第二十三章 合作
阮夢(mèng)話頭一開(kāi)，唐谷夢(mèng)就有得往下講了，神秘兮兮的問(wèn)了一句：“咱倆談個(gè)合作，姐你怎么看？”
做了這么多年的生意了，阮夢(mèng)也不是癡的，聽(tīng)明白了唐谷夢(mèng)話里的意思，起身往店門口掛了一個(gè)牌，關(guān)上店門，抽出兩張凳子，邀請(qǐng)?zhí)乒葔?mèng)姐妹兩個(gè)就坐后，才問(wèn)了起來(lái)：“怎么個(gè)合作法？”
唐谷夢(mèng)拿出自己之前畫的圖稿：“姐，這就是那同志身上衣服的圖稿，是我畫的。”
阮夢(mèng)接過(guò)畫稿，仔細(xì)地看著上面的線條，嘴上沒(méi)有說(shuō)話，但是從面上微微變化的神情，唐谷夢(mèng)能感覺(jué)的出來(lái)她很滿意，便放心的往下說(shuō)。
“你應(yīng)該看出來(lái)了，這就是剛剛那件衣服的畫稿。和你店里的這些衣服完全不一樣，這樣新穎的款式，很吸引路人了?！?p> 阮夢(mèng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，放下手里的畫稿，認(rèn)真的聽(tīng)唐谷夢(mèng)的見(jiàn)解。
“我本來(lái)決定做這件衣服，也不僅僅是為了那五塊錢，我本來(lái)是打算通過(guò)那個(gè)同志做宣傳，好讓所有人看到我的衣服，專門去賣這個(gè)款式，你覺(jué)得我這個(gè)想法怎么樣？”
阮夢(mèng)沒(méi)想到眼前這個(gè)小姑娘還有這個(gè)頭腦：“確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)那姑娘說(shuō)了，是不會(huì)穿那件衣服出門的，你這些心思算是打水漂了?！?p> 事實(shí)如此，唐谷夢(mèng)沒(méi)辦法反駁：“但是，剛剛有其他客人也想要這個(gè)衣服，不管是誰(shuí)，只要有第一個(gè)人，還怕沒(méi)有影響嗎？”
“所以我今天下午會(huì)給那個(gè)客人量體，然后做好衣服，讓她做我們打出招牌的第一個(gè)客戶?！?p> 唐谷夢(mèng)的想法是好的，但是作為有這么多開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的阮夢(mèng)，對(duì)這件事并不看好：“那衣服太貴了，不是這個(gè)小鎮(zhèn)上的人們能買得起的?！?p> 這個(gè)道理都懂，做生意都是需要市場(chǎng)的：“我們改良一下，可以降低一點(diǎn)價(jià)格，降到能買得起價(jià)格不就可以了？”
阮夢(mèng)抿了抿嘴，覺(jué)得這姑娘還是年輕：“按照你們剛剛的說(shuō)辭，這衣服是你們一針一線自己縫起來(lái)的，縫這一件衣服，你們需要多長(zhǎng)的時(shí)間？如果想要買這件衣服，你們打算賣多少件？你們做衣服的速度能趕得上別人買的速度嘛？”
阮夢(mèng)靠著椅背，調(diào)整了一下坐姿：“你既然能做出衣服來(lái)，就知道這衣服款式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就算你不給我圖稿，我照著印象，回去多試幾次，頂多浪費(fèi)幾塊布，還是能做的出來(lái)的。而且我有縫紉機(jī)，你做一件衣服的時(shí)間，我能做十來(lái)件?！?p> “說(shuō)句不怕得罪你的話，剛剛答應(yīng)你把我這里作為聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，我也是有私心的。只要你來(lái)我店里交易，就要在我店里試衣服，只要試衣服，我就能看到款式，我就能模仿著做個(gè)差不多的衣服?！?p> “我賣了這么多年的衣服，好不好看，能不能賣得出去，我比你清楚，我只要按自己的想法改改，這衣服絕對(duì)能一上架就被搶空?！?p> “再說(shuō)，如果我不想自己做衣服這么累，我也可以選擇給別人定做，我是聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，客戶的信息我是第一手拿到來(lái)的，我把我能把握的客戶留下，把你的生意截胡，你也什么都不知道，還會(huì)樂(lè)呵呵的覺(jué)得我好，不是嗎？”
唐谷夢(mèng)今天帶唐谷仙是見(jiàn)世面的，剛剛看到那個(gè)同志痛痛快快的拿出五塊錢，還說(shuō)以后的衣服都找自己家做，唐谷仙就覺(jué)得這人怎么這么好，不曾想，著阮夢(mèng)竟有這么多的心眼子，看向阮夢(mèng)的眼神也有了不善。
唐谷夢(mèng)不急不躁地拉了拉唐谷仙的手，讓她坐定后，雙手抱拳：“夢(mèng)姐是個(gè)爽快人，能這么說(shuō)說(shuō)明沒(méi)把我當(dāng)外人?！?p> “丫頭，作為姐姐，告訴你一個(gè)道理，防人之心不可無(wú)，尤其是做生意，不要把自己的一切都暴露給別人，畢竟金錢動(dòng)人心”，阮夢(mèng)喝了一口水，悠悠的說(shuō)道。
卻不知，就一句話，唐谷夢(mèng)看到了她的真誠(chéng)，打定主意和她合作下去。
“姐，謝謝你的教誨”，唐谷夢(mèng)突然之間的氣質(zhì)變了，變得沉穩(wěn)了不少。
察覺(jué)到變化的阮夢(mèng)也收起了輕視的心，看著唐谷夢(mèng)。
“你剛剛說(shuō)的那些，我也想到了，所以要想以后多賣這件衣服，就需要有足夠的產(chǎn)量，這靠人手是完成不了的。我的計(jì)劃是開(kāi)辦一個(gè)服裝廠，買最新的縫紉機(jī)，請(qǐng)人做，你覺(jué)得這個(gè)想法怎么樣？”
“想法很好，但是開(kāi)廠的錢呢？我可拿不出那么多的錢來(lái)辦廠子”，阮夢(mèng)知道自己幾斤幾兩，要是說(shuō)合作以后多做點(diǎn)衣服還好，但是要辦廠子，自己可沒(méi)那能耐。
“辦廠子，無(wú)非就是要人，要機(jī)器，我們暫時(shí)是沒(méi)有這么多的錢，但是我們可以發(fā)動(dòng)大家的力量啊”，唐谷夢(mèng)這么一說(shuō)，阮夢(mèng)來(lái)了興趣。
“這兩年，家里買縫紉機(jī)的人可是越來(lái)越多了，我們只要找那些家里有縫紉機(jī)的人，不就省了這筆錢嗎？”
阮夢(mèng)再次搖頭：“你把衣服給別人做，別人能做給你賣，為什么不能做給自己賣，還能多掙點(diǎn)錢?！?p> 唐谷夢(mèng)又拿出了一張紙，是自己根據(jù)記憶劃出來(lái)的地圖：“我們鎮(zhèn)里有二十個(gè)村子，東西南北分布不同，一件衣服我們可以分成好幾個(gè)部分，我們可以自己找人裁好布片，分不同的部位給不同的人縫制，再找另外一個(gè)地方綜合，這樣一來(lái)，只有我們知道整件衣服的構(gòu)造，你擔(dān)心的問(wèn)題不就解決了?！?p> “妙啊”，這番言論，讓阮夢(mèng)再次對(duì)唐谷夢(mèng)刮目相看：“這生意能做，能做，能做?！?p> 作為一個(gè)女人，阮夢(mèng)是一個(gè)母親，身后還背負(fù)著一個(gè)家庭，對(duì)于錢財(cái)?shù)目释?，是極其強(qiáng)烈的，不然也不會(huì)頂著社會(huì)的各種閑言碎語(yǔ)，開(kāi)起這家店。
唐谷夢(mèng)的提議，讓阮夢(mèng)看到了希望，眼里有了光。
“姐，既然咱們想到一塊兒去了，就好好計(jì)劃計(jì)劃？”唐谷夢(mèng)趁熱打鐵，決定把這件事情定下來(lái)。
“行，你說(shuō)怎么做就怎么做?！?