實(shí)操案例2-劇本殺店

　　下面就為大家來(lái)介紹劇本殺門(mén)店市場(chǎng)的操作實(shí)例.我是集團(tuán)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)著超過(guò)100家以上的劇本殺門(mén)店。其中營(yíng)收超過(guò)30W/月以上的A類(lèi)店?？傆?jì)25家，經(jīng)過(guò)整理匯總，我們將其中10%的門(mén)店作為參考，統(tǒng)一出實(shí)操的方案分享在這里。

　　劇本殺門(mén)店的市場(chǎng)打法分成兩個(gè)階段：

　　 1.初創(chuàng)期的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

　　 2.穩(wěn)定期的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

　　我們以上海芒果劇本殺店松江店的成長(zhǎng)作為案例。通過(guò)市場(chǎng)端的運(yùn)作成功在開(kāi)業(yè)的第三天，沖上了大眾點(diǎn)評(píng)上海劇本殺熱門(mén)榜的第一名。

　　整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，總計(jì)花費(fèi)￥30，000并且在后期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中并不需要投入推廣通等費(fèi)用。每月的市場(chǎng)投入成本在￥6000左右。營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定上20W到25W。是所有門(mén)店的ROI(投入產(chǎn)出比)優(yōu)秀的典范。

　　那我們就進(jìn)入整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的流程。首先做新店開(kāi)業(yè)之初需要準(zhǔn)備的以下工作。

　　 1.點(diǎn)評(píng)/美團(tuán)-線上店面的裝修設(shè)計(jì)美化

　　 2.開(kāi)通點(diǎn)評(píng)的藍(lán)V。上傳10到20個(gè)相關(guān)的視頻。

　　 3.開(kāi)通線上霸王餐要約更多的達(dá)人參與霸王餐好評(píng)，增加好評(píng)的數(shù)據(jù)。

　　 4.開(kāi)創(chuàng)線上私域群。在開(kāi)業(yè)之初，發(fā)布前三天半價(jià)優(yōu)惠的促銷(xiāo)優(yōu)惠肉最短的時(shí)間內(nèi)，所有有興趣的玩家加入思域群進(jìn)行抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)的可以在第一時(shí)間獲得免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，沒(méi)中獎(jiǎng)的可以期待下一次中獎(jiǎng)，并且獲得10到￥20抵用券的可能性。在最短的時(shí)間里形成裂變，將客戶導(dǎo)入私域群。

　　 5.開(kāi)業(yè)前一天，預(yù)約完成，并統(tǒng)計(jì)完成所有在開(kāi)業(yè)當(dāng)天免費(fèi)體驗(yàn)的車(chē)次情況。保證開(kāi)業(yè)當(dāng)天的所有車(chē)次都能完整運(yùn)行。

　　 6.開(kāi)業(yè)當(dāng)天的所有的免費(fèi)測(cè)試人群。需要完成以下的動(dòng)作。第一需要完成點(diǎn)評(píng)或者美團(tuán)的門(mén)店簽到。并且購(gòu)買(mǎi)特約團(tuán)購(gòu)訂單?？梢允牵?.9購(gòu)買(mǎi)后給個(gè)好評(píng)。通過(guò)開(kāi)業(yè)當(dāng)天的大量克群來(lái)完成線上平臺(tái)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提高平臺(tái)的排名。

　　 7.可以結(jié)合一些抽獎(jiǎng)行為及娃娃機(jī)的小型娛樂(lè)設(shè)備來(lái)提高平臺(tái)的商品銷(xiāo)量。集中爆發(fā)告訴平臺(tái)，我們是優(yōu)質(zhì)的客戶。

　　 8.完成開(kāi)業(yè)數(shù)據(jù)，需要做的運(yùn)營(yíng)策略是，提高好評(píng)和銷(xiāo)量基礎(chǔ)的任務(wù)，目標(biāo)是完成新手任務(wù)榜。

　　 9.利用霸王餐來(lái)提高基礎(chǔ)好評(píng)量

　　其中如何提高四個(gè)維度的參數(shù)好評(píng)述銷(xiāo)量人氣。這些在全文中已經(jīng)提到過(guò)，可以參考。

　　成熟期的市場(chǎng)打法：

　　 1.建設(shè)會(huì)員群，所有來(lái)我們店的客戶都要想盡辦法，讓他進(jìn)入到會(huì)員群。增加會(huì)員群的人數(shù)及活躍性是這個(gè)階段的重要工作。

　　 2.

　　 也可以把它拆分成雙域引流。