三十八、成了！

　　兩人來回打了幾輪嘴仗，徐生洲忍不住反問道：“那依王總的意思，該怎么來操作？”

　　王孟雄道：“我們可以通過土地置換的方式，在慕高山以東補(bǔ)償給你們學(xué)校3000畝土地——”

　　“8000畝以下免談！”

　　徐生洲的語氣斬釘截鐵，沒有絲毫通融的可能。畢竟這關(guān)乎任務(wù)的完成，更關(guān)乎自己的身家性命，那個見鬼的系統(tǒng)可不會和自己講條件。王孟雄也沒有堅持：“那就8000畝！然后我們城投集團(tuán)另外補(bǔ)償你們現(xiàn)金20億元，用于新校區(qū)建設(shè)。如何？”

　　徐生洲頓時面色一沉，邊收拾東西邊不悅地說道：“王總，我可是真心實意來和你們談合作的，你要是這么弄，那咱們就沒有談下去的必要了?！?p>　　“徐老弟，何出此言？”

　　徐生洲拿著公文包：“之前我們大致了解過部分高校土地置換的情況，比如2007年8月，我軍后勤工程學(xué)院將其位于渝州市馬家堡的380畝老校區(qū)土地掛牌排名，最終以30.25億的價格售出。這是十多年前的事情。這十多年來，CPI漲了多少？土地價格漲了多少？房產(chǎn)價格又漲了多少？所有這些，王總你是做這塊兒，不應(yīng)該不知道吧？”

　　王孟雄神色如常：“渝州那是直轄市，我們金陵可比不了。”

　　徐生洲冷笑道：“那好，咱就不扯前國都、前陪都的事兒，也不說大家都是一線城市的理兒，就說金陵地界上發(fā)生的舊新聞。2005年8月，金陵中醫(yī)藥大學(xué)將市區(qū)的80畝老校區(qū)置換，償還其所欠銀行7億余元貸款及各施工單位款項上億元。這也是十多年前的事情。怎么？這些年來金陵房地產(chǎn)行業(yè)不景氣？沒有啊！我查過相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，應(yīng)天路樓盤2005年均價5500一平，現(xiàn)在是57500一平，翻了十倍不止呢！”

　　“徐——”

　　王孟雄想插話，但徐生洲根本不給他機(jī)會：“那是我們校區(qū)的地段不如金陵中醫(yī)藥大學(xué)老校區(qū)的地段？也沒有?。】茨銈儼l(fā)布的市區(qū)土地級別基準(zhǔn)地價，我們還高一個級別呢！怎么別人十多年前80畝地，就能賣出我們現(xiàn)在860畝地一半的總價？哦，就因為別人姓公，我們姓民，就低人一等是吧？可是剛才王總還不是要為國為民嗎？！怎么一分鐘前說的話，后一分鐘就不認(rèn)賬？”

　　徐生洲是真生氣了：一個兩個都拿自己當(dāng)傻子看呢？

　　他也不怕王孟雄翻臉。系統(tǒng)又沒規(guī)定他必須在金陵地界上建新校區(qū)，實在不行，就去京口、廣陵！兩江不行，就去白完！他還真不信沒了張屠夫，就要吃連毛豬。

　　被徐生洲這一通瘋狂打臉，屋里的人臉色都不好看，關(guān)鍵人家說得在理，還不好反駁。王孟雄果然是老姜性辣，都被人懟到了臉上，依舊面帶微笑：“徐老弟，不要激動，來喝口茶消消火。這可是專門定制的特級明前碧螺春，送來之后一直密封放在冰柜里保鮮，嘗一口就能品味到江南春天的氣息，可不容錯過。”

　　徐生洲也不好伸手打笑臉人，只是端起茶杯意思一下。

　　王孟雄又道：“二十歲嘛，就是應(yīng)該有一說一、快意恩仇，就是應(yīng)該路見不平、拔刀怒吼。如果非要搞得城府深不見底，反倒失去了青年人的銳氣。剛才是我思慮不周，耍了心機(jī)，我向你道歉！”說著端起茶杯沖徐生洲微微鞠躬。

　　王孟雄來這么一出，徐生洲倒有些不好意思：“剛才是我魯莽，有些口不擇言，我也應(yīng)該道歉。只是雙方想要合作總要坦誠一些，不要搞得和金融詐諞似的，詐到一人是一人，訛到一筆是一筆。這也不符合你們企業(yè)的身份！”

　　“是是是，徐老弟你說得對。正是因為我們企業(yè)的性質(zhì)，所以總想為國多省點(diǎn)錢，卻忽略了你們的感受。”王孟雄頗有些唾面自干的氣度：“不過在商言商，我們城投集團(tuán)雖然要兼顧公益，但終歸是家企業(yè)，以盈利為目的的企業(yè)，你們學(xué)校土地置換那么大一宗交易，任何企業(yè)只要能參與，都想從中分一杯羹。如果按照之前徐老弟你的方案，我們真就變成打工的了，你也要考慮一下我們的感受?！?p>　　徐生洲暗暗嘆了口氣：確實！是自己把企業(yè)想的太純善了！企業(yè)就是一只經(jīng)濟(jì)動物，天生是逐利的，而不是開善堂的?？吹揭淮髩K肥肉擺在面前，誰還忍得住？

　　商場如戰(zhàn)場，道德感太強(qiáng)是活不下去的！

　　“盈利可以理解，但也要尊重對方，像剛才那樣毫無誠意的出價，只會讓人覺得你把對方當(dāng)羊牯在宰?！毙焐奘禽斎瞬惠旉嚕岸覀兿蚰銈冑徺I土地、請你們進(jìn)行土地開發(fā)，乃至最后將老校區(qū)招拍掛，肯定是要保留足夠的利潤空間的?！?dāng)然，你們現(xiàn)在是不滿足于賺辛苦錢。我們自然也不想當(dāng)冤大頭，要不這樣，也別土地置換了，我們現(xiàn)在還有幾個億現(xiàn)金，金陵周圍的荒山林地也便宜，要不先買個一兩千畝慢慢開發(fā)吧。王總您有什么地塊推薦嗎？哦，這是我們的資金證明?！?p>　　5個億的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)，除了支付教職工工資獎金，以及其他一些費(fèi)用，現(xiàn)在還有不到4個億。

　　王孟雄沒想到對方居然直接掀了桌子，另起爐灶，猶豫片刻才說道：“我在國內(nèi)國外走了那么多地方，總體來看，各大高校都在不斷擴(kuò)展校園面積，有的是土地置換，有的是異地新建校區(qū)，因為這是大勢所趨?，F(xiàn)在人們都越來越追求生活質(zhì)量，大學(xué)生也不例外。以前我們上大學(xué)是八人間，現(xiàn)在呢？我兒子去年上大學(xué)時，我去看了一眼，四人間不說，還有空調(diào)、洗衣機(jī)、獨(dú)立衛(wèi)浴。所以很多大學(xué)招生的噱頭就是環(huán)境優(yōu)美、依山傍海、最美校園。剛才徐老弟你想購買8000畝土地，想來也是有鑒于此吧？”

　　他不等徐生洲回答，便接著說道：“都說添油戰(zhàn)術(shù)是兵家大忌，其實建新校區(qū)也是如此。要么不建，要建就要大手筆一次性買個大幾千畝地，請最頂級的設(shè)計院做規(guī)劃，保證未來二三十年都不落伍。你要是先買一兩千畝，也不是不可以，或許前幾年覺得地方還寬敞，但隨著學(xué)校發(fā)展就會漸漸覺得周旋不開。你可以看看京城、滬上的那些著名高校，早年間都覺得幾千畝好大啊、根本用不完啊，結(jié)果呢？隨著大學(xué)生擴(kuò)招、研究生擴(kuò)招，再這里建個學(xué)院、那里建個實驗室，漸漸就覺得地不夠用了。所以說，人無遠(yuǎn)慮必有近憂！”

　　當(dāng)然以上這番鬼話，他自己都不信。什么未來二三十年？這種垃圾民辦院校能再活二三十年嗎？

　　徐生洲同樣知道他是在忽悠自己，但還要裝作上鉤的模樣：“我倒是想一口氣買大幾千畝地，奈何王總你惜售，我能有什么辦法？”

　　明明幾分鐘前王孟雄剛被徐生洲劈頭蓋臉懟了一頓，此時卻如相交多年的好兄弟，當(dāng)即義薄云天地拍板道：“誰說我惜售？！慕高山以東是吧？給你8000畝，不，10000畝！——老哥我倒是愿意給你，可是你有錢買嗎？就算有錢買，你有錢開發(fā)嗎？”

　　徐生洲看著王孟雄：“王總你有何高見？”

　　“你看這樣行不行？我們城投集團(tuán)以慕高山以東10000畝土地入股，咱們雙方成立一家公司，對你們黃花路的老校區(qū)進(jìn)行開發(fā)，咱們有福同享有難同當(dāng)，如何？”

　　“那股份怎么分配？”

　　王孟雄推心置腹地說道：“你們黃花路老校區(qū)的土地級別和基準(zhǔn)地價，網(wǎng)上都查得到；我們慕高山以東10000畝土地的征收價格，網(wǎng)上也有。這些都不用多說。但據(jù)我所知，你們黃花路老校區(qū)土地已經(jīng)在銀行抵押了27.9億元，開發(fā)之前必須要付清貸款和利息。我們要是共同開發(fā)該地塊，以后開發(fā)費(fèi)用也不會少。你們學(xué)校建設(shè)新校區(qū)，同樣需要大量資金吧？所以最好是新成立的公司，我們城投集團(tuán)占股60%，你們學(xué)校占股40%，股份與股本之間的差額由我們城投集團(tuán)折合成現(xiàn)金或勞務(wù)，在未來10-15年提供給你們學(xué)校。如此一來，既保證了你們新校區(qū)建設(shè)的經(jīng)費(fèi)，也保證了我們公司的權(quán)益。等以后賺了錢，咱們四六分賬，如何？”

　　前期賺差額，后期賺利潤。聽上去很美好。

　　甚至深入談下去的話，徐生洲覺得變成城投集團(tuán)占股51%、神州科技職業(yè)學(xué)院占股49%也不是不可能。

　　但只要仔細(xì)想想，就知道這是個巨坑。都不用玩陰的，兩家合伙開發(fā)地塊，各種費(fèi)用肯定要四六均攤吧？然而相比城投集團(tuán)，神州科技職業(yè)學(xué)院并沒有充裕的資金。860畝土地的開發(fā)費(fèi)用可不是小數(shù)字。一旦開工，今天需要規(guī)劃設(shè)計費(fèi)，給不給？明天需要水文地質(zhì)勘察費(fèi)，給不給？后天還有建筑安裝工程費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施工程費(fèi)、公共配套設(shè)施費(fèi)，怎么辦？

　　給？學(xué)校被抽空了資金，運(yùn)轉(zhuǎn)不下去。

　　不給？不好意思，那就減持股份吧！

　　三弄兩弄，學(xué)校就能被玩得雞飛蛋打、水干魚盡。

　　想到此處，徐生洲搖了搖頭：“王總確實是高見！但人貴有自知之明，有多大肚子就吃多少飯，不能把自己撐著。我們是學(xué)校，我本人也就是個學(xué)生，既沒有能力也沒有精力來參與公司運(yùn)營，所以對于王總的好意只能心領(lǐng)。不過你剛才說的幾句話倒深得我心，即我們老校區(qū)和慕高山以東兩塊地都有基準(zhǔn)地價，其中差額不難計算，可以由你們城投集團(tuán)折合成現(xiàn)金及部分勞務(wù)，支付給我們學(xué)校。至于老校區(qū)土地，你們拿到之后是招拍掛也好，是自己開發(fā)也好，和我們無關(guān)。怎么樣？”

　　明眼人都能輕易看出，位于黃花路123號的860畝地是個香餑餑，無論招拍掛，還是自己開發(fā)，都可以輕松溢價50%以上?？梢姽淼南到y(tǒng)不給自己那么久的時間，自己也沒有那么多的資本、那么廣的人脈來運(yùn)作。按照基準(zhǔn)地價來計算，盡管不能大賺，但也不至于大虧，倒不失為中策。對有時間要求的徐生洲來說，就是上上之策了。

　　王孟雄心中暗喜，臉上依然波瀾不驚：“如此也好！那折合成現(xiàn)金及部分勞務(wù)如何支付——”

　　“哈哈，只要我們有了共識，具體怎么談就交給專業(yè)人士吧！說出來不怕王總笑話，長這么大，砍價我就沒贏過。”徐生洲決定把具體的談判交給劉廣策和黃高華他們負(fù)責(zé)，畢竟交易金額那么大，小數(shù)點(diǎn)后兩位的變動，放大了都有可能是幾千萬，草率不得。

　　就這樣，神州科技職業(yè)學(xué)院新校區(qū)的位置和面積基本敲定。