第十一章 JP摩根

　　這天，約翰--皮爾龐特--摩根剛剛來到公司（以下簡稱為摩根），助理就向他匯報(bào)道：“老板，有一位來自新奧爾良的唐寧先生在會(huì)客廳等您！”

　　“南方人？”摩根皺著眉頭嘀咕道。

　　“他說他有一筆大生意要跟您談！”助理補(bǔ)充道。

　　“可是我并不想買棉花！”摩根聳聳肩道。

　　就在助理以為他會(huì)拒絕的時(shí)候，沒想到摩根卻話鋒一轉(zhuǎn)道：“好吧，看在新奧爾良的份上，讓他進(jìn)來吧！”

　　助理知道摩根之所以這么說，是因?yàn)樗牡谝还P生意就是在新奧爾良做的，當(dāng)時(shí)一位船主接受委托從巴西運(yùn)一船咖啡來到新奧爾良，結(jié)果沒想到美國買主已經(jīng)破產(chǎn)了，這船咖啡就砸手里了，正巧他在路上遇到了穿著考究的摩根，于是就向他搭訕，結(jié)果沒想到摩根居然毫不猶豫的就買下來了。（當(dāng)然了，價(jià)格非常便宜，但即便如此，當(dāng)時(shí)還在上學(xué)的JP摩根也是向父親JS摩根借的錢。）

　　更巧的是，不久之后巴西因?yàn)樵庥龊?，?dǎo)致咖啡價(jià)格大漲，摩根倒手就賺了兩三倍的差價(jià)，雖然這點(diǎn)收入在摩根家族看來不算什么，但畢竟是JP摩根第一次做生意而且還是暴利，所以印象非常的深刻。

　　在助理將唐寧帶進(jìn)來并進(jìn)行了介紹之后，摩根也懶得寒暄，直接向唐寧問道：“唐寧先生，您說有筆大生意要跟我談，請(qǐng)問是什么生意？”

　　唐寧從皮包里拿出一個(gè)燈泡，然后開口答道：“就是這個(gè)小東西！”

　　其實(shí)唐寧找摩根是有原因的，因?yàn)樵跉v史上就是摩根投資了愛迪生的白熾燈事業(yè)，而且還助其參加了巴黎的博覽會(huì)，可以說摩根才是讓電燈走進(jìn)千家萬戶的重要推手，所以唐寧覺得找他合作概率應(yīng)該非常大。

　　還有一個(gè)重要原因就是此時(shí)的摩根

　　“這是什么？！”摩根好奇的問道。

　　“電燈，而且可以持續(xù)點(diǎn)亮400個(gè)小時(shí)！”唐寧介紹道。

　　“這是真的？”摩根有些難以置信的問道。

　　“當(dāng)然是真的，不信您看這是專利證書！”說著，唐寧將手中的證書遞給了摩根。

　　唐寧見摩根看過之后還是沒有完全相信，于是說道：“摩根先生，我可以在您家安裝一下，不過需要一臺(tái)小型發(fā)電機(jī)！”

　　摩根想了一下，然后點(diǎn)頭答應(yīng)道：“好吧！”

　　當(dāng)看到電燈發(fā)亮之后，摩根忍不住驚呼道：“天??！這個(gè)光芒好柔和！”

　　之所以摩根會(huì)這么說，是因?yàn)槠鋵?shí)當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了電燈，只不過是弧光燈，因?yàn)楣饩€過于強(qiáng)烈，所以都用于路燈，沒法在家庭之中使用，家用的還是蠟燭和煤氣燈，所以摩根才會(huì)有這種感慨。

　　唐寧在旁邊補(bǔ)充道：“不僅如此，電燈相比于煤氣燈還更加的節(jié)能、環(huán)保和高效，而且價(jià)格更低，所以未來的應(yīng)用前景非常廣闊！”

　　“嗯，不錯(cuò)不錯(cuò)！”摩根點(diǎn)頭贊許道，隨后又問道：“唐寧先生，您是想將這份專利賣給我么？”

　　唐寧搖搖頭答道：“我是希望摩根先生您能夠投資我們的電燈公司，因?yàn)槿绻雽㈦姛羲瓦M(jìn)全紐約乃至全美國的所有家庭，光是中央電站就需要一筆龐大的資金?！?p>　　摩根想了一下，然后說道：“唐寧先生，您說的沒錯(cuò)，這的確需要一筆非常龐大的資金，所以您得給我一些時(shí)間讓我考慮一下！”

　　“這是自然的！”唐寧點(diǎn)頭答應(yīng)道，因?yàn)樗仓肋@么大的事兒不會(huì)就這么僅僅見一次面就能夠達(dá)成，摩根可不像戈培爾在商業(yè)方面那么無所謂，而且畢竟出錢的他，另外還有一點(diǎn)那就是此時(shí)摩根家族掌權(quán)的是他父親JS摩根，所以即便他想投這個(gè)項(xiàng)目，這么一大筆錢也需要時(shí)間來跟父親商議。

　　但沒想到摩根話鋒一轉(zhuǎn)又說道：“不過倒是可以先在我家裝上這種電燈，我看了一下你的原理，就是通過這個(gè)發(fā)電機(jī)來讓電燈亮起來對(duì)不對(duì)？”

　　這個(gè)時(shí)候唐寧的腦中忽然靈光一閃，連忙答道：“沒錯(cuò)、就是這樣，不過我覺得既然都已經(jīng)安裝發(fā)電機(jī)了，那么莫不如就直接安裝一套的照明系統(tǒng)，在您家的所有房間里都安裝上這樣的電燈，這樣等您邀請(qǐng)朋友們來家里開PARTY的時(shí)候，就可以收獲他們的驚訝和贊嘆！”

　　“而且還可以趁機(jī)推廣你的電燈生意，對(duì)不對(duì)？”摩根一針見血的說道。

　　唐寧則不以為然的點(diǎn)頭答道：“這是很正常的商業(yè)宣傳，畢竟再好的東西如果你不展示出來，不讓顧客了解他的優(yōu)點(diǎn)，顧客也不會(huì)買對(duì)吧？”

　　“唐寧先生，我覺得您真的不像是一個(gè)農(nóng)場主，而是一名成功的商人！”摩根感慨道。

　　唐寧聳聳肩道：“這個(gè)沒有辦法，誰讓我出生在新奧爾良呢！”

　　“誰讓現(xiàn)在的棉花生意這么好賺呢！”摩根學(xué)著唐寧的樣子補(bǔ)充道。（這個(gè)時(shí)候的JP摩根才21歲。）

　　于是唐寧在摩根位于第五大道的豪宅里安裝了一套照明系統(tǒng)，包括4000英尺的電線和四百多個(gè)燈泡，效果不僅讓摩根非常滿意，而且還震撼了摩根邀請(qǐng)而來的一眾富豪朋友，一時(shí)間紐約有錢人安裝照明系統(tǒng)蔚然成風(fēng)。

　　不過也有一位大富豪不僅不安，而且還百般詆毀，他就是洛克菲勒，其實(shí)他反對(duì)也是有原因的，因?yàn)樗吹贸鲭姛舻某霈F(xiàn)肯定會(huì)影響他的生意，因?yàn)樗臒捰蛷S控制了美國絕大部分的精煉煤油供應(yīng)，而精煉煤油的一個(gè)主要產(chǎn)品就是家用煤油。如果大家都開始安裝電燈，那么就肯定要放棄煤油燈，這樣他的煤油銷量就會(huì)受到很大的影響。（事實(shí)上也是如此，當(dāng)初愛迪生的電燈公司正式運(yùn)營之后，煤氣公司的股價(jià)就下挫了25%......）

　　PS：現(xiàn)在在抖音上經(jīng)常能看到一些關(guān)于南北文化和習(xí)俗差異的段子，但要說這方面還是人家美國最狠，南北雙方直接打起來了，而且一打就是四年，死了好幾十萬人......