立刻起身，在和路方方打招呼和土遁之間，選擇了后者，順手把剛聽到的消息發(fā)給了趙孟周。
路方方看到面前起身熟悉的身影，心中略有所思。
達(dá)達(dá)見到金紫呈，說(shuō)自己一小時(shí)后得趕緊走。金紫呈看著瘦了不少的達(dá)達(dá)，問(wèn)他去了X Capital半年的感受如何？達(dá)達(dá)說(shuō)自己什么都沒有只剩下了求生欲，每天的時(shí)間給自己完全排滿，活下去，只要活下去！
此前達(dá)達(dá)要離開原基金的時(shí)候，夢(mèng)工場(chǎng)是他最后處理的一個(gè)項(xiàng)目，憑著包括夢(mèng)工場(chǎng)在內(nèi)的幾個(gè)早期項(xiàng)目，成功的邁入了X的團(tuán)隊(duì)。
但此團(tuán)隊(duì)非彼團(tuán)隊(duì)。
一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極度白熱化，X Capital以投資成長(zhǎng)期公司為主要標(biāo)的，因此以丘原資本為代表的雙幣種基金，在市場(chǎng)上公關(guān)的口號(hào)都是，第一輪項(xiàng)目找Q Fund（丘原資本），第二輪項(xiàng)目找X Capital，以此類推。不明所以的很多早期項(xiàng)目，于是就首先找了丘原資本，使得X在市場(chǎng)獲取項(xiàng)目的時(shí)間稍有延遲。X在今年做了鋪天蓋地的公關(guān)，聲明X是一家做全階段的投資機(jī)構(gòu)，從天使輪到上市。為了進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了同類基金的投資階段都在前移，因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)，更早的拿到項(xiàng)目，就是有利于更多份額和更強(qiáng)議價(jià)力的獲得，所以一口氣就成立了Angel X（X天使基金），專門用以投資市場(chǎng)上優(yōu)秀的超早期企業(yè)。
也正是得益于這個(gè)檔口，達(dá)達(dá)順利進(jìn)入了X天使基金，基本滿足了他對(duì)跳槽機(jī)構(gòu)的品牌要求。但實(shí)際進(jìn)去后，他被折磨的死去活來(lái)，重大的精神壓力和工作量，像很多把刀，一刀一刀把之前怎么也減不下去的肉上，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地砍掉了不少。但達(dá)達(dá)也說(shuō)，他和X的主基金開了幾次會(huì)，感受到了巨大差異，并問(wèn)金紫呈，你肯定知道大家都是怎么說(shuō)的吧？
金紫呈搖搖頭假裝不知道。
達(dá)達(dá)苦笑一下，“說(shuō)我們不算人唄，都說(shuō)天使基金的團(tuán)隊(duì)水準(zhǔn)完全和X主基金不是一個(gè)檔次，中間可能差了二十個(gè)丘原，魚龍混雜。所以我更要活下來(lái)，就算上會(huì)的項(xiàng)目通過(guò)率只有50%我也要活下來(lái)，而且未來(lái)一年將調(diào)整到30%”。
“那也很水啊。”
“誰(shuí)說(shuō)不是呢?！?p> 達(dá)達(dá)給金紫呈科普，天使基金的管理合伙人一共三位，每人一票，其中老大是主基金的Andy，他擁有一票否決權(quán)?，F(xiàn)在天使和主基金之間的管理完全隔離，相互不干涉，可以說(shuō)就是一個(gè)牌子兩套班底，至于未來(lái)天使基金是不是能和主基金一樣成功，他也不知道。
金紫呈說(shuō)她剛才碰到了路方方，對(duì)方已經(jīng)接了順途，她知道路方方看到她了，但她必須當(dāng)時(shí)離開。
達(dá)達(dá)想了想，說(shuō)其實(shí)自己做FA機(jī)構(gòu)也不是不行，他離開前基金的時(shí)候，還考慮過(guò)自己募資，但是自己的信用值太低了，根本募不上來(lái)，還是來(lái)大基金感受下也好，雖然有點(diǎn)邊緣。他未來(lái)不排除做FA，畢竟從FA轉(zhuǎn)投資人難度王者，從投資人轉(zhuǎn)FA難度青銅。又說(shuō)你知道Andy自己也投了一家FA機(jī)構(gòu)么？專門在市場(chǎng)上做消費(fèi)精品類項(xiàng)目。
金紫呈和達(dá)達(dá)兌了下最近手頭的項(xiàng)目，她說(shuō)自己正在看“面道”和“輕享”兩個(gè)項(xiàng)目。面道是“水面下”的項(xiàng)目，方便食品類目，新一代的升級(jí)版方便面。輕享就是功能性食品，有一定的功效性，益生菌和蛋白棒之類的。但兩個(gè)都是階段特別早，即使X天使看早期，從額度上也不太合適，但她想聽聽達(dá)達(dá)的想法。
達(dá)達(dá)當(dāng)然希望逐浪資本把兩個(gè)標(biāo)的都投掉，這樣未來(lái)六個(gè)月的數(shù)據(jù)就會(huì)通過(guò)金紫呈有非常客觀地追蹤，一旦渠道數(shù)據(jù)增長(zhǎng)曲線發(fā)力，且品牌在復(fù)購(gòu)和傳播等方面也表現(xiàn)優(yōu)異，X天使就能第一時(shí)間搞進(jìn)去。
但金紫呈最猶豫不定的原因，是她很難說(shuō)服自己，因?yàn)楣乐刀疾槐阋?。面道?xiàng)目的創(chuàng)始人曾經(jīng)成功創(chuàng)立過(guò)一家公司，最終以2億的價(jià)格賣給了國(guó)際消費(fèi)品知名公司。但是大佬就是大佬，三年后這家國(guó)際消費(fèi)品知名公司轉(zhuǎn)手把他的“親兒子”賣了5億。于是他尚在競(jìng)業(yè)期便著手創(chuàng)業(yè)，一方面是憋著一股氣，另一方面是確實(shí)還想趁年輕做出另一個(gè)成功的新品牌，心態(tài)上既需要融資又對(duì)抗著融資。對(duì)于熟悉品牌、供應(yīng)鏈、宣傳的成熟創(chuàng)業(yè)者而言，從零到一并非難事。但礙于競(jìng)業(yè)條款，便一切由他太太站到臺(tái)前，等明年競(jìng)業(yè)期一過(guò)就可以正式出市場(chǎng)了。
達(dá)達(dá)被她說(shuō)得很心動(dòng)，說(shuō)“抓住好的人”比“抓住好的事”重要得多，這種人放到X，差不多隨便給點(diǎn)錢也要按住，大差不差，價(jià)格不離譜，好像沒有不投的理由，如果他一旦出市場(chǎng)，恐怕再也不會(huì)有逐浪的份額機(jī)會(huì)。
金紫呈補(bǔ)充到，問(wèn)題就在于，報(bào)價(jià)是未來(lái)一年銷售額的2倍PE（市盈率估值），這是我接受消費(fèi)品估值的極限，這不算什么，聽說(shuō)創(chuàng)始人有3000萬(wàn)借款，他把上次賣公司的錢都投到了項(xiàng)目里，還必須算作創(chuàng)始人借款，一旦融資先償還借款。她打斷了想插話的達(dá)達(dá)，繼續(xù)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)有個(gè)首輪投資人，是他的廣告投放商，因?yàn)闆]錢打廣告了，就用股份抵了。我看過(guò)了他們之間的投資合同，不能算合同吧，one page（一頁(yè)紙），什么都沒有，什么條款都沒有，就是XXX用多少錢，買了YYY多少股份，完事?，F(xiàn)在這個(gè)廣告商出來(lái)負(fù)責(zé)融資，不允許后面的投資人談判，必須按照這張紙，一模一樣的簽合同。
what the fuck……達(dá)達(dá)口吐芬芳，這他媽都什么破事兒。他一時(shí)不知道該給金紫呈什么建議，面對(duì)這種奇葩項(xiàng)目和創(chuàng)始人，說(shuō)當(dāng)然不會(huì)接受這種條款，但逐浪也許不同，如果公司成長(zhǎng)很快，畢竟消費(fèi)品品牌是風(fēng)口，大家拱的厲害，你能在接下去的幾輪退出，那就還好。
對(duì)了，退出利得要分創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)20%。金紫呈一臉“欣喜”地補(bǔ)充到。
你會(huì)怎么做？
不知道，可能是用魔法打敗魔法，用流氓干掉流氓！
NICE，讓我冷靜下！達(dá)達(dá)說(shuō)。
金紫呈不給他喘氣的機(jī)會(huì)，接著說(shuō)“輕享”她覺得有必要投一吧，也順道和“面道”做個(gè)對(duì)沖，如果兩個(gè)都投的話。從人性角度來(lái)看，上癮品——糖、油、咖啡因，是不可提替代的，所以市場(chǎng)能夠做到足夠大，因此我們才會(huì)去看酸辣粉、大辣條、果汁飲料。但是健康的趨勢(shì)也是主流，至少心理先于生理會(huì)有這種需求，那么輕享的褪黑素軟糖、益生菌維生素、奇亞籽蛋白棒等，就勢(shì)必會(huì)成為升級(jí)需求?，F(xiàn)在市面上的都是國(guó)外品牌，沒有趨勢(shì)化，但年青一代，比如你我，一定堅(jiān)信國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，我們的文化自信一定會(huì)率先在消費(fèi)上得以體現(xiàn)。而且創(chuàng)始人是李遇的朋友，我想把李遇也拉進(jìn)來(lái)。
達(dá)達(dá)一臉不可思議，Rich李，久仰。
金紫呈問(wèn)他最近有要上會(huì)的項(xiàng)目么？
達(dá)達(dá)說(shuō)他還是想帶著上次提到過(guò)的經(jīng)紀(jì)公司上會(huì)？聲動(dòng)夢(mèng)想，因?yàn)榫C藝節(jié)目而獨(dú)立設(shè)置的公司，商務(wù)和品牌都不錯(cuò)，除了本輪有點(diǎn)貴，沒什么太大毛病。本來(lái)要介紹給金紫呈讓逐浪助推下，她又沒什么興趣。
金紫呈說(shuō)你不是私人接了這家公司的fa（財(cái)務(wù)顧問(wèn)）么？怎么還要上會(huì)X天使？把我的一魚兩吃學(xué)得挺深入啊。她勸達(dá)達(dá)別太費(fèi)勁，經(jīng)紀(jì)類業(yè)務(wù)走不長(zhǎng)，除非有超級(jí)造星能力，藝人矩陣有超強(qiáng)流量或商務(wù)，比如剛剛起來(lái)的“泛音娛樂”。也許在環(huán)境還行的時(shí)候努一把上市，其他的沒戲。不能退出，是投資人的大忌。
達(dá)達(dá)知道金紫呈說(shuō)向來(lái)對(duì)娛樂圈項(xiàng)目沒興趣，解釋道X天使延續(xù)X主基金的風(fēng)格，遵從“賽道邏輯”“布點(diǎn)邏輯”，能占的坑一定都得占上。所以只要文娛賽道還存在，他就有機(jī)會(huì)去“占坑”，也算初來(lái)不久的生存之道吧。
金紫呈不置可否。
*******
趙孟周收到金紫呈聽到順途開始下輪融資策劃私報(bào)時(shí)，正破天荒的被Andy邀請(qǐng)共餐。
如果說(shuō)X Man都是獨(dú)狼的話，那么Andy是絕對(duì)的狼王。
Andy在X的七年當(dāng)中，從中層職位一路做到頂級(jí)基金的合伙人，絕不是幾句話就能說(shuō)清楚的，他投出了科技、金融、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域的巨頭項(xiàng)目，實(shí)力是山峰之巔，個(gè)人技能又實(shí)在“層出不窮”且“花樣不斷”。為和Eric博弈，他基本上每年都要到市場(chǎng)上放話，讓其他雙幣基金邀請(qǐng)自己做合伙人，也有太多的項(xiàng)目方請(qǐng)他直接進(jìn)入公司管理層，或者是有LP（有限合伙人）集體出資愿意幫他另立山頭。Eric更是技高一籌，知道他要的是什么，便給他什么，有最強(qiáng)的伙伴分享少許利益創(chuàng)造更大的奇跡，一定好于增加一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，因?yàn)榛锇殡m少但永遠(yuǎn)不缺敵人。這也是X奇葩的地方，每個(gè)人無(wú)比獨(dú)立，但對(duì)X的品牌和團(tuán)隊(duì)又有著無(wú)形但異常執(zhí)著的守護(hù)，所以Andy借著每年Eric給到的臺(tái)階，和X幾乎永遠(yuǎn)地綁到了一起。
趙孟周在Andy面前，相當(dāng)于一滴水和龍卷風(fēng)，不相遇風(fēng)平浪靜，一旦開始寸草不生。當(dāng)Andy發(fā)出邀請(qǐng)的時(shí)候，他就知道，Andy對(duì)運(yùn)連有了想法，但不知道是什么想法，還是出于職業(yè)素養(yǎng)的把整個(gè)冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)格局盤弄了一翻，整個(gè)過(guò)程干脆又充分。談話的結(jié)尾，趙孟周隱晦地提出要和Andy一起搞大項(xiàng)目，綁定他這種高級(jí)別合伙人，他可以充分讓渡自己未來(lái)的項(xiàng)目資源。Andy沒接茬兒，想充當(dāng)他馬仔的人多不勝數(shù)，并不需要同樣獨(dú)行的趙孟周。
轉(zhuǎn)過(guò)身不久，果然運(yùn)連和順途之戰(zhàn)不眠不休。
順途入侵了運(yùn)連計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，把數(shù)據(jù)放給了投資人。在群發(fā)郵件的時(shí)候，莫名其妙地抄送了X Capital的Andy。收到郵件的Andy哭笑不得，看了郵件列表中，除了自己都是敵方人員，就迅速轉(zhuǎn)給了趙孟周讓他一起看笑話。
趙孟周收到了陳光的戰(zhàn)書，他人如其名，迅速在運(yùn)連內(nèi)部成立了突擊小組。陳光收集了眾多舉報(bào)材料，用以舉證順途團(tuán)隊(duì)對(duì)他們計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的非法侵害。
事實(shí)證明，順途的預(yù)謀已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)半年，線下司機(jī)鬧事后就雙線并行準(zhǔn)備線上搞事。順途的項(xiàng)目組非常隱蔽，研發(fā)偷貨軟件、前端轉(zhuǎn)化、后端運(yùn)營(yíng)，整個(gè)產(chǎn)銷一體化，非法轉(zhuǎn)化運(yùn)連和其他同類競(jìng)品信息高達(dá)千萬(wàn)條，造成了重大損失。當(dāng)然，這是運(yùn)連的視角。
順途在第一時(shí)間召開了說(shuō)明會(huì)，說(shuō)沒有收到任何公安機(jī)關(guān)要求的到案通知。但同時(shí)，他們也并沒有否認(rèn)竊取數(shù)據(jù)的事實(shí)。而現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)連員工，受到了騷擾軟件的下單阻撓，更是影響了太多用戶的正常工作甚至生活。
陳光下定決心一舉通過(guò)此次事件把順途徹底打壓。而順途反應(yīng)也非?？?，迅速找了替罪羊，從“公司行為”直接降到“個(gè)人行為”。管理層本就對(duì)接替原創(chuàng)始人張一成的徐廣不滿意，剛好借此機(jī)會(huì)將他踢出局，因此，順途的第三任CEO汪海洋正式登場(chǎng)，作為此次數(shù)據(jù)風(fēng)波后的幸存者，被一眾投資人推到了前臺(tái)，成為了新一任和陳光正式對(duì)壘的人。
汪海洋受訪的時(shí)候，坦言事情已經(jīng)解決，根本不像運(yùn)連指控的那么嚴(yán)重，或者說(shuō)根本談不上指控，陳光只是想借此機(jī)會(huì)打壓順途品牌，攪亂管理層以蠶食他們的市場(chǎng)份額，這也不是運(yùn)連第一次搞事情。而且宣稱，作為這批冷鏈的頭部公司，大家都應(yīng)以提升行業(yè)效率、降低空駛率、開啟數(shù)據(jù)匹配時(shí)代為第一需求，相互扒數(shù)據(jù)早就是公開的秘密，順途和運(yùn)連的業(yè)務(wù)高度相似，良好的惡意的競(jìng)爭(zhēng)都在所難免。
于是雙方嘴戰(zhàn)又升級(jí)，各方股東和投資人亂做一團(tuán)。
陳光知道了對(duì)方換帥的消息，忽然意識(shí)到，他一直期待的，那個(gè)歷史性的時(shí)機(jī)，可能比他預(yù)想的要來(lái)的早一些。他拉出趙孟周和Andy的微信對(duì)話框，分別想到了此前和他們各自的談話，猶豫一番后，還是先發(fā)給了趙孟周消息。
趙孟周從陳光那里得知，他準(zhǔn)備放棄新一輪的融資，或者說(shuō)，是放棄對(duì)運(yùn)連主體的融資，因?yàn)殛惞鉁?zhǔn)備下一盤大棋——在順途頻繁打爛牌的時(shí)候并掉他們，而不是弄死他們。
這是對(duì)順途“士、道、術(shù)”層面的全面認(rèn)知及否定，順途從價(jià)值觀到方法論充滿矛盾，而“人、事、權(quán)”又混為一談。
陳光讓趙孟周支持自己，又提前打好招呼，說(shuō)兄弟，Andy有可能會(huì)接任X在運(yùn)連的董事一職，只是有可能，或者說(shuō)非常有可能，不會(huì)很快，但近在眼前。即使以上艱難但必將實(shí)現(xiàn)，你沒有選擇，必須要支持我，就像從我們認(rèn)識(shí)的第一天那樣。
趙孟周感到背后雷起，Andy一旦接替董事，他就相當(dāng)于失去了運(yùn)連這個(gè)項(xiàng)目。他知道Andy和陳光說(shuō)了要把自己徹底“搞下去”，當(dāng)然也知道陳光知道自己知道Andy對(duì)他的示意。
看他欲言又止，陳光毫不猶豫地說(shuō)，來(lái)日方長(zhǎng)，有你需要我的時(shí)候，我也挺你。
事已至此，他選擇相信陳光說(shuō)的來(lái)日方長(zhǎng)，于是堅(jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)我當(dāng)然挺你。