第六十三章 最終談判
第三次談判約在了學(xué)校與對(duì)方公司中間的一個(gè)商業(yè)樓的中餐廳內(nèi)，這個(gè)地方距離雙方的位置都差不多，這也是雙方都愿意妥協(xié)一步但不愿意突破自己底線的象征。
趙大江這方還是四個(gè)人一起，許靈清仍是一個(gè)人。
值得一提的是，她今天沒有穿昨天那件價(jià)值不菲的西裝，倒不是因?yàn)槠渌皇且驗(yàn)樽蛱炷羌餮b染上了一股很重的火鍋味道，已經(jīng)送去干洗店干洗了。
雙方是在中餐廳門口碰見的，趙大江率先打著招呼，“許小姐晚上好。”
“晚上好，趙先生，”許靈清微笑著，“還有王先生，張先生，以及……”
“這位是宋小姐。”
許靈清朝宋子娟點(diǎn)點(diǎn)頭，宋子娟回以微笑。
“我們先進(jìn)去吧？”
“等等，”許靈清突然打斷道：“在進(jìn)去之前，我想請(qǐng)問(wèn)，這頓飯是誰(shuí)請(qǐng)？”
還沒等趙大江說(shuō)話，許靈清就開口了，“我提議，這頓飯我們AA吧？趙先生你覺得怎么樣？”
這算是大家都退讓一步的象征么？
趙大江便道：“當(dāng)然可以?！?p> 進(jìn)了一個(gè)包間，點(diǎn)了一桌子菜，趙大江還點(diǎn)了一瓶還算不錯(cuò)的白酒，但幾乎眾人都不怎么喝就是了。
王平漢三人之間也就張新能喝一點(diǎn)，但大家畢竟還是學(xué)生，更意向于啤酒。
而許靈清倒是應(yīng)酬不少，平時(shí)在外面其實(shí)也不少喝酒，但終歸是一個(gè)女人孤身在外，秉承著能不喝就不喝的態(tài)度，看趙大江幾人也不怎么喝酒，便也只是淺嘗輒止，頂多也就是潤(rùn)潤(rùn)嘴皮子。
趙大江自然也是能不喝就不喝，前世為了拿下項(xiàng)目喝得胃吐血進(jìn)醫(yī)院的情形他還歷歷在目。
這瓶白酒更多是象征意義，而非其他。
一圈人你敬我我敬你，一輪來(lái)一輪去，二兩酒的杯子里面還剩下一兩八。
飯局上大家都默契地沒有開口提合作的事兒，都在試探著對(duì)方的態(tài)度，希望能從中看出對(duì)方是否能夠做出更大的讓步。
但可惜的是，雙方都沒有露出馬腳。
飯吃完，趙大江道：“許小姐，現(xiàn)在我們可以聊聊合作的事情了吧？你先說(shuō)說(shuō)你的方案吧？”
許靈清道：“你們公司估值大概三百二十萬(wàn)，我們?cè)敢馔顿Y同等價(jià)位的資金，占據(jù)百分之四十八的股份?！?p> 趙大江皺眉道：“我頂多只能接受百分之四十二?！?p> 趙大江的意向是百分之四十五，許靈清的底線是百分之四十六，雙方自然沒有第一時(shí)間將自己的底線丟出來(lái)。
先談嘛，說(shuō)不定能謀取更多呢？
“我方已經(jīng)做出兩個(gè)點(diǎn)的讓步了，這在我們公司是絕無(wú)僅有的事情，算是開了先河。”許靈清一臉誠(chéng)懇道：“趙先生，我說(shuō)實(shí)話，在公司，我是頂著很大的壓力才勉強(qiáng)說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)同意降下兩個(gè)點(diǎn)，而且再三保證這個(gè)項(xiàng)目一定能在短時(shí)間內(nèi)有高回報(bào)。再降，是真的降不了了，興許降下去的，就是我這個(gè)項(xiàng)目的獎(jiǎng)金。我幸幸苦苦談成一個(gè)項(xiàng)目，風(fēng)里來(lái)雨里去，總不能一分錢都不讓我掙吧？”
趙大江心里罵了一聲真會(huì)演的，有沒有先例算不算先河我不清楚么？他明明記得當(dāng)年公司就有一個(gè)項(xiàng)目降了十三個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，就是為了啃下這塊肉，而且時(shí)間明顯就是在2009年之前！
但他畢竟不能說(shuō)明白，“公司也是我們四個(gè)人的心血，一時(shí)間丟了這么多的股份，我們也非常舍不得，畢竟這都是我們一點(diǎn)一滴打拼積累來(lái)的。這就相當(dāng)于賣自己的孩子，誰(shuí)愿意呢？”
你打拼個(gè)屁！兩個(gè)月做成三百萬(wàn)的公司，打拼什么？老娘要是可以，累死都行！
許靈清似乎是猶豫很久之后才狠下心，“這樣，我再降一個(gè)點(diǎn)，百分之四十七！”
正此時(shí)，張新忽然道：“誒大江？我們好像用不了這么多錢啊！昨天晚上我們算出來(lái)，要完成我們下個(gè)階段的擴(kuò)張的話，一百五十萬(wàn)就夠了。”
趙大江愣了愣，“一百五十萬(wàn)就夠了？你怎么不早說(shuō)？”
“昨天是他們預(yù)算部門通宵才算出來(lái)的，現(xiàn)在睡醒了才給我發(fā)消息，我之前也不知道啊?！?p> “不過(guò)也算及時(shí)?！?p> 趙大江轉(zhuǎn)頭沖許靈清道：“不好意思，現(xiàn)在我們不需要這么多資金，一百五十萬(wàn)就夠了，我也不跟許小姐討價(jià)還價(jià)了，這樣，就按照一百五十萬(wàn)該占據(jù)的份額來(lái)吧。等我們完成這一輪的擴(kuò)張之后再找你投資也不遲?！?p> 啊？
許靈清沒反應(yīng)過(guò)來(lái)。
這……
現(xiàn)如今投資三百萬(wàn)，跟這一階段投一百五十萬(wàn)，下階段再投一百五十萬(wàn)壓根就不是同一個(gè)概念??！
你們?cè)趺赐蝗桓目诹耍?p> 她很是懊惱，早知道開始就直接將自己的底線交出來(lái)了，把事情定下。
這樣一來(lái)，得虧多少股份啊？
她此時(shí)有些慌亂，沒來(lái)及去細(xì)想。
趙大江看許靈清這模樣，心中一喜，成了。
昨天說(shuō)起投資的事兒的時(shí)候他才想到，自己完全可以拿這個(gè)作為底牌啊！雖然自己確實(shí)是要全額融資，但對(duì)方又不知道不是？
“許小姐？許小姐？”
許靈清終于反應(yīng)過(guò)來(lái)，她靈光一閃，“請(qǐng)問(wèn)你們是滿打滿算一百五十萬(wàn)么？”
“對(duì)啊，”張新道：“肯定滿打滿算，誰(shuí)還會(huì)多算？”
“你們這樣不好，”許靈清語(yǔ)重心長(zhǎng)道：“你打算完成一百萬(wàn)的擴(kuò)張，至少要準(zhǔn)備一百五十萬(wàn)，打算完成一百五十萬(wàn)的擴(kuò)張，至少要準(zhǔn)備三百萬(wàn)。因?yàn)槟銛U(kuò)張?jiān)酱螅阗Y金的磨損就越嚴(yán)重，也越容易出現(xiàn)各種突發(fā)狀況。請(qǐng)問(wèn)，你只準(zhǔn)備了一百五十萬(wàn)，若是不小心遇到工人出了事兒？你們有資金來(lái)處理么？”
趙大江猶猶豫豫，“這倒也是，那我們要兩百萬(wàn)就夠了。”
許靈清趁熱打鐵，“這樣，我覺得還是按照原先的金額來(lái)，以備不時(shí)之需?！?p> “可我們暫時(shí)用不上這么多啊！”
“都說(shuō)了是以備不時(shí)之需嘛，”許靈清道：“我只占據(jù)百分之四十五的股份怎么樣？”
改口夠快的，趙大江暗想。
他還是皺著眉，“我覺得沒必要這么多，頂多二百萬(wàn)就差不多了?！?p> “都已經(jīng)貸了這么多了，也不差這些?！?p> 許靈清琢磨著股份是不能再少了，否則自己交不了差，但錢可以多給一點(diǎn)。
她便道：“這樣，你們公司不是價(jià)值三百二十萬(wàn)么？我可以出三百五十萬(wàn)，但還是只占百分之四十五的股份！因?yàn)楹罄m(xù)融資特別麻煩，很有可能你們遇上需要資金的情況，但一時(shí)之間從我們這里拿不到錢。那時(shí)候產(chǎn)業(yè)鏈一斷，損失的就不止一星半點(diǎn)了。我們一榮俱榮一損俱損，我也不希望你們公司出問(wèn)題?！?p> “我并不是想多吃你的股份，我是為你考慮，也是為我自己考慮。要是你只融資二百萬(wàn)的話……”許靈清小心注意著趙大江的臉色，“我們就沒有合作的必要了。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大，在我們公司的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估那里過(guò)不去，我自己也覺得危險(xiǎn)，”
趙大江沉默半晌，很是猶豫?！澳阏f(shuō)的也有道理，那……就按照你說(shuō)的來(lái)吧。你前面說(shuō)的是三百六十萬(wàn)，百分之四十四的股份吧？”
現(xiàn)在你還計(jì)較著一星半點(diǎn)呢？
看著趙大江的面色，許靈清暗自咬牙。
“是三百六十萬(wàn)，不過(guò)是百分之四十五的股份?！?p> 再給你十萬(wàn)行了吧！
“那好吧，那我們什么時(shí)候簽合同？”
“就明天上午九點(diǎn)，”許靈清想著立馬簽下合同。
“那行，走吧，我們出去買單吧?！?p> “等等！”許靈清忽然道：“我們前面說(shuō)得是AA吧？”
“沒錯(cuò)啊?！?p> “你們四個(gè)人，我是一個(gè)人，所以我只需要出百分之二十就夠了是吧？”
趙大江察覺一絲危險(xiǎn)，但仍然點(diǎn)點(diǎn)頭。
許靈清從包里掏出一張八折優(yōu)惠券拍在桌子上，沖趙大江微笑道：“你們?nèi)ベI單吧，時(shí)間不早，我就先回了?！?p> 看著趙大江僵硬的面色，許靈清心中一陣快意。
老娘總算是贏一次了！